市場營銷學(xué)畢業(yè)論文
畢業(yè)論文按一門課程計，是普通中等專業(yè)學(xué)校、高等專科學(xué)校、本科院校、高等教育自學(xué)考試本科及研究生學(xué)歷專業(yè)教育學(xué)業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，為對本專業(yè)學(xué)生集中進(jìn)行科學(xué)研究訓(xùn)練而要求學(xué)生在畢業(yè)前總結(jié)性獨立作業(yè)、撰寫的論文。從文體而言，它也是對某一專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實問題或理論問題進(jìn)行 科學(xué)研究探索的具有一定意義的論文。一般安排在修業(yè)的最后一學(xué)年（學(xué)期）進(jìn)行。
摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場營銷維護(hù)市場，市場營銷方式需要進(jìn)行創(chuàng)新從而滿足社會的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時代發(fā)展的需求，需要對現(xiàn)有的市場營銷工作進(jìn)行創(chuàng)新和完善，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段對市場營銷的環(huán)境和條件進(jìn)行改善，不斷提高制定市場營銷策略的質(zhì)量和效率。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷;創(chuàng)新策略;發(fā)展需求
新經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者的需求具有多樣化的個性化特征，消費(fèi)市場被詳細(xì)劃分，與國際市場的發(fā)展聯(lián)系密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費(fèi)者的多方面需求，本文根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的現(xiàn)狀以及如何創(chuàng)新進(jìn)行以下分析和思考。
一、互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷現(xiàn)狀分析
１．市場營銷的范圍不斷擴(kuò)大
與傳統(tǒng)市場營銷相比較，互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展市場營銷涉及的范圍在不斷擴(kuò)大。互聯(lián)網(wǎng)時代有效解決了時間和空間上的限制，可以充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)過程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時代被不同年齡階段的廣大消費(fèi)者所接受，為市場營銷帶來方便，同時有效促進(jìn)了國民消費(fèi)和社會的發(fā)展。
２．支付與交易手段多種多樣
現(xiàn)金支付和銀行卡支付是傳統(tǒng)市場營銷的交易手段，伴隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應(yīng)用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數(shù)。先進(jìn)的手段為消費(fèi)者的購物提供了極大便利，這對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費(fèi)者歡迎和喜愛。
３．市場營銷日趨國際化
隨著經(jīng)濟(jì)和政治全球化格局的開展，市場營銷的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進(jìn)。經(jīng)濟(jì)全球化帶動商品走向世界和各國，想要享受國際化資源就必須與世界加強(qiáng)聯(lián)系，與世界其他各國和地區(qū)建立良好的貿(mào)易關(guān)系，通過國際貿(mào)易來獲得經(jīng)濟(jì)利益。互聯(lián)網(wǎng)時代對企業(yè)的改革提出更高的要求，同時也帶動了企業(yè)向國際貿(mào)易市場邁進(jìn)。
二、市場營銷策略的創(chuàng)新策略
營銷策略的國際化可以方便引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結(jié)合我國目前市場營銷現(xiàn)狀，對現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新是解決目前存在問題的最佳途徑，也是增強(qiáng)我國市場經(jīng)濟(jì)和市場營銷活力的有效辦法。
１．提高市場營銷優(yōu)越性
