營銷總監與營銷副總

時間：2020-12-15 19:04:15 策劃書我要投稿

營銷總監與營銷副總

　　營銷總監與營銷副總兩者分工作是相輔相成的，營銷總監與營銷副總兩者的職責是怎樣的呢?下面是小編為大家整理的營銷總監與營銷副總職責區別，希望能幫到大家!

　　職責一：營銷副總崗位職責

　　1、參與公司重大經營決策過程，并為公司戰略性營銷項目提供建議;

　　2、負責公司戰略性大客戶的開發、維護、管理及客戶服務;

　　3、根據項目計劃，制定銷售政策和執行營銷方案;

　　4、負責所轄業務部門業務規范、流程的建立，并對制度的執行進行監督和指導;

　　5、負責所轄業務部門銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、銷售進度和銷售預算的控制;

　　6、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進、實施、商務談判、合同簽訂及售后服務等，并針對重點項目和重要客戶、廠家進行跟蹤和維護;

　　7、負責所轄業務相關費用的審核，并對實際效果負責;

　　8、負責所轄業務部門管理人才隊伍的建設工作;

　　9、負責本部門與公司其它各部門的協調。

　　職責二：營銷副總崗位職責

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　8、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　9、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

　　10、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　11、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　12、完成領導交辦的其他工作。

　　職責三：營銷副總崗位職責

　　一.貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二.協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三.負責市場營銷部的日常工作，負責公司所需的原材料的購買和產品銷售工作。

　　四.制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五.組織搜集市場情況，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六.貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七.協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

　　八.及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

　　九.參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

　　十.定期向總經理匯報日常工作情況。

　　職責四：營銷副總崗位職責

　　第一條：在總經理的領導下，全面負責公司產品的市場開拓，客戶管理及市場推廣，營銷過程的組織與監控。定期組織市場調研，分析市場動態，制訂調整市場營銷策略，確定主要目標市場，建立市場渠道結構，貫徹執行公司的整體經營計劃及總體經營目標;

　　第二條：結合公司遠、近目標，財務預算要求，分析市場環境，協調有關部門制訂產品的價格政策，營銷政策及實施方案，督促營銷部按時完成營銷任務;

　　第三條：每月分析營銷動態，市場競爭發展態勢。找出存在問題，提出改進方案及措施，確保營銷各項工作的順利完成;

　　第四條：協調各類資源，經常保持與客戶的.密切聯系，同客戶建立長期穩定的協作關系;

　　第五條：提交主要市場推廣活動、展會、廣告、座談等事務的實施方案;

　　第六條：定期檢查營銷部工作計劃的實施情況并適時適度地提出必要的調整方案，經總經理辦公會通過后，組織實施;

　　第七條：掌握產品價格政策的實施情況，針對不同客戶層群，可采用必要的批量差價，預付現款結付折扣等不同層次的價格對策，確保公司有較高的盈利水平;

　　第八條：定期走訪客戶，掌握其它公司的營銷政策，

　　營銷總監崗位職責

　　1.參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

　　3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

　　5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

　　7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

　　8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

　　9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

　　銷售總監職位描述：

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

　　3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

　　4、培訓市場調查與新市場機會的發現;

　　5、新項目市場推廣方案的制定;

　　6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

　　7、銷售隊伍的建設與培養等。

　　崗位名稱：銷售部經理 2.直接上級：營銷總監 3.直接下級：區域主管、門市部經理 4.本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;

　　●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;

　　●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施;

　　●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;

　　●根據網絡發展規劃合理進行人員配備;

　　●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;

　　●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批;

　　●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態;

　　●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;

　　●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;

　　●參與重大銷售談判和簽定合同;

　　●組織建立、健全客戶檔案;

　　●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;

　　●向直接下級授權，并布置工作;

　　●定期向直接上級述職;

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

　　●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案;

　　●負責本部門主管級人員任用的提名;

　　●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作;

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理;

　　●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行;

　　●及時對下級工作中的爭議作出裁決;

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。

【營銷總監與營銷副總】相關文章：