玩具創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2025-01-21 11:15:21 敏冰創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

玩具創(chuàng)業(yè)計劃書（通用8篇）

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，創(chuàng)業(yè)計劃書使用的頻率越來越高，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認識。創(chuàng)業(yè)計劃書到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的玩具創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

玩具創(chuàng)業(yè)計劃書（通用8篇）

　　玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 1

　　每當周六下午，顧客走進位于湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本創(chuàng)富商鋪，總能看到成群的小朋友圍坐在一起，比賽搭積木玩跳棋，看上去好像很熱鬧，但實際上，這不過是廣州街頭常見的兒童益智玩具店。

　　而李嫦月小姐的過人之處就在于把廣州這樣的成熟市場的一些比較成熟的小本經營模式搬回作為二線城市的老家，并且在營銷上有所創(chuàng)新。結果兩年經營下來，利潤卻比廣州許多新潮概念店更高。

　　另類選址：把生意從廣州搬回老家

　　創(chuàng)業(yè)起始，小李的經歷可謂一波三折。原來，小李在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區(qū)做起來的。

　　20xx年秋天，小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，她當時就覺得“益智”玩具老少皆宜，是個好的小本創(chuàng)業(yè)方向，于是取出了自己多年的積蓄來進貨，在白云區(qū)的某大型社區(qū)旁開起時尚玩具店。

　　雖然微觀選址不錯，可小李沒想到的是，在批發(fā)市場林立的白云區(qū)，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇；同樣的遙控賽車玩具，高檔商場中賣四五百元，自己店里賣的只要兩百元錢不到，卻由于品牌知名度不夠而無法吸引高端消費者的目光，而一般消費者隨便就可以在批發(fā)市場買到廉價的玩具，小李檔口的.玩具又相對貴了。

　　經營了半年，小李的生意始終處在“雞肋”狀態(tài)，她終于看清了癥結：生意做不起來，歸根結底還是選址問題，如果能搬到北京路上，找對了目標客戶群，自然不愁不好賣。

　　然而，一個小本創(chuàng)業(yè)的白領，哪有資金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年來發(fā)展很快，市中心也興建了北京路這樣的步行街，品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新來過。

　　想到做到，小李立即實地勘察，找到了興隆步行街的二樓商場，這里不僅是郴州名副其實的“北京路”，而且還毗鄰幾個人口密度很大的新興社區(qū)，地理位置可謂得天獨厚。

　　由于是一家新興的商場，商家給小李的鋪租相當低廉，15平方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可小李思忖：鋪面太小了，小朋友走動試玩玩具不方便，遙控小汽車也跑不遠，影響整體形象。最后她確定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。

　　之后，她到廣州將商鋪頂手給了親戚，拿著1萬元的頂手費與幾萬元的新產品正式進駐郴州，并舉辦了別開生面的開業(yè)儀式。但凡光臨小店的小朋友，都免費獲贈彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書簽傳單，到附近住宅區(qū)派送，書簽上印制的均是小店的拳頭產品，既有公仔娃娃，又有變形金剛，別說是小朋友見到后開心，就是大人看了也賞心悅目。一開業(yè)便贏得了滿堂彩。

　　營銷創(chuàng)新：玩具比賽贏得人心

　　成功開業(yè)之后，小李反復琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。

　　小李發(fā)現，這家店之所以能在商場中取得最好的業(yè)績，主要就是依靠DIY的動手模式，凝聚一大批熟客；如果沒有DIY這個平臺，小店也與普通的精品飾物店沒有任何區(qū)別，很容易淹沒在眾多小店當中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活動呢？既然賣的是益智玩具，不如就搞幾次玩具大賽吧！讓小朋友們動手動腦，看看誰拼圖拼得快，誰搭積木搭得巧？

　　想到做到，小李于是設計了詳盡的比賽規(guī)則，將3歲到16歲的兒童分為三個活動組，從自己的產品中挑選出與其智力相當的益智玩具作為比賽用具。第二天，她就在門店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵小朋友們踴躍免費報名，優(yōu)勝者可拿“大獎”。既然是益智玩具比賽，又有免費獎品可拿，周邊的家長自然趨之若鶩，首期比賽立時招來了三十多位小朋友。

　　比賽場面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎品的小朋友對于裁判小李心生好感，沒有得到獎品的小朋友也纏著大人給他們購買了小店的產品，一個周六下午，小李不但沒有因為頒發(fā)免費獎品而利潤受損，反而多賣出去十幾件大型玩具。

　　之后，她如法炮制，定期比賽，果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的，可錢是家長掏出來的，要盡量讓家長們看到玩具的益處，商家才能做長久生意。”經營兩年來，小李覺得最大的心得就是這句話。

　　投資風險：

　　該類生意技術含量較低，面對競爭強烈；投資入行，需要謹慎為之。而且，目前中國內地的玩具零售市場比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識淡薄，偽劣產品橫行，當此之時，經營李小姐這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。

　　投資經驗：

　　抓住目標客戶群，正確選址，是李小姐成功的關鍵。二線城市步行街，往往毗鄰住宅區(qū)，既有商業(yè)的繁榮，又有主流消費群的追捧，經營可謂事半功倍。小李通過舉辦玩具比賽籠絡住周邊小朋友，讓家長確實看到“益智玩具”的好處，從而獲得穩(wěn)定客戶群。

　　玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 2

　　一、項目介紹

　　項目名稱：兒童玩具店

　　經營范圍：以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。項目投資：5萬元

　　企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓兒童用最安全的玩具！

　　二、市場分析

　　（一）市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　　（二）目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　（三）競爭對手的分析

　　目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢。

　　三、成本預算

　　啟動資金大約在5萬元左右，具體安排：

　　（1）辦理工商、稅務登記等費用：1000元

　　（2）店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

　　（按租金3000元/月，兩押一租）

　　（3）裝修：10000元

　　（4）購買產品及維修保養(yǎng)費用：20000元

　　（7）公司其他開支：10000元

　　（水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等）

　　總計：50000元左右。

　　四、市場風險預測

　　（一）競爭者的出現，是本店主要的市場風險

　　當一個項目被發(fā)現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　（二）玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的`最大風險

　　為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

　　（1）進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系

　　（2）向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；

　　（3）明確與被租方的責任關系。

　　（三）對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

　　五、項目可行性分析

　　（一）社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

　　（二）項目規(guī)模的可行性分析

　　小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風險較小。

　　（三）行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　隨著其他省份的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給甘谷市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費觀念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

