服裝銷售激勵方案

服裝銷售激勵方案（精選12篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的服裝銷售激勵方案（精選12篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　服裝銷售激勵方案 1

　　一.薪資及補助：

　　底薪：試用期3500/月轉正4500/每月，資深5500/月

　　注：根據公司a.b.c類城市對區域督導給與不同的`金額補助.(詳情請參與公司的規章制度)

　　二.績效考核：

　　1.銷售業績考核

　　按月考核(督導：考核900元/季度)附：所轄區域店鋪銷售指標(年度，季度，月度)。

　　注：月度考核結束后，獎金予發80%，剩余部分若全年指標完成90以上，則于到年底全部發放，若全年指標完成80%，則發放50%，低于80%將不發放。

　　2.訂貨指標出貨率考核：

　　所在區域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后

　　3.巡店考核：

　　根據督導工作流程表考核打分，附督導工作流程表

　　三.督導基本制度

　　1.連續兩個季度未完成所管區域銷售計劃70%以上的，自動辭職或調離區域。

　　2.新督導一個月實習期，實習期按固定工資計算，實習期滿按工資方案進行。

　　3.根據工資需要督導應無條件服從公司更項安排，如有臨時支持市場任務，經分公司經理同意進行安排。

　　4.督導每月有四天帶薪休息(調休以電話方式直接告知上級為準，否則一經查處給與重罰)。

　　5.督導嚴重失職第一次扣除本月50%工資，第二次自動離職。

　　嚴重失職范圍：

　　一.巡查店鋪時發現問題步及時上報，導致公司利益損失。

　　二.協助加盟商騙取公司利益。

　　三.督導本人侵害公司利益。

　　服裝銷售激勵方案 2

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元;

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元;業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元;

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管;新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

　　二、月業績優秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗;

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業績獎勵制度

　　1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵;

　　2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐;

　　3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業績重獎獎勵

　　1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）;

　　2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

　　3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的.銷售人員（合同內）每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

　　2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

　　7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

　　八、待遇

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　服裝銷售激勵方案 3

　　服裝公司對員工激勵的原則和方法

　　心理學上的激勵就是指持續地激發人們的行為動機，使其心理過程始終保持在激奮的狀態之中，維持一種高昂的情緒。行為科學認為，激勵可以激發人的動機，使其內心渴求成功，朝著期望目標不斷努力。 激勵是每個管理者，每個父母必須修煉的最重要的技能!

　　1、 員工激勵的原則

　　每個公司由于實際情況不同，都會有自己的激勵政策和措施。激勵政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵政策有更大的風險性，如果它不給公司帶來正面的影響，就很可能帶來負面的影響。所以，在制定和實施激勵政策時，一定要謹慎。下面是一些關于激勵的原則，如果我們在制定和實施激勵政策時能夠注意這些原則，可能會很大的提高激勵的效果。

　　原則之一：激勵要因人而異

　　由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應的激勵政策幫助員工滿足這些需求。

　　原則之二：獎懲適度

　　獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕則起不到激勵效果，或者讓員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公平，或者失去對公司的認同，甚至產生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。

　　原則之三：公平性

　　公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。

　　管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。

　　原則之四：獎勵正確的事情

　　如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經常發生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時往往被管理者所忽略。管理學家米切爾·拉伯夫經過多年的研究，發現一些管理者常常在獎勵不合理的工作行為。他根據這些常犯的錯誤，歸結出應獎勵和避免獎勵的十個方面的工作行為：

　　獎勵徹底解決問題，而不是只圖眼前利益的行動;

　　獎勵承擔風險而不是回避風險的行為;

　　獎勵善用創造力而不是愚蠢的盲從行為;

　　獎勵果斷的行動而不是光說不練的行為;

　　獎勵多動腦筋而不是一味苦干;

　　獎勵使事情簡化而不是使事情不必要地復雜化;

　　獎勵沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;

　　獎勵有質量的工作而不是匆忙草率的工作;

　　獎勵忠誠者而不是跳槽者;

