什么樣的人最適合做營銷策劃工作？

什么樣的人最適合做營銷策劃工作？

　　一、如果是作為乙方，為甲方提供營銷策劃咨詢，大概其有這么幾類人可以適合：

　　1、自己本身就是懂行的好銷售/好市場，對行業有較多經驗，實用，有用。弊端是，往往適用行業較窄，隔行如隔山，A行業的經驗，其實復制不到B行業。最可怕的是自認為一通百通，無所不知。

　　2、掌握完整的乙方咨詢技巧，這本質上是個手藝活，有明確的工序、內容。起承轉合，洋洋灑灑。有人說寫這么多有用么?乙方咨詢不僅要個結果，過程也很重要，完整的咨詢結構，能夠為甲方提供足夠的判斷依據。論點論據論證，必須完整。客戶很多錢也是花在買完整性上。弊端是：本末倒置，忘記了過程歸根結底還是要為結果服務。

　　3、強大的個人魅力，比如葉茂中老師為首的若干大師，其實葉茂中的咨詢結構性也挺完整的，不過到后期個人魅力提升到一定程度，發現過程不重要了，直接來結果客戶也認賬，同時做的也是偏結果交付型的傳統廣告。好處是想對比較實效，一針見血，有結果。弊端是：大師往往無法復制，團隊能力一般受影響。

　　二、如果作為甲方，就我看到的，有幾種類型：

　　1、頂級銷售型，在甲方分營銷策劃和銷售意義不大，沒有“銷售魂”的營銷人員，最多叫個企劃。我見過好的營銷策劃，每天腦子里首先都想著業績。以業績驅動和衡量自己的工作。

　　2、深刻理解產品與業務，對市場機會敏感，對“人”敏感，高度實用主義，主見。真正能做到這幾點，基本可以做高管了。

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