快餐連鎖店的坎

時間：2024-07-14 15:57:47 如何創業我要投稿

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快餐連鎖店的坎

　　1）打破認知屏障

快餐連鎖店的坎

　　這是第一個“坎”，也就是一個單店能否存活的關鍵。這就取決于這個單店能否快速地打響知名度，能否賺到人氣，更重要的是要賺到錢。

　　為此，盡可能地讓潛在消費者前來嘗試，并讓更多的消費者成為回頭客，就成為打破這個認知屏障的關鍵。想當年，麥當勞在改革后，為了擴大知名度，通過降低薯條、漢堡包的價格，一舉打響了改革后的知名度；塑造了經濟、實惠和快速的形象。

　　2）突破競爭屏障

　　一旦你賺到了錢，就會有人模仿；因為市場是開放的。那么，這個單店就很容易遇到競爭對手；這時，“是否容易被別人模仿”、“是否能持續運營”就成為第二道“坎”。

　　當一個店面成功后，許多經營者喜歡通過提價來獲得更高的收益；卻沒有考慮通過店面擴張來獲得更大的市場份額；從而導致單店的客源群落不穩定，無法形成有效的回頭客，更不用說是常客了。因為，回頭客和常客還是應對競爭對手的有效手段；有研究證明，吸引一個新顧客所花費的成本是鞏固一個老顧客的5倍；而且，老顧客的價值是遠遠高于新顧客的。

　　當然，在取得成功之前，不遇到強有力競爭是不可能的；只有自己獨特的東西，才能獲得持續的競爭優勢；這也要求，如果想進行連鎖化擴張，持續完善和不斷改進是必不可少的。

　　另外，許多單體餐館在運營一段時間后，經營者失去了新鮮感，或者，出現了“疲勞”；往往對產品質量放松了注意；這對單店運營的危害最大。

　　3）實現持續經營

　　一旦能夠在競爭中取勝，就有機會持續經營，也就可以逐步邁出單店范圍，看到更廣闊的市場；而且，持續運營的單店，能夠為快速擴張提供資金、人才、技術的支持。

　　不過，持續運營不能依靠一兩個人才來維系，更重要的是要通過制度化和規范化來運營；因為，餐飲連鎖所考慮的不是一時的運營，還是廣域范圍內的運營，要考慮到擴張和發展。

　　為此，如何將管理流程、制作工藝、廚具革新、菜肴搭配等有技術性的知識固定下來，形成一個可復制的制度、知識和技術體系，才是持續運營的關鍵所在。

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