　　獎勵團結合作而不是互相對抗。

　　2、員工激勵的方法

　　一提起員工激勵，很多人都會想到漲工資或發獎金。實際上激勵是對員工需求的滿足，員工的需求是多種多樣的，所以激勵的途徑也是多種多樣的。物質激勵(漲工資或發獎金)只是其中的一種途徑，其實還有許多其他途徑。我們可以根據激勵的性質不同，把激勵分為四類：成就激勵、能力激勵、環境激勵和物質激勵。

　　1、成就激勵

　　隨著社會的發展，人們生活水平的提高，越來越多的人在選擇工作時已經不僅僅是為了生存。對知識型員工而言，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵是員工激勵中一個非常重要的內容。根據作用不同，我們可以把成就激勵分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽激勵、績效激勵、目標激勵和理想激勵六個方面。

　　(1)組織激勵

　　在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更容易激勵員工提高工作的主動性。管理者首先要為每個崗位制定詳細的崗位職責和權利，讓員工參與到制定工作目標的決策中來。在工作中，讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權。這些都可以達到激勵的目的。

　　(2)榜樣激勵

　　群體中的每位成員都有學習性。公司可以將優秀的員工樹立成榜樣，讓員工向他們學習。雖然這個辦法有些陳舊，但實用性很強。就像一個壞員工可以讓大家學壞一樣，一位優秀的榜樣也可以改善員工的工作風氣。

　　(3)榮譽激勵

　　為工作成績突出的員工頒發榮譽稱號，代表著公司對這些員工工作的認可。讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發他們工作的熱情。

　　(4)績效激勵

　　在績效考評工作結束后，讓員工知道自己的績效考評結果，有利于員工清醒的認識自己。如果員工清楚公司對他工作的評價，就會對他產生激勵作用。

　　(5)目標激勵

　　為那些工作能力較強的員工設定一個較高的目標，并向他們提出工作挑戰。這種做法可以激發員工的斗志，激勵他們更出色的完成工作。這種工作目標挑戰如果能結合一些物質激勵，效果會更好。

　　(6)理想激勵

　　每位員工都有自己的理想，如果他發現自己的工作是在為自己的理想而奮斗，就會煥發出無限的熱情。管理者應該了解員工的理想，并努力將公司的'目標與員工的理想結合起來，實現公司和員工的共同發展。

　　2、 能力激勵

　　為了讓自己將來生存的更好，每個人都有發展自己能力的需求。我們可以通過培訓激勵和工作內容激勵滿足員工這方面的需求。

　　(1) 培訓激勵

　　培訓激勵對青年人尤為有效。通過培訓，可以提高員工實現目標的能力，為承擔更大的責任、更富挑戰性的工作及提升到更重要的崗位創造條件。在許多著名的公司里，培訓已經成為一種正式的獎勵。

　　(2) 工作內容激勵

　　用工作本身來激勵員工是最有意思的一種激勵方式。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會產生這種激勵。管理者應該了解員工的興趣所在，發揮各自的特長，從而提高效率。另外，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過這種方式安排的工作，工作效率也會大大的提高。

　　3、環境激勵

　　(1)政策環境激勵

　　公司良好的制度、規章等都可以對員工產生激勵。這些政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要需要。如果員工認為他在平等、公平的公司中工作，就會減少由于不公而產生的怨氣，提高工作效率。

　　(2)客觀環境激勵

　　公司的客觀環境，如辦公環境，辦公設備，環境衛生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環境里工作，員工的工作行為和工作態度都會向“高檔次”發展。

　　(3)物質激勵

　　物質激勵的內容包括工資獎金和各種公共福利。它是一種最基本的激勵手段，因為獲得更多的物質利益是普通員工的共同愿望，它決定著員工基本需要的滿足情況。同時，員工收入及居住條件的改善，也影響著其社會地位、社會交往，甚至學習、文化娛樂等精神需要的滿足情況。

　　3、 提高員工激勵的有效性

　　員工激勵是人力資源管理的一個重要內容。許多管理者都希望在公司中實施有效的激勵政策，來提高員工工作的積極性，從而提高整個公司的效率。從公司的角度來看，激勵也是一種投資，投資的回報便是工作效率的提高，如果投資沒有得到應有的回報，那么這種投資就是失敗的。實施激勵并不難，但如何實施有效的激勵，讓激勵這種投資獲得高額的回報，則是需要我們認真研究的問題。

