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一個女性創業者的俠客情愫
引導語：一個女性創業者的俠客情愫，她說：我是一個武俠迷，有著武俠情結，金庸的俠之大義，古龍的寫意自由。向往著浪子的那股自由灑脫，無拘無束。下面我們來看一下具體內容。
當一個化妝品品牌與豪邁武俠扯上關系，會擦出怎樣的火花?是林平之、岳不群那樣的邪魅攝人，還是如令狐沖、東方不敗般的江湖傳奇?今天，從對男士護膚品牌二爺新漢方的專訪，或將尋找到答案。
俠客的六面體
本次的受訪者是二爺新漢方的創始人林豐女士，十余年的外企化妝品工作經驗，業內資深權威人士。2013年入學中歐國際工商學院進修工商管理碩士(EMBA)，2015年6月底辭去令人羨眼的外企高管職務，作為碩士畢業課題小組中唯一all-in的創始人，開創了二爺新漢方男性護膚品牌。
武俠類公眾號六神磊磊的腦洞令人稱奇，然而當你暢快淋漓的看完一篇武俠文后，猛地看到了一則化妝品品牌的廣告位，各中反差，想必不言自喻。明明是化妝品品牌，二爺為什么不在美妝類賬號中刊登廣告，而是選擇了八竿子打不著的武俠類?為什么是六神磊磊?各種緣由與創始人的心性有著密不可分的關系：
“我是一個武俠迷，有著武俠情結，金庸的俠之大義，古龍的寫意自由。向往著浪子的那股自由灑脫，無拘無束。最喜歡令狐沖，出身名門正派卻不拘一格，與世人為友，地為席天為被，浪跡天涯。沖破正派世俗認知，俠義行天下，獨樹一幟，快意人生。”
初相識，俠客情愫，后續專訪多了一份海闊天空任鳥飛。
一 十余年外企躊躇難釋懷，創業初心強烈碰撞
林豐女士十余年快消行業外企體制的工作經歷，讓她充分體會到中國市場的特殊性，舶來品的水土不服，外籍高層管理者對中國市場的缺少靈動性，無法本土化等短板。作為中方高級管理層，博弈、拳腳束縛、局面失控等等在十余年中并沒有消磨林豐的斗志，但屢屢受牽制對于一個實干家來說是一件哀莫大于心死的事。
2013年入讀中歐國際工商學院對于林豐來說成了一個轉折點。兩年中歐的學習，同學是最大的財富。林豐從同學們那聽到了太多創業的艱辛史，背水一戰，最后一根稻草，岔路口的抉擇等等。故事千千萬萬，萬家燈火，有高潮迭起也有深不見底。但在林豐眼中，對她來說這些林林種種最吸引的莫過于“主導”。
在一個自己熟悉的行業，對自己的判斷和決策充滿信心，十余年難以安放的躊躇滿志，被“創業”點燃。
敢性：不是血性張揚，更是一種忠于自己的勇氣。
二 二爺“斷舍離”概念誕生
與現今品牌大多實行的多線戰略搶占消費者視野不同，二爺采取了“斷舍離”的概念。將消費群體形象描繪為一群為事業奮斗的30-40歲商旅男士，他們終日忙碌、牽絆過多、自身壓抑欲望。而在其中往往走向成功的那群人存在共性：大格局，舍小事，有勇氣離開一個較為舒適的環境，去開創一個新的生活。物欲橫流的當下社會，欲望的反面是開始思考“放下”，“斷舍離”的生活態度是另一種聚焦與思考。
此外，團隊更一致認為產品系列和品類要保持“精簡”，減少產品系列，濃縮產品品類，讓忙碌的商旅男士省略選擇和比較的過程，簡簡單單。產品配方的選擇定為“漢方”，追求物質的原生態，原始工藝，象征著一種追本求源，趨于自然，物之原本的態度。
二爺產品精簡
筆者向林豐追問，作為一個傳統消費者，“斷舍離”加黑色的產品包裝，是否考慮過會引起一些消費者的反感。林豐表示：第一，一個全新的品牌，與眾不同差異化是一種脫穎而出的方式;第二，回到產品概念的推出初心，斷舍離是一種警示，職場、生活、自身、外界等等方面。沒有辦法做到人人滿意，我只能為喜歡和認同這個概念的人將產品做到最好。
簡化產品、聚焦消費群、品牌概念，二爺品牌從產品到團隊從骨髓里帶著“斷舍離”的品牌精神，為自己代言!
