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如何創業？20個創業起步法則推薦
1、把奢侈品帶給大眾：通過他的室內設計公司Pret-a-Habiter，卡爾?布拉德福? 史蒂波特(Carl Bradford Stibolt)不僅提高了奢侈品市場的熱度，也證明了一個熱門創意：將奢侈消費提供給大眾。利用標準化、互聯網和低成本的產品，他提供了收費較低的 “30天”高端室內設計服務。史蒂波特利用下面這些秘訣給廣大的受眾帶去高端服務，估計2007年公司銷售收入在10萬美元～15萬美元之間：
■培育你的受眾。要清楚他們愿意為什么樣的服務而付費，他們期望得到什么。
■通過打造全新體驗，樹立起值得信賴的品牌。
■將過程標準化，以提高效率。
■也要靈活應變，因為每次工作都有所不同。
2、一步一步，按部就班：如果創辦企業是你壓倒一切的目標，不妨從小處著想。科妮莉亞?佛萊蕾(Cornelia Flannery)是《如何每天利用10分鐘實現你的夢想》(Take 10! How to Achieve Your “Someday” Dreams in 10 Minutes a Day)一書的合著者，她建議創業者一開始就要有明確的愿景，然后將任務落到實處。佛萊蕾說，問問自己接下來的10分鐘能做什么事情，這樣能推動你的業務不斷向前。你所做的每一步都是向目標靠近。
3、從靈感中獲得建議：亞當?里奇(Adam Rich)和本?雷勒(Ben Lerer)都很喜歡看新聞，他們很贊賞電子郵件新聞列表“糖果日報”(Daily Candy)給讀者的內容：好玩，聚焦于熱門產品、餐廳及零售商。雷勒說，但他們渴望可以表達自己需求的東西。因此，他們直奔糖果日報及其投資人那里，尋求幫助以創建自己的電子新聞列表thrillist。雖然雷勒強調獨立于糖果日報建立起自己的百萬美元級別公司的重要性，但是他們從糖果日報那里得到的建議確實很有價值的。“多接觸那些明白人，對我們很有幫助。”他說。“有一個參照點是好事。”
4、利用業余時間：利用晚上和周末的時間創辦企業需認真規劃，《周末企業家》(Weekend Entrepreneur)一書的合著者米歇爾?安東(Michelle Anton)說，“創建一個所有你需要做的事情的路線圖。”為了達到工作與生活的平衡，要抽出時間來打電話和發送電子郵件，甚至利用工作中的休息時間與客戶溝通。參加商會聚會，可以碰到許多志同道合的人。安東說，“去參加那些能使你的時間價值最大化的‘活動’。”
5、在家建起辦公室：如果在家創業，你很可能會用房間里第一個剛被清理過的桌子辦公。務必花時間來建立一個與你的生活空間隔離的單獨的辦公空間。多出來的臥室是不錯的選擇，可以改建為辦公室，而餐桌辦公常常會讓你分心。在心中要設置一個生活時間和工作時間的區隔，如果有一個實際的大門把它們隔開，那就更好。
6、瞄準高端：從精美的狗糧到定制瓶裝水，幾乎任何一個低端產品都可以走高端化路線。只要問伸展公司(Spread)的創始人安德魯(Andrew)和羅賓?謝夫(Robin Schiff)就知道效果了，他們創辦了這個以花生醬為特色的素食餐廳。“我們利用最普通的產品‘花生醬’，把它變成世界上最美味的產品。”安德魯說，其 2007年的銷售額將達150萬美元。“我們看到了創造多種風格、產品定制帶來的機會，獲得了很多個性化的客戶。”個性化客戶訂制的產品價格為30美元～700美元/磅。在兩年內，該公司將做到百分百個性化服務。
7、為你的業務取一個獨特的名字：理想的情況下，你的企業名稱應概括你是誰，你在做什么，以及你的獨特之處。但是命名并不是一門精確的科學。在你引用羅密歐與朱麗葉的話之前(“名稱有什么意義?”)，天生標志公司(LogoYes)創始人約翰?威廉姆斯(John Williams)有幾個建議。“從‘你的企業提供了什么價值’開始想，”威廉姆斯說。“找一本辭典，列出一堆名字，看看身邊的人有何看法，不要取一個聽起來跟競爭對手相像的名字。”
8、瞄準日益增長的人群：隨著人口增長，出現了很多滿足他們需求的機會。從2000 年～2005年，西班牙裔人口在美國增長了近22%，拉瑞薩?洛佩茲(Laritza Lopez)看到了“符合西班牙文化”的需求。經過廣泛的研究，她發現，西班牙裔是全美最大的少數族裔，但在商業攝影上缺乏專門給他們提供的服務。“我看到了市場上這種缺口，認為這是機會，而且增長的西班牙裔人將輪番推動這種需求。”洛佩茲說，其專為西班牙裔服務的攝影業務2007年銷售額約為10萬美元。
9、為創業而充電：經過在德雷塞爾大學(Drexel University)的創業研究中心一年的孵化，LympheDivas公司2007年的銷售有望達到10萬美元。“這是很好的啟動方式。”雷切爾?特洛塞爾(Rachel Troxell)說，他和克里斯汀?達德利( Kristin Dudley)共同創辦了該公司。免費的辦公空間、高質量的創業課程、導師的指導，這些對他們的公司產生了重大影響，該公司為乳腺癌幸存者創造了既時尚又符合醫學標準的服飾。