　　1、 激勵來自于內因

　　激勵不是外界刺激，而是員工對外界刺激的反映。西方行為科學家對個體行為的研究有一個基本的理論，叫做“激勵理論”。“激勵理論”把行為的發生過程總結成如下的模式：需要——心理緊張——動機——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要。這個模式說明了行為發生的全部過程。一個人產生某種行為的根源是某種需要。根據心理解剖學的研究，當某種需要對人的大腦產生刺激，大腦在接受這種刺激的時候，便產生一系列活動。

　　“激勵理論”可以簡單地概括為：需要引起動機，動機決定行為。員工的需要使員工產生了動機，行為是動機的表現和結果。也就是說，是否對員工產生了激勵，取決于激勵政策是否能滿足員工的需要，所以說，激勵來自于員工的需求，也就是內因。

　　2、 了解員工的需求

　　要提高激勵政策的有效性，就要使激勵政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點，首先就要了解員工的需求。在需求理論中，最著名的要數美國心理學家馬斯洛提出的“需求層次理論”。

　　“需求層次理論”將人的需求共分為五個層次：生理需要，安全需要，交往需要，尊重需要和自我實現需要。另外，從人的日常生活這個角度出發，將人的需求可以分為三個方面：生活需要(包括物質的和精神的)，工作需要(包括學習和創造)及休息需要(包括娛樂和消遣)。

　　我們可以從上述兩個需求角度來分析員工的需求。從縱向上看，不同層次的員工(知識層次，薪酬層次等)處于不同的需求狀態，如對于薪酬較低的員工，則要側重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對薪酬較高的員工，更需滿足他們的尊重需求和自我實現需求。

　　從橫向看，對于同等層次的員工，由于他們的個性和生活環境不同，他們的需求側重也有不同，如有些員工很看重物質待遇(生活需求強烈)，有些員工則喜歡娛樂和消遣(側重休息需求)，還有些員工以鉆研某項技術為樂(工作需求強烈)。

　　員工的需求是復雜和多樣的，了解了員工的這些需求，就為制定有效的激勵政策提供了基礎。

　　3、 制定有效的激勵政策

　　在制定激勵政策之前，要對員工的所有需求做認真地調查，并制定一份詳細的清單。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開，劃掉那些不能滿足的部分。對可以滿足的那部分進行認真研究，找出滿足的途徑，并將這些途徑流程化(可操作化)，同時計算出公司需為此付出的成本。根據成本的高低不同，將各類需求進行等級劃分，成本越高的需求，等級越高。

　　上述工作完成后，我們的激勵政策就有了雛形。下面，我們要制定“游戲規則”，即：得到某個激勵等級的員工需要滿足什么樣的條件。另外，我們在每個激勵等級上，都要設計幾種不同的選項，員工可以根據自己的個人需要選擇其中的一種。比如說，在某個激勵等級上，有技術培訓，公費旅游，休帶薪假期等多個選項。員工可以根據自己的需要選擇其中一種。

　　激勵政策本身也有一個完善的過程。這需要我們在工作中不斷了解員工的需求，及時將員工新的需求反映在政策中，這樣才能使政策能夠保持持續的有效性。

　　服裝銷售激勵方案 4

　　服裝店員工薪資獎勵制度 服裝店鋪管理很重要，除了自身店鋪的裝修、店員培訓、品牌影響力之外，店員的薪資制度也是十分重要的。因為這是關乎店員工作積極性和長久性的關鍵。那么服裝店應該如何制定薪資制度呢?一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考。

　　本套薪資體系適用于公司直營部所屬的所有自營店鋪

　　一、薪資組成

　　底薪+月銷售獎金+單項獎+學歷工資+工齡工資+飯補+全勤獎+年底獎金

　　底薪(根據店鋪類別不同，進行相應的檔別工資)