　　玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 3

　　前言

　　隨著社會購買能力的提高，人們對解決溫飽問題的生活資料的需求比重將相對下降，對享樂和個人發(fā)展的需求將相對上升，特別是近年來對計劃生育的不斷緊抓，一家三口所占比重越來越大。孩子是父母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的，父母都會盡可能地滿足孩子的需求：根據有關資料顯示，中國每年的新生兒超過1500萬人，人口增長速度快，促進玩具行業(yè)出售的發(fā)展。因此，這一行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

　　一、本店簡介

　　小時代玩具店位于晉中市，屬于合伙經營，投入注冊資源7.5萬元，初期組織結構采取分工合作的方式，從事高檔毛絨玩具系列、充氣玩具系列、遙控系列、益智系列等十多種系列玩具。主要是出售、包裝、維修，主要對象范圍是兒童和成年人以出售、營銷玩具展覽展示等配套服務為一體專業(yè)玩具經營店。

　　本店出售玩具，有組裝玩具的知識技能，產品資源豐富，品種齊全，款式多種多樣，且產品價格低廉，產品進、供貨周期短，品質高，符合廣大顧客需求，本店具有充足的資源，能提供高質量的產品以及服務，欲在柳州市場形成品牌。由于柳州市場缺乏形成規(guī)模的玩具店，因此，在未來的經營道路中，本店仍以品質，誠信為永遠不變的服務觀念，以至于益智玩具店能做到最好，笑到最后。

　　本店注重短期目標和長遠戰(zhàn)略的結合，短期目標是建立信譽系統穩(wěn)占市場，中長目標將逐步拓寬服務領域，開拓市場。立足柳州并不斷發(fā)展到其他地區(qū)，堅持以市場需求為主導，以產品質量為本店生命，以設計獨特，功能齊全的產品特色，參與市場競爭，本著讓孩子玩得開心，父母放心的經營宗旨，力圖在玩具領域里揚帆遠航，不斷創(chuàng)造新的輝煌。

　　二、市場分析

　　1、市場前景

　　中國是個玩具生產大國，但卻不是一個玩具消費大國，全國的市場容量甚至比不上外國一家玩具企業(yè)一年的銷售額。然而，業(yè)界對這一潛在的消費市場卻十分看好，當玩具成為中國兒童的必需品時，中國的玩具市場就會出現拐點，目前中國的玩具市場還是節(jié)假日消費或送禮消費，隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的消費必需品。我們對晉中的一些學校，以及在街上進行調查，發(fā)現有95%的孩子都喜歡玩具，父母也會為他們購買。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。

　　當然，不可否認的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根據中國玩具協會預測，我國有33%的成年人表示自己喜歡并愿意購買，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達到500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴大，新穎的玩具開發(fā)已開始成為年輕人的休閑，娛樂用品。根據對晉中地區(qū)的年輕人進行調查得知（主要是通過詢問的方式開展調查）有80%的人表明自己喜歡玩具并會購買，但認為成人玩具市場還不廣闊，因此從中可以看出成人玩具市場需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據這些的數據顯示，不管是兒童還是成年人玩具，都潛在很大的消費者，晉中更是沒有一家形成規(guī)模的玩具店，經營兒童玩具的同時也經營成人玩具。

　　2、市場預測

　　中國的玩具消費群體非常龐大，當中包括兒童和成人，根據2007年的數據顯示，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有2.9億，另外，15~64歲的成年人有9億，這是一個相對發(fā)展成熟的市場，隨著收入水平上升，人們對玩具的消費也在提升，可供挖掘的市場潛力巨大，從傳統的中、低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、型玩具且高等毛絨布制裝飾型玩具轉化。當然柳州也不例外，據有關數據顯示目前晉中總人口數達到351萬人，這一數據表明晉中市場有很大的發(fā)展前景。

　　3、市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝，父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子對玩具產生依賴，對玩具的占有欲逐漸增強，也隨著各種科技的發(fā)展和創(chuàng)新，玩具種類越來越多，也越來越新穎。市場上層出不窮的玩具更是深深吸引著孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人們消費觀念的增強，人們愿意合作于娛樂方面，因而父母一般都會滿足孩子對玩具的需求，這就促使了兒童玩具行業(yè)的萌發(fā)和發(fā)展。

　　4、目標群體分析

　　玩具出售的主要目標群體是兒童和成年人，由于出售玩具品種繁多，有不同檔次，適合于各種不同層次的家庭孩子以及年輕人。由于選址在新開發(fā)的及人流較多的成熟小區(qū)，附近有幼兒園及小型游樂場，選址大多數家庭已達小康水平，對購買玩具的承受能力沒有太大的問題。

　　5、競爭對手的分析

　　目前晉中市出售兒童玩具的公司或店鋪雖然很多。但是大多數店鋪由于玩具品種較少，價格高，經營管理不當而造成產品積壓，因此產品更新周期長，無法吸引更多的顧客；也造成資源周轉不靈。再者有些店的服務態(tài)度較差，無法留住顧客。鑒于這一方面，我店本著“以兒童為中心，熱情服務、顧客至上、童叟無欺”的經營理念，在這一行業(yè)就會有很好的發(fā)展前景。

　　6、市場特征

　　玩具的發(fā)展已有悠久歷史，也許在人們傳統的觀念中，玩具只是供兒童游戲，研習模仿和認識世界的用具，但是玩具的種類和形態(tài)隨著時代變遷在不斷的發(fā)生改變，人們對玩具認識不斷提高，對玩具的認知度不斷加深，人們逐漸發(fā)現了玩具更多的作用，它是供全民休閑，開發(fā)智力，啟發(fā)想象力的工具。

　　從前，玩具只是作為孩子就學前及課余時間的消遣工具，隨著社會的進步，消費者的觀念也相應發(fā)生了變化。一方面，玩具已經并非孩子所有，玩具的消費年齡已經突破了年齡的限制，而延伸到年輕人，中年人與老年人等。成人玩具的市場規(guī)模也日益擴大。當今，很多人都把玩具定位為提高孩子能力，緩解成年人的壓力，寄托情感的“工具”與“伴侶”。

　　大家都知道，中國是個禮儀之邦，而且非常注重禮節(jié)，在各個不同的風俗節(jié)日里，人們都喜歡把玩具當作一種禮品。因此，這就為玩具店提供了一個很大的'發(fā)展平臺。

