擺地?cái)偧记?/p>
擺地?cái)偧记?
擺地?cái)偅雌饋?lái)不是什么生意，其實(shí)這里邊也有很大的學(xué)問(wèn)，擺地?cái)傄彩怯幸欢记傻模杂械牡財(cái)偵鈺?huì)非常好，甚至做成大買(mǎi)賣(mài)。
擺地?cái)偧记杀貍淦?/p>
有名字，有的最多的.是吆喝，而發(fā)展到了今天，都在進(jìn)步，地?cái)傄查_(kāi)始形成了一種規(guī)模，越來(lái)越多的人用練攤來(lái)創(chuàng)業(yè)，如果能給自己的地?cái)偲鹨粋�(gè)切近的有特色的名字，也會(huì)成為招攬生意的好方式。</p>
<h2>擺地?cái)偧记?</h2>
<p> 現(xiàn)在開(kāi)始擺攤了，從心理學(xué)上分析，人都是有知覺(jué)選擇性的，我們?cè)诳次矬w的時(shí)候，會(huì)不自然的選擇主題和背景，如果鋪面顏色與寶貝顏色相同，往往會(huì)使顧客注意不到主體，也就是我們想要展示的寶貝。雖然顏色很溫馨，但是給人以雜亂無(wú)章的感覺(jué)。</p><p> 怎么賣(mài)?這也是地?cái)傊泻芗值膯?wèn)題，主動(dòng)溝通。地?cái)偢呤忠欢ㄊ侵鲃?dòng)出擊的，銷(xiāo)售的好壞就看能否找到“點(diǎn)”，只要知道顧客喜歡什么、害怕什么，銷(xiāo)售就成功了一半。廣告拉動(dòng)。如果說(shuō)推銷(xiāo)時(shí)顧客是被動(dòng)的，一個(gè)合適的廣告就會(huì)讓顧客變?yōu)橹鲃?dòng)。既拉動(dòng)顧客主動(dòng)來(lái)咨詢，又在顧客腦海中建立了獨(dú)特的標(biāo)識(shí)。</p><p> 另外，暖色容易使人產(chǎn)生視覺(jué)疲憊，從而加速了顧客的停留時(shí)間。這也是肯德基等快餐店裝飾暖色的原因。</p><p> 于此，在選擇鋪面的時(shí)候，應(yīng)該以黑色為主。當(dāng)然也要考慮寶貝顏色，如果寶貝也是黑色的，那再用黑色，就成包黑子了。寶貝不應(yīng)該只放在一個(gè)層面，除了靠后的寶貝，要把位置放高些外，我們應(yīng)該充分利用空間，比方把掛件、圍巾掛起來(lái)。</p><p> 另外，制作介紹產(chǎn)品的卡片，立于寶貝前，往往可以很好制造層次感并引起顧客的好奇心。還有個(gè)小細(xì)節(jié)，我們都知道。貨品少的時(shí)候，鋪面不能很大。大了就感覺(jué)貨品更加少，顧客更加不會(huì)久留。</p><p> 地?cái)傎u(mài)東西，講究的是價(jià)廉物美，你賣(mài)的東西一定要實(shí)用，而且質(zhì)量不說(shuō)太好，至少也要過(guò)的去，人家買(mǎi)回去，覺(jué)得值，就有下次生意了。你攤位上的貨品，也要跟著市場(chǎng)和季節(jié)變化，這個(gè)和做網(wǎng)店一樣，最好也定時(shí)上新，條件不允許，可以適當(dāng)調(diào)換一下擺放的順序，人家也會(huì)有耳目一新的感覺(jué)，主打幾個(gè)拳頭產(chǎn)品，人家看到你的主打便宜，就會(huì)覺(jué)得你所有的產(chǎn)品都便宜，兵法上叫避實(shí)就虛。</p><p> 一般做地?cái)偟模际侵v價(jià)的，很少像超市一樣固定價(jià)格，所有你還價(jià)格的時(shí)候，不要太高了，不然嚇走客戶。擺放貨品的時(shí)候，盡量把相關(guān)的類(lèi)目放在一起，擺放整齊，雖然是小小的地?cái)偅阋惨o人專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。擺地?cái)偟囊话愣际谴舐坟洠蟊娍钍剑詢r(jià)格相對(duì)透明，一般小賣(mài)家之間的差距不會(huì)太大，所以一定要在服務(wù)上下足功夫。</p><p> 老話都說(shuō)：伸手不打笑臉人，做生意的時(shí)候，面帶微笑，態(tài)度熱情是很重要的，你戴個(gè)口罩，繃著臉做生意，一定做不好。</p><p> 如果固定攤位的話，最好熟悉熟悉客戶，記住他們的名字，老汪啊小李什么的，下次看到了打招呼，人家以后有需要了，一般就會(huì)來(lái)找你，找熟人，這個(gè)是我們普通的心里習(xí)慣，就像你去醫(yī)院看病什么的，都會(huì)找認(rèn)識(shí)的醫(yī)生，認(rèn)識(shí)的護(hù)士什么的，就是這個(gè)道理。而且熟人了，一般也不好意思跟你還價(jià)格，你價(jià)格也要給你優(yōu)惠先，做這一單生意的時(shí)候，你得考慮接下去長(zhǎng)久的生意，萬(wàn)一人家一問(wèn)，貴處好多，下次指定就不來(lái)了，所以錢(qián)不是賺的越多越好，而是越合理越好。