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服裝新手如何解決進(jìn)貨難問題
很多新手對(duì)開服裝店很棘手，開服裝店外表看起來很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以做，然而要做好來就不是那么簡(jiǎn)單了，用心經(jīng)營(yíng)很重要。
首先，在你開店前先要想清楚、決定是經(jīng)營(yíng)男裝還是女裝，不要到了網(wǎng)上找貨源的時(shí)候，看到什么好就做什么，那樣容易混淆你的思路，做服裝最重要的就是專一，除非你的店鋪很大。然后再想好你的服裝定位，也就是你賣哪個(gè)年齡段的，賣哪個(gè)類型的(根據(jù)你當(dāng)?shù)厍闆r，消費(fèi)水平做好市場(chǎng)調(diào)查。
其次是進(jìn)貨，很多第一次開店的人因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃了大虧，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。在服裝進(jìn)貨時(shí)，首先到網(wǎng)站上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)網(wǎng)站的批發(fā)價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況很多，比如一個(gè)網(wǎng)站里賣20元的商品，在另外一個(gè)網(wǎng)站15元就可以拿到，先比較后著手服裝進(jìn)貨。還有就是有的投資者只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，讓店鋪的新品不斷流動(dòng)。
其實(shí)要學(xué)會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者該款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試著其他新款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤(rùn)。如果是在服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨的朋友要注意咯，在服裝批發(fā)市場(chǎng)有很多的衣托，他們假裝來進(jìn)貨，你不要看著別人去搶購(gòu)，自己也去，可要小心噢，有時(shí)候他們很難被看出來。你可以讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下。如果你進(jìn)的少，老板是不批發(fā)給你的，即便批發(fā)給你也是很高的價(jià)格。給幫你服裝進(jìn)貨的批發(fā)商的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了。這樣就不會(huì)上當(dāng)了。 另外，想開淘寶店又沒有貨源的，可以到看看，這是一家專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集了服裝，飾品，化妝品。。。各類的貨源信息，專門針對(duì)淘寶網(wǎng)店代理，可以一件代發(fā)貨，找找看，總會(huì)有適合你的。
每次進(jìn)貨要堅(jiān)持少量多次，既避免萬(wàn)一銷量不好壓貨，也有利于隨時(shí)調(diào)整進(jìn)貨方向。另外如果你經(jīng)常到供貨商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，供貨商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L(zhǎng)期的效益。供貨商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來還有就是供貨商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，這點(diǎn)我是深有體會(huì)的。
在你賣服裝的同時(shí)要學(xué)會(huì)“聽”、“看”、“訪”、“查”。“聽”，就是一方面聽取顧客對(duì)顏色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對(duì)顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二是各大網(wǎng)站上的款式情況，三是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，四是看報(bào)刊上的信息等;“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”，就是對(duì)不便直接詢問的，就網(wǎng)上聯(lián)系或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。那么，現(xiàn)在簡(jiǎn)單來說幾點(diǎn)關(guān)于服裝進(jìn)貨的注意事項(xiàng)。
1、每次服裝進(jìn)貨前制定一定的計(jì)劃，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些服裝批發(fā)網(wǎng)站有優(yōu)惠，哪些服裝批發(fā)網(wǎng)站新品上的快。有個(gè)大概的計(jì)劃，進(jìn)貨會(huì)大大減少時(shí)間。
2、一定要把握服裝進(jìn)貨時(shí)間，以及及時(shí)的處理庫(kù)存。此時(shí)關(guān)注天氣變化也比較重要了。
3、進(jìn)多少貨合適?一般來說，要有二手資金，一是服裝進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余。
4、千萬(wàn)不要因?yàn)槟承┛钍椒浅：娩N，每次補(bǔ)貨只補(bǔ)好賣的產(chǎn)品，對(duì)一些銷量差的產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨，甚至賣空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果就是永遠(yuǎn)不會(huì)有老顧客。
5、很多服裝進(jìn)貨的大貨有很多色，服裝進(jìn)貨不要全進(jìn)!
6、服裝進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好詳細(xì)了解清楚。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒有裝錯(cuò)貨。盡量爭(zhēng)取好的換貨條件。沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會(huì)虧的。
7、一般來說，服裝進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰(shuí)都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。
8、控制好服裝進(jìn)貨的時(shí)間。周末，節(jié)假日等生意忙的時(shí)候不應(yīng)該出去進(jìn)貨或者補(bǔ)貨上架。如果有促銷活動(dòng)，應(yīng)該在促銷活動(dòng)前進(jìn)貨。
9、服裝進(jìn)貨多與供應(yīng)商聯(lián)系，了解更多他們的信息，因?yàn)閺暮凸⿷?yīng)商的交談中，你可以了解到很多的問題。最后，不同銷售地區(qū)，受氣侯，消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)能力和審美觀點(diǎn)等等的制約，要具體情況具體分析，靈活運(yùn)用。
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