　　星級 店長 領班 導購 備注

　　五星 2000 1500 1400 全勤獎200元,在每月出全勤的情況下發放.飯補100元/月 四星 1800 1400 1300

　　三星 1600 1300 1200

　　二星 1400 1200 1100

　　一星 1200 1100 1000

　　二、銷售獎金

　　根據店鋪當月任務完成率，進行銷售獎金發放：詳見銷售獎金比例表

　　店長獎金：

　　店鋪任務

　　完成比例 任務(單位：萬)

　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上

　　50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

　　51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

　　61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400

　　81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

　　101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800

　　121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400

　　151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400

　　180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500

　　店長自2013年3月份設立個人銷售任務，標準為店鋪月任務的5%--10%，店長獎金=店鋪任務完成率*店鋪任務完成率獎金*80%+個人任務完成率*店鋪任務完成率獎金*20%

　　舉例：A店3月份店鋪任務為10萬，則店長任務為10萬*10%=1萬，3月份實際完成店鋪任務完成9萬，店長個人任務完成2萬，店長2月份獎金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元

　　導購獎金：

　　三、單項獎

　　A店長：

　　1、月度區域指標完成率冠軍店(在達標基礎上參評，下同)

　　每月同品牌店鋪評出一個任務完成率冠軍店(任務完成率100%以上參評)，店長獎勵 200 元，任務完成率倒數第一名店鋪，店長罰款 100 元(任務完成100%不參與負激勵)

　　2、月度連單最高冠軍店

　　每月同品牌店鋪評選出一家連單率最高的店鋪(連單必須是在1.5以上的基礎上參評獎勵)

　　店長獎勵 200 元，連單率最低的店鋪，店長罰款 100 元(1.5以上不參與負激勵)

　　3、月度任務完成獎

　　店鋪當月任務完成100%，根據店鋪業績指標完成進行店長獎勵

　　月獎金

　　完成金額任務(單位：萬)

　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上

　　100%完成任務的基礎上，每超出任務1萬進行獎勵 50 80 100 120 150180210240280

　　B導購：

　　1、個人月銷售冠軍獎(必須100%完成任務后的導購參加評比)

　　本月店鋪內個人銷售業績最高的`導購員獲得此獎項，根據店鋪人數確定:

　　2、連單獎

　　當天對單一客戶完成了連單要求兩件以上(單件折扣6折以上參與，贈送的除外，低于6折的高于35折3件以上計算)，評出最高的連單獎1名，按不同店鋪類型，實施獎勵：總店員數2-5人，獎項為20元/天;總店員數6-10人，獎項為30元/天。

　　3、單件最高售價獎(每季調整)：每售賣一件指定的高價款式(占比5%)就獎勵 10-30 元。

　　4、指定庫存特別推動獎：是指當季重點處理貨品，不低于7折(非往季貨品)，每賣出一件，獎勵 10 元

　　5、班組競賽獎金(店鋪業績完成100%參與以下獎金,每班組人數不低于2人)

　　AB班組每月進行銷售競賽，A班月銷售業績超過B班20%以上，可獲得班組競賽獎金100元

　　6、月度任務完成獎：店鋪任務100%完成享受此獎，低于100%此獎取消

　　月獎金

　　完成金額 任務(單位：萬)

　　1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上

　　100%完成任務的基礎上每超出任務0.5萬進行獎勵 25 50 90 120150180200250300

　　C、團隊獎(店鋪任務完成率100%以上參評)

　　月度單品牌店鋪VIP辦理數量最高獎1名(30張銀卡以上參評，1張鉆石卡=3張銀卡，1張金卡=2張銀卡)，獎勵店鋪 300元，30張以下，數量最少的店鋪給予負激勵100元

　　四、學歷工資

　　大專30元/月，本科50元/月，碩士或雙學士以上100元/月。

　　五、工齡工資

　　工齡工資每滿一年就增加600元/年，即工作滿1年后月薪資就增加50元/月

　　六、底薪調整：

　　1、凡是店鋪連續3個月完成店鋪任務100%以上，店長提升一星，導購完成率連續3個月超額完成20%或連續4個月完成任務100%，提升一星，2011年2月起，所有崗位都按照2010年底薪進行計算。