　　7、市場容量

　　隨著第一代獨生子女逐入婚育期，近兩年我國出現了一個“嬰兒生育潮”，據介紹，到20xx年我國新生兒出生人數將進入期，形成龐大的兒童消費市場，這就為中國玩具市場步入新一輪發(fā)展期提供契機。

　　據調查柳州得知，很多家庭都是獨生子女，父母都把自己的孩子當成心肝寶貝，父母都會非常關心子女，再說玩具也是一種讓孩子開發(fā)智力，讓孩子健康成長的一種用具。因此父母都會滿足孩子所需求的玩具，讓孩子玩得開心，父母也放心，讓寶寶們快樂的笑容，家長們幸福的笑容，如同燦爛的陽光，讓我們的世界更加美好。

　　所以，就這一點而言，每個家庭的父母都會很注重孩子在這一方面的選擇。還有，我們這一代都喜歡把玩具當作自己的業(yè)余生活的一部分，更充實自己的業(yè)余生活。所以，市場的需求量是很大的。

　　8、競爭分析

　　當今時代，各行各業(yè)的競爭都非常激烈，如果我們要想在激烈的競爭中不輕易被淘汰，就應該要有一種先入為主的優(yōu)勢，本店也具有一定的優(yōu)勢，就是所經營的產品主要與廠商聯合，讓廠商直接供貨給我們，盡量讓我們的成本降到最低。再者我們也與學校、幼兒園等合作，讓他們從我們這里拿貨，以擴大銷路，這一營銷途徑還沒有其他店做過，我們都采用直銷。我們和具有最新的設計風格的廠商聯合，要的是活潑可愛，極具流行性，軟質多樣，可一下子抓住兒童的心，讓孩子喜好引導消費，同時價格低廉，將實用和輕松完美結合，具有關注兒童為主，關心兒童成長和智力開發(fā)等優(yōu)點，能引起父母關注并激發(fā)父母光顧。我們的店主要定位于超市和幼兒園、游樂場之間，這里人流量大。

　　本店本著以時尚、健康的商品，優(yōu)質的服務，以市場為主導的經營理念，注重包裝產品以及售前，售中，售后的服務，讓顧客認可本店的服務與產品質量。

　　三、主要產品介紹

　　1、本店經營有很多玩具，主要玩具系列有：

　　益智玩具系列：魔方、拼圖、積木、棋牌、解環(huán)、迷宮；

　　毛絨玩具系列：蠟筆小新、芭比娃娃、狗熊；

　　遙控玩具系列：各種遙控飛機、汽車、軍模坦克；

　　充氣玩具系列：充氣木馬、充氣錘；

　　動漫玩具系列：變形金剛、喜羊羊、奧特曼。

　　2、產品特色：

　　美觀大方、造型逼真、手感柔軟、安全性高、開發(fā)智力、裝飾性強、新奇有趣、物美價廉，可激起人們的好奇心和求知欲，開拓思路，激發(fā)創(chuàng)造力。以及對某些玩具進行組合包裝。

　　四、本店發(fā)展戰(zhàn)略

　　由于本店屬于，所采用的戰(zhàn)略屬于增長型戰(zhàn)略。通過提高產品的市場占有率擴大原有產品的銷售范圍等來實現增長，并到一定時期進行促銷。

　　在機遇與挑戰(zhàn)并存的條件下，涉及一個大學生很少觸及的玩具市場，所以總的來說，應該按照從小到大，從近到遠，從易到難的步驟，步伐來規(guī)劃本店的發(fā)展壯大，本店計劃分階段打開市場，逐步豐富產品或種類，適應顧客新要求，擴大自己在市場的份額。初期：開始聯系、聚集客戶、試運期3~6個月、開發(fā)潛在顧客，在這段時間內穩(wěn)扎晉中腳步。正式運營期（理想狀態(tài)）：在原有基礎上不斷創(chuàng)新，擴大市場領域，并延伸到其他領域，建立自己的品牌，積累資產收回初期合作。長期（1~3年）擴展市場范圍，擴大市場占有率，在玩具行業(yè)中不斷發(fā)展壯大。

　　玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 4

　　第一章前言

　　中國是全球玩具第一大生產國。我國玩具行業(yè)是從上世紀80年代后發(fā)展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數不多，要從依附式發(fā)展轉向自主式發(fā)展還需要一定的過程。玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動，同時也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計算機、電子、通訊等領域內的先進技術“嫁接”到玩具產品中，突破了傳統玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進行互動。智能化玩具的形式多樣、內容豐富、寓知于樂，可以與孩子們進行“情感”交流，進而培養(yǎng)孩子良好的習慣，并在愉悅中學習、體會生活，真正達到寓教于樂的目的。而且玩具已經不在僅是兒童的專利。據中國玩具協會統計，約64%的成人消費者表示有興趣購買適合自己的玩具，估計成人休閑益智玩具市場每年約值500億元人民幣。傳統玩具的市場日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現增長趨勢。

　　第二章公司概述

　　1.公司名稱：童話DIY兒童益智玩具出租公司

　　2.公司性質：民營企業(yè)

　　3.公司宗旨：誠信為本，科技領先，質量第一，顧客至上

　　4.公司目標：打造代表在校大學生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀形象

　　5.創(chuàng)業(yè)理念：打造一個可持續(xù)發(fā)展的玩具之家，一盈利為目的，服務至上，以一家公司為模版，進一步發(fā)展連鎖企業(yè)，打造全國知名的租賃公司品牌，我們可以用較少的投資去承擔較低的風險，用最好的產品和服務去擴大自己的品牌效應，逐步發(fā)展自己的玩具王國。

　　6.公司服務：建立完善的服務體系，為顧客提供良好的.玩具“租玩”服務。

　　第三章市場分析

　　1.市場描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各種原因父母并不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百塊的玩具也許玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的新的玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒子玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　2.目標群體：玩具出租主要的目標群體是0~12歲的兒童。由于出租玩具的種類繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭的孩子。

　　3.建設進步：

　　（1）開辦初期，市場上競爭者較少，可以采取相對高價高促銷的策略，以保證盡快收回成本獲得利潤。進入成熟期后，隨著一些效仿者的加入，競爭的激烈，再降低成本，吸引顧客。