10、現在開始加入人際網絡：迅速擴大你的人際網絡，找到你的第一批客戶，你可以加入各種組織，不只是商會，還有非營利會議及社區組織。《漣漪效應》(The Ripple Effect)的作者史蒂夫?哈珀(Steve Harper)說。“把這些當作一種資源，花些時間和精力參加這些活動，人們也會把你視為值得交往的人。”他說。此外，找一個在社區擁有豐富人脈資源的顧問會對你有好處，可以請求他們幫助你介紹認識別人。
11、尋找新發明：利用已推向市場的發明產品，可以削減發展的成本、跳過麻煩的專利、并盡量降低你的整體風險。新產品市場營銷專家迪貝拉卡(Don Debelak)建議說，首先確定熱點的市場和產品，然后參加INPEX(編者注：美國發明與新產品展覽會)之類的展會，搜尋有潛力的專利，與發明人洽談。迪貝拉卡說，當購買了產品的權利后，盡量減少你的前期支出，并爭取最低的授權費用，特別是在第一年。
12、合租辦公室，節省成本：當你可以分擔辦公室費用時，為什么還要獨自承擔呢?愛德華?杜賓(Edward Dubin)是金融鑰匙公司(Key Financial Corp.)一個分部的所有者，他有10名員工，2007年能完成1,000萬美元的營業額。他們在很繁華的地段辦公，而公司的接待員、會議室及辦公設備都是由在一起辦公的Preferred Offices公司提供的。杜賓說，“這樣做凈成本比自己全部承擔低很多。”
13、以物易物，節省現金：受到現金壓力了嗎?有時候，創業企業的最佳啟動方式是進行物品和服務的交換。通過參加交易會，你可以節省現金，并可以獲得有價值的潛在客戶數據庫。國際互惠貿易組織(International Reciprocal Trade Association)的執行理事克雷斯塔?范德巴什(Krista Vardabash)說，一個好的易貨交易市場可以幫助將業務向其所有會員進行營銷，也能使你的易貨交易經驗得到最大滿足。
14、建立網站：迅速、低成本的建立起網站，使用很多服務商都提供DIY模板及托管服務。大約每月10美元就可以辦到了，還不夠便宜嗎?免費。微軟公司Office Live現在提供一項基本服務，可以讓你獲得免費的域名、電子郵箱、主機托管和模板服務。當隨著業務增長你的網站需要改進時，所有這些服務還提供升級選擇。
15、尋找顧問：米奇?舒力莫(Mitch Schlimer)是廣播節目“讓我們談生意”(Let's Talk Business)的主持人，他知道一個好顧問的價值，因為在過去的13年里他一直做這樣的工作。他建議尋找一位不只了解你、而且了解你的生意細節的顧問。舒力莫說，顧問并不需要跟你有一樣的精神，但選擇一個你相信能給你積極挑戰的人是很重要的。找一位顧問，甚至就像翻閱一下您最喜愛的商務書籍一樣容易，這正是舒力莫一直在做的。他說，“顧問的親身經歷通常是無價之寶。”
16、創意營銷：當皮特?伯納姆(Pete Bonahoom)創建銀河皮薩公司(Galactic Pizza)時，他有13個競爭對手。但他采用了一個瘋狂營銷理念——讓送貨員穿超人服裝、騎著電動車送貨，公司如暴風般占領了市場，他估計，其比薩連鎖店2007年將獲得約80萬美元銷售額。伯納姆說，“要突破混亂的格局，需要你有與眾不同的東西。”
17、為熱門產品造配件：你也許沒有發明車輪，當然蘋果iPod的發明也與你無關。但其他人的熱賣產品可以為你提供一個機會，你可以為這些賣得正熱的產品提供配件和附加產品。隨著等離子電視流行，賈斯汀(Justin)和德里克?奧斯藤森(Derek Ostensen)看到個性化的潛力。他們曾經是藝術鑒賞家，后來共同成立了視覺氛圍公司(Ambiance Visuals)，幫助顧客通過定制的DVD光盤在等離子電視上觀看世界各地畫廊和藝術家的藝術品。賈斯汀說，他預計2007年將增長320%，“我們正在獲取技術，并看到更廣闊的前景。”
18、從國稅局獲得幫助：從美國國稅局(IRS)發行的免費會計和稅務刊物，了解相關知識。有很多都可以從其網站(irs.org)下載。
19、瞄準大公司：向大公司客戶推銷你的產品或服務，而非個人消費者。黛博拉?塞波(Deborah Sable)創立了個人培訓服務公司CoreFit，她將此作為員工福利向大公司客戶推銷。“我找到誰是老板或CEO，再找到認識他們的人，這就是我能很輕易達成交易的原因。”塞波說，其年銷售額已接近25萬美元，“我常常舉行免費的研討會，如果我能讓雇主感興趣，交易就能達成了。”
20、挖掘老齡市場：把你的業務定位到不斷擴大的老齡市場。朱莉?霍爾(Julie Hall)創立了女士不動產公司(The Estate Lady LLC)，向老年消費者提供地產評估和銷售服務。其2007年銷售額在40萬美元～60萬美元之間，霍爾指出，“老齡人非常精明。”要誠實，跟他們建立起融洽的關系。
世代目標營銷公司(Generational Targeted Marketing Corp.)的創始人安?費希曼(Ann A. Fishman)說，火熱的老齡業務還包括祖孫旅行(祖父母帶著孫輩)，以及為活躍的老齡消費者提供的產品和服務，比如五花八門的休假、教育培訓以及為他們設計時裝。
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