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農(nóng)村電商風(fēng)險與商機并存
“信心滿滿搞電商，卻虧損6000多萬元，平臺關(guān)閉了。”“電商村級服務(wù)中心每月都要領(lǐng)政府補貼，否則，立馬關(guān)門。”以下是小編J.L分享的農(nóng)村電商風(fēng)險與商機并存，更多熱點創(chuàng)業(yè)項目閱讀歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
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被譽為藍海的農(nóng)村電商，風(fēng)險與商機并存。
5月22日在漢閉幕的2016湖北省縣域電商扶貧高峰論壇上，百余家電商企業(yè)都在思考，蜂擁殺入農(nóng)村電商市場搶食蛋糕時，還有哪些風(fēng)險要規(guī)避?哪些問題要正視?
蛋糕誘人，農(nóng)村電商市場卻有殘酷的一面
阿里研究院預(yù)計，今年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模有望增長到4600億元。
蛋糕誘人，除了阿里巴巴、京東、蘇寧等電商大佬外，農(nóng)商1號、樂村淘等一批電商新秀也紛紛搶灘農(nóng)村，并得到各級政府大力支持。
業(yè)內(nèi)人士介紹，農(nóng)村電商的核心是解決農(nóng)民買難、賣難兩大問題，電商企業(yè)圍繞工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城展開角逐。
然而，市場總有殘酷的一面。“本以為是藍海，卻跳進了火海。”今年1月，我省某縣一家農(nóng)村電商平臺運營一年，在虧損6000多萬元后悄然關(guān)閉。該公司負責(zé)人解釋，電商平臺的定位是工業(yè)品下鄉(xiāng)，他們在160多個村的小賣部建立代理點，但由于商品進價貴、物流成本高、成交不活躍，被迫關(guān)停。“一個縣的消費量有限，加上淘寶、京東的競爭，縣域綜合電商平臺很難存活。”樂村淘湖北分公司總經(jīng)理汪學(xué)鵬表示，該公司在全國農(nóng)村建立近萬個農(nóng)村體驗店(與小賣部合作)，搭建全國銷售網(wǎng)絡(luò)。即便如此，由于物流成本高等因素，至今沒盈利。
電商大佬進農(nóng)村，或依托當(dāng)?shù)匦≠u部、診所等建立代理點，或依托村委會建立村級服務(wù)中心(村淘點)，負責(zé)幫村民網(wǎng)上下單采購、網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息等。
在記者調(diào)查的我省農(nóng)村近10個代購點中，每個點每月下單采購額大多在1萬至2萬元，提成收入約500元至1000元。如是單一的村淘點(無其他經(jīng)營業(yè)務(wù))，當(dāng)?shù)卣�每月補貼1000元至2000元不等。“全國都存在這種現(xiàn)象。”中國電子商務(wù)協(xié)會電商委員會副秘書長閔祥濤表示，在中西部農(nóng)村，除去外出打工一族和老弱病殘，一個村真正的消費人群僅占全村人口的20%，市場容量不夠，各地村級服務(wù)中心(村淘點)若無政府補貼，難以正常運行。
武漢蜂巢電商負責(zé)人李鵬表示，電子商務(wù)進農(nóng)村不能只解決工業(yè)品下鄉(xiāng)，更要做大農(nóng)產(chǎn)品上行。兩者有機結(jié)合，才能真正植根于農(nóng)村。
質(zhì)量標準、物流成本擋住農(nóng)產(chǎn)品進城
數(shù)據(jù)顯示，2015年，淘寶網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易額突破700億元。其中，湖北達數(shù)十億元，品種從2011年的51種擴大到如今的1200種。