　　（2）做好促銷宣傳。可以采取針對家長、兒童雙管齊下的方法。針對兒童，印刷一些帶有卡通人物的傳單，文字不需要多，但要有煽動力；針對父母，制作的傳單要側重玩具的經濟實惠，玩具要定期消毒，衛(wèi)生有保證，還可以采取贈送入場券，開業(yè)前5天采取折價服務等方法打開市場。

　　（3）經營者可提供一種“租玩”服務，即家長只需按玩具價值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再還回來，按天數交適量的租費即可。

　　4.競爭市場：目前上海出租兒童玩具的公司或店鋪規(guī)模發(fā)展都不大，這是一個新興行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，特別是對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

　　第四章公司經營

　　1.公司業(yè)務：玩具租賃，玩具出租連鎖加盟店

　　2.營銷策略：

　　（1）銷售物品：店內貨物定位為三類擺放：①一嬰幼兒類（童車。童床、學步車類）②兒童玩具類（遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類）③銷售類

　　（2）顧客消費選擇：消費卡依次分為年卡、季卡、月卡（會員制），也可以一次性消費，上繳對應的租金。

　　（3）顧客優(yōu)惠原則：采取積分制，每租一次玩具都上傳到電腦里積分，達到一定的分數就可以獲得禮品。

　　（4）握住顧客的心即讓他放心，在一個租賃的玩具店里不只是交易那么簡單，健康育兒的知識資料、講座、交流都會給顧客心靈上的舒適。

　　3.經營障礙（市場風險預測）：

　　（1）競爭者的出現，是本店主要的市場風險，當一個項目被發(fā)現巨大市場空間時，必會引來競爭者。

　　（2）玩具對兒童的傷害是本行業(yè)的最大風險

　　第五章經營管理

　　1.玩具更新換代快，要緊跟潮流，不斷更新，一適應小顧客追求新奇的心理。

　　2.玩具使用壽命一般不長，容易壞，因此，在開業(yè)之前，應當結合其壽命進行詳細的成本核算，定出底線，保證獲利。

　　3.地點最好設在幼兒園、小學附近，方便孩子們玩耍。

　　4.健康衛(wèi)生是關鍵，嚴格執(zhí)行“出租物品專業(yè)消毒房”方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

　　第六章財務分析

　　1.成本預算：

　　（1）辦理工商、稅務登記等費用：1200元

　　(2)店鋪（100平方米）租金及押金：10000元

　　(3)裝修：10000元

　　(4)購產品及維修保養(yǎng)費用：30 000元

　　(5)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

　　（6）工資首月：1800*4

　　（7）廣告宣傳費：1000

　　總計約：70 000元左右

　　2.盈利狀況

　　（1）銷售會員卡是本店的主要收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

　　（2）賠償金收入（因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償）

　　（3）銷售玩具

　　（4）連鎖加盟店的收入連鎖加盟的收費為每家3萬元

　　第七章風險評估

　　1.玩具對兒童的傷害是本行業(yè)的最大風險，為避免此類風險，可采取以下方法：

　　（1）進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系

　　（2）向小孩家長詳細說明玩具的使用方法

　　（3）明確與被租方的責任關系

　　2．競爭者的出現，是本店主要的市場風險，當一個項目被發(fā)現巨大市場空間時，必會引來競爭者。為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟店時，要實行五個統一管理模式，建立自身的品牌，提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的有利方法。

　　第八章創(chuàng)業(yè)團隊

　　1.創(chuàng)業(yè)團隊簡述：本團隊人數4人，一名擔當店長，負責與顧客的各項工作：一人擔當會計，負責店鋪收支問題：一名玩具維修保養(yǎng)員，負責玩具維修保養(yǎng)工作：一名市場策劃，負責店面宣傳和連鎖加盟店的策劃。

　　2.創(chuàng)業(yè)計劃表述：這份關于玩具出租創(chuàng)業(yè)計劃書大概描述了創(chuàng)業(yè)者的經營理念，由于個人驚艷尚淺，也許計劃書內容尚不完善，但人希望呈現給大家一份完整而清晰的創(chuàng)業(yè)計劃書，疏漏之處，懇請指正。

　　玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 5

　　一、創(chuàng)業(yè)項目名稱

　　毛絨玩具生產

　　二、創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢

　　三、項目描述

　　毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，內部填塞各種填充物而制成的玩具，英文名為（plsh toy)，也可以稱為軟性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)。毛絨玩具具有造型逼真可愛、觸感柔軟、不怕擠壓、方便清洗、裝飾性強、安全性高、適用人群廣泛等特點。因此毛絨玩具用于小孩子的玩具、裝飾房屋及作為禮物送人都是很好的選擇。目前我國布絨玩具業(yè)正處于發(fā)展階段，開發(fā)空間巨大，市場潛力充足。

　　四、市場機會及經營戰(zhàn)略

　　以往，毛絨玩具主要作為小孩子的玩具。而國內的玩具市場尚未得到充分開發(fā)，隨著經濟發(fā)展，人民生活逐漸富裕，國內玩具市場將迅速擴大。目前，中國每年新生兒童數量約為三千萬，按照平均每個兒童每年購買1個毛絨玩具，每個毛絨玩具價格為20元算，年銷售額至少為六億元。

　　另一方面，伴隨著時代的發(fā)展，毛絨玩具正開始在許多新的領域現出勃勃生機，我們可以在以下幾方面求得商機：

　　1、繼續(xù)深挖兒童玩具市場，每年都會有一些深受喜愛的卡通動漫作品問世，若以這些作品中的人物（動物）為原型設計出毛絨玩具，必定會大受歡迎。如動畫片《藍貓?zhí)詺馊枴吩诟鞔箢l道熱播后，片中的藍貓、老鼠淘氣、狐貍菲菲、小豬淘氣成為孩子們模仿崇拜的對象，若以它們?yōu)樵椭谱髅q作品，一定會受兒童喜愛。又如電影《功夫熊貓》以新的方式演繹了中國功夫，其中功夫熊貓阿寶（po）、雪豹太郎（tai lung）、猛螳螂（master mantis）、烏龜大師、飛虎女（master tigress）的形象也深入人心，以它們?yōu)樵偷拿q作品必定會受到各年齡段影迷的追捧。我們甚至可以與片方聯系，在發(fā)行影片宣傳海報的同時推出相應的毛絨玩具作品，既能促進影片的宣傳，又能推動產品的銷售，實現共贏。與之相應的，在影片公映前后，我們可以在劇院周圍設立銷售攤點，進一步促進銷售。

