創業課融資篇：如何挑選投資人

創業課融資篇：如何挑選投資人

　　創業者可以通過多種途徑找到投資人，比如從網絡上找到投資人的聯系方式，或者參加路演獲得投資人脈，或者通過朋友介紹等等。找到投資人并不是什么難題，難的是找到對口的投資人。以下是小編搜集整理的關于如何挑選投資人的相關內容，歡迎閱讀查看。

　　你需要做一個簡單的摸底調查

　　知道哪些機構專業并且聲譽良好

　　知道哪些機構偏好投你的方向

　　知道哪些機構會投你公司現在所處的階段

　　知道機構的團隊組成，應該跟誰對接更合適

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　　你可以根據自己的項目以及了解到的機構情況列一個名單，有目標性的去找對口投資人。

　　需要提醒的一點是—VC傾向性投資他們關系網里的項目，而不是不請自來的項目。所以，建議你通過可靠的關系網去找投資人，有朋友，專家或大牛的背書情況會大不一樣，風投對你的信任度和興趣度大增，而且因為關系因素，他們不敢怠慢到你，至少愿意騰出時間來跟你聊一聊。

　　對于處在種子和天使期的早期項目，不應該把融資對象僅僅局限在風投機構，個人天使，行業圈子里的朋友，同學家人等都可以考慮在內。風投對項目的要去比較嚴苛，在沒有做出一定成績出來，往往得到他們的投資很難，但與己關系近的朋友或者個人投資者往往做決策要快的多。

　　總結三個關鍵詞

　　懂你

　　信你

　　幫你

　　第一，懂你。選擇偏好長期耕耘相關領域的投資人，你的項目符合他偏好的領域。這樣，他可以快速理解你要做的事情以及你的做法，并作出一個準確的判斷。另外，他積累的知識和人脈網絡對你很有幫助。他除了可以告訴你其他新創公司的成長途徑，讓你比較能夠預期自己的規模化過程，也常常能提供最前線的產業情報，縮短你摸索的時間，并且減少錯失機會的情況。

　　第二，信你。彼此之間要有尊重和信任，這是非常重要的一點。投資人要信任你的項目有好未來，相信你能把一個事情做成。如果信任不夠，在日后發生問題和困難的時候，投資人會添來很多的麻煩。反之，如果創業者不信任投資人，只是看中他們手中的錢，等到融資成功后，往往會疏遠投資人，很多重要的事情不跟投資人知會，久而久之，雙方出現矛盾和分歧是必然。

　　第三，幫你。最好的投資人是出錢又給力的，接著是出錢不管事的，而最差的投資人是出錢卻拼命幫倒忙的。對于創業者來說，找投資人的目的當然是希望其能給自己帶來價值。但是要明白的一點是，在簽署協議之前你要獲得什么樣的價值，投資人能否帶來這些價值。對于剛剛開始的創業企業來說，最需要獲得一些行業專家對市場的分析建議，以及尋找志同道合的人才，或者是后續輪融資的幫助。在這方面，投資者往往具有很多資源。除了給你資金外，投資人能給予這些資源幫助嗎?一旦找到這樣的投資人，盡量跟他們建議合作關系，哪怕做出股份上的讓步，也是值得的。

　　從信你，懂你，幫你三個維度來挑選你的合作伙伴，不一定非要追求完美。只要是符合第一項，我認為就可以決定拿錢。匹配度更高，那是更好。融資不是一次性的，后面還有多個輪次，股東將是多元化的。所以，你不能指望一個投資人什么都給到你。

　　幾條建議：參考appworks合伙人林之晨的個人經驗

　　1.先選人，再選機構。有些時候，得到上下游企業的業務支持，的確可以大大提升你的競爭力。但即使你能說服某個機構投資你，并不代表他就能在業務上支持你。實務上，多數機構對業務部門的影響力非常有限。因此「誰」投資你比「哪家機構」投資你重要許多。另外，決定投資你的那個投資人，往往也是未來代表參與你董事會的人，這又讓選人更顯得重要。

　　2.別被美好承諾所惑 ── 當創投傾向要投資你，有些人會開始畫大餅，承諾未來要幫你做這個，介紹那個。這些承諾聽起來很美好，可惜有時只是引誘你的手法。真正好的投資人應該是直接開始幫助你，不會非要等到投資之后才有作為。

　　3.每個投資機構所能提供的價值都不一樣，創始人有責任去盡職調查自己的投資人(就像他們調查你的公司一樣)。雖然我們融資的時候什么都想要，但是加上時間因素，我們必須優先級對自己最重要的東西，是不是資金和人脈? 還是貼切指導?或者大品牌的背書?DD最好的方式就是請投資人介紹他們已投公司的CEO給你，他們是VC的合伙人和客戶，而你從客戶的視角看到的會更真實。 如果是一個行得正、坐得直，非常很努力幫助 Portfolio 的投資人，他會非常樂意提供這個名單，請你盡管與他們聊聊。如果創投對提供這樣的名單有所保留，那很有可能是一種警訊。

　　4.先一起工作 ── 如果可以的話，想辦法先跟這個創投一起工作，再決定要不要給他投資。深入討論策略、商業模式也好，一起拜訪重要合作伙伴也好，從這些過程中，你會更了解雙方是否能有默契。

　　5.啤酒測試 ── 不是測試對方酒量，而是一起吃個晚餐，喝杯小酒，卸下防備與面具，能更了解雙方的為人與價值觀。

　　6.親身參與協商 ── 協商是找出兩方利益平衡點的過程，也是了解對方如何處理利益沖突的機會。如果你跟你的創投能夠理性、愉快的完成這個過程，那代表未來股東關系會較容易維持。

　　7.了解價格與價值的不同 ── 越好的服務價格往往越貴，這道理在募資的世界也相通。不要純粹為了較高的估值 (較低稀釋) 就選擇某一投資人，也不要純粹為了提高估值就讓投資條款變得繁瑣復雜。當價格在類似范圍時，投資人本身的好壞影響會遠遠大過估值。當投資條件非常復雜時，有時會嚇跑未來想投資下輪的創投。所以一切應該以全局的觀點來看，而不是著重在單一項目的優化。

　　最后希望這些知識和建議能夠幫助你慎選投資人，組成最堅強的股東、董事團隊，一起創造更臻偉大的事業!

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