　　2、新開店鋪前三個月不進行任務考核，按照底薪加提成制工資發放(導購個人銷售2%提成，店長店鋪銷售1%提成)，第四個月開始按照以上薪資方案執行。

　　七、銷售獎金：

　　年底公司根據店鋪全年銷售任務的完成比例，進行團隊獎金發放(發放時間為春節前)所得獎金店長占50%，剩余50%由店長根據員工對店鋪的貢獻度，來進行分配，團隊獎金具體實施方案如下：

　　年獎金

　　完成金額 年任務(單位：萬)

　　100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任務

　　每超出任務1萬額外再獎勵 50 100 150 200 250 300 350

　　服裝銷售激勵方案 5

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進部門內部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

　　（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　（1）市場部經理銷售提成獎勵

　　時間 項目類別 計劃 提成比例

　　計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

　　（2）銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別 提成金額(元/人)

　　四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　（1）公司根據各區域的`實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

　　（2）費用控制獎勵的計算

　　a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

　　b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

　　c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

　　d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。

　　e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

　　七、其他規定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在發放日按規定繼續發放。

　　6、 因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

　　7、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。

　　8、 銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執行。

　　服裝銷售激勵方案 6

　　一、員工介紹客戶購車獎勵

　　為了增加展廳客流，促進展廳新車銷售工作，同時滿足全員營銷機制。

　　公司決定凡本公司員工（除銷售顧問以外）介紹新潛客到店賞車、試乘試駕、洽談并后期成交者，公司對該員工以現金方式進行獎勵，具體措施如下：

　　1、 凡是介紹新潛客到展廳賞車的，每位獎勵10元

　　2、 凡是介紹新潛客到展廳試駕并洽談的，每位獎勵20元

　　3、 凡是引導奔馳車主置換評估或轉介紹親友到展廳賞車的，每位獎勵30元。

　　4、 凡是介紹新潛客到展廳購車的，每臺獎勵300元

　　二、介紹客戶流程如下：

　　員工介紹新潛客到展廳賞車的，由前臺員工做好登記工作，并由介紹人簽字確認，接待、洽談及銷售工作由銷售顧問完成，凡是通過員工介紹成交的客戶，由銷售部統一報到公司，公司發放現金進行獎勵。

　　三、公司員工介紹新客戶購車的.優惠措施：

　　凡是公司員工介紹的新客戶成功購車的，除正常優惠以外再享1000元優惠。

　　四、奔馳車主轉介紹福利政策

　　凡是奔馳車主介紹親友購車者：

　　當年1臺：送A基礎保養1次及奔馳拉桿箱1個。 當年2臺：送1000元油卡

　　當年3臺：送車主本人及配偶全身免費體檢1次 當年5臺：送全家三口人海外游1次

　　以上產生的費用除禮品外都納入銷售成本。

　　服裝銷售激勵方案 7

　　1.0 目的

　　為了提高內部推薦的積極性，滿足營銷人才的需求，公司鼓勵在職員工推薦合適的人才，加入到我們的營銷團隊中，為此公司特制定本制度。

　　2.0 適用范圍

　　全體員工

　　3.0 責任部門

　　3.1 人力資源部負責內部推薦的統籌管理工作；

　　4.0 內部推薦獎勵標準及發放時間

　　4.2 推薦主管級人員元/人；

　　4.3 推薦客服專員元/人；

　　4.3 1年內累計推薦5人（含），且全部轉正的，推薦人可額外獲得 元獎勵（獎勵可疊加）

　　4.3 年度累計推薦人數最多（以年度為單位，轉正且在職人員計算，不得少于5人）可榮獲最佳伯樂獎，獎金為

　　4.4 內部推薦獎勵發放時間：被推薦人轉正后發放一半；入職半年后仍在職并表現良好發放另一半。

　　4.5 推薦人已離職的將不再享受相應獎勵

　　5.0 內部推薦流程

　　5.1人力資源部定期將目前公司空缺職位和任職要求，以郵件形式通知員工.

