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90后創業女大學生開店成功案例
云南財經大學90后小女孩徐圖，用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營業額已達6000元左右。她的成功給很多大學生創業者樹立了典范。但對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，一定要根據自身特點，找準“立錐之地”，才能闖出一片新天地。
穿著背帶褲、短袖T恤，剪個妹妹頭，90后小女孩徐圖在云南財經大學小有名氣，同學們都稱呼她“徐老板”。這個小女孩當年用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營業額已經達到6000元左右。
創業全靠6000元積蓄
徐圖大一進校時，剛17歲的她就趁課余時間做兼職，發過傳單、賣過牛奶、當過信用卡業務員、代理過茶藝師培訓資格，積累了不少經驗。“其實我還是想創業。”懷著夢想，徐圖四處搜集開店信息，最初打算開一家餐飲加盟店，但最后因加盟費太高放棄。因為她只有6000元積蓄。怎么辦呢?徐圖決定選一個門檻較低的行業。經過考察分析，她決定在家鄉宣威開家女裝店。
說干就干，她先以350元的月租盤下一間鋪面，交了2100元的房租;為了省錢，她自己裝修，花200元買來麻繩，再花100元買來乳膠漆刷墻，又花50元買了個舊柜臺，花150元買來燈具，花200元買衣架、模特等，700元就搞定了室內裝修。剩余的3000多塊錢，徐圖進了第一批貨，并雇用了一名店員。一年過去，這家小店賺了兩萬塊。
成功全靠摸清市場
雖然大學生創業有很多，但他們大部分經驗欠缺、能力不足、意識偏差等，這些原因導致創業成功率較低。徐圖則不太一樣，第一桶金給了她不少信心，盡管過程很辛苦，但她覺得很值。不過，徐圖并不滿足現狀。
去年10月，徐圖經過市場調查后發現，學校周圍僅有兩家花店，一家花藝技術不高，顧客對此有意見;另一家價錢較高，學生承受不起。徐圖當即決定，在學校附近開一家花店，銷售鮮花和盆栽，力爭做到“花藝精美，價格低廉”，“讓所有同學都能消費得起這份浪漫”。她隨即將服裝店以5000元轉讓，用此前賺的兩萬元積蓄開始了第二次創業。
再次打點店鋪，徐圖仍是自己動手裝修、粉刷。由于顧客主要是年輕大學生，徐圖還給店鋪取了個浪漫的名字——“那時花開”。自花店開張以來，由于物美價廉，生意一直較好，附近許多大學生前來光顧，每個月的營業收入在6000元左右，徐圖又一次令人艷羨不已。
“對于沒有資金、沒有背景的大學生來說，我們只有雙手和想法。如果想創業，別找借口說自己沒錢，我也是靠自己平時積攢的;別找借口說自己沒能力，能力都是鍛煉出來的，只要有膽量和激情就夠了，因為我們還年輕，應該用拼搏去預演明天。”徐圖寄語臺下同齡大學生，引起共鳴
90后女生徐莉“魚戀蝦”的創業成功案例
品牌火鍋店的創始人為徐莉，一名90后的女大學生，此次創業是其第二次創業，在這里與大家分享她的創業故事。
以下是徐莉親述：
我是2013年6月大學畢業，學的是口腔醫學專業。對于一個活潑愛動的女孩兒來說，用石膏來雕刻牙齒模型，實在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫學專業，但卻經常去圖書館看些經濟管理類的書。再加上因為家庭原因，上學期間一直在做兼職，從家教到網編，做過很多，但感覺一直這樣做沒有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點錢，跟男朋友一起開了家餐廳。店沒開起來，錢就花的差不多了，這次創業就以失敗宣告結束，還欠了外債。當然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創業。
開店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發等跟餐飲相關的行業，我對其他行業也沒有了解。同時又考慮到，如果資金緊張的時候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對所有的食物，從遠到近有一個感覺，對魚有一種特殊的感情，家里也一直在做魚，之前的創業也跟魚相關，因此最終還是選擇了做魚。我決定還是做些自己擅長的事。
