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吸引風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者七種素質(zhì)
創(chuàng)業(yè)者需要投資者，投資者也在尋找創(chuàng)業(yè)者，那么什么樣的素質(zhì) 和才能，具備什么樣的素質(zhì)才能夠吸引風(fēng)險投資者?畢竟創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)決定著創(chuàng)業(yè)的成敗興衰。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助！
吸引風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者七種素質(zhì)
忠誠正直
每個風(fēng)險投資者都希望企業(yè)家忠誠正直。盡管某些投資者也了解、某些不忠誠的企業(yè)家或許只欺騙其他人而不欺騙風(fēng)險投資者、并且可為風(fēng)險投資者賺錢、然而、多數(shù)風(fēng)險投資者還是只與忠誠正直的企業(yè)家合作。因為、他們深刻了解、一個不忠誠的人遲早也會對他不忠誠、忠誠正直包括若干方面
一、正直。即企業(yè)家要講真誠、對風(fēng)險投資者胸懷坦白。
二、可信。即企業(yè)家在各種交易行為中是可以依賴的。
三、守法。即企業(yè)家信守合同、遵紀(jì)守法。
四、公平。即企業(yè)家奉行公平交易準(zhǔn)則。
在你與風(fēng)險投資者交往過程中、要牢記忠誠正直乃構(gòu)成要素、用自己的實際行為在風(fēng)險投資者心中形成一種忠誠正直的形象。
險投資者希望你確實能為既定目標(biāo)而艱苦奮斗、同時也希望你能努力賺錢、因為它是衡量你個人成就的尺度。應(yīng)該說、發(fā)明電腦是世界的偉大成就、但是、風(fēng)險投資者對此卻感到無足輕重、因為、電腦技術(shù)起步階段、還不能賺錢。你必須讓對方感覺到賺錢的數(shù)額是衡量你實現(xiàn)目標(biāo)的尺度、你必須向?qū)Ψ阶C明、你的理想是賺錢。這但不是由于貪心不足、而是因為賺錢數(shù)額多少是檢測你個人成就的標(biāo)準(zhǔn)。如果風(fēng)險投資者無法認(rèn)定你是一個成就型的人才、則不會支持你的風(fēng)險事業(yè)。
活力充沛
活力充沛包括多方面含義。首先、你必須有健康的體魄和勇往直前的奮斗精神、要能夠為實現(xiàn)既定目標(biāo)努力不懈、必須具有完成投資計劃規(guī)定任務(wù)的堅定信念、你必須向風(fēng)險投資者證明、你有能力應(yīng)付艱苦工作、證明你有驅(qū)動力和奮斗熱情、首創(chuàng)精神。
其次、風(fēng)險投資者必須確實了解你是愿意為實現(xiàn)既定目標(biāo)而努力不懈的人、并且確有能力實現(xiàn)既定目標(biāo)。風(fēng)險投資者并不喜歡那些不知天高地厚的空想家、而喜歡那些腳踏實地的奮斗者、只有雄心壯志而無實際本事的人。風(fēng)險投資者是不會支持的。作為一個專業(yè)家要耗用大量的自身能量、如果沒有強健的體魄和旺盛的斗志、則計劃的目標(biāo)也難于實現(xiàn)。
天資過人
風(fēng)險投資者希望知道你是否天資過人。天資過人有多方面的含義。在認(rèn)可大學(xué)取得學(xué)位固然可證明這一點、然而、很多天資過人者都沒有機會讀大學(xué)。關(guān)于天資過人、風(fēng)險投資者認(rèn)為是人之天性。有人善于邏輯推理、也有人善于認(rèn)識復(fù)雜的局面、通過綜合分析、認(rèn)識事務(wù)的本質(zhì)。他很想知道、你能否在充分分析的基礎(chǔ)上、做出正確的判斷、進(jìn)而進(jìn)行最優(yōu)決策、同時敢于承擔(dān)必要的風(fēng)險。只有全面觀察分析你的行為、風(fēng)險投資者或其他人才才能評價你的聰穎程度。因此、考核你的聰穎程度、是通過聽你的回答和讀你的計劃書而來的、對企業(yè)家 的能力之考核、是通過自己的經(jīng)驗及與其他企業(yè)家的 對比實現(xiàn)的。
學(xué)識淵博
