交叉網絡營銷的優(yōu)點

時間：2024-06-29 15:02:23 網絡營銷我要投稿

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交叉網絡營銷的優(yōu)點

　　交叉網絡營銷則是交叉營銷思想在網絡營銷中的應用，一般是指兩個不存在直接競爭的電子商務企業(yè)或網站之間開展聯盟合作，通常以不同層次的網站合作為前提，比如網站交換廣告、交換鏈接、內容共享、利用各自注冊用戶資料互為推廣等，以達到資源互補，互惠互利。

　　1 提高消費價值

　　客戶通過瀏覽某電子商務企業(yè)網站，可以方便了解其合作企業(yè)提供的服務項目或產品內容、優(yōu)惠項目或優(yōu)惠條件，節(jié)省信息搜集成本，減少流通渠道，提高交易效率，有利于就近選擇適宜的產品或服務。電子商務企業(yè)能通過客戶資料，挖掘有用信息，增強企業(yè)與客戶之間的關系，并將這些深入了解的信息與合作企業(yè)共享，可以幫助合作企業(yè)更好地為客戶服務。

　　2 整合營銷資源

　　開展交叉網絡營銷，不僅有利于充分利用企業(yè)的外在營銷資源，同時也提高了企業(yè)內在營銷資源的利用率。一方面，合作企業(yè)可以通過互聯網絡對不同的營銷活動進行統(tǒng)一規(guī)劃和協調實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向客戶傳遞信息，避免不同傳播渠道中的不一致性產生的消極影響;另一方面，合作企業(yè)可以充分發(fā)揮各自的資源和知識優(yōu)勢，使彼此的核心專長得到互補，發(fā)展企業(yè)的核心業(yè)務，提高企業(yè)的核心競爭力。

　　3 共同開拓市場

　　交叉網絡營銷不僅僅是營銷工具，它更是一種創(chuàng)新。它不是想方設法讓客戶購買企業(yè)的產品或服務，而是尋找服務同類顧客的其他企業(yè)，提出雙方能合作的方式，以更好地吸引現有和潛在的顧客，開拓共同的市場。合作企業(yè)之間對對方產品或服務的宣傳，可以縮減廣告費用，更能建立客戶對產品或服務的信任度，提高客戶的購買欲。合作企業(yè)之間能以較低的成本接觸到更多的潛在客戶，由于雙方雖服務于相同的客戶群但不存在競爭，有利于共同市場的擴大。

　　4 增加銷售機會

　　交叉網絡營銷容易讓客戶根據電子商務企業(yè)提供的產品或服務的質量、企業(yè)對他的關心程度以及他對企業(yè)產品或服務的了解程度，建立對企業(yè)的信任度和忠誠度，并容易對與該企業(yè)合作的其他電子商務企業(yè)提供的產品或服務產生信任感和偏愛，從而激發(fā)客戶更多的購買動機，易于做出購買決定，促進交易的順利進行，從而得到更多的銷售機會。

　　5 降低營銷成本

　　交叉網絡營銷可以削減企業(yè)營銷活動中人力、物力、財力的投入，減少或避免許多營銷費用的支出，極大地減少了企業(yè)的營銷成本。合作企業(yè)之間相互以各種形式在企業(yè)網站上為對方的產品或服務做廣告、做宣傳，提高對方產品或服務的知名度和美譽度，無形之中提高了產品或服務的競爭力，節(jié)約了相互間的廣告宣傳費用，從而使產品或服務的推廣成本大大降低。

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