營銷策劃書怎么寫
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的營銷策劃書怎么寫，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營銷策劃書怎么寫 篇1
營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。
營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。
文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。
一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。
1、前言
又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。
其內容包括：策劃專題（介紹專題的由來、背景及其意義）、指導思想（明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標）和重點、難點與關鍵（重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現的'困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。
總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關鍵。
2、正文
正文是策劃案的主體，其內容主要有：
①起止時間。
說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。
時間安排要經過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點環境。
闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。
并予以分析說明。
③內容對象。
指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，并提出有關要求。
④方法手段。
明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。
方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤程序步驟。
安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。
⑥統計分析。
分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責任安排。
將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。
程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。
3、結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。
其內容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結；
②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；
③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。
營銷策劃書怎么寫 篇2
頻繁營銷規劃
頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃，指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定，顧客住宿達到一定天數或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢，尤其是競爭者反應遲鈍時，如果多數競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三，可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。
關系營銷的各種策略
關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動，應用關系營銷最重要的'是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。
設立顧客關系管理機構
建立專門從事顧客關系管理機構，選派業務能力強的人任該部門總經理，下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標準，考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練，具有專業水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發生的問題，維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。
個人聯系
個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情，強化關系。比如，有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。
通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是：易于造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。
俱樂部營銷規劃
俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎，還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識，報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館，經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內享受35美元的零件更新。目前，該公司占領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給，顧客保留率達95%。
顧客化營銷
顧客化營銷也稱為定制營銷，是根據每個顧客的不同需求制造產品并開展相應的營銷活動。
營銷策劃書怎么寫 篇3
１、什么是營銷策劃書
營銷策劃書是營銷策劃整體方案的書面化。它是對市場情況以及企業本身的實際情況將商品、服務等進行的一個整體的規劃。
２、營銷策劃書應該具備哪些內容
一個完整的營銷策劃書應該包含做這是什么策劃，由誰來執行這個策劃，為什么而執行，在哪里執行它，什么時間執行合適，怎么執行以及結論和效果的總結反饋。營銷策劃書可以不要固定的.格式，但是具備以上７個方面的內容。
３、如何才能做好營銷策劃書
營銷策劃書應該符合簡單樸實、可操作、創意新穎獨特、具有思維邏輯這幾個原則。那么要做好營銷策劃書也就不是那么困難了。大概的步驟如下：
（１）、框架的創建
在做策劃書之前需要將策劃的目的、內外客觀因素、問題以及解決問題的思路清晰的表達在一個關系圖上面。
（２）、材料的整合
這一步驟是將策劃的材料分門別類的有序列入框架中，使其更具說服里。最好的方式是針對這個策劃做一個ｓｗｏｔ分析一邊更加準確的把握營銷信息，當然了，不要將無關信息參合近期，這樣做百害無一利。
（３）、簡單有用的排版，封面設計
確定版面的大小，每頁標題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色，圍繞主題設計漂亮的封面即可。
總之，在做營銷策劃書的時候一定要做好調查，對不清楚的問題一定要刨根問底，盡量將目標量化，這樣執行起來就比較容易。這些就是筆者對做營銷策劃書看啊，希望對您有所幫助，敬請糾正。
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