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投標(biāo)報價機電設(shè)備論文
對機電設(shè)備的投標(biāo)過程，國家制定了相應(yīng)的法律法規(guī)來進行規(guī)范、指引和保障，而且企業(yè)本身對于采購也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，但是在實際操作中，由于執(zhí)行人員缺乏法律意識，受利益的驅(qū)使，在機電設(shè)備的投標(biāo)過程中出現(xiàn)暗箱操作等現(xiàn)象。在招標(biāo)時出現(xiàn)串標(biāo)、圍標(biāo)，甚至事先已經(jīng)和招標(biāo)企業(yè)達成一致，而只是通過投標(biāo)這一形式，最終能夠力壓對手獲得資格。這些違反法律的行為造成了許多企業(yè)的落敗。
1評標(biāo)自身問題
現(xiàn)階段，我國工程建設(shè)項目評標(biāo)時一般采納綜合評審法，即通過權(quán)衡前來投標(biāo)的公司報出的標(biāo)價與所提供的技術(shù)來進行評比招標(biāo)。這兩者中，投標(biāo)單位報出的標(biāo)價占總評分的70%到80%，這一部分在評審時主要是根據(jù)招標(biāo)公司提供的招標(biāo)文件來進行評分，因此其相對來說比較客觀。而技術(shù)得分則比較主觀，這一部分評分主要是依靠招標(biāo)公司專家對投標(biāo)單位基似乎進行主觀評分，其公平性與精確度相對來說不好控制。同時，在有些技術(shù)評分時，工作人員很難在短暫的時間內(nèi)科學(xué)而又公正的做出相關(guān)決定，因此其準(zhǔn)確性就更難把握了。
2機電設(shè)備投標(biāo)失敗的對策
2.1加強與業(yè)主交流
在投標(biāo)過程中有一項答疑活動，在答疑期間，各個企業(yè)可以針對招標(biāo)文件中的某些問題要求招標(biāo)單位做出合理而清晰的解釋。比如，一家招標(biāo)單位在關(guān)于高低壓變配電設(shè)備的招標(biāo)文件里規(guī)定：封閉式母線橋4000A。但是實際上，該設(shè)備只需1000A母線橋即可。但是就這一條，許多中小企業(yè)就被排除在外了，所以在答疑環(huán)節(jié)，有些中小企業(yè)建議招標(biāo)單位降低要求，招標(biāo)單位經(jīng)過核實需求，之后采納了這一建議，并通過書面形式將這一建議做出修整。這樣節(jié)省了成本，又將投標(biāo)企業(yè)范圍擴大，在給各個投標(biāo)企業(yè)帶來機會的同時，也為自己挑選最佳的合作伙伴提供了更廣闊的視野。
2.2投標(biāo)報價策略
在投標(biāo)報價方面，投標(biāo)企業(yè)要對價格構(gòu)成做出分析，制定合理戰(zhàn)略。如果招標(biāo)所需是成套的設(shè)備，則可以采取不平衡的報價策略。也就是對手企業(yè)的有些設(shè)備比自家的好，報價時就要低一些，自家的設(shè)備比其他企業(yè)好，那么就可以提高報價，這樣下來，總報價沒提高，而且還加強了競爭實力。成本價核算準(zhǔn)確之后，利潤的多少就根據(jù)項目的緩急程度來決定了，若項目需要加急，且企業(yè)在業(yè)內(nèi)口碑卓著，可以提高利潤率；若企業(yè)沒有上述條件，就應(yīng)該降低利潤率，以增加競爭優(yōu)勢。例如在某些招標(biāo)文件中有規(guī)定，原設(shè)計方案是允許修改的，并提出相應(yīng)的投標(biāo)者方案。此時，投標(biāo)者應(yīng)該抓住這次來之不易的機會，組織專業(yè)的設(shè)計人員以及部分施工工程師，在深入研究原投標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，提出更為誘人且合理的方案，并且想方設(shè)法提高自己的方案的中標(biāo)率。需要注意的是，對于原招標(biāo)方案一定也要報價。對于建議方案，不能也沒必要寫的太具體，要對關(guān)鍵技術(shù)做出保留預(yù)案，避免技術(shù)被泄露給其他投標(biāo)者。但是，必須要保證建議方案的可行性。目前機電設(shè)備市場處于合理競爭時期，各個企業(yè)的競爭非常激烈，因此，做出一個最佳的投標(biāo)報價對于企業(yè)發(fā)展是十分有必要的。
2.3加強投標(biāo)管理
投標(biāo)的進行涉及到許多專業(yè)性的知識與策略，因此，企業(yè)應(yīng)組織專門的部門和成員來完成投標(biāo)工作。一個高質(zhì)量的投標(biāo)智囊團是企業(yè)發(fā)展的根本保證。在投標(biāo)之前對項目、價格以及有效戰(zhàn)略做出合理的決策，這一決策的有效性，對于中標(biāo)的可能程度、中標(biāo)后獲得利益的多少以及企業(yè)未來的發(fā)展道路、全體員工的福祉都是緊密相關(guān)的。因此，企業(yè)應(yīng)該在自身情況的基礎(chǔ)上，做出合理的選擇，如果同時有許多招標(biāo)項目，無法做到同時進行，那么就要選擇那些安全性較高、資金供給充足的項目。若與自己競爭的企業(yè)還有不少，那么就需提前了解對手的實力，從不同角度入手，盡量做到全面，包括：技術(shù)、報價與信譽等，做到知己知彼，這樣就能推測自身中標(biāo)的概率，做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。其中，技術(shù)是硬性條件，企業(yè)應(yīng)在技術(shù)問題上下功夫，組織高質(zhì)量的技術(shù)人員對提高設(shè)備質(zhì)量做出保證，來提高中標(biāo)可能。
3小結(jié)
綜上所述，企業(yè)在招標(biāo)中應(yīng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，在自身實力的基礎(chǔ)上采取最佳的投標(biāo)戰(zhàn)略，并嚴(yán)格按照規(guī)范來填寫投標(biāo)文件，這樣才能逐步提高企業(yè)的中標(biāo)率。
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