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淘寶新店如何推廣
如果你是淘寶新手，對淘寶很迷茫，不知如何下手，但卻非常希望能夠有一個系統的學習淘寶店如何起步，來讓自己的網店獲得成交量，為自己帶來利潤，下文小編為大家分享淘寶新手推廣網店的方法，希望對大家有幫助!
淘寶新店如何推廣 篇1
一、流量
一般來說淘寶有兩個免費的排名，一個是所有寶貝排名，第二個是人氣寶貝排名。
所有寶貝排名要注重的因素是：
1、相關性(類目相關，標題要有關鍵詞)
2、櫥窗推薦
3、下架時間
4、商城優先
5、消保靠前
人氣寶貝排名要注重的因素是：
1、交易量
2、轉化率
3、收藏量
4、回頭客
5、其他：還會參考支付寶使用率、消保、發貨速度評分、服務態度評分、好評率、賣家信用、櫥窗推薦、寶貝瀏覽量等。
因為是新店，人氣寶貝排名那塊暫時可以先不考慮，主要研究所有寶貝排名。那你要做的就是：
1、 類目正確
按照自己的寶貝的排名屬性，把自己的寶貝給放到合適的類目里，因為如果類目放錯了，你的寶貝會被降權的，降權后就搜索不到。
2、 上架時間
一般淘寶在一周當中，周一至周五的流量比較大的，周六至周日流量相比而言較小，所以，建議主要把寶貝放在周一至周五上架。一天當中，一般上午10點左右，下午3點左右，晚上9點左右是流量高峰，如果你對你的寶貝的流量高峰不清楚，可以在這幾個時間上架。
3、 同時只上架兩個寶貝
一個店鋪的寶貝在淘寶首頁，同時只能出現兩個，所以，標題相似的寶貝，上架的話就同時只上架兩個，然后相隔15分鐘至30分鐘再上架別的寶貝。
4、 櫥窗推薦
要給上架中的寶貝進行櫥窗推薦，尤其下離下架還有一個小時的寶貝。
5、 標題
標題一般的模板是：營銷詞+品牌詞+屬性詞。淘寶標題因為只能寫60個字符，30個漢字，所以，每一個字符都很重要，大家可以盡可能的把自己寶貝的用戶搜索的關鍵詞給融入到里面去，這樣能夠增加寶貝的展現量，我會再寫一篇日志說明下如何尋找關鍵詞及如何寫出更好的標題!
以上的都是免費獲取淘寶基礎流量的方法，但是，光有流量是不行的，你還要考慮到轉化率，新店一般沒有成交量的，而人們一般都不喜歡當第一個吃螃蟹的人，所以，你就需要做些活動促銷等等，下面李雷霆來介紹下如何提升店鋪轉化率。
二、轉化率
1、 促銷
你要做促銷，而且力度一定要大一些，比如，打五折又包郵，只限前5名購物的顧客，每名顧客只能購買一件。
促銷這塊也是很講究的，一般來說促銷是鼓勵人們購物，限制性是給人一種稀缺感。李雷霆發現，限制性比促銷更能夠讓人采取行動，要達到更好的效果，建議大家兩者都用一下。
還有淘寶也特意為打折的寶貝設置了一個流量入口。
2、 刷單
寶貝沒有銷量或者想讓潛在顧客看到我們希望他看到的評價，這些都可以用刷銷售來解決，所以，刷單對于轉化率的提升有很大的益處。但是小心被淘寶懲罰，具體如何刷單，可以看下我寫的淘寶刷單注意事項(中小賣家)，一個原則就是，模仿真實的用戶網購行為。
3、 寶貝模板
產品文字描述——產品圖片展示——產品細節展示——品牌介紹——效果評測——名人推薦——用戶體驗反饋——熱銷紀錄——使用需知
新手賣家朋友可以按照上面提供的模板排序方式來進行排序，再參考下同行做的比較優秀的就可以了。這個對于轉化率的.提升是非常非常重要的，一個好的寶貝頁面，用戶看完后，甚至會直接下單。
4、 寶貝主圖
寶貝主圖對于吸引用戶點擊有很大的作用，主圖的做的好，那寶貝點擊率就高，做的不好，對于寶貝的淘寶seo優化影響也都是比較大的。所以，大家在淘寶搜索的時候會發現很多在第一頁的寶貝的主圖都比較的誘人的，而且還有促銷文字。主圖這塊建議大家，把自己寶貝的細節給展現出來，然后在寫上一句話賣點就好。但是主圖上的文字不要太多，淘寶對于牛皮癬圖片是深惡痛絕!
5、 客服話術
用戶要購買你的寶貝，與客服聯系，基本上就是處理下一些不明白的地方，講講價，確認下收獲的問題，一般來說你只要態度客氣一點就好了，什么要引導客戶下單，這個可以慢慢再學，前期只要態度好，自己再臨場發揮下就好了。
三、用戶好評
好評對于整店權重提升是很有幫助的，而且好評越多，寶貝的轉化率也會越多。但是，很多用戶購買之后都會忘記過來給好評的，所以，店主可以在發貨的時候提醒買家給好評，比如放上一個小紙條，如果好評的話可以給予現金回饋，這個就要根據寶貝的價格來定，比如，可以是3塊錢等等!如果買家沒有及時給好評，也可以等買家上線后，讓他幫忙好評，然后再給予現金回饋!