　　2.作為文化多元化的結果，越來越多的西方節(jié)日傳入中國并受到年輕人的追捧，如圣誕節(jié)（christmas）、感恩節(jié)（thanksgiving）、愚人節(jié)（april fools day）、情人節(jié)( saint valentines day)、萬圣節(jié) ( halloween)等，我們可以這些節(jié)日為主題，設計一系列的毛絨玩具，如圣誕老人、感恩節(jié)的火雞、萬圣節(jié)的鬼怪、情人節(jié)的情侶形象等，作為禮物投向市場。

　　３.在品牌效應日益重要的今天，許多廠家越來越重視商標的設計，我們可以主動與這些商家（如旺仔牛奶、海爾集團、喜之郎果凍的商標中均采用了卡通形象）聯系，將它們的商標形象以毛絨玩具的形式表現出來，投向市場，以加大企業(yè)的宣傳力度。

　　４.中國的一些傳統節(jié)日正面臨受冷落的危機，我們可以在產品設計中融入這些傳統節(jié)日元素，如端午節(jié)的粽子、龍舟，七夕節(jié)的牛郎織女等，不僅使傳統節(jié)日具備現代氣息，受到人們歡迎，也能很好的促進產品銷售。

　　５.以毛絨玩具作為禮物在國內尚未得到大部分人的認同，且很少有玩具廠家為玩具做廣告，我們應抓住這一空缺，投資創(chuàng)作富有新意的毛絨玩具廣告，對人們的消費理念加以引導，促使以毛絨玩具作為禮物成為一種風氣。同時，也利用廣告提高自己品牌的知名度，贏得市場先機。

　　6.日常生活中的許多物品可以與毛絨玩具相聯系。如鎖扣、手機、腰包、筆袋、鞋、提包、

　　杯托、門把手、耳機、攝像頭、儲錢罐等，在這些物品中融入毛絨玩具造型，可使之美觀、新穎，富有生活情趣，進而提高人們生活、工作環(huán)境的'舒適度。更進一步的，我們可以與生產這些物品的廠家聯系，進行聯合生產，促進產品的銷售。其次，汽車業(yè)蓬勃發(fā)展，汽車內飾越來越受到人們的重視，許多人喜歡在車廂內放置毛絨玩具，應該抓住這一市場。

　　7.與一些床上用具生產，家庭裝飾、裝修企業(yè)開展合作，聯合經營。

　　8.一些體育、文化盛會的吉祥物。如09年在濟南舉行的十一屆全運會。

　　五、競爭形勢分析

　　國際上的知名玩具品牌有德國的史泰福、美國的泰迪熊等，而國內很少有知名玩具品牌。目前國內生產毛絨玩具的企業(yè)有1600余家，但多為成立時間不足10年、以模仿為主的的中小型企業(yè)，它們中相當一部分集中分布于我國的廣東及港澳地區(qū)，產品銷往海外。而伴隨著中國經濟的飛速發(fā)展，人民物質文化生活水平日益提高，國內市場必將進一步加大，因此我們完全可以抓住機遇，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　六、生產管理

　　毛絨玩具的用料可分為面料、填充料、眼鼻和不可拆卸小零件等。

　　其中面料主要的有：長毛絨、t/c布、針織布、、毛巾布、珊瑚絨、富貴絨、麒麟絨、化纖薄絨、復合絨、搖粒絨、錦氨綸和萊卡類的彈性薄料等。填充料的主要有：腈綸纖維（腈綸棉）、塑料粒子（pepp)、eps發(fā)泡粒子（泡沫粒子）、還有各種帶功能性的如竹炭、玫瑰花瓣等。這些原材料構成了毛絨玩具的主體，需求量較大。在企業(yè)發(fā)展初期，生產規(guī)模較小時，可以從市場上選購；當企業(yè)規(guī)模較大時，則應購進設備，自行生產這些面料、填充料。眼鼻和不可拆卸小零件主要有：藝眼、藝鼻、卡通眼、關節(jié)、鑰匙圈、鈴鐺、吸盤、服裝、絲帶、紐扣、拉鏈等。這些原材料需求量較小，且花樣繁多，因此應長期從相關廠家購進。

　　毛絨玩具的生產流程基本上為：裁剪工序、縫紉工序、裝訂鼻眼、填充封口、裝訂造型、整理修飾、包裝入庫。生產流程比較復雜，但每道工序都較為簡單，大多由縫紉工來完成。在實際生產過程中，應根據工作的復雜程度、任務量對工人進行明確分工。以提高工作效率，保證產品質量。

　　七、質量管理

　　各國都有自己的玩具安全標準，其中主要的有國際標準是iso8124《玩具安全標準》、還有美國的astmf963《玩具安全》、歐盟制定的en71《玩具安全》、我國的標準gb6675-2003《國家玩具安全技術規(guī)范》等，我們應以國際標準iso8124《玩具安全標準》和gb6675-2003《國家玩具安全技術規(guī)范為主要依據，保證產品質量。

　　八、運輸、銷售及定價策略

　　通過經銷商訂貨銷售；產品運輸通過物流公司。發(fā)展后期，還可以自行在各大城市設立專賣店。同時，公司購進運貨車輛，自行送貨。

　　對于同等級別的產品，可采用略低于市場平均值的價格；對于自主研發(fā)的新產品，可適當提高價格。

　　九、廠址選擇

　　由毛絨玩具特點決定，原材料的輸入與產品的輸出都較容易，所以廠址可設在較偏遠但有交通干線穿過的農村地區(qū)。城市用地緊張，土地價格貴，勞動力價格高。

　　玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 6

　　一、摘要

　　ACE玩具有限公司于2013年在xx商業(yè)大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃。

　　二、公司簡介

　　2.1公司概況

　　ACE玩具有限公司擬成立于2013年，預設立于xx商業(yè)大學。我公司設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設施齊全、設備先進的專業(yè)玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、EVA冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產設備。為廣大消費者提供優(yōu)質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。

　　主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。

　　主要業(yè)務包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等目標群體：0~12歲兒童 2.2公司的宗旨和目標

　　ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經營理念，以精湛的技術和優(yōu)質的產品服務，贏得了國內外各大客戶的好評；公司管理采用了現代化的企業(yè)管理體質，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。

　　2.3產品技術優(yōu)勢

　　1、空白市場高附加值

　　中國傳統玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節(jié)約企業(yè)成本，產品附加值高，平均毛利率達60-70%，經營者的盈利能力大大增強。