</p><p> 比如貼膜帝的祖?zhèn)髻N膜，還豬格格的`性感豬肉，給人的印象深刻，地?cái)偩褪且粋�(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，慢慢的多練練，看到美女也不能低頭，該咬住的價(jià)格就要咬住，我做生意的時(shí)候，心中就有個(gè)底價(jià)，低于這個(gè)，就不賣(mài)了，寧愿不賺這個(gè)錢(qián)，這個(gè)也得有底線。</p><p> 講價(jià)貨的東西很講技巧的，所以要爆一個(gè)合適的價(jià)格，也很有說(shuō)頭。人是個(gè)陰晴不定的生物，有時(shí)候覺(jué)得你價(jià)格便宜的時(shí)候，你貴點(diǎn)賣(mài)他，她都覺(jué)得很值，有時(shí)候你就算出廠價(jià)格給她，她也覺(jué)得買(mǎi)貴了。</p><p> 客戶買(mǎi)東西的時(shí)候，我們就要看她的眼神，在哪里逗留的最久，我們就可以給她介紹什么樣的產(chǎn)品，你在根據(jù)客戶的氣質(zhì)，介紹貴的還是便宜的。拿我的毛衣打比方，我們擺攤的時(shí)候一般賣(mài)39,42,45之類(lèi)的，因?yàn)橐话愕目蛻魰?huì)跟你還價(jià)格，基本都是去掉后邊的零頭，所以這個(gè)你要把握好。</p>
<h2>擺地?cái)偧记?</h2>
<p><strong> 擺地?cái)偡畔旅孀?/strong></p><p> 放下面子是第一重要因數(shù)，沒(méi)什么可怕的，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了，什么要成功（房子、車(chē)子、娘子）都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)傞_(kāi)店經(jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟模瑢?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。</p><p><strong> 擺地?cái)傔x擇好的切入點(diǎn)</strong></p><p> 找一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)偅〔皇桥l(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟模晕覀儾粫?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路）。</p><p><strong> 擺地?cái)傔x擇好的時(shí)間段</strong></p><p> 節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳�，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30—17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30—20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類(lèi)。</p><p><strong> 選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品</strong></p><p> 畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。</p><p><strong> 擺地?cái)備N(xiāo)售講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)</strong></p><p> 要有討價(jià)還價(jià)樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的.商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。</p><p><strong> 擺攤注意不要被城管抓和沒(méi)收</strong></p><p> 眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢！</p><p><strong> 擺地?cái)傋⒁庑⊥?/strong></p><p> 有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。</p><p><strong> 擺地?cái)傋⒁庑蜗?/strong></p><p> 擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人；不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。</p>
