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營(yíng)銷成功的秘訣
導(dǎo)語：營(yíng)銷技巧能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。
這十二種條件是交錯(cuò)混合而相互重疊的。如果你只改進(jìn)其中一種，無法整個(gè)改進(jìn);你不能忽視任何一種要素，它們對(duì)潛能的發(fā)揮是缺一不可。
一、冠軍一走進(jìn)門，你就會(huì)認(rèn)出他來，不論他們穿著保守或是流行，還是>前衛(wèi)怪異，從他們的外貌一看就知道他們有強(qiáng)烈的一副萬事都計(jì)劃好、不會(huì)出錯(cuò)的樣子。
光看他們的外表，你就可以感覺到他們的魄力，他們反應(yīng)在無人可比的個(gè)性及自信中，遠(yuǎn)比好看的外表更給人留下印象，無論是天生或是經(jīng)過時(shí)間的催化，他們已經(jīng)把自己塑造成一個(gè)令人難以忘記的形像。
二、我們訓(xùn)練過的冠軍，在銷售這一行或是本身做為一個(gè)人的雙方面，都有著非常的驕傲資本。他們嚴(yán)肅的驕傲奠基于他們能負(fù)起的責(zé)任及利用潛能。他們不因?yàn)檫@些而覺得該看不起那些比他們效率低的人，沒有驕人業(yè)績(jī)就不算是冠軍。
三、冠軍散發(fā)出自信的光芒，如果你是銷售的新手，你可能會(huì)問：當(dāng)我不知道該做什么的時(shí)候，我怎能獲得自信心?”我同意你該在對(duì)自己將做什么還沒有一個(gè)清楚想法的情況時(shí)，注意到自信的感覺。過分自信會(huì)讓你每次都有順流而下或順勢(shì)而上之境。
一些小逆境加上你所擁有的知識(shí)，會(huì)很快的把你導(dǎo)回正軌，而且它沒有傷害性，你也正好利用這機(jī)會(huì)發(fā)揮你的幽默感。持恒的信心不足則是一種危機(jī)。每天當(dāng)你獲得技術(shù)時(shí)，你必須不斷的練習(xí)更自信。預(yù)期買主是以你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的展銷能力來判斷你的。
這些你接觸的人，被你銷售時(shí)的說服力與自信力而感動(dòng)。當(dāng)你受訓(xùn)結(jié)束，你將學(xué)會(huì)每一項(xiàng)技巧來幫助你銷售成功。你對(duì)你自身價(jià)值有所信賴，你的自信心將發(fā)出亮光。(未完)
四、格特魯?shù)率菍W(xué)會(huì)我所教授的所有技巧之一最好的例子。她熱情并和藹可親地領(lǐng)導(dǎo)著人們。我是在說她如此的熱情及具有親和力，而無法與人完成交易嗎?當(dāng)然不是的，一流的銷售員是衷心地完成交易的。
你可能很>困惑，特別當(dāng)你有這種傾向--將銷售視為一種專門不公平地將金錢與無購買意識(shí)的人分開的行業(yè)的時(shí)候。讓我們來說說這個(gè)說法，因?yàn)樗拇_存在，而且?guī)装偃f以上的人真有這種認(rèn)識(shí)。
它的發(fā)生是由于有一小部份的銷售員相信，銷售一事純?yōu)橐环N進(jìn)攻策略，其實(shí)最終之時(shí)，這種貪婪的銷售員一定會(huì)被一批有知識(shí)的文明新銷售員所取代。他們給新客戶保證以品質(zhì)保證，關(guān)心客戶，并確定客戶都能從購買當(dāng)中得利。這種改變已經(jīng)在產(chǎn)生中。
受過訓(xùn)練的銷售員，不需要也不想屈服于不公平的銷售，他們逐漸取代了那群“把他們釣上手”為理念的銷售員，我們必須承認(rèn)這個(gè)過程是緩慢的，而且我們需要等待一段頗長(zhǎng)的時(shí)間才知道這個(gè)過程是否完成，不過它已經(jīng)在發(fā)生了。我要召募你是為了銷售的公平、正直一起來打一場(chǎng)好仗。
