談判開局策略

時間:2020-11-23 18:22:14 Negotiation 我要投稿

談判開局策略

  場型談判(硬式談判)。因雙方陷入立場性爭執的泥潭難以自撥,不注意尊重對方的需要和尋求雙方利益的共同點,所以很難達成協議。

  潤滑策略

  談判人員在相互交往過程中,經常會互相饋贈禮品,以期表示友好和聯絡感情,這被西方談判專家稱之為“潤滑策略”。 特別是在涉外談判中,就許多國家的習俗來講,互贈禮品同互致問候一樣,是雙方友好交往的必要手段。

  談判策略互惠式談判

  顧名思義,它也叫雙贏式談判也叫WINS-WINS,,是按照結果來進行分類的一種,意思是通過最大限度地創造出最佳的`解決方案,最終滿足各方的利益需求。

  談判目標

  談判目標是一種在主觀分析基礎上的預期與決策,是談判所要爭取和追求的根本因素。所謂談判目標,是談判者為滿足自身的需要而確定的指標或指標體系。

  非人員風險

  商務風險宏觀上區分為人員風險和非人員風險,是指在國際商務活動中,因談判人員既難于預測,又難于對付,往往只能做出被動滯后反應,而無法控制的因素所造成的風險。主要包括政治性風險、市場性風險和自然性風險等

  日本式報價戰術

  日本式報價是將最低價格列在價格表上,以求首先引起買主興趣的報價方式。

  由于這種低價格一般是以對賣方最有利的結算條件為前提條件的,并且,在這種低價格交易條件下,各個方面都很難全部滿足買方的需求,如果買主要求改變有關條件,則賣主就會相應提高價格。因此,買賣雙方最后成交的價格,往往高于價格表中的價格。

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