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搖滾青年開店玩“個性”
他們是一群玩搖滾的年輕人，是曾一起為夢想奮斗的好哥們。五年前，為了生存，他們用半間小小的店鋪開始創業，賣的是完全自己制作的手工作品，如今，他們已經在北京和上海開了10家連鎖專賣店，擁有了自己的制作工廠，還有被懷舊小資們所熟知的品牌名號。談起這一路經歷，他們說創業玩的就是“個性”。
半間店鋪一萬元起步
走進“興穆手工”，各類手工制品映入眼簾，牛皮紙張的筆記本，用樹枝做成的鉛筆，麻繩與花布拼接成的座鐘，用水管子做成的燈飾，無不顯示出主人的獨具匠心。這些東西是絕對原創，別處找不到，因為他們就出自小店的幾位合伙人，4名“搖滾青年”之手。
這四個小伙子是李波、高柯、楊峻和李建新。當年是音樂使他們走到了一起，他們曾組建了一支地下搖滾樂隊。為了音樂他們漂泊過，奮斗過，靠音樂謀生卻不是一件容易事。高柯對筆者坦言，開店是為了解決生計問題。李波以前曾經開過飯館，但最后終于放棄了，不是掙錢不掙錢的問題，是因為“不喜歡”，所以他們決定即使是為謀生創業也要做自己喜歡的事。于是，他們想到了“原創手工”，雖然他們是學音樂的，沒有什么美術功底，但是他們認為藝術的感覺是相通的，只要做出的東西有個性，就會有人喜歡。所以，“興穆手工”從一開始就被定位成一個充滿個人意識的小店。
二○○五年九月，他們租了半家店面。“說是半間店，其實只有一面墻可以放東西。”李波說。在交了一個季度的租金1.2萬元后，“興穆手工”開張了。“我們剛開始的投資就是三個月的房租，因為我們租的是半間店，一個月的房租才4000塊。”李波笑著說能恰巧碰到有半家店面要出租，也算他們的運氣比較好。交了房租，在其他方面他們不需要花很多錢，店里的裝修、陳設都是幾個朋友一齊動手做的，取材也很簡單。而制作產品的原材料就是普通的牛皮紙、麻繩、木頭、布等。
撿來街邊的樹枝做筆
然而創業并不像他們設想的那樣順利，高柯告訴筆者，最初他們嘗試制作燈籠、小面具這些東西，雖然原料成本不高，但因為是原創手工制品，做一個要花好幾天的工夫，雖然做出來很別致，但是價格也偏高，結果導致“叫好不叫座”，顧客進門看著覺得挺稀奇的，但是真要花幾百塊錢買沒人愿意。哥兒幾個商量覺得需要改變一下產品路數，還是要做一些和生活有關系、具有一定使用價值的東西，比如本子、筆和包。
春天的時候，園林工人修剪路邊的樹，街邊經常會見到成堆的樹枝，這激發了他們的創作靈感，他們把樹枝抱回來，加工成了筆，竟然賣得很好。他們還買來那種大張的牛皮紙，做成本子，用麻線裝訂，封面則做成各種花紋，從漢唐石刻圖案，到水墨畫、吉祥紋飾，既有復古懷舊的感覺，又有民族特色，甚至還具搖滾風格，這些東西價格不貴，從幾元到幾十元都有。這就是他們最初的主打產品，很多人也是從“個性牛皮本”知道了“興穆手工”。
那是一段艱苦但快樂的日子，幾個年輕人上午練琴，午飯到晚飯之間的這段時間就在店里干活，干得興致盎然，信心十足。“我們的營業額有時一天能達到1000塊，有時就幾十塊。譬如說來了個別的外國游客買很多回去送朋友，那樣一天的營業額就會很多，而有的時候就是稀稀拉拉地賣。而且一個產品的利潤并不高，譬如說一個筆記本價格30元，利潤就有十二三塊，不到一半。”雖然最初經濟收入不固定，僅能維持開銷，但李波說，“我們心態好，對自己做的東西有信心，沒有擔心過會賣不出去。”
把產品做出“不可復制的個性”
