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40歲開始創業，把客戶當成女人去追
今年，兩名處在花甲之年的老人，被評為阿里巴巴全球十大網商。深圳湯斯敦珠寶公司董事長沈興鐘便是其中一位。從鐵匠到網商教父，從負債170多萬元到年銷售額5000多萬元，從不懂英文字母到深諳電子商務，現年62歲的沈興鐘在花甲之年老驥伏櫪，從銷售鎢金飾品起家，并把鎢金飾品傳播到世界各地，可謂“點鎢成金”。這位花甲老人從中悟出一個經商的道理：鐵匠（傳統制造業）+互聯網+大學生，必定不會被未來世界淘汰。
40歲才開始創業
很難想象，這個老人40歲才開始創業，曾經還負債170萬。
沈興鐘的父親是名表匠，一輩子經營著小鐘表作坊。“父親一直想做鎢鋼手表，但由于材料堅硬，對工藝要求極高，必須要有精良的設備才可以制造，小作坊實現不了父親的愿望。”沈興鐘說道。這個愿望隨著父親的逝世，傳承到沈興鐘的心里。那年，他已在上海一家國營企業待了20年。
安頓好父親的后事，沈興鐘決心冒險，但遭到了家人和朋友的一致反對�！稗o去鐵飯碗去經商下海，跟跳海沒什么差別�！逼拮泳o守多年的積蓄，不支持沈興鐘突來的決定。但心意已決，沒人可以阻攔。40歲的沈興鐘賣掉自己值錢的兩件“私有財產”——一把槍和一輛小摩托車，總共籌集3000元人民幣，毅然從上海南下到深圳。
一位香港商人看中了他的手藝，讓他打磨一批12個棱面的玻璃飾品，酬勞是3萬元。沈興鐘在郊外租了個20平米左右的小屋，買了銼刀、電焊機、貼板等設備，就這樣開始了一個人的創業。“我整整花了一個月的時間，幾乎是沒日沒夜地磨�！彼貞浀�。他的加工坊逐漸從一個人變成兩個、五個、八個……規模最大時達到400多人，也積累了上百萬資金。這時，他能買得起制造鎢鋼手表的昂貴設備了。1996年，他引進鎢鋼設備，轉型生產鎢鋼手表，為國際大品牌做代工。僅兩年時間，他購置了自己的第一輛座駕——那時即使在深圳的大街上也鮮見的奔馳。但好景不長，隨著香港、臺灣企業陸續內遷，這些有實力的投資客也進入了鎢鋼手表市場。競爭越來越激烈，沈興鐘的工廠開始步入衰退期。到2006年，工廠已負債170萬人民幣。
1200元起家網銷
“應該把阿里巴巴當成女人領回家去養，把客戶當成女人去追，下功夫，死皮賴臉去追�！�
傳統加工廠發展受阻令58歲的沈興鐘心力交瘁，意欲賣掉工廠回家養老。當時，一名外貿公司小伙子的一句話，使其萌發了做外貿的念頭。
然而，對于一個年近花甲的老人來說，沈興鐘要做外貿生意無疑受到重重地限制。不要說不懂外貿操作程序，就是自身都連26個英文字母都不認識，更不明白B2B、B2C、C2C是什么。當時，他的工廠里沒有一臺電腦，阿里巴巴的客服人員只好將他帶到網吧進行指導。從此，他開始潛心學習電子商務，并認定這將是大勢所趨。2006年7月1日，沈興鐘花了1200元租了一間寫字樓，買了三張辦公桌、三臺電腦，招了一個剛畢業的大學生和一名主管，就這樣開始了自己的網絡營銷之路。
“鎢金”成為他抓住的最后一根稻草。2007年，決心研發自主品牌的沈興鐘，創立了湯斯敦鎢金首飾品牌，并在淘寶網上重拳出擊。短短一年時間，湯斯敦在淘寶商城的銷量躍居同行首位。
至今，即便成為今年的阿里巴巴全球十大網商之一，深諳電子商務之道的沈興鐘依然不會使用鍵盤，只能使用人工手寫輸入，他說，“懂得用人，永遠比你懂得技術更重要�！泵刻熘还ぷ髁r的沈興鐘說道，“我的任務是看清全局，領導大家，選擇優秀的狙擊手去戰斗。
如今，這種鎢金首飾已吸引了越來越多年輕人的注意。這種具備鉆石永恒特質，卻并不昂貴的首飾，成為一股新潮流。開拓者沈興鐘看好這片新興市場。他說，“還能有10倍甚至20倍的空間。”
經營之道
談起網絡經營之道，沈興鐘有自己的一套“追女”理論，“應該把阿里巴巴當成女人領回家去養，把客戶當成女人去追，下功夫，死皮賴臉去追。之前有個外商客戶，前后在8個月給他發了86封郵件，后來他只做了三個戒指，但現在每月都有5萬美金訂單。”
此外，關鍵詞的設置很重要，“網絡世界是快餐文化，記住兩個‘三秒鐘’，在網絡上一定用網絡語言。一條漂亮的手鏈賣不出去，后來改了名字，叫k歌手鏈，用幾句短短的散文詩描述出來：音符在手腕上繞，心上的人兒一起潮，第二天掛到網上，賣掉一百多條，一月賣掉一天多條�！�
沈興鐘認為，做電子商務，線上線下要完美融合，線上口碑建立之后，可巧妙地移植到線下；而線下宣傳效應，也可延伸至線上。要將線上線下市場都一網打盡，線上市場做成功后，線下渠道也不放棄。
鐵匠“點鎢成金”
在沈興鐘眼里，鎢絲毫不比金銀鉆飾遜色，而關鍵的是如何“鎢”成“金”，而其中品牌成為鎢產業和相關企業發展的主要障礙。沈興鐘已經從一名鐵匠，成為眾多網商眼中的教父級別人物。他是深圳市寶安網商協會的會長，各類電子商務概念和操作技巧他都熟稔于心�！拔疫@幾年讀了不下100本電子商務專業類書籍。”沈興鐘自豪地說。
沈興鐘堅信，誰能夠將大學生、鐵匠（傳統制造業）、互聯網三者融會貫通，就一定不會被未來世界淘汰。
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