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時尚芭莎前資深媒體人創(chuàng)業(yè)的故事
沈黎是《時尚芭莎》前資深編輯，她和芭莎的另一位資深廣告銷售劉敏，于14年6月共同創(chuàng)辦了自己的品牌——詩集生活館。品牌鮮花一上線就在文藝圈、娛樂圈引起了轟動。下面應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編詳細分享關(guān)于芭莎前資深媒體人創(chuàng)業(yè)的故事，希望能幫助到各位創(chuàng)業(yè)者。
近期有個新聞很熱，說的是男子放棄百萬年薪，于終南山修行。實則，熱點也反映了當下都市人的兩種生活狀態(tài)。要么追尋物質(zhì)上的富足，要么尋求精神上的通達。當下社會的過于浮躁讓很多人開始反思人生的意義，于是生活的理想開始高于生存的壓力。放眼觀之，越來越多的年輕人洞察到了市場的空白，極盡全力為人們有溫度有質(zhì)量的生活花盡心思。
沈黎和她的合伙人劉敏就是這群年輕人之一，她們生活幸福，事業(yè)順遂，得了白首不相離的一心人，其中劉敏還有孩子承歡膝下。“都這么幸福了，為什么還要辛苦的去創(chuàng)業(yè)?”面對創(chuàng)業(yè)邦記者的提問，沈黎表示：“就是因為太幸福了，做什么都不會太有后顧之憂，可以很淡定，所以才想把這種有溫度的生活方式傳達給更多的人。”玩笑過后，她轉(zhuǎn)臉認真說起前領(lǐng)導蘇芒對她和劉敏的影響，“女人終究還是要靠自己。”沈黎身材瘦弱，談吐溫和，給人的感覺和做時尚媒體的“女魔頭”十分背道而馳，但是說起這句話的時候氣場頗為強大。
詩集生活館，美好生活方式“一周一花”的宅配解決商
詩集生活館是一個鮮花O2O平臺，秉承“一朵兩朵成束，一首兩首成集”的宗旨，用詩集和鮮花結(jié)合的方式，一周一束花，一年52首詩歌和52束鮮花記錄每個人自己的四季更迭，從而為用戶帶來美好的生活體驗。
詩集生活館的鮮花，除了和詩集搭配，無論是裝載鮮花的盒子還是印上詩集的紙張以及印刷方式，采用的都是傳統(tǒng)手工藝。詩集團隊更是尋遍全國，找到了專業(yè)做盒子的手工匠人，打造讓鮮花可以站立的盒子，旨在“尊重每一瓣花的開放”。目前大部分的速遞花都是“躺著”的包裝，容易造成在運輸過程中震動擠壓變形，而詩集生活館的鮮花經(jīng)過無數(shù)次試驗，終于做到了“站立之美”。詩集的印刷方式也是老手工匠人的手藝，據(jù)說是一種在現(xiàn)代印刷中已經(jīng)應(yīng)用很少的技術(shù)，做工繁復，需要一遍又一遍的手工制作，但是最后的效果卻相當精美。
除了這些精良的包裝，鮮花本身的搭配更是不能馬虎。詩集生活館的鮮花搭配設(shè)計，全都出自另一位合伙人薩龍。在做詩集生活館之前，他在高級婚禮定制行業(yè)做鮮花設(shè)計，也只有這個行業(yè)接觸的鮮花之多之廣。
根據(jù)2013年國家林業(yè)局《全國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011—2020)》規(guī)劃》，到2015年，我國花卉總銷售額達到1700億元，直到2017 年，我國花卉銷售額有望突破2000億元。2013年，我國花卉銷售額達到1288.11億元，同比增長6.66%。而我國目前人均消費水平是歐美發(fā)達國家的1/10，發(fā)展前景巨大。
盡管我國人均消費水平不斷提高，但日常鮮花消費市場普遍存在未被解決的需求。“花卉對人們生活改善效果明顯，這個是中產(chǎn)階級的一個生活痛點，有千千萬萬個中端家庭都有這個需求。我們想以一個大家都能承受的價格，提供一種便利的服務(wù)。就像河貍家——讓手工藝者有尊嚴。詩集是中國首創(chuàng)的美好生活方式宅配解決商，一周一花這個品類，我們希望扎實做好。”談到創(chuàng)業(yè)初衷沈黎如是說。
詩集生活館是中國首創(chuàng)的美好生活方式宅配解決商。可在歐美同樣類型的成功企業(yè)有跡可循。在美國，BLOOMTHAT就是在2014年先后拿到800萬和2000萬美金的融資，而且只服務(wù)于舊金山一個地區(qū);發(fā)展更大更早的還有HBLOOM，它幾乎自成立以來每兩個季度營銷增長一倍，公司開銷僅占1%。
這樣同類型的企業(yè)在商業(yè)模式上對詩集生活館有直接地參照作用。
因為有時尚雜志的工作經(jīng)歷，沈黎和劉敏不僅對歐美的時尚了若指掌，同樣對植根于本土的美好事物，一樣判斷力敏銳。她們把品牌主打服務(wù)定位在精英人群，因為“他們大多身處在快節(jié)奏的生活和工作中，卻對高品質(zhì)的美好生活有追求，渴望有一種便捷而優(yōu)雅的生活方式。” 《2014年中國精眾營銷發(fā)展報告》中指出，精眾用戶數(shù)量在8700萬左右，個人月收入在1.7萬，家庭平均收入3萬元。但在給鮮花定價的時候，沈黎和劉敏還是選擇了品質(zhì)第一，盈利第二的方式。