　　5.2 員工如有合適人選，需將被推薦人的'個人簡歷遞交到人力資源部.

　　5.2 人力資源部和用人部門按崗位要求和公司要求對被薦人進行嚴格初試和復試，最終確定是否錄用；

　　5.3 確定錄用人員后，人力資源部將結果反饋給推薦人，并記錄清楚，待被推薦人轉正后，按照規定發放獎金.

　　6.0 內部員工推薦人選，必須遵守的原則

　　6.1 被推薦人員與推薦人不能是親屬關系，且提供的個人信息不能有任何隱瞞和偽造；

　　6.2 被推薦人員的基本條件要符合本公司對人員招聘的基本要求（包括學歷、經驗、技能、職業素養等要求）；

　　6.3 被推薦人員有正常的工作和生活自理能力；

　　6.4 被推薦人員沒有任何刑事犯罪記錄。

　　6.5 被推薦人員與其他公司無勞動及經濟糾紛；

　　7.0 不適用此制度情況

　　7.1 人力資源部員工不適用于此制度；

　　7.2 各部門負責人對本部門員工的推薦不適用于此制度。

　　服裝銷售激勵方案 8

　　為充分調動終端導購銷售熱情，樹立積極的'榜樣引導，突出公司多勞多得的薪酬原則，保障公司戰略目標實施，落實年前兩個月800萬銷售任務的攻堅，特制定本銷售沖刺激勵方案（實施時間12月4日--1月30日）：

　　一、金牌銷售獎

　　設定導購每天起步銷件，每超一件給于金額翻倍獎勵，每周匯總發財務審核，月底統一發放。

　　二、業務精英獎

　　即店鋪每月個人完成金額，累積排名第一的導購，給予200元獎勵外加帶薪休假一天。

　　三、團隊奮進獎

　　以店鋪為單位，分兩個考核時間段，店鋪每日銷售對應分級達標獎勵，每周統計匯總發財務審核，月底統一發放，獎金納入店鋪愛心基金，僅團隊活動經費使用。

　　服裝銷售激勵方案 9

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風格：

　　高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　三、店內人員的配備：

　　2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內容設計：

　　促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23—28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的`店里購買商品。

　　5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

　　服裝銷售激勵方案 10

　　一、基本工資

　　二、業績獎勵

　　2-1

　　2-2:1、 如店鋪在單日業績滿3000元以上的，當班所有人員享受當日最高50元獎勵

　　2、 如店鋪在單日業績滿5000元以上的，當班所有人員享受當日最高100元獎勵

　　三、個人業績最高獎勵：

　　1、當月區域內所有店員中排名第一名的員工享受200元的'個人最高獎勵。 （三家店鋪以后評比）銷售明星

　　3、 末位淘汰制：連續三個月區域所有店員銷售中排名最后者公司可直接辭退。 五：單單獎：

　　單筆客單價200元以上一單另加3元提成，300元以上加5元提成。

　　注：

　　1、以上獎勵按公司正常上班計算，不包吃住。

　　2、國家法定節假日正常上班，享有一日三底薪。

　　3、因特賣或特殊情況，需提前填寫加班申請視相關負責人簽字方可計算加班費，以8元每小時計算

　　4、調休務必在兩個月內休完，逾期作廢！

　　5、工齡津貼：自入職起連續在本公司工作滿1年者從次月起享受額外每月50元津貼；滿2年者享受每月100元津貼；滿3年者享受每月150元津貼；滿4年及以上者享受每月200元津貼，超過4年者不再遞增工齡補貼。

　　6、薪資調整：銷售業績格外優秀者可視實際情況薪資另行調整。

　　6、具體參照公司人事管理制度。

　　7、以上提成方案由公司市場銷售部根據實際銷售情況及店鋪增長進行調整修改，并保留最終解釋權。

　　服裝銷售激勵方案 11

　　服裝行業是一個傳統的勞動密集型產業，做服裝的好多圈內人都說下輩子再也不做服裝了，服裝行業太苦太累。的確，這幾年服裝行業整體形勢不容樂觀，好多品牌服裝公司業績增長緩慢，也有好多公司在這次浪潮中倒下，也有一部分企業逆勢而上，取得了很好的業績，比如海瀾之家、森馬、江南布衣等。