淘寶新店如何推廣 篇2
確認目標競品
每一個關鍵詞對應一個市場，也是市場里的一個渠道。例如太陽鏡，會有“太陽鏡 女”、“太陽鏡男”、“太陽鏡個性”等等這些詞語。
對于太陽鏡市場來說，每一個關鍵詞又細分了不同的小的市場，每一個詞語對應了一個銷售渠道，所以要確定對手的第一步就是要想清楚產品主要的關鍵詞是什么，然后去淘寶上搜索下，圈定一個大的范圍，會發現這個大圈子里有很非常多的產品。
很明顯這些產品不可能都是你的對手，這時價格是一個很好的篩選維度了，即使是同一個類型的產品，一定會分為低中高不同檔次的，不同的定價在市場里圈住不同的層級。
確定單量計劃
鎖定對手，以他的銷量作為參照標準
在淘寶整個系統里，所有商家無論天貓店、企業店鋪還是C店，對于系統來說，始終有個恒定不變的任務就是從全網眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現更好。系統考核店鋪的標準有很多，無論標準有多少或者有哪些變化，只要記住絕大多數來說銷量是很重要的參考依據。當你鎖定了競爭對手，你的銷量能夠在一定周期之內逐漸達到并且超過他，穩定下去，最終你的流量獲取能力一定比他強。
對手真實的銷量在收貨人數的基礎上浮約20%
在目前銷量排序規則下是按照收貨人數，指在這家已經拍下并且確認了訂單算一個收貨人數。那已經拍下還沒來得及拿到產品的，事實上也是一個真實的銷售產生了，建議制定目標時候要有一個上浮。上浮的比例在不同類目也是不同的，可以根據實際情況做靈活調整。如果訂購競爭情報或者市場行情，可以查看對方每天銷售件數，更準確的計算月銷售量。
打開市場行情→商品店鋪榜→行業粒度→流量商品榜→查看詳情
第一周的產品的銷售做遞增，等真實出單后根據產品數據適時干預。
核心是保持每天的產出穩定，關注“UV價值、支付金額、支付轉化率、加購收藏率”這幾個數據；
初始的UV價值和支付轉化率可以參照同行的平均水平，比對方高一些即可；
前三天的基礎銷量不需要過于看重有多少訪客，只需要保持銷量遞增；
干預的訂單，進店途徑要盡量分散，時間分布在不同時間段；
剛開始賣家是比較辛苦的，要不斷的記錄數據，根據數據覺得怎么干預以及干預多少單，這個工作至少持續一個月，一個月以后鏈接比較穩定問題就不大。
初期客戶如何進店
前三天需要記錄給出展現的詞語有哪些；
每一個有展現的詞語成交2—3單，繼續記錄第二天的數據情況；
重復以上過程，直直關鍵詞穩定
長尾詞方式
前三天分布3—6個關鍵詞；
第四天開始記錄數據，看哪些詞語獲得展現，然后圍繞這些詞語獲得2—3單，繼續記錄數據；
重復以上過程，直直關鍵詞穩定
直通車跟進成交詞
將有成交的詞語全部添加進入直通車；
讓成交詞語獲得更多的曝光，加速成交；
修正人群標簽
收藏與加購的配合計劃
20xx年以后淘寶把收藏與加購的權重大幅度提升，干預收藏與加購本質上讓系統認為我們新品是比較受歡迎的。
需要提前準備大量的人愿意配合操作
一般在越7—10天后使用
安排做銷量的人提前1—3天收藏與加購同類產品
安排少部分人購買同行產品再申請退款后在拍自己的產品
常見安全賬號獲取途徑
無論我們通過什么渠道解決這個問題，沒有絕對安全，無論哪一種方式解決背后都隱藏著成本問題，成本越高安全系數也是越高的。新品在推廣的時候，這一部分的話費也要列入預算以內，否則安全性是沒有辦法得到較好的保證，我個人認為這一部分的成本花的是比較值得，這一部分解決了，后面會省掉很多事情。
解決方案
方案一：從身邊的親戚朋友入手
a） 尋找身邊的親戚朋友、員工幫自己完成最初的銷量和評價，每個人再找3—5人
b） 詢問其中是否有人愿意介紹身邊更多的`人幫忙。給予合適的利益（送些小東西）
方案二：加入各種垂直群
a） 核心是贈品上要有針對性
b） 給有意愿的人送質量好的小東西（成本上也要兼顧），他們會自發傳播
方案三：參加試客平臺
a） 商家提供產品給平臺，平臺通過贈送或者高折扣的機制給商家帶來真實的訪客和成交
b） 合作的平臺：聚折良品&琳瑯秀
全面監控產品和競品數據
記錄自己產品的數據是為了監測產品效果如何，記錄對手的產品數據是為了看對手有什么動作或狀態，我們也需要作出針對性的調整，做到知己知彼百戰不殆。
競品流量來源的分析
生意參謀→行業粒度→熱銷商品榜→找到子類目→查看詳情
可以清晰的看到PC端和無線端的流量來源：
做成一個表格分析：
競品轉化率的分析
根據上面的表格算出轉化率
a） 每個流量渠道的轉化率
b） 統計多個流量競品的轉化率
c） 整理出新品期首先搶占的流量渠道
競品點擊率的分析
先做出一張和競爭對手主圖類似的圖片，把模仿的主圖和要使用的主圖同時拿到計劃單元中投放，看這兩張主圖哪一張點記錄比較高。
最后總結三點，大家在推廣過程中一定要注意的：
我們運營的最終目的是為了讓產品獲得足夠的曝光+成交，以及能穩定持續
初期做銷量只是手段之一，不要依賴
獲得安全賬號+控制好數據保持產出穩定是兩條主線。
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