網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的基礎(chǔ)平臺，為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費(fèi)者的價值，傳統(tǒng)市場營銷注重量的銷售，而忽略了與消費(fèi)者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立和培養(yǎng)長期的合作關(guān)系，注重消費(fèi)者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中，需要設(shè)計相應(yīng)的環(huán)節(jié)反映消費(fèi)者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對消費(fèi)者給予交易的評價要高度重視，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋信息進(jìn)行及時策略調(diào)整。互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷最大的優(yōu)勢是互動性，增加與消費(fèi)者交流溝通的機(jī)會，可以深入了解消費(fèi)者的需求和個性化差異，在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營過程中需要對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析，了解市場動態(tài)方向，對自身的商品和市場營銷方略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的信息內(nèi)容和價值存在，最大限度地滿足消費(fèi)者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場競爭中要做到良性競爭，對現(xiàn)有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面。互聯(lián)網(wǎng)賦予市場經(jīng)濟(jì)更多的互動優(yōu)勢，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場營銷策略的質(zhì)量和效率。
２．市場營銷機(jī)制同步性
企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中會出現(xiàn)很多不均衡和不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調(diào)和和調(diào)整，降低供需之間的矛盾。市場營銷策略需要相應(yīng)的營銷機(jī)制同步，從而增強(qiáng)經(jīng)營的協(xié)調(diào)性，找到供應(yīng)和需求之間的最佳平衡點。消費(fèi)者是市場營銷的主體和目標(biāo)，因此應(yīng)該采取有效措施提高消費(fèi)者加入營銷活動的參與度。在活動中，應(yīng)該多聽取消費(fèi)者的意見和想法，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，多從消費(fèi)者的角度和立場思考問題，學(xué)會換位思考，這樣消費(fèi)者才有機(jī)會傾聽企業(yè)的聲音。互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑，生產(chǎn)活動又基于消費(fèi)者的需求。
３．營銷方式的多樣性
互聯(lián)網(wǎng)時代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性，不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而真正做到以消費(fèi)者的需求展開生產(chǎn)活動。市場營銷的概念不僅僅是實體市場，網(wǎng)絡(luò)市場也可以開展有效的營銷活動，通過現(xiàn)在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷，從而擴(kuò)大消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細(xì)，企業(yè)可以對數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的分析和總結(jié)，從而真正了解消費(fèi)者對商品的需求。綜上所述，市場營銷策略的創(chuàng)新是滿足社會發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)時代為市場營銷策略的創(chuàng)新帶來了更多的選擇和內(nèi)容，為消費(fèi)者和企業(yè)提供最大的便利。要滿足社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的需求，需要我們對市場營銷的理念和手段進(jìn)行不斷創(chuàng)新和升級，緊緊追隨時代發(fā)展的潮流，建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系，通過對市場營銷策略的創(chuàng)新來促進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的又好又快發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
［１］張云凌．移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變研究［Ｊ］．商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，２０１６（４）：５５－５６．
［２］顧秀軍．新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略創(chuàng)新的發(fā)展思考［Ｊ］．商業(yè)時代，２０１４（４）：５４－５５．
2017年最新的市場營銷學(xué)畢業(yè)論文
消費(fèi)者的購買型為主要受到動機(jī)、直覺、習(xí)得行為和態(tài)度四個方面的心理因素影響。
一、動機(jī)。