　　筆者通過十余年對服裝行業人力資源的研究發現，現在的服裝行業是機會也是挑戰，服裝行業注定會重新洗牌，而未來服裝行業的競爭將是商業模式的競爭、機制的競爭、團隊的競爭以及產品的競爭。

　　在筆者擔任幾十家服裝企業人力資源管理顧問期間，筆者發現發展勢頭好的企業存在以下幾個方面的共性：

　　老板靠譜：

　　a) 平易近人，尊重每一個人；

　　b) 信守承諾，說到一定做到；

　　c) 適度授權，你的部門你做主；

　　d) 關愛員工，不能讓員工吃虧；

　　e) 政策延續，持續優化完善，發現問題并解決問題；

　　團隊靠譜：

　　a) 有擔當力，公司交付的任務全力完成；

　　b) 有親和力，微笑對待每一個人；

　　c) 有相信力，相信公司、相信自己；

　　機制靠譜：

　　a) 用高于市場水平的薪資留住業績好的員工；

　　b) 與業績掛鉤的效益工資遠高于固定薪資；

　　c) 多獎勵、少懲罰。

　　通過以上的共性基本夯實了企業良性發展的基礎，并通過薪酬績效體系的導入實現了年度銷售業績30%以上的增長。現就服裝行業的員工激勵方案設計跟大家做一些分享。

　　首先，我們就服裝行業的崗位類型做一些探討。按照企業規模、崗位特性及業務模式的不同，一般服裝企業的崗位薪酬設計包括以下幾個分類：

　　（一） 高管類崗位

　　主要指公司各部門總監、副總級的核心高管，比如營銷總監、市場總監、品牌總監、商品總監、人力資源總監、生產總監、設計總監、技術總監、品管總監等崗位。

　　這類核心高管往往決定著企業的命脈，只有他們跟企業整體利益捆綁在一起，才能起到最大的.效果，所以高管薪酬的核心在于算賬、分錢，只有算好賬，才能分好錢。

　　對于老板而言，對高管的期望莫過于與公司整體的業績掛鉤、與公司的盈虧平衡掛鉤、同時側重股票期權分紅等中長期激勵，所以高管薪酬往往采用“18個點分紅法”。

　　不過也有老板會擔心，說如果按照實際利潤分紅，那公司的風險如何把控？這里大可放心，高管薪酬中的分紅，既不是用實際利潤分紅，也不是用對外報送利潤分紅，而是用核算利潤分紅。

　　具體怎么分、怎么核算，我們在下一篇當中來重點講。

　　（二） 銷售主導型崗位

　　是指以工作業績結果的好壞來衡量其價值的崗位。常見的有市場拓展、督導、區域經理、終端店長、導購等銷售型崗位，部分企業由于特殊情況還會把商品崗位也跟銷售業績相關聯。

　　對于這類崗位一般可采取的薪酬策略有：

　　菲爾德一（三級九崗法）：側重于團隊培養兼顧業績達成，其核心導向是只有通過培養團隊才能晉升，只有晉升才能獲得更高收益；

　　菲爾德二（目標沖刺法）：側重于短期業績目標達成，其核心導向是不同層級崗位設定不同的業績目標與提成點，以此激勵銷售人員實現更高的銷售價值；

　　PK薪酬法：側重于團隊與團隊之間或個人與個人之間的業績PK，促成后進學習先進，先進樂于分享，在PK中成長，在PK中不知不覺提升整體業績。

　　OPP營銷薪酬法：主要針對于訂貨會期間的薪酬方案設計，從而促使整個銷售團隊聚焦于訂貨會目標的達成。

　　（三） 銷售輔助型崗位

　　是指以幫助銷售部門達成業績目標為工作目標的崗位，這類崗位往往有一定的專業技術含量，工作的結果不與銷售直接關聯，但又能促進銷售業績的達成，常見的有商品管理、品牌推廣、空間設計、平面設計、策劃、終端培訓師、陳列師、搭配師等崗位。