<h2>擺地?cái)偧记?</h2>
<p> 1、實(shí)話實(shí)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)直播。</p><p> 2、因?yàn)槟阗I(mǎi)我賣(mài)都是兩情愿。</p><p> 3、金杯銀杯都不如顧客的口碑。</p><p> 4、一個(gè)爹一個(gè)娘，一個(gè)脖子一個(gè)長(zhǎng)。</p><p> 5、都是一樣的，難道奶牛還分公母嗎?</p><p> 6、說(shuō)得美，夸得大，不如讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話。</p><p> 7、說(shuō)一千道一萬(wàn)，就四個(gè)字：好用耐用!</p><p> 8、真金不怕火煉，好產(chǎn)品不怕當(dāng)面檢驗(yàn)。</p><p> 9、不是買(mǎi)羅卜和青菜，個(gè)個(gè)市場(chǎng)都有得賣(mài)。</p><p> 10、看咱的包裝，看咱的外形，又趕時(shí)髦又流行。</p><p> 11、合格的產(chǎn)品才出廠，對(duì)得起人民，也對(duì)得起黨。</p><p> 12、一個(gè)爹一個(gè)媽?zhuān)粋�(gè)藤上結(jié)的瓜，都是一樣的。</p><p> 13、不是賣(mài)假鹽，也不是賣(mài)假藥，拿人民的生命開(kāi)玩笑。</p><p> 14、產(chǎn)品經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格才出廠，對(duì)得起人民，也對(duì)得起黨。</p><p> 15、從古今到中外，從民國(guó)到現(xiàn)在，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)梳子折不壞吧。</p><p> 16、折不壞，扭不壞，如果折得壞，當(dāng)場(chǎng)給你陪上10塊8塊。</p><p> 17、我說(shuō)好不算好，大家眼光是領(lǐng)導(dǎo)咱說(shuō)妙不算妙，大家一看就知曉。</p><p> 18、長(zhǎng)江水浪濤濤，千家萬(wàn)戶都需要;長(zhǎng)江水浪打浪，買(mǎi)咱的梳子不上當(dāng)。</p><p> 19、趙本山說(shuō)話：不看廣告，看療效呀。值不值這2塊錢(qián)，你要看效果呀。</p><p> 20、十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳家寶，人人可少不了。</p><p> 21、要買(mǎi)要帶，趕緊趕快;好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)，機(jī)會(huì)不是天天有，該出手就出手。</p><p> 22、山外青山樓外樓，牛筋梳梳頭不用愁，折不斷，擰不斷，你有什么好愁的呢?</p><p> 23、一個(gè)爹一個(gè)娘，一個(gè)拇指一個(gè)長(zhǎng)，個(gè)個(gè)都一樣的`，你也可以用力來(lái)折一折，檢驗(yàn)一下。</p><p> 24、不騙人民不騙黨，合格產(chǎn)品才出廠。只要我們的產(chǎn)品一出廠，那些塑料梳馬上就要下崗。</p><p> 25、邊說(shuō)好不足信，親身體驗(yàn)才是真。你可以挑一把來(lái)試一試，體驗(yàn)一下，試一試就包你滿意。</p><p> 26、洪湖水浪打浪，你折我折都一樣。折不，擰不斷，如果折當(dāng)了不用你陪，還要免費(fèi)讓你挑上一把。</p><p> 27、坐車(chē)有車(chē)票、坐船有船票，買(mǎi)我們的梳子上面有激光防偽商標(biāo)有注冊(cè)，有商標(biāo)，全國(guó)各地都暢銷(xiāo)。</p><p> 28、這梳子就是好，買(mǎi)回家中是個(gè)寶，它10年用不斷，20年用不壞，這輩子使不完，下輩子接著用。</p><p> 29、買(mǎi)貨靠的是眼力，打麻將靠的是手氣;火車(chē)靠的是拉力;賣(mài)梳子靠的是信譽(yù)，你用好了，才會(huì)買(mǎi)下回。</p><p> 30、你去超市商店買(mǎi)個(gè)梳子他不給你折不給你驗(yàn)，我們這里質(zhì)量好不好，可以當(dāng)場(chǎng)給你試，質(zhì)量好不好你當(dāng)場(chǎng)看得見(jiàn)。</p><p> 31、眼看千遍，不如自已拿一把來(lái)試一試，試一試包你滿意;太陽(yáng)出來(lái)照地球，牛筋梳頭很溫柔哇，不傷頭皮，就是比塑料梳子好用。</p><p> 32、洪湖水浪打浪，你要啥樣?