選類和定位：首先魚這個品類就決定了魚的價格受季節、氣候、環境影響小，不會像蔬菜等物價會有很大浮動。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現代人的就餐標準;魚的成本比較容易控制，利潤空間也比較大。而且關鍵的兩點，活魚現殺，秘制配方，做魚火鍋操作簡單，很容易實現標準化。
其次，其他做魚的餐廳，比如巫山烤魚的市場已經接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費較高，專營魚火鍋品牌少，目前屬于藍海市場。我們定位50元/人左右，先定產品再定價格，在考慮成本的基礎上去定位。周圍的人群和未來的加盟商，決定了定價。
選址：我自己經常出去找，出去看，吃飯的時候也會問一下，這個地方是否在轉讓。差不多找了一段時間。現在這個地址，商鋪背后是社區，對面也是成熟社區，附近有各樣的成熟社區，有很大的消費群;靠近海鮮市場，采購方便;有新開的石榴莊地鐵站和公交，離3環比較近，交通非常方便。而且周圍商圈比較成熟，各種類型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會員互通。人流量大，臨近社區，是最好的選擇。
合伙人：我的經驗比較少，需要有一位導師來指引，大樹底下好乘涼。通過哥哥，我認識了合伙人之一胡立平，他自己也開過餐廳，有成熟運作的北京尚品香國際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經驗。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個人里面，胡總負責管理，劉姐負責收營和財務，我負責銷售和招商加盟，平時做用戶互動、菜品定位、原材料采購。一個企業肯定是需要有一個人來主宰的，我們就按照股份制來辦事。三個人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測，是不能達成合作的。交朋友做生意，用心最關鍵。
營銷：老客戶的關系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來5次。把老鄰居老顧客維護好了，生意自然不會太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動，已經達成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號，會推送一些健康養生的知識、新菜和活動信息。比如發傳單，一個人力量肯定很單薄，我發起了號召，在微信上招義工，第二天就有人來。此外還有百度的招商平臺也很有用。
要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜，服務到位，就會再來。比如辦理一些會員卡，會員生日送禮品等。
其次，我們還有跟周圍商家的合作，異業聯盟等，我們會在周圍的足療、KTV、美容美發、超市放些會員卡、宣傳單和贈品。作為如家的底商，兩家的會員是可以互相打折的等等。團購也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒用。就像父母養育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報，前期肯定是要付出的。
招商加盟：營業以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來咨詢加盟，我都委婉拒絕了。這是因為我們的技術方面、操作流程，還沒有實現標準化、量化。過年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經有了一個量化的標準。所以現在的我們開始招商，因為現在我的項目可操作性很大，有店就能經營。直營店和加盟店之后都會發展。