　　2、依托研發(fā)快速更新

　　品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產品，還和國內多家知名玩具廠商合作，為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。

　　3、親子互動全家選擇

　　ACE潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過DIY系列、人際關系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關系，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關系。

　　4、價格適宜消費群廣

　　ACE系列產品大部分是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產品由總部統一定價、區(qū)域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。

　　5、新奇獨特寓教于樂

　　ACE兒童潛能開發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。

　　6、品類豐富多樣選擇

　　ACE以敏銳的的市場信息、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關系、DIY、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求。

　　2.4核心管理團隊 ACE有著一批專業(yè)認真，勇于創(chuàng)新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員都會盡心盡力為大家呈現滿意的產品。公司主要管理人員：三、市場分析 3.1行業(yè)市場分析

　　目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。

　　玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元；但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的`玩具。

　　3.2目標群體分析

　　本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產品價格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。

　　3.3市場需求分析

　　據統計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統計局的數據已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。

　　在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

　　四、競爭分析

　　分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。

　　4.1主要競爭對手分析

　　市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現有的競爭對手。

　　1.新進入者的威脅

　　新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。對于公司的新進入者威脅主要體現在以下幾個方面：

　　（1）有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產業(yè)的信譽度降低。

　　（2）供應方自行形成一個聯盟，解決自己的廢舊玩具問題。

　　2.現有競爭者之間的競爭

　　大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭。現有企業(yè)之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

　　以下是我公司的競爭者的具體分析

　　一.進貨渠道：

　　貨物供應商對于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關系，即供應商只向商店提供貨物。但對于我公司來說，供應商還是我們的消費人群，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產品，對我公司的宣傳有很好的作用。

　　進貨渠道優(yōu)劣分析

　　銷售渠道

　　售后服務方式優(yōu)劣分析

　　4.2市場競爭策略

　　市場營銷的基本策略

　　以網站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個完善成熟的經營模式。

　　店內貨物定位可分三類擺放：

　　（1）嬰幼兒類（0~3）

　　（2）小孩子玩具類（4~6）

　　（3）大孩子玩具類（7~12）

　　網店銷售在網站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。

　　直銷店銷售展示廳內標一識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登一記表和業(yè)務介紹說明。嚴格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，會收到的物品都要經過消毒后才運回本公司，消毒藥品是經衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。

　　加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業(yè)。

　　媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

　　媒體炒作時首先依靠電腦網絡在各個相關的論壇、QQ群進行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動每季度都推出一款新玩具，并且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。

　　重點是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個人詳細資料的申請書就可以得到一個賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會員第二次購買玩具算起，以后每100元錢得到1點積分即1元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點都可以用，會員每介紹一個客戶購買玩具也可以得到相應的積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價玩具歸會員所有，并且一定積分后也可以用積分換白金卡等，用于以后買玩具享受更高的折扣。促使消費者去購買本公司產品

　　4.3.競爭優(yōu)勢分析

　　1.技術優(yōu)勢

　　公司將采用精湛的技術以及專業(yè)的知識團隊研發(fā)新產品，使得產品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領的技術研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。

　　2.人才優(yōu)勢

　　公司創(chuàng)業(yè)團隊成員主要來源于xx商業(yè)大學，掌握最尖端的人才技術資源。同時公司將聘請xx商業(yè)大學經濟學院的教授幫助調整公司管理與技術，這大大提高了公司的技術和管理水平。

　　3.資源節(jié)約優(yōu)勢

　　由于公司本著擁護資源節(jié)約型社

　　玩具創(chuàng)業(yè)計劃書 7

　　一、項目背景

　　項目名稱：哈爾濱61玩具出租網店

　　經營范圍：以出租兒童玩具、嬰幼兒童車、童床為主。

　　項目投資：2萬元

　　回收成本期限：二年

　　店鋪地址：哈市報達小區(qū)

　　項目概況：以自家居住房屋為地點，以網絡傳播為載體，創(chuàng)辦一個以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。

　　企業(yè)宗旨：讓孩子開心，讓父母省心，讓全家放心！

　　二、市場分析

　　(一)市場需求分析

　　玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長時間就會被淘汰，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢？這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具。

　　(二)目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0～7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　(三)競爭對手的分析

　　目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現無人經營，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。

　　三、成本預算

　　啟動資金大約在2萬元左右，具體安排：

　　(1)辦理工商、稅務登記等費用：

　　(2)店鋪租金及押金：

　　(3)裝修：

　　(4)工資：

　　(5)購買產品及維修保養(yǎng)費用：15000元

　　(6)網站維護費：100元

　　(7)其他開支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

　　總計：20000元左右

　　四、資金收入來源與回收成本預算

　　資金收入，主要是租金和銷售玩具。

　　押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入即1500元，因為分季節(jié)性和淡旺季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，即需要兩年收回成本。

　　五、市場風險預測

　　(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

　　當一個項目被發(fā)現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時，要實行嚴格的管理模式(形象設計，宣傳資料，營銷管理，售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風險

　　為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

　　(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系

　　(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；

　　(3)明確與被租方的責任關系，并簽定租賃合同。

　　(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

　　必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

　　六、行業(yè)相關法律法規(guī)

　　(1)根據《中華人民共和國合同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

　　(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規(guī)定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規(guī)定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

　　(3)依法納稅，合法經營。

　　七、人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　老板：統籌全盤；

　　管理店鋪及玩具的采購工作；

　　負責與顧客的各項工作，兼出納與會計；

　　員工：負責玩具維修保養(yǎng)工作；送貨取貨消毒；

　　八、自身優(yōu)勢

　　(1)本人的工作經驗

　　本人有1年兒童玩具店銷售工作經驗和5年的市場營銷經驗。

　　(2)本人的社會資源

　　與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。

　　(3)本人教育背景

　　本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后進修企業(yè)管理和市場分析

　　(4)本人的資金支持

　　自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。

　　九、市場營銷策略

　　(一)市場營銷的基本策略

　　以自建網站進行網絡傳播，為哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個完整成熟的經營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的。

　　店內貨物定位分三類擺放：

　　①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)

　　②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)

　　③銷售類

　　(4)展示廳內標識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務介紹說明。

　　(5)嚴格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經過保養(yǎng)消毒后才能再度使用，消毒藥品是經衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。