就有啥樣，總共有二十多種款式，你長(zhǎng)頭發(fā)、短頭發(fā);厚頭發(fā)、薄頭發(fā);直頭發(fā)、卷頭發(fā)，只要你不是個(gè)光頭，你都可以挑上一把合適的。</p><p> 33、山外青山樓外樓，牛梳質(zhì)量就是一流;牛筋梳質(zhì)量就是頂瓜瓜，你要是懂貨就把它帶回家，回到家，你老婆一定把你夸，說(shuō)你買(mǎi)了這么多次梳子，就這一回買(mǎi)的最好。</p><p> 34、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)著折來(lái)的，不相信梳子對(duì)折的，呵、呵、呵用力去折呀，擰呀，要買(mǎi)的就買(mǎi)把啊，你來(lái)了別給我留面子，給我留什么面子呀，現(xiàn)場(chǎng)做破壞性的實(shí)驗(yàn)，讓你親眼目睹，看一看，你啥都明白啦。</p>
<h2>擺地?cái)偧记?</h2>
<p> <strong> 第一類(lèi)：定位在低價(jià)，產(chǎn)品低端</strong><br/></p><p> 擺地?cái)傌洠鋵?shí)中國(guó)人心中往往就是便宜貨，質(zhì)量差的貨，如果你的服裝攤是這樣定位，那么你要注意下面幾個(gè)方面</p><p> 1、你的攤位人群的消費(fèi)水平怎么樣，如果每天經(jīng)過(guò)你攤位的人群消費(fèi)水平都很高，一般人家都看不上這么低端的地?cái)傌浀摹１热纾涸谝恍┐蟪鞘械母叨诵^(qū)內(nèi)，小區(qū)門(mén)口都不適合，低端廉價(jià)的服裝一般適合工廠門(mén)口，大中城市很偏僻的工業(yè)園區(qū)門(mén)口，還有農(nóng)村市場(chǎng)，小鎮(zhèn)市場(chǎng)這些地方都是不錯(cuò)的選擇。</p><p> 2、每天經(jīng)過(guò)你的小攤?cè)巳耗挲g分布是在什么范圍內(nèi)，你要分析出哪些人群喜歡便宜貨，如果經(jīng)過(guò)你小攤的都是高端的白領(lǐng)，金領(lǐng)的上班族，就不適合了，你的攤位選擇不對(duì)了。</p><p> 3、人流量，擺地?cái)偛还苜u(mài)任何產(chǎn)品，不管是高端定位，還是低端定位，人流量一定是我們擺地?cái)偫仙Ｕ劦脑掝}，人流量相當(dāng)于之前我們李老生在給我們代理上課時(shí)經(jīng)常提到的網(wǎng)站流量，微信公眾號(hào)文章瀏覽量，小攤只有看的人多了，網(wǎng)站頁(yè)面流量的人多了，最后才會(huì)產(chǎn)品成交。所有攤位的選擇和人群分析是非常重要的。做任何生意，都需要對(duì)人群進(jìn)行分析，分析他們的需求，只有滿足他們的需求才可能產(chǎn)生成交。</p><p> 4、貨的數(shù)量，擺地?cái)傎u(mài)服裝貨的數(shù)量一定要多，多款式，多顏色，多碼數(shù)，一般進(jìn)貨建議至少200件以上。只有貨多，堆貨如山，讓客戶感覺(jué)你做的很大，值得信賴，可以讓客戶隨意挑選顏色和款式，碼數(shù)。</p><p> 5、銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)量錄音，叫賣(mài)聲，這個(gè)就不詳細(xì)談了，老生常談的話題了。</p><p><strong> 第二類(lèi)：定位高端高品質(zhì)</strong></p><p> 1、人群分析，這類(lèi)人群追求品質(zhì)和款式，消費(fèi)水平一般，一般人群公司的白領(lǐng)，適合地方：大中城市里面的夜市，超市門(mén)口，服裝展會(huì)，大學(xué)門(mén)口等等</p><p> 2、衣服擺放要整齊，看客戶看起來(lái)高大尚，不要像廉價(jià)的服裝一樣亂堆在一起，高端的衣服需要一件一件掛起來(lái)，看起來(lái)每一件都是精品，而不是地?cái)傌洝?/p><p><strong> 選好市場(chǎng)</strong></p><p><strong> 第一，選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。</strong></p><p> 最初擺攤市場(chǎng)我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì)把一大包衣服衣架等用小車(chē)?yán)揭故腥ィ刻焱砩弦话阋氐绞c(diǎn)鐘才收攤;</p><p> 但是夜市一般來(lái)講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。</p><p><strong> 第二，選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。