中小企業網絡推廣問題分析與對策研究

中小企業網絡推廣問題分析與對策研究

　　網絡推廣就是以企業產品或服務為核心內容，建立網站，再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式。常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣，搜搜推廣(CPC，CPS，CPV，CPA)等，免費網站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式;狹義地說，網絡推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不算是網絡推廣;可以分為兩種：1、做好自身的用戶體驗，2、口碑：利用互聯網平臺工具進行推廣。

　　摘要：在互聯網市場競爭激烈的市場環境，利用強大的網絡平臺推廣自己的品牌和推銷自己的商品，已經被更多的企業和消費者所接受。本文針對中小企業的網絡推廣模式進行研究，通過分析中小企業網絡推廣過程中存在的問題，分析其原因，并提出解決中小企業網絡推廣問題的對策，促進中小企業更好的發展。

　　關鍵詞：營銷;網絡推廣;對策;中小企業

　　在目前的經濟環境下，企業要謀求發展，必須積極進行推廣，隨著網絡經濟時代的到來，以互聯網為核心的網絡技術和信息技術飛速發展，網站推廣是以互聯網為基礎，利用信息和媒體技術進行企業和產品推廣的一種新型的營銷方式，具備低成本、可成長、易互動、范圍廣、時效長、效果好等優勢，被很多企業所采用。

　　一、中小企業網絡推廣存在的問題

　　(1)對網絡推廣的認識存在誤區。第一個誤區，有些中小企業對網絡推廣作用的認識比較模糊，片面的認為網絡推廣就是建立企業的網站，或者將將網上銷售等同于網絡推廣，認為只要讓更多人登錄網站就等于網絡推廣成功。第二個誤區，企業認為只要將網站建好，就可以很好地進行網絡推廣，就能吸引來更多的消費者，事實并非如此，很少有消費者會對一個企業網站感興趣，尤其是那些非知名企業的網站，使得這些網站訪問量非常少，并不能實現網站建設初期的預期收益。

　　(2)網絡推廣方式錯誤。一方面，由于中小型企業自身的技術和能力有限，很少靠自己企業來進行網絡推廣，大多是承包給代理商進行，而在選擇代理商的時候，企業又缺少系統的考察，僅僅依靠名氣和價格進行選擇，決策具有盲目性。另一方面，受托的網絡營銷代理商為了追求利潤，采取很多不合理的推廣方式，如垃圾郵件或者發布惡意鏈接等，這些推廣方式往往會引發消費者的反感，給企業形象造成了負面影響。

　　(3)缺乏網絡推廣人才。網絡推廣是一個新興的營銷領域，它與對營銷人才的能力需求的不同的，網絡推廣中包含了計算機、互聯網、市場營銷學、經濟學、媒體技術等多個學科門類，需要具有多學科知識的復合型人才，而在現有的中小企業中，缺乏對這類人才的重視，更不會投入精力和資源去培養這類人才，這也導致中小企業網絡推廣人才的缺乏。

　　(4)網站建設與運營不利。從網站建設方面來看，大多數中小企業的網站存在一些問題，比如：功能設計簡單、結構框架粗獷、欄目設置重疊、欄目名稱與內部內容不符、信息量不足等現象，網站卻反鮮明的特色，同質化現象比較嚴重。另外，也有很多中小企業錯誤的認為，只要將企業網站做好就等于完成了網絡營銷，就可以等待網絡營銷帶來的收益，這是完全錯誤的。

　　二、解決中小企業網絡推廣問題的對策與建議

　　(1)探索多樣化推廣模式。網絡技術迅速發展，網絡推廣模式也要符合消費者的心理，企業可以選擇多種網絡推廣形式，以搜索引擎推廣和微信推廣為例。搜索引擎推廣是比較傳統的推廣方式，但是在現在進經濟環境下卻依然有效，通過搜索引擎進行優化，依靠提升在搜索引擎的排名以及對關鍵詞的推廣，使消費者在進行相關性搜索的時候取得較高的網絡排名。微信推廣是網絡經濟時代下借助微信興起的一種網絡營銷方式，由于使用微信的時候不受距離的限制，用戶可以根據自己的愛好訂閱自己所需的信息，企業或者商家通過向消費者提供他們需要的信息，推廣自己的商品或者服務，實現營銷的目標。

　　網絡推廣并不是各種推廣方式的簡單疊加，當企業在進行網絡推廣的時候，必須要考慮經濟環境、社會背景、市場行情、產品定位、目標客戶等，根據企業自身的實際情況，選擇適合本企業的推廣方式，還要根據情況的裱花隨時調整，這樣才能使網絡推廣發揮其作用。

　　(2)培養和引進專業的網絡推廣人才。中小企業要重視網絡推廣人才的培養和引進，可以在企業內部選擇一批既掌握計算機網絡基礎，又具有營銷管理經驗員工，通過專業化培訓，培養成網絡推廣人才，或者通過人才招聘的方式，以優厚的薪酬待遇和良好的發展空間，引進網絡推廣人才。

　　(3)加強企業網站的建設和維護與更新。中小企業要加強自身網站的建設，完善企業與客服互動的功能，增強客戶體驗，提供更詳細的企業文化介紹和和商品信息，做好網站更新和維護的工作，充分發揮互聯網媒體的優勢。

　　三、結束語

　　總之，網絡營銷是企業在網絡經濟環境下市場營銷的重要方向，企業應加強對網絡營銷的認識與理解，將目光放長遠，及時分析所屬行業的發展趨勢、顧客的偏好、產品和服務的創新，注重企業品牌價值的提升，突破資源的限制，改善經營環境，是企業更好的發展。

　　參考文獻：

　　[1] 夏治坤，莊海軍，汪雨.中小企業網站運營與網絡推廣對策研究[J].中國市場.2014(11)

　　[2] 胡紹杰.論南寧市中小企業網絡營銷推廣問題及對策[J].現代企業教育.2013(12)

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