舍得：舍而后得，即使不得，亦敢舍
三 六位男性代言，具象詮釋
此外，更有意思的是二爺的品牌代言人。與市場偏愛選擇認知度高的藝人不同，二爺的品牌代言人是六位中歐校友，而這也為其帶來了第一波刷屏效果。特立獨行的代言人選擇，旨在希望通過他們為品牌精神有更加具象的詮釋和理解。
每一位代言人都代言了一種精神，此外在生活事業中，他們還有一個共性——“二”，這里的“二”更加傾向于執著和人性中的小個性。回到二爺品牌的本身，如今社會都望眼于那些成功大佬，知名人士，但是否也曾英雄問問出處，英雄何以養成?其實在過程中他們都有自己“二”的一面，即堅持的一面。相較于大佬，二爺品牌并不是要傳達一定成功的理念，而是傳達“二就二了，無怨無悔”的理念。
1+6，成為了二爺品牌精神，展現出的是二爺的六面體，與二爺品牌一起在路上。
義氣：非一時之氣，而是經年累月，彼此恪守的規矩。
四 兩性市場分而治之，品牌市場預培養
愛美之心，人皆有之。二爺作為一個有美感的品牌，旨在引起中國男性品牌認同。放眼望去，中國男性普遍呈現出“不修邊幅”的狀態，雖然對美的啟蒙很慢、計劃為零，但這也從側面應證他們對美的理解有著更大的提升空間。如今，或許是因為工作原因、個人形象原因、亦或者是有了意中人，越來越多的男性開始著眼于自己的外在形象管理，這一比例在30歲左右的男性商旅人士，成功人士中尤甚。而這也為二爺能夠成功打入這片市場營造了契機。
此外，從女性市場而言，產品市場調研時，反應女性并不希望男性精致。這一結果令人驚訝，難道大多數的女性不都有一顆“迷妹”心嗎?然而，事實上在兩性關系中，比起單純的“我喜歡”更重要的是“我有能力可以給你更好的生活”，這也是愛情勢均力敵的一種體現，也可以解釋“為什么每一個成功男士的背后，都有一個女人。”女性無疑是帶領男性走進護膚品世界的領軍人。以此為情感切入，作為一個滲透率較低的品類，二爺亦掌握女性的情感訴求。
篤行：無論外界人云亦云或變幻多端，任浮言漫耳，自篤行
五 一分錢八瓣花
二爺品牌創始至今步步為營，林豐在過往十余年外資企業千萬億萬級的預算花銷經驗是否成了二爺品牌在初創階段的一種巨大挑戰?
林豐表示，在品牌建設的初期，如何將二爺品牌打入化妝品行業這個紅海中，她尚未找到行之有效的解決方法。不愿意大規模融資讓二爺品牌在行走中勢必受到了更多的顧忌和無奈。學習、慎重、親力親為、敢于嘗試，是林豐給到筆者的答案。如何將有限的錢花在刀刃上，對于每一個階段的二爺來說，刀刃在哪里。過去傳統通路的經驗告訴林豐，需要聚焦，錢和力都忘一處使勁。
深挖精準，一分錢八瓣花是林豐在消費者品牌認知上的主要核心理念。
直念：人生之路，雖輾轉曲折，但心存直念則路有坦途
六 內容為王，聚焦精品
現今市場和消費者行為都在發生顛覆性改變，過往大眾品牌在市場投入造成的曝光量，追求了面的廣度，放棄了精準的深度。消費者從選擇大眾品牌是身份象征，開始走向追逐小眾品牌。小眾品牌培養了一群忠實的特殊群體，他們具有極強的客戶黏度，口碑傳播力度。小眾品牌的定制化，精準深度出發，直接觸及消費群體。
社交媒體的時代，二爺品牌將初期的投入集中在與知名IP的合作(如六神磊磊、丹尼爾先生等)，借助知名IP培養的穩定人群和好感度，并且聚焦精品內容，將品牌以柔軟的方式進行傳遞，追求消費者的眼前一亮。告別了同化式的傳統廣告模式，追求消費者的認同共鳴。此外，采用深度長線的合作的方式，亦有利于對消費者進行反復的培養與關愛。
瘋范：顛覆所有的傳統，造就瘋范的傳說。
“創業”，是懷揣情懷，掌握實力這類人選擇落地的一種方式;
“情懷”，是歷經歲月，依舊躊躇滿志不甘消磨的一種遺憾;
“遺憾”，是是創業道路“敢二”、“敢行”、“敢瘋”、“敢舍”、“敢闖”的一種原始驅動力。
二爺向我們展現的，不僅是那份令人向往豪邁氣概，更是潛藏于內里的俠骨柔情、劍膽琴心。“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復返。”在各自向著夢想奔赴的道路上，或許有一個品牌能夠懂你，用它的理念給你以支撐，用它的行動給你以參考，用它的精神給你以慰藉。在這亂花迷眼蠻荒之際，誰不在奮力掙扎?王侯將相，寧有種乎?且試問閣下，你的“二爺”精神，支撐起你的夢想了嗎?
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