</strong></p><p> 擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達(dá)到所要求的利潤(rùn)，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng)，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣(mài)菜的，賣(mài)雞的，賣(mài)鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。</p><p> 早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。</p><p> 從總體來(lái)講，在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。</p><p><strong> 第三，選擇擺攤市場(chǎng)為鄉(xiāng)村集市。</strong></p><p> 從整體來(lái)講，集市農(nóng)村一般來(lái)講是做庫(kù)存的不二選擇，由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入還是比較低的，對(duì)于廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品還是有比較大的銷(xiāo)售空間</p><p> 但每個(gè)鄉(xiāng)村集市的時(shí)間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的'是二五八的，去農(nóng)村的集市賣(mài)貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。</p><p> 農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。</p><p> 在具體的銷(xiāo)售方式上，也要有具體的銷(xiāo)售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無(wú)人問(wèn)津的。</p><p> 所以銷(xiāo)售過(guò)程中最好是做一些條幅廣告之類(lèi)的，比如說(shuō)廠價(jià)直銷(xiāo)或是清貨大甩賣(mài)之類(lèi)的，最好是把價(jià)位也標(biāo)上，這樣能吸引購(gòu)買(mǎi)都的眼球。另外如果場(chǎng)地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒，因?yàn)槿硕加幸粋�(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過(guò)來(lái)二個(gè)過(guò)來(lái)，大家都會(huì)過(guò)來(lái)看。這樣就能促進(jìn)銷(xiāo)售。</p><p> 兼營(yíng)批發(fā)。在做地?cái)備N(xiāo)售的過(guò)程中，除了零售外，還在所擺地?cái)偟氖袌?chǎng)中找到了一些客戶，因?yàn)橐恍┬〉臄傊髟诘財(cái)偵腺u(mài)的衣服往往是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，所以價(jià)位上同我們的庫(kù)存服裝是沒(méi)有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤(rùn)，因?yàn)榭康氖潜±噤N(xiāo)，而他們一般情況下很難做到。</p>
<h2>擺地?cái)偧记?</h2>
<p><strong> 一、控制價(jià)格</strong></p><p> 擋住地?cái)傄m子快速走量、薄利多銷(xiāo)的第一個(gè)障礙就是它的價(jià)格，地?cái)傄m子的價(jià)格是地?cái)傄m子賣(mài)多、賣(mài)少的關(guān)鍵因素。一直以來(lái)，為什么地?cái)偪团笥岩恢倍荚趯ふ易畋阋说牡財(cái)傄m子貨源呢，就是這個(gè)原因，因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)、快速走量利潤(rùn)化這個(gè)優(yōu)勢(shì)。</p><p> 那么地?cái)傄m子價(jià)格到底應(yīng)該控制在多少價(jià)位才能使得薄利多銷(xiāo)、快速走量呢?以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果您進(jìn)短筒襪的話不需要超過(guò)9毛錢(qián)，如果進(jìn)中長(zhǎng)筒襪的不需要超過(guò)1.5毛錢(qián)，小孩兒童襪當(dāng)然也是越便宜越有優(yōu)勢(shì)。