　　(6)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓全市所有0～7兒童家長知道有一個玩具出租店開業(yè)了。

　　(7)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

　　十、項目可行性分析

　　(一)社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

　　(二)項目規(guī)模的可行性分析

　　小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風險較小，利潤不大，要長期可持續(xù)性發(fā)展才會有更大的利潤空間。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給哈市市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合哈爾濱市廣大市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就會成功。

　　兒童玩具出租創(chuàng)業(yè)計劃書補充解釋說明

　　創(chuàng)業(yè)起因：學校畢業(yè)以后，一直從事銷售工作.開過玩具店后因租金過高沒有繼續(xù)經營。做玩具出租，和我兒子的出生有密切聯系，隨著孩子的慢慢長大，給他買的玩具也越來越多，隨著新玩具的不段購進一些老、舊的玩具就成了閑置用品，望著成堆的玩具突然產生了把他們租出去的想法，就在網上發(fā)布了出租的消息，結果還真有孩子媽媽們來租。上網一查資料發(fā)現了商機，玩具出租也可以為我提供一個創(chuàng)業(yè)的機會，由此開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。

　　名稱：哈爾濱61玩具出租網店

　　6月1日是國際兒童節(jié)，是全世界兒童的節(jié)日，這是孩子們最愉快的'一天。在這天孩子們大多會收到家長們送的各種禮物；好玩的玩具、漂亮的衣服等。這是一個所有孩子都盼望的日子，所以用61在網上注冊了的網站，要以網絡為平臺進行展示和宣傳。隨著電腦的普及，internet網絡的迅速發(fā)展，信息傳播速度超忽想象，家長通過網站直接為孩子選購稱心的玩具，及時聯系，預約取貨/送貨上門，方便快結。網絡和實體相結合。

　　因為主要銷售都是在網上進行，也可以說是電子商務。網店是否辦理營業(yè)執(zhí)照國家還沒有出臺正式的法規(guī)，有些省市以出臺相應法規(guī)或正在制定中，但是我在網上開展的交易活動還是要遵循國家和地方有關商務活動的法律法規(guī)。我準備到工商局進行工商登記、履行合法的手續(xù)，照章納稅，這樣才能真正做合法經營。

　　地址：哈市報達小區(qū)自家居住地，玩具出租店的選址其實也很重要，要交通方面，年輕白領居住社區(qū)或學校幼兒園周圍，但是現有條件還做不到，所以就把自家的一個房間騰出來專門擺放玩具，雖然說不太方便，但是省去了租房費用，還不用兩頭跑，也可以打消顧客怕商家挾押金關店的疑慮，即能照顧家又能照顧生意。這也不是長久之計，如有條件還是要租個正規(guī)門市，好好弄個實體店。

　　范圍：出租玩具的種類很多，初期不能都進貨，只能選取一些現時期和適合的玩具進貨，現在主要以滑梯、秋千、球池、電動車大型玩具為主，年齡段在0-3歲為主。

　　資金與回收期限：2萬元2年

　　主要是現階段資金還不是充裕，沒有很大的資金來投資，2萬元對于我來說也是不小的數，只能是一邊經營一邊往里投入。投入小，回收成本也慢，玩具的租金，按進貨價錢的10%以月為基準，分為一周，半月，一個月，表面上一年就能回來成本，實際上有閑置的時期，特別是北方，夏天能玩的冬天不能玩，或者相反。以滑梯為例：進貨400元，每月的租金是39元，短期稍微貴點，半月28元，一周15元，假如租出去10個月成本就能回來，但是實際上要考慮中間的周轉時間的錯差，不可能今天拿回來明天又拿走，而且滑梯冬天租的人比較多點到夏天就沒多少人租了，所以把回收期限定為2年。

　　當初定價的時候也考慮了很久，在同行業(yè)里的定價都是以進貨價的10%一周為基準，有的周期甚至更短，這樣能很快回收成本。但是沒有這樣做，而是延長了周期，把價格定的很低，主要是考慮到本市的經濟條件沒有北京上海等城市高，而且是本市第一家自主經營的玩具出租店，不能因為價格問題讓消費者產生抵觸情緒，不讓客戶產生租三、五個月還不如買一個的想法。還有一個原因是不能讓大家認為這是一個投資小，回本快的行業(yè)，什么人都可以做，這樣會造成一窩蜂現象，反而會加快這個行業(yè)的滅亡。我就是要把這個行業(yè)當成一個穩(wěn)定長久的事業(yè)來做，整理和總結出一套自主經營模式的樣板店，讓更多的創(chuàng)業(yè)者有經驗可尋，有數據可依靠，把投資風險降到最低，而不是盲目的跟風。

　　加盟店：任何經營得好的連鎖企業(yè)都不會輕易拓展加盟業(yè)務，因為直營店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會有不可調和的矛盾。

　　加盟店不停的開張，目的就是是為了搶占市場，是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同，他加盟一個品牌就必定是為了賺錢。而且在國內還沒有一個的合適的加盟方案，做到加盟總部、加盟商、供應商的共贏，加盟商選擇加盟一個品牌后，總部是肯定可以保證自己不用吃虧的，而且可能還有一筆可觀的加盟費呢。而加盟商呢？是否值得，不能只聽別人的甜言蜜語或者是一份評估報告之類的。國內玩具租賃市場發(fā)展只是處在初級階段，主要是因為盈利模式與實際經營成本的相矛盾。

　　玩具出租連鎖加盟是現在很風行的營銷模式，但是他主要是以收取加盟費為目的進行發(fā)展，對于想個人自主創(chuàng)業(yè)者來說有些不適合，主要是售后跟不上，沒有他們之前宣傳的那樣完美，所以也沒有找加盟公司，也不想做加盟模式的經銷商，想打造出一個適合自己發(fā)展的道路。

　　玩具租賃仍處于“幼稚期”，８０％的孩子家長需要玩具租賃店。一個具有完善消毒措施，管理嚴格，環(huán)境好的玩具租賃店肯定是受歡迎的。這個行業(yè)看似容易，但難度挺大，挺高深。這個行業(yè)之所以沒有做大，從業(yè)者的心態(tài)是最大問題。做生意的人都想在短期內獲利，這是人之常情，但這個玩具租賃行業(yè)必須要有相當長的市場培育期，還在于經營者的服務意識、經營意識等多方面。如何把投入和盈利的點把握好，這是最關鍵的學問。經營者對孩子是否有愛心也很重要。

