投資人關注商業計劃書的要點

時間：2024-09-23 09:14:47 創業計劃書我要投稿

投資人關注商業計劃書的要點

　　筆者每年4-5月都要完成一項“馬拉松式”的工作，包括審核提交給所創辦天使投資公司的商業計劃書，還要擔任四次商業計劃書大賽的評審，總計審核了100多份商業計劃書。在完成這項工作后，筆者于五月底寫下這篇文章，或許可以借此總結下投資人在審核商業計劃書時所關注的要點。

投資人關注商業計劃書的要點

　　1、不要妄加判斷。

　　請讓投資人自己對商業計劃進行判定。今年，筆者審過的約20份商業計劃都聲稱自己的企業具有顛覆性優勢，或者將改變市場規則。

　　2、敘述創業故事

　　用講故事的形式說明市場需求，要比羅列宏觀市場數據更好。創業者應在商業計劃中列出其解決的問題，問題出在哪里，解決問題的方法，以及其解決方案的優勢所在。

　　3、針對具體方面展開預測

　　例如先預測渠道或流量、轉換率或細分領域，再延伸到其他方面。創業者不要預測說，市場空間很大，而目前規模還很小。這就類似于“市場規模有幾十億美元”的說法，缺乏深度和可信度。

　　4、列出單位產品的經濟數據

　　通常，優秀的商業計劃書會都涉及單位產品的數據。請在商業計劃中寫明單位產品的生產成本、銷售渠道(如果產品涉及銷售渠道)或者消費者的支付成本、以及運輸成本等等。

　　5、列出實際支出大

　　多數商業計劃書都明確地列出估算的直接成本，但是卻沒有列出隱含費用。公司只擁有十名員工，并且營銷費用僅僅數十萬美元，卻要獲得2000萬美元的銷售額，這樣的情況是不合理的。

　　6、不要說沒有競爭對手

　　沒有競爭只能意味著兩件事情：這項生意無利可圖，或者創業者沒有做好調研工作，并不了解自己的生意。即使商業計劃再具有顛覆性優勢，或者再有能力改變市場規則，都會存在競爭。即使今天沒有競爭，明天也會出現。那么，什么樣的競爭對手會進入該市場?

　　7、準確進行市場定位

　　請不要試圖把目標客戶定位在所有人，而應從細分的產品市場定位著手。如果創業者具備實力，再將業務擴展到更廣闊的市場和細分領域。創業者應在商業說明書中寫明哪個細分領域是首要目標市場，并且說明原因。此外，請說明哪些領域不屬于目標市場，并且說明原因。

　　8、提供基本財務數據

　　投資人希望在商業計劃中看到月度收入預測、結余、下一年度的現金流，以及第二和第三年度的年度預測。以上內容應以清晰的商業圖表展現，同時列出具體的數據。

　　9、陳述企業發展歷程

　　請在商業計劃中列出企業發展重大事件的時間和期限，以及取得的成就。此外，創業者應列出最近正在進行的工作，以及取得的進展。

　　10、列出實際銷售額

　　實際銷售額是最好的見證，包括客戶已經開出的支票或未來客戶承諾消費的信件。

　　11、(額外建議)不要太過技術型

　　商業計劃不是一份研究報告，而是一份業務計劃書。請簡要說明企業的技術，以便投資人可以大致了解，然后重點說明企業的業務。

　　12、(額外建議)注意行文和格式

　　投資人希望看到商業計劃書中的創業故事并對企業發展做出預測，而不希望因格式或行文的問題而分心。創業者應注意避免錯誤拼寫和重復內容，以便投資人能夠集中注意力關注于商業計劃內容。

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