這只是我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談 ，僅供大家參考!因?yàn)槊總�(gè)地方的進(jìn)貨價(jià)格都不一樣，這個(gè)還需要大家實(shí)體去操作才行 。</p><p><strong> 二、豐富款式</strong></p><p> 找我進(jìn)貨、找我咨詢的地?cái)偪团笥盐乙恢痹诟麄儚?qiáng)調(diào)：地?cái)傄m子的數(shù)量一定要多，盡管你是第一次擺地?cái)傎u(mài)襪子，擔(dān)心賣(mài)不出去，但是如果你進(jìn)貨的數(shù)量太少 ，款式、色彩就會(huì)比較少，這是正比例情況。</p><p> 所以我一直在跟大家分享地?cái)傄m子進(jìn)貨數(shù)量越多越好，如果你擔(dān)心害怕賣(mài)不掉，先達(dá)到最低起批量就好，這樣也算是有保障，也能起到一個(gè)比較實(shí)用的效果，賣(mài)也能賣(mài)的好一點(diǎn) ，也能在地?cái)偵厦骓樌袖N(xiāo) ，因?yàn)槟愕臄?shù)量多、色彩、款式自然也就會(huì)豐富起來(lái)，也就自然而然的吸引住了周?chē)南M(fèi)人群前來(lái)圍觀和購(gòu)買(mǎi)。</p><p><strong> 三、控制質(zhì)量</strong></p><p> 其實(shí)一分錢(qián)一分貨這是硬道理!我們不能即要價(jià)格便宜、又要質(zhì)量非常好。各位地?cái)偪团笥讯紤?yīng)該知道這是不可能，不存的。但可以這么細(xì)想一下，雖說(shuō)是一分錢(qián)一分貨，但不管是在便宜的襪子、還是在貴的地?cái)傄m子，他的質(zhì)量都是同等的'。</p><p> 所以我要給地?cái)偪托率峙笥岩粋�(gè)友好的建議：在享有便宜地?cái)傄m子貨源的同時(shí)，對(duì)地?cái)傄m子質(zhì)量一定要控制好，也不要太苛刻!</p><p><strong> 四、地?cái)傋馈⒌財(cái)傌浖芤蟆⒁L(zhǎng)</strong></p><p> 地?cái)傋酪彩堑財(cái)傄m子快速走量的有效工具之一，我經(jīng)常收到一些地?cái)偱笥训那缶刃?他們?cè)谛爬锩娼o我留的最多的問(wèn)題就是地?cái)傋馈⒌財(cái)傌浖軕?yīng)該選多大的、選多長(zhǎng)的最好呢?</p><p> 我經(jīng)常對(duì)我的VIP學(xué)員的建議是：在選購(gòu)地?cái)傋赖臅r(shí)候，最短也要是2米長(zhǎng)的地?cái)傋溃陀?米就不要擺地?cái)偭恕Ｒ驗(yàn)樾率謹(jǐn)[地?cái)偟谝慌诮^對(duì)不能失敗，而2米的地?cái)傋绖偤每梢蕴峁┬率重S富的地?cái)傄m子貨源款式、以及豐富擺放，攤桌上可以放的比較多、比較豐富的款式、盡量不要讓它空著、因?yàn)閿[攤成功的第一要素就是：攤位要大、要豐富齊全!</p><p> 所以實(shí)現(xiàn)快速薄利多銷(xiāo)利潤(rùn)化，吸引消費(fèi)者的眼球就是地?cái)傋溃灰財(cái)傋雷銐蜷L(zhǎng)、擺放在上面的襪子款式就會(huì)豐富齊全! 新手失敗的原因往往就是因?yàn)榈財(cái)傋赖膯?wèn)題。</p><p><strong> 五、廣告牌要吸引、要醒目、要誘惑</strong></p><p> 地?cái)傄m子廣告牌也是實(shí)現(xiàn)襪子薄利多銷(xiāo)利潤(rùn)化的最要工具之一，一個(gè)好的廣告牌、一個(gè)好的廣告標(biāo)語(yǔ)也可以讓你的地?cái)傄m子銷(xiāo)量起到事半功倍的作用。</p><p> 廣告牌和地?cái)傋赖木嚯x一定要保持一致!地?cái)傋烙卸啻螅瑥V告牌就盡量做多大，雖說(shuō)不能和地?cái)傋酪粯哟螅辽僖咏@樣讓消費(fèi)者看上去才會(huì)更加專(zhuān)業(yè)、更加諧!</p><p> 促使地?cái)傄m子薄利多銷(xiāo)利潤(rùn)化，廣告牌背景要醒目、廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)更加要吸引、要有誘惑力!</p>
<h2>擺地?cái)偧记?</h2>
