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手機美容店賺錢的四個理由
在手機普及的時下,追求手機的時尚和個性化成為年輕人的選擇.盡管手機款式不斷更新,但依靠購買新手機來實現個性化的成本太高,這就需要在原有手機上下工夫,于是手機美容行業應運而生.手機美容這個新概念與傳統貼膜、換殼、配飾不同的是,它更包含了圖鈴下載、加香、消毒、清洗等一整套個性化服務方案.
深圳的陸小姐向記者介紹,從2001年開始,手機美容行業發展越來越迅猛,手機美容就和人體美容一樣,分內在美和外在美,都在不同側面體現著時尚和實用.手機美容店具有成本投入低、簡單易學、緊跟潮流、回報率快等特點.比如手機美容的核心項目就是貼膜,貼膜所需耗材的成本分0.8元和1.5元兩種,而給手機正反面都貼膜的收費在40元-60元之間.但目前這一行業還處于探索階段,存在發展紊亂、技術含量不高等問題.而選擇成熟品牌做連鎖加盟,則可以統一形象,改變贏利單一的狀況.
某公司市場部的鐘小姐則詳細闡述了開手機美容店需要注意的四個方面,給那些準備加盟的顧客提供了有益的經驗.
一、選好店址
手機美容作為休閑類消費,要把店面選擇在年輕人聚集、人流密集的場所,比如學校旁或商場邊.店面不用太大,不然會增加成本,不要超過10平米,工作人員兩人即可.
作為開店的第一步,選好地址對手機美容是很重要的,主要是控制店面租金和創造客流量兩方面的權衡.鐘小姐舉例,在深圳的幾個手機加盟店因為市內租金貴,都選擇關外,但開在布吉書城的加盟店生意就不是很好,因為去書城的人主要是為了看書和買書,目標群沒有選擇好.
二、銷售經驗
雖然手機美容店看上去簡單,只要會電腦,能操例如某公司提供的四套方案,最高23500元,最低8580元,如果自己配有電腦,選擇第二套16680元的方案比較合理.但把店面經營好,還是有難度的.開店前最好有一些商業經驗,做過銷售工作,這樣才能了解客戶的心理,善于和客戶打交道,滿足不同層次客戶的需求.
三、關注時尚
一般做手機美容的是時尚的年輕一族,屬于個性化消費.店主要關注時尚領域,比如流行的圖案、文化潮流,這樣才能選擇出有代表性的款式向客戶推薦.客戶面對眼花繚亂的圖案和配飾常常難以作出選擇,如果店主針對客戶的年齡和愛好作指導性消費,就能贏得信任,漸漸形成穩定的客戶源.在做手機貼膜時,適時推薦符合風格的飾品就很容易被客戶接受,增加利潤的支撐點,而這些都需要店主具有時尚感.
另外,手機美容除了使用設備進行操作,還需要一些手工制作,要把創意和美工達到最好的結合,所以熟練掌握手工是必須的.
四、賬目明細
鐘小姐建議,手機美容店在管理上要對小件物品采取保護措施,防止遺失和掉落.手機佩飾一般都是掛在墻上,要用皮繩保護.每款產品放兩個在外面展示,其他收到柜里放置.而在財務管理上最好把現金和賬目分開,對賬目進行細化,對于規模小的店,這一點同樣不能忽視,不管是雇員工還是親屬幫忙,這樣不但有利于財務安全,更有利于月底的核算.
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