促銷活動策劃方案

時間：2021-09-28 15:19:44 策劃書我要投稿

實用的促銷活動策劃方案4篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的促銷活動策劃方案4篇，歡迎大家分享。

實用的促銷活動策劃方案4篇

促銷活動策劃方案篇1

　　活動時間：20xx年4月18日——20xx年5月28日

　　活動地點：全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區、經銷店(包括香港特別行政區)

　　活動主題：“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷

　　活動目的：

　　1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。

　　2、回饋各合作伙伴，提高戰略性合作關系。

　　3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業中的領先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

　　(以下促銷價再打9折為此次團購價格)

　　“踏春組合”(9件套)促銷價3678元原總價：4602元優惠924元

　　嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒

　　“享春組合”(8件套)促銷價2958元原總價：3694元優惠736元

　　嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

　　“浴春組合”(8件套)促銷價2768元原總價：3463元優惠696元

　　嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

　　“知春組合”(8件套)促銷價2928元原總價：3654元優惠726元

　　嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200*660*820)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒

　　“沐春組合”(7件套)促銷價2668元原總價：3336元優惠688元

　　嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

　　“賞春組合”(7件套)促銷價2488元原總價：3106元優惠618元

　　嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

　　“怡春組合”(6件套)促銷價2428元原總價：3028元優惠600元

　　嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200*600*680)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335*235*220)、抽紙盒、另贈紙杯100個

　　注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優惠。XX嘉熙實業有限公司享有此次促銷活動最終解釋權!其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

　　三：活動目的

　　1.利用節日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間

　　20xx年4月20日——20xx年5月20日

　　五：活動產品

　　主推產品：阿膠神三個規格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)

　　輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上)

　　六：活動城市(以分公司為單位)

　　濟南、青島、北京、合肥

　　(不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎)

　　七：活動規劃

　　(一)：活動內容

　　1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

　　4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

　　5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　6.活動的解釋權歸XX東阿阿膠股份有限公司

　　(二)：活動形式

　　1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為企業的lg;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”。

　　4.乒乓球的'形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節約成本)

　　(三)：獎項設計

　　1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神(20ml*40)

　　2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

　　3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

　　4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗(100g)

　　(四)：補充說明

　　1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

　　八：促銷價格策略

　　1.經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

　　2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

　　3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

　　九：活動終端要求

　　1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

　　(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　　(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　　2、在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容

　　3、終端的布置設計

　　(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容)

　　(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4)在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　　(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

　　十：經銷商配合內容/(直營分公司)

　　1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

　　2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

　　3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

　　4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合dm的產品特價和活動內容告知

　　5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

　　十一：宣傳物料

　　1.活動宣傳單頁

　　2.活動海報

　　(設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成)

　　3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

　　十二：控制點

　　1.產品進場

　　2.促銷員招聘、進場、培訓

　　3.dm的談判

　　4.堆頭和tg的落實

　　十三：效果預估

　　1.促進現有產品的銷售

　　2.提升產品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

促銷活動策劃方案篇2

　　一、促銷主題

　　促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。

　　二、促銷價格

　　既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

　　三、促銷場地

　　本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。

　　四、時間安排

　　菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

　　五、現場布置

　　因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

　　六、促銷前工作準備

　　我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。

　　在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。

　　促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。

　　七、現場促銷三步曲

　　1、邀請

　　邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。

　　為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

　　2、推銷(體驗與溝通)

　　本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

　　“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發表負面意見時，采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。

促銷活動策劃方案篇3

　　一、活動主題

　　元旦大酬賓，購物送大禮。

　　二、活動時間

　　20xx年12月29-20xx年1月3日

　　三、活動內容

　　活動一：購物送禮

　　禮品發放地點：一樓前臺大廳。

　　凡在X店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。

　　購物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。

　　購物x元以上(含x元)，送時尚抱枕一個。

　　購物x元以上(含x元)，送電飯煲一個。

　　購物x元以上(含x元)，送床上用品一套。

　　(一)活動細則：

　　1.買贈(一單購物達X元贈X物品)

　　2.互動有獎游戲(一單購物達X元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

　　3.活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動。

　　4.若發生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規定處理。

　　5.演藝(請演藝隊營造氣氛)。

　　6.樣品，特價商品不參與購物送禮活動。

　　(二)活動現場禮品發放程序：

　　1.顧客持消費蘭票到三樓收銀臺。

　　2.在禮品登記處接受登記并簽名確認。

　　3.禮品發放處發放禮品。回收消費白票，在蘭票上蓋章。

　　(三)退、換貨程序：

　　1.若發生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整。

　　2.若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應金額的現金。

　　3.一單商品發生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。

　　4.若發生全單退貨，則須退回所有禮品。

　　5.其他事項按本商場退換貨規定處理。

　　活動二、百年好和迎新春

　　活動時間：12月30日-1月7日

　　持20xx年結婚證的消費者(全年有效，限一證一個)，在X家居X店消費滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個。

　　活動三、元旦抽大獎

　　抽獎禮品：

　　一等獎現金x元(每天10位)

　　二等獎現金x元(每天5位)

　　三等獎現金x元(每天15位)

促銷活動策劃方案篇4

　　一、活動背景和主題：

　　自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

　　二、活動宗旨：

　　通過此次活動讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

　　三、活動內容：

　　免費贈送感恩卡一張，內含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現金補足差額，低于480元時，此卡內余額不退，并限一人一卡一次，并需現金支付造型費用。

　　四、活動時間：

　　x年x月x日至x月x日

　　五、活動期間推廣事宜：

　　凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人，不推銷產品，不推銷高價項目，發型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優惠，如果發型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續推售，并展示相關贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

　　六、活動期間的卡級內容：

　　（一）燙染卡(此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優惠)

　　1、燙染卡20xx(存1200消費20xx)

　　2、燙染卡3000(存1800消費3000)

　　3、燙染卡6000(存3500消費6000)

　　4、燙染卡10000(存5000消費10000)

　　凡辦卡者均有相關禮品贈送(如洗發水、護發素、發臘等)

　　（二）通用卡：此卡可消費VVTV全場所有項目

　　1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

　　2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

　　3、20xx卡享受燙染6折，洗剪吹7折

　　4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折