<p> <strong>1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi) 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。</strong></p><p> 比如，你可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)您要那款鍍金的黑曜石還是不鍍金的呢？”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是需要什么價(jià)位的？”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。</p><p> <strong>2.幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速購(gòu)買(mǎi)，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣上不停地打轉(zhuǎn)。</strong></p><p> 這時(shí)，聰明的攤友就要改變策略，暫時(shí)不購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣等，一旦上述問(wèn)題解決，你的交易也就成功了。</p><p> <strong>3.利用“怕買(mǎi)不到”的心理 人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。你可利用這種“怕買(mǎi)不到”的.心理，來(lái)促成交易。</strong></p><p> 比如說(shuō)，你可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了。”或說(shuō):“今天是最后幾件低價(jià)處理，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了。”</p><p> <strong>4.先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看 準(zhǔn)顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)</strong></p><p> 可建議對(duì)方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始交易數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給要貨了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。</p><p> <strong>5.欲擒故縱 有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。</strong></p><p> 你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝要收攤的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。 （這個(gè)方法只用在快收攤的時(shí)候）</p><p> <strong>6.反問(wèn)式的回答 所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成交易。</strong></p><p> 舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有銀白色帶鉆款的耳環(huán)嗎？”</p><p> 這時(shí)，你不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉！你說(shuō)的這款我現(xiàn)在沒(méi)貨，不過(guò)我有藍(lán)色鉆、香檳鋯石、銀色滿鉆十字耳墜，在這幾種款式里，您比較喜歡哪一種呢？”</p><p> <strong> 7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客購(gòu)買(mǎi)。</strong></p><p> 比如，把他想要的產(chǎn)品放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō):“如果很喜歡的話，就買(mǎi)下吧 ，你帶上很有氣質(zhì)！</p><p> <strong> 8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。</strong></p><p> 比如說(shuō):“某某美女，雖然我知道我們的飾品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙恭的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)說(shuō)不定能買(mǎi)下你的貨？</p>
<h2>擺地?cái)偧记?</h2>