正是因為創業出于愛好和興趣，所以即使在很蕭條的低谷期，幾個年輕人也從未想過放棄，“收入時好時壞，但我們要求不高”。因為這種堅持，人氣逐漸積累起來了。高柯告訴筆者，開業兩年之后，也就是從二○○七年起，他們的生意越來越火了。“其實也說不出是由于什么具體的原因，就是日積月累，經過兩年的摸索，把一些東西理順了，我們幾個人經過磨合，想法也越來越統一，合作得越來越好。”他們租下了一整間的店鋪，終于擁有了第一個完整的專賣店，原生態的取材和原創設計，個性化的風格和大眾化的價格，讓他們的小店在這條街上吸引了越來越多的眼球。
“標注自我個性”是他們曾經在音樂之路上的追求，如今也成為他們經營小店的原則，所以，根據客人的個性化需求提供定制服務，是“興穆手工”的一大特色。高柯告訴筆者，現在許多人喜歡把自己的照片當作本子的封面，“興穆”就可以幫助做到，他們還可以根據客人的特殊用途來量身定做。“曾經有一位搞服裝設計的女顧客，她要求這個本子里能放CD、便簽，還要放布樣，而且布樣可以隨時拿下來。我們專門為她量身定做了一個本子。”在店里，店員還可以親手教客人自己動手制作本子，不少年輕人會來這里親手做一樣東西當做禮物送給朋友。
高柯認為，不可復制的“個性”是他們的小店生存發展的基礎，如今，這種創意手工店越來越多，產品的同質化已經成為這個行業的“殺手”，許多號稱原創的東西不過就是貼個圖案或者人頭像。“興穆手工”不同，他們的原創是徹頭徹尾，甚至不少產品都達到了發明創造的水平。現在，興穆店里的產品有幾十大類上千種，從最便宜的1元錢書簽，到二百多元的手工皮面本子，還有用廢舊水管做成的水管燈等，幾位想法獨特的搖滾青年還打算開發更多運用牛皮紙、木材、廢舊金屬等作材料的家具用品。
擴充生產線連鎖經營
第一家專賣店的成功使幾個年輕人決定乘勝追擊。短短兩年間，他們在北京、上海一共開了10家連鎖專賣店。“其實做好了第一家之后，接著再開不過就是復制第一家的成功經驗，容易多了，我們現在定位已經比較明確，就是把店開在文化旅游區，這些地方的共同特點是旅游人流大，文化氣息濃，消費群體以二十歲到四十五歲的游客為主，還有一部分是外國客人。”高柯說。
高柯告訴筆者，為了給這10家連鎖店供應充足的產品，他們建起了一個擁有三十多名工人的制作工廠，屬于自產自銷，設計者還是他們幾個人，他們也經常會和工人們切磋，別人有好點子他們也會接受，把這些創意都放進產品里面，“要想讓別人無法復制，就需要不斷提高產品的原創水平，使花色和品種更加豐富，我們也想尋找專業的設計師合作，不過要找到志同道合的創業伙伴還需要緣分”。
高柯表示，雖然現在開店的成本遠遠高出當初的1萬元，但是這些店如今基本都進入了良性循環，不但可以收支平衡，而且利潤也在不斷增長。經過上個階段的“極速擴張”之后，他們決定放慢腳步，在產品的“個性”上下更大的功夫，因為他們知道，失去個性，將無法生存。
建 議
很多創業者在開啟自己事業時都會選擇自己熟悉的行業和感興趣的業務為起步點，選擇熟悉的行業是降低創業風險的需要，選擇自己感興趣的業務是培育持續動力的需要。
常言興趣是動力的源泉。在創業選擇中，興趣是我們需要著重考慮的一個因素。
對一位創業者而言保持良好的心態是另一個重要的因素。
在創業初期總會遇到各種各樣的困難，保持對自己的信心在這個過程中尤其重要。商業的成功都是在一步一步摸索中、在經驗的日積月累之后漸漸體現出來的。
文中提到“標注自我個性”，創造不可復制的模式。在現實環境中，要創造不可復制的模式是極為艱難的，但我們可以努力去做到通過不斷地創新從而領先于競爭對手。
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