學(xué)識也表現(xiàn)在多方面。接受一定的良好高等教育能標(biāo)志其基本學(xué)識、而風(fēng)險投資者更感興趣的還是你的經(jīng)驗。從以往的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)?在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗?在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息?你是否已分析了你的行業(yè)、并已確認(rèn)你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)?你能否接受批評并獲益匪淺?總之、風(fēng)險投資者希望能確切了解你究竟具有哪些學(xué)識、能保證在特定狀態(tài)下賺錢。
領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的研究幾乎擴展到經(jīng)營管理學(xué)說的各個領(lǐng)域、但很少從企業(yè)家 領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)角度進(jìn)行研究。風(fēng)險投資者必須了解、你是否具有在發(fā)展中的小公司里集結(jié)多種力量的能力、是否有勇氣承擔(dān)整個公司的責(zé)任、必須了解在你走前人未走過的路且身處逆境時、是否有勇氣承擔(dān)并沖破阻礙。人們通常認(rèn)為、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)包括自信、自強和一定程度的以我為核心的能力、是否善于處理日常問題、是否敢于攀登前人未攀登的高峰、他還要了解、如果為獲取最大利潤、你是否敢于修改計劃、還要了解、你是否拒絕公仆式的工作、是否只熱心于解決僅有利于自己的問題。總而言之、領(lǐng)導(dǎo)能力既表現(xiàn)為獨立處理問題的能力、更表現(xiàn)為組織他人共同解決問題的能力。
創(chuàng)新能力
雖然、企業(yè)家具有創(chuàng)新能力很重要、但在大多數(shù)情況下、所謂創(chuàng)新能力已不局限于原有含義、而賦予更廣泛的含義。風(fēng)險投資者將努力了解你是否機敏、是否為處理問題的專家。他希望看到、如果你遇到一個意外事件、能創(chuàng)造性地解決問題。
上述七種素質(zhì)都十分重要、你應(yīng)該詳細(xì)分析這一切、實事求是地評價自己、尋找有關(guān)弱點。如果確有薄弱環(huán)節(jié)、例如學(xué)識、則你應(yīng)尋求合適人選、用其學(xué)識之長、補自己之短。這樣、可以隨行帶去一個有這方面的特長的人。此外、你個人不一定要具有上述全部良好素質(zhì)、但必須是忠誠正直的成就者。并且你的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)必須擁有上述全部良好素質(zhì)。
風(fēng)險投資的七種錯覺
在風(fēng)險投資之初，必須消除某些錯覺。
錯覺一：風(fēng)險資本公司企圖擁有你公司的控制權(quán)，并經(jīng)常對你公司的日常業(yè)務(wù)發(fā)號施令。
說真的，沒有一個風(fēng)險資本公司企圖擁有一個小公司的控制權(quán)，風(fēng)險投資者>所以尋求公司的50%以上股權(quán)，主要也是為了保證其已投入資金的安全。風(fēng)險資本公司根本不想操縱你的公司，他們從不想干預(yù)你的日常業(yè)務(wù)，也不要求你逐日向他們匯報情況。正如你在本書后部可領(lǐng)略的，風(fēng)險投資者要忙于保持現(xiàn)有的投資和尋求新的投資機會，他們希望你和你的管理集團(tuán)能有效地管理你的公司，他們只想?yún)⑴c你公司的重大決策，絕對不想介入你公司的日常管理業(yè)務(wù)。
錯覺二：你必須通過風(fēng)險投資者的某個朋友介紹，才能得到該投資者的投資。
事實上，你根本不需要這種中介人。一份好的風(fēng)險投資計劃書是你可以找到的最好的中介人。如果你想請求某一富有者對你的風(fēng)險事業(yè)給與投資支持，或許需要這種中介人。然而，大多數(shù)風(fēng)險資本公司的管理者為中等階層人士，并非富有的知名人士，他們唯一有興趣的是有價值的投資項目，并不關(guān)心你的社會聯(lián)系和中介人。如果你有諸多好友或與有類似背景的人比較熟悉，這種聯(lián)系可以加強你的可信程度，就是說，這種聯(lián)系確有一定作用，但是，卻沒有必要通過中介人向風(fēng)險投資者轉(zhuǎn)達(dá)你的意見以取得投資。
錯覺三：風(fēng)險資本公司唯一的興趣是新技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域事實上，大多數(shù)風(fēng)險資本公司對能使人民生活前進(jìn)10——20年換代型技術(shù)并不感興趣。