　　市場營銷策略：首先依靠電腦網絡在各個相關的論壇、qq群進行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動，每月都推出一款新玩具、每季度評選出一個幸運客戶可以免費租賃一個月任意一樣玩具。

　　重點是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個人詳細資料的申請書就可以得到一個帳號和密碼用來查詢積分。

　　積分從會員第二次租賃玩具算起，以后每租一次玩具租金累計40元錢算1點積分即1元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點都可以用，會員每介紹一個客戶租賃玩具也可以得到1點積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價玩具歸會員所有，也可以把積分當租金使用租賃玩具，不兌換現金。

　　發(fā)展趨勢：環(huán)境保護是我國的基本國策，關系中華民族的生存發(fā)展。隨著國家對環(huán)保事業(yè)的關注，更加提倡節(jié)約資源、保護綠色環(huán)境。而玩具出租行業(yè)正符合這一特點，玩具可循環(huán)利用，既減少資源浪費又不會對環(huán)境造成污染，可以說是利國利民的好事。加拿大每隔幾公里就有一個玩具租賃店。加拿大國家為了防止白色污染就不允許玩具出售，只許出租。加拿大政府有這樣的規(guī)定：在多少平方公里的范圍內至少要有一家玩具租賃店。來自全國玩具行業(yè)協會網頁的數字稱：占世界人口數量1/5的我國，居民玩具的使用量卻只占世界使用量的11.9％。可以預見，隨著居民生活水平提高，玩具的使用量將大大增加。

　　要想做好玩具租賃這個行業(yè)，信心和熱忱是非常重要的。由于玩具租賃業(yè)的發(fā)展還遠遠不夠成熟，一家公司的好壞很可能會影響到整個行業(yè)，因此必須懷著一種責任心把自己的事業(yè)當成行業(yè)去推廣。

　　大多數商家都希望自己所在的行業(yè)里少一些競爭對手，這樣才會有更多的利潤可圖。但是我不這么想，我希望更多的人來參與玩具租賃這個行業(yè)，形成良性的競爭格局，這樣才能把這個行業(yè)托起來，才能更好的發(fā)展。

　　但是行業(yè)里某些個別商家弄虛作假、欺騙顧客的行為使得行業(yè)的整體信譽度下降。要杜絕這種現象的發(fā)生，這就需要行業(yè)里每個經營者具備信心和熱忱，把自己視作行業(yè)里重要的一份子，具有全局觀和責任感，誠實守信，合法經營。這樣玩具租賃這個行業(yè)才能發(fā)展的越來越好，每個玩具租賃公司也才能有利可圖。

　　創(chuàng)業(yè)夢想：最大的愿望是把我這個出租店擴大成連鎖店，創(chuàng)建哈市乃至全國第一家“兒童活動之家”，以各個社區(qū)為主，實行股份制。有條件的店鋪要做到“玩吃睡”一體化，有個小型的娛樂區(qū)、吃飯喝水休息區(qū)、還要給個別孩子準備一個臨時小睡區(qū)，還要對家長進行幼兒早期教育講座，所有這些活動和設施都是免費。現在孩子們的玩樂的地方很少并且多是以贏利為目的。特別是象我們哈爾濱冬天更沒有活動的地方可去。如果每個社區(qū)都能有這樣一個地方，不管對孩子、大人、對所有家庭都是益處的。

　　還有玩具品種更多更全，增加到成人玩具，使家庭成員都能和孩子一樣參與其中，使生活更加豐富多彩。對連鎖店進行統一管理、統一配送，覆蓋整個哈市地區(qū)，使更多的全職媽媽、下崗失業(yè)人員找到一份稱心的工作，都是這個玩具出租店的老板，一同創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造美好的未來。

　　作為一個全職媽媽來進行小家創(chuàng)業(yè)，要承受很多的困難和壓力，需要資金、需要人力，很多事情都要親歷親為，幸好得到了很多象我這樣的媽媽們的支持，使我這個玩具出租店開張營業(yè)，更幸運的被哈爾濱電視臺生活頻道小家創(chuàng)業(yè)評選，得到成功企業(yè)家和專家對自己創(chuàng)業(yè)項目前景分析，指出其中的不足之處進行修改，使我更有信心對這個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)。

　　九三百姓創(chuàng)業(yè)基金：哈爾濱生活頻道推出的“小家創(chuàng)業(yè)”欄目，為百姓創(chuàng)業(yè)，為真正想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人們提供創(chuàng)意和資金保障，通過專家指導、專業(yè)培訓，并與九三集團共同打造“九三百姓創(chuàng)業(yè)基金”，為創(chuàng)業(yè)者提供五萬元專項基金，這個節(jié)目真是不錯，可以幫助象我這樣條件的人提供創(chuàng)業(yè)資金，為創(chuàng)業(yè)解決了資金這個最大的難題。

　　計劃基金的使用：5萬元對于大的項目，也許不算什么。但對于我來說是救命的稻草.我目前是以家庭為場所，所以要先解決店面的問題，臨街的門市面積大的費用高，小的不適合我，玩具體積比較大，考慮租個臨街二樓空間大點的住房，價錢控制在1.5萬范圍內。先做一個樣板間，劃分四個區(qū)域：玩具展示；消毒間；免費游戲區(qū)；寶寶休息區(qū)。裝修和添加孩子免費生活用品5千元。生活用品包括飲水機、微波爐等。

　　為加強衛(wèi)生消毒，采購紫外線消毒設施、特制玩具布罩，把消毒后的玩具進行封裝，價錢控制在1千元。還要對玩具進行擴充，大概2.5萬，加上先期進購2萬元玩具，合計4.5萬。剩余4千作為流動資金。

　　前兩年主要是進行宣傳，大力推廣，做到家喻戶曉，基本上不是以贏利為目的，并保證收回投資成本。在出租玩具時收取的抵押金還可以不斷進行貨源補充，做到玩具總類多、品種全。在這兩年中要不斷吸取教訓，改正不足，為更多有想此類項目創(chuàng)業(yè)的全職媽媽、下崗待業(yè)人員積累豐富的經驗。從第二年開始除去租房和各種費用，還要減去玩具磨損和損壞的費用，可能會有一些贏利。因為創(chuàng)業(yè)之出就把心態(tài)放的很端正，并不是要掙很多錢，而是要把和我一樣的在家全職媽媽們帶動起來，這樣的生活才有意義。