我們?cè)犨^人們說：“我以前做過銷售，但卻不夠拼命。”那些這么說的前任銷售員其實(shí)不了解，他們未曾學(xué)過如何專業(yè)的去找新客戶、交際、接觸以及加強(qiáng)自己的本事。事實(shí)上，他們甚至多數(shù)是未學(xué)過要銷售就要有合格的能力。
所以在絕望中他們盡力去拉新客戶，而他心中明知道這些人是不應(yīng)該向他們推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)的。這些作為讓這些前任銷售員感覺很不安，因?yàn)樗麄兓旧鲜钦\實(shí)的人，他們?yōu)榱颂与x犯罪感，不但沒有接受訓(xùn)練，反而離開了銷售這行。
冠軍銷售就沒有這些問題了，他們從不會(huì)拉攏一個(gè)明知不該與之交易的客戶。一個(gè)冠軍銷售不會(huì)用他的熱情去給人施壓，他們的技巧太棒了，他們很平穩(wěn)的帶領(lǐng)著客戶成交，使他們因而得利，他們所投入的是真心的關(guān)注與熱情。(完)
四、格特魯?shù)率菍W(xué)會(huì)我所教授的所有技巧之一最好的例子。她熱情并和藹可親地領(lǐng)導(dǎo)著人們。我是在說她如此的熱情及具有親和力，而無法與人完成交易嗎?當(dāng)然不是的，一流的銷售員是衷心地完成交易的。
你可能很>困惑，特別當(dāng)你有這種傾向--將銷售視為一種專門不公平地將金錢與無購買意識(shí)的人分開的行業(yè)的時(shí)候。讓我們來說說這個(gè)說法，因?yàn)樗拇_存在，而且?guī)装偃f以上的人真有這種認(rèn)識(shí)。
它的發(fā)生是由于有一小部份的銷售員相信，銷售一事純?yōu)橐环N進(jìn)攻策略，其實(shí)最終之時(shí)，這種貪婪的銷售員一定會(huì)被一批有知識(shí)的文明新銷售員所取代。他們給新客戶保證以品質(zhì)保證，關(guān)心客戶，并確定客戶都能從購買當(dāng)中得利。這種改變已經(jīng)在產(chǎn)生中。
受過訓(xùn)練的銷售員，不需要也不想屈服于不公平的銷售，他們逐漸取代了那群“把他們釣上手”為理念的銷售員，我們必須承認(rèn)這個(gè)過程是緩慢的，而且我們需要等待一段頗長(zhǎng)的時(shí)間才知道這個(gè)過程是否完成，不過它已經(jīng)在發(fā)生了。我要召募你是為了銷售的公平、正直一起來打一場(chǎng)好仗。
我們?cè)犨^人們說：“我以前做過銷售，但卻不夠拼命。”那些這么說的前任銷售員其實(shí)不了解，他們未曾學(xué)過如何專業(yè)的去找新客戶、交際、接觸以及加強(qiáng)自己的本事。事實(shí)上，他們甚至多數(shù)是未學(xué)過要銷售就要有合格的能力。
所以在絕望中他們盡力去拉新客戶，而他心中明知道這些人是不應(yīng)該向他們推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)的。這些作為讓這些前任銷售員感覺很不安，因?yàn)樗麄兓旧鲜钦\實(shí)的人，他們?yōu)榱颂与x犯罪感，不但沒有接受訓(xùn)練，反而離開了銷售這行。
冠軍銷售就沒有這些問題了，他們從不會(huì)拉攏一個(gè)明知不該與之交易的客戶。一個(gè)冠軍銷售不會(huì)用他的熱情去給人施壓，他們的技巧太棒了，他們很平穩(wěn)的帶領(lǐng)著客戶成交，使他們因而得利，他們所投入的是真心的關(guān)注與熱情。
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