開加盟店不是那么容易的。產品是王道，產品存在問題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內會收到一些加盟費，但長期可能就砸牌子了。年前有一個加盟商，他初期非常認可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒和我們商量就在一個社區里接了一個羊蝎子火鍋店，想把魚火鍋和羊蝎子一起做，我們通過評估，認為這個店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周圍幾乎沒有流動人口，何況，羊蝎子和魚火鍋在一起做很不合適，我就主動退回他加盟費了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!
創業感悟：我認為我在做的是一個很有前途的事業，但我個人精力閱歷有限，我做品牌代言人，承擔了很大責任，有很大的壓力，很多方面我都是空白的，需要去學習。
包括客人、服務和管理上的困難。比如客人抱怨上菜速度慢，服務不周善，就要送客戶一些小涼菜，盡量讓客戶心理平衡。細節很關鍵，假如客戶消費了251元或者250元，就要安排收銀員少收幾元錢，很多人都討厭250 這個數字吧?再比如晚上10點廚師下班了,半夜也有隔壁網吧、如家酒店的客人來就吃火鍋，人員調班也會有些頭疼。
我性格比較直爽，不會籠絡人心。再加上我是店里年紀最小的，跟服務員廚師打交道，會感覺壓不住。我想事情比較簡單，但對方不會這樣。如果抱著付出了會有回報，以給自己做事的心態來做事，那就不會有問題了。用人不善可能就會引狼入室。比如有的廚師惡意浪費，同樣的材料，價值100，他會花2倍價錢，這就造成了成本問題。當然，員工都有小毛病，只要利大于弊就行，沒有十全十美的。員工犯錯是在于管理不善。我們每天都在改變。非常感謝這個過程，應該有一個完善的體系和制度。
心態：我有一顆不服輸的心，自己能解決的問題，就不會去麻煩別人。沒有什么過不去的坎。我的動力就是，我要做一件事情，這件事說不上多大，但我一定要去做，這是我個人價值的實現。競爭對手和同行，是我最好的老師，我不需要超越談很多，只需要做好一點點就可以。
我給人的印象是比較認真、樸實，很容易被人接受。我感覺自己很容易遇到貴人，生命中無時無刻都有貴人。我覺得遇到問題就要多去請教別人，不能閉門造車，去請教一些有經驗的人，他們走過的路比我多，多接觸總是有好處的。
“魚戀蝦火鍋”是一個新的生命，新的品牌，但我希望讓它帶動更多人創業、就業，幫助那些有創業夢想但缺乏經驗的人做一番事業。年輕多闖一闖，就不會留下遺憾，不會在之后耿耿于懷。至于“過程”和“結果”哪個更重要?我想我更珍惜魚戀蝦從無到有，從無到有的過程。
90后女大學生種蔬菜自主創業成功例子
毛毛蟲經歷了痛苦掙扎才破繭成蝶，那段磨難是痛徹心扉的;河蚌久經陣痛終能強壯自我孕育出璀璨的珍珠，那段磨難是刻骨銘心的;鳳凰在烈火中鑄就，再涅磐重生，那段磨難是脫胎換骨的。是啊!只要我們經歷了磨難并克服困難，便能化險為夷，走向成功。下面分享一個關于90后自主創業成功例子...
她，是一位90后女大學生，有車、有公司。只是，美女的皮膚不再白皙，穿著也不再時尚;開的是一輛二手面包車，用來運送蔬菜;公司是個菜園—活隴蔬菜種植場，她想發展觀光農業，讓老家的村民一起致富。她叫張欽嬌，1990年1月18日出生于重慶，2012年畢業于重慶大學房地產學院，大學畢業便借了10萬元自己創業，在巴南區石龍鎮大連村租下了30畝田地，辦起了種植基地。
張欽嬌小時候父親是個生意人，開了一家國內外勞務輸出公司，起初生意紅火，身家過千萬。從小，張欽嬌就過著小公主般的生活，家里一直都有保姆，我從來都沒做過家務。張欽嬌說，讀書和享受生活的美好，伴隨她走過了18個年頭。
2008年，父親在生意上跌了一個大跟頭，公司虧損嚴重。如同電視劇里落難公主般的劇情，張欽嬌離開了家里的大房子，過起了最普通的生活。家道中落，但大學四年張欽嬌依然樂觀向上，和許多女孩子一樣，她講究、追求時尚。
2012年6月，張欽嬌大學畢業。我最差的高數和力學掛了科。張欽嬌不好意思地說，自己沒拿到畢業證，找工作成了最頭痛的事情。
不如回老家種田算了。沒想到，這句跟男友埋怨的話，成了張欽嬌選擇創業的契機。這是個好主意啊!今年27歲的陳雙濤正為女友的工作發愁，聽到這句抱怨的話，讓他想到了許多政策正在大力支持農業發展。他說，自己就是農村出來的，父母對種田也有一定技術，發展一塊菜地，確實是個不錯的提議。
