大學生小鎮創業

大學生小鎮創業

綠色的門面，墻面上各種蘆薈的圖片，明快的色彩，溫馨且充滿生機。這就是23歲的嵇玨在武康中興南路上開的保健品店——“每日健康”。

昨天上午，記者來到店里的時候，嵇玨正向顧客耐心地介紹產品。“根據你的身體情況，你可以試試‘金蘆薈口服液’，它有調節血脂和清腸排毒的作用……”嵇玨談起生意來頭頭是道。

嵇玨是鐘管人，今年6月畢業于浙江廣廈建設職業技術學院建筑工程管理專業。為了畢業后能更快的適應工作，大二那年暑假，嵇玨在學校附近的義烏精工安廈有限公司實習。“那段時間整天背著水準儀在工地上跑，皮膚都曬得蛻皮了。”說起實習那段時間，嵇玨感嘆萬千，“身體上的疲憊不算什么，最難過的是大家不信任你，做建設這行最起碼要三、四年的基層鍛煉，剛畢業做工程管理難度就更大了。”

“何時才能成為一個好的工程管理者，這條路能走多遠？……要不要嘗試其他行業？”左思右想，嵇玨最終決定自己創業，幸運的是跟父母講了這個想法后，得到了他們的全力支持。

創業要找項目，該做什么呢？嵇玨又開始考慮起這個問題。那段時間，家里有人正在服用一種叫“金蘆薈”的保健產品，效果不錯，腦筋靈活的他立刻想到可以開保健產品店。

說做就做，嵇玨花了幾天的時間，把武康的保健產品店跑了個遍，發現目前市場上有關蘆薈的保健產品很少。他心情為之一振，更加堅定了做蘆薈產品的信心。

今年年初，在很多同學都忙著找畢業實習單位的時候，嵇玨已經開始著手開店事宜。從選址、看產品，到裝修監工，他都親歷親為。通過在網上查找，他找到了幾個做蘆薈產品的公司，一番研究后，把目標確定在海南金蘆薈生物工程有限公司，希望能夠成為該公司的經銷商。電話聯系后，他決定親自去海南看看，對公司做了一個全面的了解。兩次海南之行后，作為“金蘆薈”產品經銷商的事情基本上敲定了。

四月份，嵇玨一手打點的新店開張了，取名為“每日健康”。萬事開頭難，由于很多人不了解蘆薈產品，生意沒有想象中的好做，嵇玨只能一遍一遍講解給顧客聽，從顧客的需求出發，誠心誠意介紹產品。

早上7點多開門，晚上10點多關門，嵇玨一個人看店，十幾個小時下來不輕松，每天一回到家里倒頭就睡。所幸這樣的付出是有收獲的。“幾個月下來，店里的生意漸漸上了軌道，有不少顧客已經了解‘金蘆薈’，對產品的效果也比較認可，目前平均每個月能有三四千的收入。”說起店里的生意好轉，小伙子一臉高興。

然而，創業過程中，消費者對產品不了解，困擾了嵇玨很久。“做過不少宣傳，可是實際效果不明顯，現在也只能慢慢來了，用事實說話、用產品的效果說話。”說到困難，嵇玨沒有喪氣，話語反而多了一些自信，“武康畢竟不是大城市，對保健品的需求有限，要讓更多的消費者所熟知，還要花一番心思。不過困難歸困難，對自己還是非常有信心的。”

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