動機(jī)是推動人進(jìn)行各種活動的愿望和理想。動機(jī)是行為的直接原因，它推動和誘發(fā)人們從事某種行為，規(guī)定行為的方向。動機(jī)是由需要產(chǎn)生的。人的需要有許許多多，動機(jī)也就有多種多樣。在一定時期，許多動機(jī)中只有一個最強(qiáng)烈的動機(jī)能引起人們的行為。
消費(fèi)者購買動機(jī)，就是推動消費(fèi)者實行某種購買行為的一種愿望或念頭，它反映了消費(fèi)者對某種商品的需要。消費(fèi)者購買動機(jī)一般可分為以下兩類：
1、生理性購買動機(jī)。也稱為本能動機(jī)。就是指消費(fèi)者由于生理上的需要（如吃、穿等）所引起的購買滿足生理需要的商品的動機(jī)。
2、心理性購買動機(jī)。當(dāng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平時，激起人們購買行為的心理性動機(jī)往往占重要地位。心理性購買動機(jī)比之身理性購買動機(jī)更為多樣。心理性購買動機(jī)，一般可分為感情動機(jī)、理智動機(jī)和惠顧動機(jī)。感情動機(jī)包括情緒動機(jī)和情感動機(jī)兩種。人的喜、怒、哀、樂、愛、惡、懼七情，是消費(fèi)者基本情緒表現(xiàn)形式。凡是有這些情緒所引起的購買動機(jī)，稱之為情緒動機(jī)。由情緒動機(jī)所引起的購買行為，具有沖動性，即景性和不穩(wěn)定性的特點。情感動機(jī)是由道德、集體感、美感、愉快感、幸福感等人類高級情感引起的動機(jī)。由情感動機(jī)引起的購買行為，一般具有較大的穩(wěn)定性和深刻性，往往可以從購買中反映出消費(fèi)者的精神面貌。
理智動機(jī)是建立在人們對商品的客觀認(rèn)識之上，經(jīng)過分析、比較以后產(chǎn)生的動機(jī)。具有客觀性、周密性和控制性等特點。在理之動機(jī)驅(qū)使下的購買，比較注重商品的質(zhì)量，講求實用、可靠、價格適宜、使用方便、設(shè)計科學(xué)、效率較高，服務(wù)周到等等。
市場營銷學(xué)專業(yè)畢業(yè)論文
1 小餐飲企業(yè)可以采取“避實就虛”定位法或“拾漏補(bǔ)缺”定位法
這是利用競爭對手市場定位的偏差或疏漏對小餐飲企業(yè)目標(biāo)市場進(jìn)行定位。這就要求經(jīng)營者必須了解市場競爭對手的主要定位方向，要熟悉客源市場的構(gòu)成，能夠分析潛在市場的變化及變化的趨勢，從而掌握定位的靈活性，做到既能吸引不同類型的顧客，又要主次分明。例如：廊坊餐飲市場近幾年來流行“辣”!以川菜、湘菜為代表，各種風(fēng)格的大型麻辣菜館比比皆是。在經(jīng)歷了多年的市場競爭后，湘菜由高端產(chǎn)品逐漸走入平常百姓家，裝潢優(yōu)雅、具有濃郁的湘江文化特色的小型湘菜館開始走俏。走小型路線，提高了湘菜在顧客中的認(rèn)知度和滿意度，增加了顧客體驗的機(jī)會，畢竟多數(shù)人對大型餐館的價位感覺囊中羞澀。以大學(xué)城湘菜館為例分析其營銷策略如下：
在日常營銷上，首先讓消費(fèi)者知曉你的餐廳。也就是說讓消費(fèi)者知道你這個餐廳是做什么的，有什么特色，地理位置在哪兒……讓人對餐廳留下印象進(jìn)而光顧餐廳。湘菜弱化了川菜中北方人不能承受的特別麻的感覺、保留了傳統(tǒng)的辣，并依據(jù)客人的口味分特辣、中辣和微辣。以滿足不同顧客需求。其次，讓消費(fèi)者喜愛你的餐廳。僅僅讓人知道是不夠的，還要讓消費(fèi)者喜歡。因為做餐館不是做一次性買賣，餐館的利潤絕大多數(shù)來自于回頭客，讓消費(fèi)者喜歡才有回頭客。當(dāng)然，要想讓客人喜歡，餐廳必須有它獨到的一面，有讓客人喜歡的東西。
自考 本科市場營銷學(xué)畢業(yè)論文參考題目參考
說明：以下選題只是大體方向，在寫作時學(xué)員可根據(jù)自己的實際情況，由自己擬定具體題目。
1、營銷組織管理的策略
2、網(wǎng)絡(luò)廣告的策略
3、客戶關(guān)系管理的策略
4、電子商務(wù)的應(yīng)用對策研究
5、中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略
6、色彩營銷策略及其運(yùn)用研究
7、品牌管理的策略探討
8、品牌競爭力初探
9、品牌塑造策略研究
10、農(nóng)村市場營銷問題探討
11、湖南名牌現(xiàn)狀、問題及對策研究
12、淺論奢侈品市場消費(fèi)變化新特點和新趨勢
13、論企業(yè)面對營銷危機(jī)的對應(yīng)與策略
14、連鎖企業(yè)營銷活動中存在的問題及對策
15、知識經(jīng)濟(jì)時代營銷人員素質(zhì)的思考
16、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的思考
17、關(guān)于營銷終端建設(shè)問題的思考
18、提高服務(wù)可靠性的意義與對策研究
19、員工在服務(wù)營銷中的作用與對策研究
20、論服務(wù)企業(yè)的顧客關(guān)系營銷策略
21、論服務(wù)營銷中承諾的意義與策略研究
22、論服務(wù)營銷中的.排隊管理策略
23、顧客參與在服務(wù)營銷中的意義與對策研究
24、提高顧客忠誠度的意義與對策研究
25、超越顧客期望的意義與對策研究
26、白酒（或其它產(chǎn)品）營銷策略研究
27、高（中.低）收入群體的消費(fèi)特點及營銷策略
28、文化因素對某（行業(yè)或產(chǎn)品）營銷的影響分析
29、舊機(jī)動車（或其它舊貨產(chǎn)品）營銷模式的構(gòu)建
30、當(dāng)前我國廣告（營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷）誠信問題及其對策