平價時尚的創業故事

時間:2024-10-12 20:49:36 創業案例 我要投稿
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平價時尚的創業故事

葉國富很慶幸自己圈到了一個愛美、愛時尚并且消費能力很強的群體。在他的藍圖里,2011年哎呀呀門店要擴充至4000家。

平價時尚的創業故事

  2011年4月的一天,北京前門大柵欄,在一陣叮叮當當的電車聲中,哎呀呀形象店正式開業。在它的樓上,是哎呀呀設在北京的指揮部——哎呀呀北京分公司。

  在這條古老與時尚兼具的街上,品牌林立。既有全聚德(002186)、吳裕泰等老字號,又有哈根達斯、Z A R A、H&M等國外品牌,還有愛慕、美邦等國有品牌的佼佼者。

  能入駐于此,在哎呀呀飾品股份連鎖有限公司董事長葉國富看來意義非凡。據其介紹,前門大街對入住品牌要求非常嚴格,哎呀呀是此次競標中從400多家品牌中脫穎而出的惟一一家。

  葉國富說6年前創業時,很多人都覺得飾品這種小東西難登大雅之堂,但是,正是這樣一個個小店,成就了今日的哎呀呀連鎖品牌。“事實證明,小的是美好的。”葉國富介紹,迄今為止,哎呀呀已擁有遍布全國20多個省、直轄市和自治區的3000多家門店,2010年銷售額達18億元人民幣。

  2011年,哎呀呀正式發力北京乃至華北市場,提出“二次創業”口號,并推出“品牌提升”計劃。在葉國富的藍圖里,2011年哎呀呀門店要擴充至4000家。當然,他的野心并不止步于此,哎呀呀的上市籌備工作也正緊鑼密鼓地準備之中。

  多渠道發力

  渠道拓展一直是哎呀呀的重頭戲。6年時間里,哎呀呀保持著超高的開店速度,平均每天新增兩家門店。哎呀呀店鋪的選址一般是在步行街、居民區和學區,人流量大,再通過高效率的產品開發,無形之中就加強了客戶與哎呀呀關系的黏度,實現重復購買。

  在小飾品行業,一個普遍的現象是開店“門檻”低、倒得也很快。哎呀呀如何能既開得多又開得好?對于記者的疑問,葉國富表示:“我們的經驗是通過培訓來加強加盟商的管理。”他認為麥當勞發展了幾千家加盟商而品牌不倒,最重要的經驗是不斷強化對加盟商的培訓,他將麥當勞的經驗移植到了哎呀呀,成立了哎呀呀商學院,每周都開設講座,免費培訓各地的加盟商。從2010年起,哎呀呀投資1500萬元的ERP系統成功上線。在哎呀呀加盟商的店里,絕大部分都安裝了E R P 系統,以便于總部管理,同時也幫助加盟商提供一些決策數據。

  目前,哎呀呀已進駐沃爾瑪、大潤發、卜蜂蓮花等大型超市。在長三角和珠三角很多人口不足5萬的城中村,都有哎呀呀店。“有的甚至一個村里有兩家店,這顯示了哎呀呀強大的滲透力和生命力。并且,在一個區域搶先布局2個以上的店,達到一個相對飽和的市場狀態,競爭對手就不太敢進入這個區域,只能轉戰其他有空白市場。”葉國富如此評價他的快渠道戰略。

 

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