年度工作計劃（推薦）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
堅持以人為本，服務育人的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為我校的教育、教學工作提供有力后勤保障。
二、xxx年后勤工作計劃中的工作重點
(一)做好我校后勤安全工作
(二)加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度
(三)做好寄宿生管理工作
(四)進一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度
(五)加速我校基建工作、食堂、球場
三、工作措施
(一)更新觀念，增強服務意識
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務。
2、加大總務后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。
(二)精打細算，嚴格財務管理
1、依據(jù)教學需求，我校實際，本著精打細算的原則，制訂經(jīng)費預算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。
2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。
3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。
4、做好領(lǐng)物審批制度的'改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據(jù)實際需要來領(lǐng)取。
(三)物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能
1、為使我�，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的育人功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期(期初、期中、期本)及日常的檢查力度，嚴格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。
(四)加強協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作
1、本學年繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度
3、協(xié)同教導、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。
4、加大總務處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務室、學生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。
(五)長抓不懈，提高安全防患意識
1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。
2、加強門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。
年度工作計劃 篇2
一、加強制度建設(shè)，為人事人才工作提供制度保障
1.建立目標管理制度體系，編制院(部)、部門年度目標任務書，修訂完善院(部)年度綜合考核辦法。
2.根據(jù)學校事業(yè)發(fā)展需要，調(diào)研起草第四輪處科級機構(gòu)設(shè)置及處科級干部崗位職數(shù)調(diào)整方案。
3.調(diào)研起草各類崗位分類考核、教輔崗位分類設(shè)置、第二輪專業(yè)技術(shù)崗位分級聘用等實施辦法。
4.根據(jù)國家和省事業(yè)單位收入分配制度改革相關(guān)政策，調(diào)研起草學�；A(chǔ)性和獎勵性績效工資實施方案。
5.在現(xiàn)有編制和崗位職數(shù)內(nèi)，積極探索適合我校職稱評聘改革的相關(guān)制度。
二、加強教師隊伍建設(shè)，努力提升教師實踐創(chuàng)新能力
6.加大人才引進力度。認真落實20xx年人才引進計劃，剛?cè)嵯酀�，大力引進高水平人才;積極主動做好進人考核、簽訂聘用協(xié)議以及報到接待、安置等服務工作;做好20xx年人才引進計劃及人才引進政策的編制工作。
7.科學編制并落實教職工教育培養(yǎng)計劃，通過學歷深造、專業(yè)培訓、國內(nèi)(外)訪學與交流等形式，切實提升專業(yè)技術(shù)及管理人員的專業(yè)能力。
8.認真實施青年教師隊伍建設(shè)若干意見，做好新進教師導師制的考核管理、新教師崗前培訓、高校教師資格認定等工作，全面提升青年教師綜合素質(zhì)。
9.繼續(xù)做好中青年教師掛職鍛煉、專業(yè)技能培訓、職業(yè)資格證書資助等工作，豐富應用型教師實踐創(chuàng)新能力發(fā)展內(nèi)涵，提升教師實踐創(chuàng)新能力。
10.做好“雙能型”教師的培養(yǎng)工作，通過實踐教學、應用型橫向合作項目、掛職等多渠道多形式提升教師的教育教學能力和實踐創(chuàng)新能力，組織開展第三批“雙能型”教師資格認定工作。
11.組織開展專業(yè)技術(shù)職務評聘工作。做好正、副教授等評議推薦及講師評審工作，為教職工提供及時準確的政策信息及專業(yè)咨詢;組織開展試用期滿人員定崗定級，以及校聘副高、中職的評聘工作。
12.做好高等教育振興計劃人才項目組織申報工作，組織開展第二批校級優(yōu)秀青年人才基金項目的評選工作。
13.認真落實本科教學評建整改任務，對照評建整改內(nèi)容，制定相應的'整改措施，做好外聘兼職教師隊伍建設(shè)工作，進一步改善教師隊伍結(jié)構(gòu)。
三、強化崗位管理，穩(wěn)步推進人事分配制度改革
14.推行目標管理。為適應校院兩級管理和工作重心下移的需要，認真做好院(部)、部門年度目標管理的考核工作。
15.做好第四輪處科級機構(gòu)設(shè)置及處科級干部崗位職數(shù)調(diào)整方案的實施工作，組織開展第二輪專業(yè)技術(shù)崗位分級聘用、各類崗位分類考核、教輔崗位分類設(shè)置等工作。
