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室內(nèi)潛水創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析
在繁華擁擠的大都市里，有著這樣一群與眾不同的人，他們背上氧氣瓶、頭上帶著黑色潛水鏡，定期到大海里潛水，領(lǐng)略與都市完全不同的景觀，呼吸著別樣的空氣，時(shí)尚又神秘的潛水運(yùn)動(dòng)成為熱門的休閑運(yùn)動(dòng)之一。潛水這種運(yùn)動(dòng)形式，并不被尋常百姓所熟悉，然而室內(nèi)潛水已經(jīng)以它既方便又適應(yīng)現(xiàn)代都市節(jié)奏的魅力，成為人們體育休閑生活的一部分。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
1.前期投入：包括潛水器材的購置，教練培養(yǎng)或招聘及賣場的租賃等。潛水俱樂部是特殊的企業(yè)，在獲得各種資格審批時(shí)更為嚴(yán)格，在時(shí)間等成本上也更大。尤其是經(jīng)工商局注冊、審核，獲準(zhǔn)經(jīng)營范圍為“潛水培訓(xùn)”并經(jīng)體育局審核，具有潛水活動(dòng)開放許可證。所以，在計(jì)算前期投入時(shí)也必須把這部分考慮在內(nèi)。
2.選址：體育氛圍濃的場所，投資者擁有自己游泳池的可能性較小，與游泳館等機(jī)構(gòu)取得合作協(xié)議，是選址的關(guān)鍵。
3.門檻：并非任何機(jī)構(gòu)都可以開設(shè)潛水培訓(xùn)班，根據(jù)國家有關(guān)部門對(duì)潛水俱樂部的要求，合格的潛水俱樂部不僅需要有良好的教學(xué)場地，能確保安全，潛水教練還需具備上崗資質(zhì)。目前，中國的潛水教練員分為三級(jí)，包括最高級(jí)三星級(jí)，三星級(jí)的教練員合格證是國際、國內(nèi)完全通用的。
4.目標(biāo)客戶：潛水族的一般特征是，他們大都受過良好的教育，具備相關(guān)知識(shí)，且是高消費(fèi)群體。
5.前景：去年在上海只有2至3家潛水俱樂部，目前已迅速增長到10家。中國潛水市場還在萌發(fā)期，存在極大的增長空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有6000多萬人口的法國，有2000多家潛水俱樂部。在經(jīng)營上，城市之間潮流的時(shí)間差很可能造就商機(jī)，要根據(jù)城市的消費(fèi)能力及消費(fèi)趨勢決定所投資項(xiàng)目，只有選擇專業(yè)（不論教練還是器材）多策劃活動(dòng)才能減低風(fēng)險(xiǎn)。
6.贏利模式：目前潛水俱樂部的經(jīng)營模式主要是通過對(duì)學(xué)員收取教學(xué)費(fèi)、賣潛水裝備、開發(fā)旅游幾種方式來贏利。器材購買加潛水費(fèi)用，經(jīng)營線可無限拉長，不限于購買產(chǎn)品。現(xiàn)在國內(nèi)銷售潛水設(shè)備是必須有的項(xiàng)目，但不會(huì)是主要的收入來源。由于關(guān)稅的原因，國內(nèi)的潛水器材價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于香港以及海外其他地區(qū)，強(qiáng)制消費(fèi)得不償失。另外，經(jīng)營一定要多樣化，既可以采用會(huì)員年費(fèi)制，也可分為體驗(yàn)潛水、考證潛水以及俱樂部組織的潛水分門收費(fèi)，經(jīng)營中根據(jù)顧客的級(jí)別因勢利導(dǎo)，和相關(guān)考證機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系都是幫你走得更順暢的工作。
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潛水并不屬于危險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)，在國際體育組織公布的最危險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)排行榜上，潛水只排在第四十三位，在足球之后。所以60歲以上的人潛水也是安全的。在現(xiàn)有的顧客中，男女比例各占到一半，科研上關(guān)于潛水可以排放毒素、塑形纖體的結(jié)果，也將一部分女性顧客吸引到了潛水的隊(duì)伍中來。
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