相比于鮮花市場的暴利，沈黎表示：“我們不是不賺錢，只是在保證對品質(zhì)高追求的同時，寧愿少賺點。”從詩集鮮花的產(chǎn)品細節(jié)上不難發(fā)現(xiàn)他們的誠意。
構(gòu)建商業(yè)模式和渠道
鮮花不是生活的必需品，品牌定位又是精英人群。創(chuàng)業(yè)邦記者問道：“這樣看來你們的產(chǎn)品還是挺小眾的?”“上線前已經(jīng)預期過了，這個品牌不小眾，上線之后，發(fā)現(xiàn)這個答案被印證了。我們做的是一種按周訂閱服務(wù)，在國外這種模式非常成熟的被應(yīng)用于各種行業(yè)。將一次性消費變成重復性消費，還能提前獲得訂單數(shù)量和現(xiàn)金，沒有存貨的壓力，是一種潛在強大的商業(yè)模式。”說起商業(yè)模式沈黎信心滿滿。
詩集生活館，可謂是一夜爆紅。連沈黎和劉敏自己都覺得：“起來得太順。”微博、微信里名人、明星的自發(fā)定制、轉(zhuǎn)載，讓詩集鮮花出現(xiàn)了訂不到貨、臨時修改花束的情況。而這突如其來的“順利”，也讓沈黎和劉敏明白了供應(yīng)鏈的重要性，年前到現(xiàn)在，他們已初步搭建好了云南、荷蘭、澳洲的供應(yīng)鏈體系，爭取鮮花品牌供應(yīng)商和生產(chǎn)基地直供鮮花。
沈黎和劉敏都發(fā)表過一條微博，其中提到了有行業(yè)人士抄襲他們的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)邦記者向沈黎求證此事時，她很云淡風輕，表示“幸福的基因是抄襲不來的。”做互聯(lián)網(wǎng)，每一個創(chuàng)業(yè)者都要面對層出不窮的模仿者的問題，而“品牌調(diào)性好、便捷度高、配送體驗好的標準化產(chǎn)品。按周配送的中端品牌。在一周一花，服務(wù)領(lǐng)域里我們是第一。”這些細節(jié)是詩集生活館拉開模仿者與自己距離的“王牌”。
前段時間，“roseonly”在鮮花市場成了人們示愛送禮的佳選。談起同行之爭，沈黎清晰冷靜，“我們是兩個性質(zhì)的東西，他們是禮品，我們是日常服務(wù)。完全不能夠拿來對比。我們銷售的是一種美好的生活理念和品位，制作日常觀賞花束，爭取的是長期用戶。”
打造中國第一美學電商品牌
沈黎做詩集生活館已經(jīng)不是第一次創(chuàng)業(yè)，之前還擔任過《明星衣櫥》的內(nèi)容副總裁。似乎有她參與創(chuàng)業(yè)的品牌總是能被市場輕易接受。或許就像她說的“我的眼睛對美好有敏銳的分辨率。”而合伙人劉敏，有多年的奢侈品廣告營銷經(jīng)驗和渠道，對于品牌的打造營銷也是輕車熟路。她倆組合在一起，就完全是一本高級時尚雜志的豪華陣容。雜志只能無形傳遞的美，在詩集生活館可以變成真實充滿情感的美學體驗。
與其說她倆對美好敏銳，不如說她們本身就是美好最虔誠的追求者，而這種美也感染著萬千女孩。所以她倆決定從《時尚芭莎》出來創(chuàng)業(yè)的時候，蘇芒告訴她們說這是一個適合她們做的美好事業(yè)。
沈黎一看就不是對成功有多大企圖心的人，你很難想象她會主動“磨刀霍霍”的奔赴商場。她自己也笑說她倆是“誤上了賊船”。總感覺她們應(yīng)該是在三里屯開家特色花店過幸福小日子的女孩，但是她強調(diào)“我們‘詩集生活館’不是賣花的，我們兜售的是一種美好的生活方式，未來我們還會有更多的SKU。可能是其他產(chǎn)品，以影像、圖文的方式，讓更多的人進來參與展示自己的美好生活方式。還有可能是植物餐廳的實體店。”沈黎向創(chuàng)業(yè)邦記者描述品牌未來發(fā)展時，不難看出她對情懷有自己的注解。
在眾多的用戶中，還有買了他們花的用戶，緩解婚姻七年危機的事例。面對素未蒙面的陌生人，可以因為一束花而產(chǎn)生“緣分”，甚至是改善生活，是她們一直想堅持下去的動力。
在詩集生活館，沈黎負責的是線上運營和品牌調(diào)性的把控，而她的合伙人劉敏則全權(quán)負責線下生產(chǎn)和經(jīng)營。兩人的緣分始于芭莎，同一天進入芭莎工作，相同的生活追求讓她們對做品牌一拍即合。未來她們要把詩集生活館打造成一個全品類的生活方式品牌，并將垂直領(lǐng)域做到極致，讓人說起詩集生活館的時候，會覺得“這是一個美學電商品牌”。
“用合理的價格生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，生活中的每一個小物件都可以帶有簡潔樸素的溫度和情感。讓詩集成為每個人需要的，讓每個人都能買得起詩集的美好。”是詩集生活館一直堅持的初衷。
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