2012年底，張欽嬌同父母談了自己的想法。父親給她支了一招：在老家石龍鎮大連村有塊30來畝的田地，可以租下來進行種植，但此時家里已沒有經濟能力支助她創業。
有地就很好了!其余的我自己想辦法。張欽嬌第二天就來到了大連村。她站在田地旁的樓房頂上眺望，她看到的卻不是一片荒地。我想，這里要是全部種上蔬菜，一定美極了!張欽嬌最初的夢想，就從這30畝的荒涼地開始了。
張欽嬌和男友左借右湊，終于湊齊了10萬元，作為最初的創業基金。她開始購買蔬菜秧苗、肥料、機器設備等。2013年春節過后，噴除草劑、犁田、挖土溝、殺菌、施底肥，張欽嬌開始跟著男友的父母下田勞動。正值數九寒天，張欽嬌每天4:30就起床鐘秧苗，一直工作到下午6點。
我也很奇怪，自己居然沒有一點抱怨。張欽嬌回憶著當時的情景，抓了抓腦袋。她說，也許是因為每天都很忙，幾乎沒有時間思考，只感覺時間過得很快。
來到張欽嬌30畝的菜園里，菜園邊有一棟3層小樓房，張欽嬌的男朋友陳雙濤正坐在院壩里整理豇豆。她送菜去了，還沒回來。陳雙濤說，這個月開始，欽嬌只是給一些酒樓和學校送菜，不用每天晚上去農貿市場批發蔬菜了。因為她的菜園已小有名氣，許多菜販都會直接來菜園進貨。
原來，創業初期的張欽嬌，每天早上5點不到就要起床摘菜，摘到下午5點。工人下班后，張欽嬌還要開著面包車到南川農貿市場批發賣蔬菜。一直要忙到10點過才回家吃晚飯。陳雙濤說。
我們在屋里等著張欽嬌歸來。中間的房間放著幾個板凳和一個電子秤，旁邊堆著一大堆豇豆。不過，樓梯和門后擺放著兩雙漂亮的坡跟涼鞋。隔壁房間是張欽嬌的臥室，簡單的一張床上擺著一個卡通風扇，旁邊的柜子上放著可愛的儲物盒，都是女孩子喜歡的東西。房間里沒有衣柜，只放著四個彩色卡通編織袋。這房子欽嬌只租了一層，一年2500元。陳雙濤說，現在這個地方條件很艱苦，起初還以為欽嬌住不慣，沒想到她適應得相當快。
下午2點多鐘，張欽嬌的銀灰色面包車出現在菜園旁的鄉間公路上，遠遠望去，駕駛座上一個身影黑黑瘦瘦的。
鄉間小路坑坑洼洼，僅夠一輛車通過，張欽嬌卻開得非常穩當。她嫻熟地換擋倒車，平穩地將車停在院壩前的草地上。
車門打開，下來一個穿著樸素的長發女孩，她就是張欽嬌。灰色條紋上衣，米色短褲加一雙藍色塑料涼鞋。微微發黃的卷發隨意地綁在腦后。她皮膚很黑，兩個臉頰上滿是痘痘。不過仔細打量，她是位清秀的小美女。
回來的路上又接了一個訂單!張欽嬌開心地向陳雙濤喊到，然后大步來到男友身邊，幫著他一起整理豇豆。張欽嬌說，豇豆每天都要捆3個多小時。
其實看著她我很心痛。陳雙濤伸手整理著張欽嬌額前凌亂的劉海說，原本漂亮白凈的女孩，現在不講究，不打扮，曬得黢黑，噴農藥還過敏，滿臉長痘痘。看著男友憐惜的目光，張欽嬌笑了起來，她說，明年能開個養豬場，然后再開個農家樂，最后發展觀光農業，讓老家的村民一起致富。這個夢想要是實現了，現在這一切都是值得的。
今天把最后這個訂單送完。張欽嬌和陳雙濤合力把整理好的一筐豇豆抬上了面包車。其實我一個人也抬得動!說著，張欽嬌淘氣地展示了自己手臂上的肌肉。
除了豇豆，他們還訂了50斤絲瓜。張欽嬌查看了一下本上的訂單，拿上草帽，背著籮筐往菜園走去。她蹲在絲瓜架下，把籮筐放在身旁，看見個頭較大的絲瓜便剪下放進籮筐里。她動作熟練，沒多久，便有了一籮筐絲瓜。
張欽嬌開著面包車往酒樓駛去，老板，你要的蔬菜送來了!她把車停在酒樓大門口，接著又將車里的兩筐蔬菜搬下。這個妹子特別能干，吃得苦，又踏實!女老板不斷稱贊張欽嬌，她說，欽嬌送來的菜，現在都不用稱，因為絕對不會短斤少兩。
聽見客戶的稱贊，張欽嬌有些不好意思，聲音一下子輕了許多：一共153塊。把錢裝進口袋后，張欽嬌向女老板揮揮手，開著面包車離開了。
現實很殘酷，夢想很美麗，但夢想并不遙不可及。90后女大學畢業生張欽嬌，用自己的行動，證明了只要肯干，夢想便觸手可及，也證明了條條大路通羅馬的道理。張欽嬌說，有了這30畝菜地之后，明年能開個養豬場，然后再開個農家樂，最后發展觀光農業，讓老家的村民一起致富。這個夢想要是實現了，現在這一切都是值得的。
祝愿張欽嬌的夢，在汗水的澆灌之下，如她的莊稼一樣茂盛成長。
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