<p> <strong>1為什么選擇擺攤</strong></p><p> 也許你一直夢(mèng)想著有一家自己的美甲店，但還沒(méi)存夠啟動(dòng)資金；也許你已經(jīng)有一份穩(wěn)定的工作，但還是割舍不下對(duì)美甲的喜愛(ài)；也許你學(xué)習(xí)美甲已經(jīng)有一段時(shí)間，但還是沒(méi)什么機(jī)會(huì)實(shí)踐練習(xí)。那么擺攤可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。</p><p> <strong>2環(huán)境及選址</strong></p><p> ▼擺攤的第一步是選擇人流量較大的地段，熱鬧的夜市、商業(yè)街，大學(xué)附近等等都是不錯(cuò)的選擇。已經(jīng)開(kāi)了店鋪但店鋪位置較偏的，在客人較少的時(shí)候也可以在店鋪附近擺攤，既能攬客也能宣傳店鋪。</p><p> ▼規(guī)模較大的夜市通常會(huì)收取攤位費(fèi)，也會(huì)規(guī)定出攤時(shí)間，通常是傍晚到凌晨。這樣也能避免白天陽(yáng)光直射而影響甲油膠的品質(zhì)。</p><p> ▼擺攤通常位置在室外，因此天氣狀況、周?chē)h(huán)境等都會(huì)成為影響你生意的因素。下雨天，以及嚴(yán)寒酷暑的季節(jié)就可以不用出攤了。風(fēng)沙灰塵、蚊蟲(chóng)都是不可避免的問(wèn)題，要做足應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。</p><p> <strong>3需要做哪些準(zhǔn)備</strong></p><p> <strong>擺攤裝備</strong></p><p> 電源：電瓶（及充電器）、逆變器，電瓶用于供電，逆變器用于將電瓶的電轉(zhuǎn)化為家用電的220V，這樣就可以正常使用啦。電瓶和逆變器的功率需要視美甲燈的功率、數(shù)量來(lái)選擇，建議親們到賣(mài)電器設(shè)備的地方詳細(xì)詢問(wèn)。</p><p> 桌椅：盡量選擇輕便可折疊的桌椅，準(zhǔn)備一張好看的桌布能瞬間提升逼格。</p><p> 宣傳：可手寫(xiě)的LED熒光板以及一些廣告?zhèn)鲉问潜夭豢缮俚模琇ED熒光板在夜市環(huán)境比其他材質(zhì)更顯眼，手寫(xiě)的熒光板也方便你修改和增減項(xiàng)目。傳單用于在攤位附近的攬客宣傳。</p><p> 其他：照明的燈具、擺放甲油膠等工具的貨架或箱子、方便運(yùn)輸各種擺攤用品的推車(chē)等等。</p><p> <strong>美甲工具</strong></p><p> 甲油膠、色卡、修手工具、鉆飾貼紙、美甲燈等等。夜市擺攤做美甲大多不會(huì)有人做太復(fù)雜、太費(fèi)時(shí)的.款式，所以建議多準(zhǔn)備一些貼紙和飾品，既省時(shí)又能提高客單價(jià)。</p><p> 了解周?chē)h(huán)境</p><p> 除了準(zhǔn)備好以上這些裝備，還需要多和周?chē)鷶偽坏臄傊髁牧模私飧浇沫h(huán)境情況，例如什么時(shí)候人流量最大，是否存在不安定因素比如城管，等等。剛開(kāi)始擺攤可以幫附近的攤主做做指甲，自己可以練手，也可以盡快和大家熟悉起來(lái)。</p><p> <strong>4如何做好經(jīng)營(yíng)</strong></p><p> ▼不要覺(jué)得夜市美甲就可以降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，圖新鮮來(lái)光顧的顧客畢竟是少數(shù)，賺到回頭客才是你的目標(biāo)。技術(shù)永遠(yuǎn)是生存之道，做好服務(wù)中的細(xì)節(jié)，自然不怕沒(méi)有顧客了。</p><p> ▼夜市的價(jià)格普遍不會(huì)太高，流動(dòng)性比較大，想要讓顧客充值辦卡不太可能。可以選擇用積分卡的形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)，每做一次給一個(gè)印章，累計(jì)滿幾次就送一次免費(fèi)美甲等等。這樣客人也不會(huì)有太多顧慮，如果滿意你的服務(wù)下次就會(huì)再來(lái)光顧啦。</p><p> ▼準(zhǔn)備好一些簡(jiǎn)單耐看的款式圖供顧客選擇。店鋪里可以放一些自己做的甲片樣板，擺攤的話盡量以方便簡(jiǎn)易為主。多準(zhǔn)備一些款式圖存在手機(jī)里供顧客選擇，顯得專(zhuān)業(yè)的同時(shí)也為你節(jié)省了一些時(shí)間。</p><p> ▼除了美甲以外，也可以準(zhǔn)備一些便于攜帶的小飾品、手機(jī)殼等一起搭配來(lái)賣(mài)，bling-bling的小飾品也能讓你的攤位在夜市里更顯眼~</p>
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