　　對于這類崗位的激勵導向一般選擇技術等級進階并輔以業績關聯。常見的薪酬策略有：

　　五級薪酬制：提供職業晉升方向、勝任要求及薪酬標準；

　　KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤；

　　（四） 研發主導型崗位

　　主要指服裝設計師、飾品設計師、單品設計師等崗位，這類崗位往往要求有很強的專業技術功底，又要求有與國際流行趨勢接軌的設計創意，他們不直接參與銷售，但又與銷售密不可分。

　　對于這類崗位一般可采取的薪酬策略有：

　　五級薪酬制：提供職業晉升方向、勝任要求及薪酬標準；

　　業績提成制：根據銷售結果的好壞給予相應的獎勵。

　　（五） 技術主導型崗位

　　是指以技術能力高低來衡量其價值的崗位。常見的有制版師、工藝師、電工等，對于這類崗位注重的是技術水平的高低，少出錯、不出錯就是最大的效益，所以這類崗位的激勵導向一般采用以下幾種方式：

　　五級薪酬制：提供職業晉升方向、勝任要求及薪酬標準；

　　KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤；

　　（六） 管理主導型崗位

　　是指以處理問題的能力高低來衡量其價值的崗位，比如人事、行政、財務等職能崗位。對于這類崗位主要考核的是工作的計劃條理性、處理問題的及時性、員工的滿意度等方面，所以這類崗位的激勵導向一般采用以下幾種方式：

　　五級薪酬制：提供職業晉升方向、勝任要求及薪酬標準；

　　KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤；

　　（七） 生產主導型崗位：

　　主要指一線的生產工人，如車工、大燙、小燙、后道等崗位。這類崗位的核心關注點是產量、質量、交期，所以一般這類崗位以計件制為主再輔以一定的項目獎勵。

　　綜上所述，對于服裝行業的員工激勵方案設計所遵循的原則是：

　　要什么，考什么

　　考什么，量化什么

　　量化什么，標準什么

　　缺什么，補什么

　　服裝銷售激勵方案 12

　　1.目的：

　　鼓勵有益于公司發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。

　　2.獎勵條件：

　　公司員工有下列情形之一的，應當由部門領導或公司領導酌情簽報，予以獎勵。

　　2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；

　　2.2對完善公司管理提出可行性方案的；

　　2.3配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的；

　　2.4從事有益于公司的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；

　　2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；

　　2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業形象的；

　　2.7對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發現或防止，而使公司減少或免受損失的；

　　2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產損失、人員傷亡的；

　　2.9具有優秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風氣的；

　　2.10工作積極，業績突出的；

　　2.11不屬于本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；

　　2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的；

　　2.13其它獎勵的情況。

　　3.獎勵辦法

　　3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如1，獎勵的具體金額由部門領導或公司主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由公司總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。

　　3.2合理化建議的.申報、獎勵程序

　　3.2.1季度獎勵：

　　正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到公司辦。申報程序如下：

　　3.2.1.1所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》（見附表）；

　　3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；

　　3.2.1.3申報表交到公司辦；

　　3.2.1.4公司主管副總經理簽署意見；

　　3.2.1.5公司總經理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；

　　3.2.1.6公司辦復印申報表存檔；

　　3.2.1.7通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金；

　　3.2.1.8財務辦憑申報表發放獎金，并保存申報表。

　　3.2.2即時獎勵：

　　3.2.2.1公司總經理有權直接對公司員工進行單項5000元以內的即時獎勵；

　　3.2.2.2公司副總經理有權直接向公司總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；

　　3.2.2.3部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批；

　　3.2.2.4即時獎勵申請經公司總經理審批后，直接到財務辦領取獎金；

　　3.2.2.5權限規定：對副總經理的獎勵只能由公司總經理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經理以上領導提出。

　　4．監督

　　所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發文通報。對違反公司獎勵規定的行為，員工有權向銷售公司有關領導和部門或股司有關部門舉報。

　　5、其它

　　本制度由公司辦負責解釋，自2002年9月1日起實施，此前發布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。

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