農(nóng)產(chǎn)品進城形式多樣，既有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年依托淘寶、京東等平臺銷售，也有自建區(qū)域銷售平臺。目前，我省已有26個縣市進行農(nóng)村電商試點，近10萬人在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，十堰、潛江、洪湖等地已形成多個淘寶村，帶動了一批農(nóng)民致富。“紅火的農(nóng)產(chǎn)品銷售背后，存在質(zhì)量標準低、電商人才匱乏、品牌知名度低、物流成本高等難題。”李鵬說。
對于質(zhì)量標準問題，洪湖青泥巴生態(tài)公司負責(zé)人楊晶有切膚之痛。
他是洪湖最早開農(nóng)產(chǎn)品淘寶店的老板，2013年，公司在聚劃算做促銷活動，一下增加8000盒鴨蛋訂單。但附近蛋廠存貨不足，將一些未腌制好的鴨蛋送過來，公司為快速發(fā)貨，未仔細辨別照單全收。楊晶回憶，因人手不夠，公司請村民幫忙包裝，包裝質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致運輸途中大量鴨蛋破損，退貨率非常高。僅此一次，公司虧損近10萬元，差點倒閉。
創(chuàng)業(yè)6年，這樣的“生死劫”，楊晶經(jīng)歷3次以上，每次都靠親友借錢度過難關(guān)。
楊晶表示，洪湖農(nóng)產(chǎn)品淘寶店有200多家，但真正賺錢的不到20%。只有五六家是全職經(jīng)營，其余均為兼職。他坦言，從事農(nóng)產(chǎn)品電商，如果沒有建立一套嚴格的質(zhì)量標準體系，會吃大虧。“需要從產(chǎn)地源頭做功課，提高產(chǎn)品質(zhì)量標準，減少流通損耗。”潛江網(wǎng)執(zhí)行總經(jīng)理李紅衛(wèi)表示，該公司為做好小龍蝦銷售，一年內(nèi)培訓(xùn)5800多人，包括包裝、烹飪等多項內(nèi)容。
物流成本高也是制約農(nóng)產(chǎn)品進城的一大難題。業(yè)內(nèi)人士表示，由于農(nóng)戶分散，道路不暢，一些土特產(chǎn)從山區(qū)村里運到當(dāng)?shù)乜h城，其運費比縣城發(fā)到北京、廣州還貴。
解決農(nóng)產(chǎn)品上行難，政府不可缺位
閔祥濤表示，電商巨頭進駐農(nóng)村，都是自建村級服務(wù)中心，物流配送、產(chǎn)品加工、人才培訓(xùn)等均為單打獨斗。
他舉例說，不少村都有政務(wù)中心，能與銀行、保險、電信等端口聯(lián)網(wǎng)，完全可以與電商村淘、村級服務(wù)中心結(jié)合起來資源共享。
紅桃K集團常務(wù)副總裁解礫支招，下鄉(xiāng)的電商大佬不可能都自建物流團隊，大家可聯(lián)合與村委會合作，選代表作為一個村或幾個村的快遞員，負責(zé)所有電商平臺在該區(qū)域的產(chǎn)品配送和收集。
金瑞物流湖北公司相關(guān)負責(zé)人表示，中西部三四線城市普遍缺乏第四方專業(yè)物流基地，該基地是電商平臺與農(nóng)村市場對接的橋梁。比如，淘寶、京東等發(fā)往農(nóng)村的貨配送到基地，基地再送往農(nóng)村;利用村級服務(wù)中心網(wǎng)點和村級快遞員，迅速將進城農(nóng)產(chǎn)品收集運進城，大大降低電商單獨配送成本;基地還可作為產(chǎn)品深加工中心，提升產(chǎn)品附加值。“解決農(nóng)產(chǎn)品上行難，政府不可缺位。”李鵬建議，政府有關(guān)部門應(yīng)做好統(tǒng)一規(guī)劃，幫助電商企業(yè)培訓(xùn)人才，提高農(nóng)民電商意識，一些農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、區(qū)域特色明顯的地方，相關(guān)部門還要加大推廣力度，提升品牌知名度。
目前，在淘寶上已形成洪湖蓮藕、秭歸臍橙等區(qū)域品牌，產(chǎn)品暢銷。
李鵬表示，企業(yè)是開發(fā)農(nóng)村電商藍海的主體，企業(yè)應(yīng)充分研判可能遇到的市場容量、質(zhì)量標準、物流、人才等問題，積極主動克服，才能最大程度規(guī)避風(fēng)險。
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