電燈技術(shù)的開發(fā)使人們從油燈時代進(jìn)入了電燈時代，但當(dāng)時為職業(yè)性的風(fēng)險投資者是否敢投資支持呢？令人感到懷疑。由于換代技術(shù)的投資回報要相當(dāng)長時期后才能實現(xiàn)，因而，也很難求得投資支持。應(yīng)該說，風(fēng)險投資者對追加型技術(shù)更有投資熱情，例如新型電腦、磁片、上市技術(shù)或?qū)υ屑夹g(shù)的中等改革等，都易于獲得風(fēng)險投資。如果說，風(fēng)險投資者傾向于高技術(shù)，應(yīng)該承認(rèn)是事實，但更確切地說，風(fēng)險投資者只對有高增長希望的公司有深厚的投資興趣，如果你的公司有高增長的潛力，必然能吸引風(fēng)險投資。
錯覺四：風(fēng)險投資者滿足于正常合理的投資報酬事實上，根本沒有這樣的風(fēng)險投資者。
要知道。他們的期望極高，甚至期待非合理的投資報酬。要知道，如果只期待正常普通的投資報酬，既可經(jīng)營普通的商業(yè)公司，也可在沒有任何風(fēng)險的小公司投資，根本沒有必要承擔(dān)任何風(fēng)險。正是由于任何風(fēng)險投資涉及高度風(fēng)險，因此，投資者必然要求高的投資報酬。
你可以認(rèn)為你公司有特殊優(yōu)勢，你的產(chǎn)品不僅可以開發(fā)成功且有極大的獲利潛力，只有極小的失敗風(fēng)險，且只要能實現(xiàn)你的預(yù)定目標(biāo)，每個人均可獲益。然而，作為一個企業(yè)家，只有成功的信心是不行的，必須有能力應(yīng)付失敗，因為失敗的危險確實存在。試想，假若沒有風(fēng)險資本公司提供投資，你能在銀行申請正常貸款嗎？既然風(fēng)險資本公司為你承擔(dān)了失敗風(fēng)險，他們?yōu)槭裁床辉撌杖『芨叩耐顿Y報酬呢？
錯誤五：風(fēng)險資本公司迅速投資恰恰相反，為獲得風(fēng)險投資，實際上需要很長時間。
按平均水準(zhǔn)計算，大約需要六至八周時間，才能完成從初始洽談到取得資金的過程。如果你能依據(jù)本書介紹的方法，事前準(zhǔn)備良好的計劃書，你將可以在上述時間期限內(nèi)取得投資。每個風(fēng)險投資人員每月大約要審閱50-100份計劃書，且通常只有10份能引發(fā)其投資興趣。進(jìn)而，風(fēng)險投資人員會詳細(xì)閱讀這10份計劃書，其中一般可選擇出2-3份重要計劃書，需進(jìn)行全面分析、調(diào)查，最后，或許有1份可獲準(zhǔn)投資。這整理的過程需要很長一段時間，如果風(fēng)險投資人員確實發(fā)現(xiàn)了"這份計劃書"，在決策投資之前，還要耗費大量時間進(jìn)行全面分析調(diào)查。可見，你的計劃書對能否取得投資確實十分重要。所以，只要你能站得高看得遠(yuǎn)，并能寫好計劃書，你將呆盡快取得風(fēng)險投資。
錯覺六：風(fēng)險投資者主要支持新點子式高技術(shù)，對管理則考慮不多。
事實上，風(fēng)險投資者支持的對象恰恰是優(yōu)秀的管理。如果你靈光一閃有新點子，但缺少良好的管理基礎(chǔ)和豐富的工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，目前又在千方百計尋求有工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗的合作者，則風(fēng)險投資者將很難相信你能實現(xiàn)計劃書規(guī)定的目標(biāo)，因為，你既沒有工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，又缺少良好的管理基礎(chǔ)。當(dāng)然，在你提出計劃書不一定要有完整的管理階層，很多風(fēng)險資本公司都有大量的咨詢專家，他們可以在某些領(lǐng)域為你提供必要的幫助，然而，多數(shù)風(fēng)險投資者還是希望在你蒙受風(fēng)險之前，逐步建立建全自己的管理階層。也就是說，一個良好的點子是重要的，但一個好的管理階層更為重要。
錯覺七：風(fēng)險投資者在其決策投資之前，只需要主要的基本信息。
這也是一種錯誤。要知道，為引起風(fēng)險投資者注意，以便獲取風(fēng)險投資，你必須詳細(xì)具體地編制計劃書。如果你認(rèn)為只要草率地編寫一二頁申請報告即可風(fēng)險投資，則一定會在失所望的。在開始階段，風(fēng)險投資者主要需要一套簡要良好的匯總資料，并不是一套完美的計劃書。而每一個風(fēng)險投資者在與你正式接洽之前，一定要詳細(xì)審閱你的完整計劃書。
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