16. 按國家和省相關(guān)政策，全面啟動我�？冃ЧべY制度，認真落實我�；A(chǔ)性和獎勵性績效工資實施方案。
17. 認真做好教職工(包括合同制聘用人員)年度考核工作，組織開展人事代理和合同制聘用人員的聘期考核及續(xù)聘等工作，做好各類人員調(diào)配、輪崗、辭職等手續(xù)辦理工作。
18. 做好在職及離退休人員工資、津(補)貼及相關(guān)福利的審核發(fā)放，規(guī)范校本部合同制人員的聘用、工資福利及檔案管理，認真辦理擬退休人員的退休手續(xù)、做好退休工資的審核報批等工作。
四、其他工作
19. 推進人力資源信息化建設(shè)。適時啟動我校人力資源信息管理系統(tǒng)二期工程，做好人事處網(wǎng)站建設(shè)工作;做好全校人事人才、師資隊伍、工資福利等信息的統(tǒng)計與上報，數(shù)據(jù)庫采集，法人年檢等工作。
20. 加強干部人事檔案管理。按照國家一級干部人事檔案室建設(shè)目標和標準，加強干部人事檔案室的軟硬件建設(shè);做好各類人員檔案的日常管理和服務等工作。
21. 加強交流聯(lián)系。加強與業(yè)務主管部門、兄弟高校、滁州市相關(guān)業(yè)務單位的聯(lián)系，深入校內(nèi)各院(部)、各部門開展工作調(diào)研，加強與教職工的聯(lián)系溝通。
22、完成上級單位及校黨委、行政交辦的其他工作任務，做好人事處職能范圍內(nèi)的來信、來訪及接待工作。
年度工作計劃 篇3
業(yè)務部：業(yè)務部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。
他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業(yè)務部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
業(yè)務部計劃
制定20xx年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)，實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力況合理性、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣，信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
1、強化人員素質(zhì)培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務部人員招聘和培訓包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓銷售知識系統(tǒng)培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質(zhì)培訓應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓。
使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。
業(yè)務部明年至少要招錄2名業(yè)務，
許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續(xù)負責12年負責的'市場!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進的業(yè)務負責。
明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強區(qū)域跟蹤!
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
2.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。
做好每天的工作計劃和工作總結(jié)。
3.加強市場調(diào)研：以各區(qū)域業(yè)務成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。
通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司20xx在青海還有寧夏當?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳!每個業(yè)務也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!
年度工作計劃 篇4
一、安全
目標：上下一心，齊抓共管，確保本年度不出現(xiàn)一例安全責任事故
具體措施：
1、繼續(xù)加大安全教育工作，學校與全體教職工、學生家長簽訂“安全目標責任書”。
2、安全責任到人，責任區(qū)一天一安全隱患排查、一記錄。
3、每天上、下午預備鐘后，第一節(jié)課教師做好學生缺課追蹤，及時上報班主任、班主任通知到家人，填寫好缺課追蹤記錄表；同時學生中途因特殊情況需離校，教師務必與家長第一時間溝通好，寫出門條，在門衛(wèi)處登記后有家長親自接送方可離校。
4、結(jié)合季節(jié)特征每班每周一次安全教育課、填寫安全記錄表；利用周一升旗和周五放學時間對學生進行安全教育；上好開學初、期末安全教育課。
5、每月進行一次安全演練。
6、嚴格落實門禁制度，做好門衛(wèi)值班工作；認真落實上放學時段校門口校領(lǐng)導帶班、教師值班制度，做好值班記錄。
7、繼續(xù)落實上下學學生路隊制度，切實保證不發(fā)生交通和意外傷害事件。
二、德育
目標：營造全員德育氛圍，培養(yǎng)學生的優(yōu)良品格。
具體措施：
1、以每周一國旗下“德育小故事”、每月兩次志愿者活動、發(fā)現(xiàn)校園中的美等活動營造全員德育氛圍
2、在全員德育的氛圍中，創(chuàng)設(shè)“陽光少年”德育評價體系，從“行為習慣、社會實踐、和諧交往、勤儉樸實”四個方面鼓勵學生不斷提升品德素養(yǎng)。
三、課改
目標：以教學為中心，以課改為抓手，教師以身示范，狠抓養(yǎng)成教育，全面提高教育教學質(zhì)量。
具體措施：
1、提升學生學習素養(yǎng)。全體教師用“責任心”、“愛心”關(guān)注每一個學生，以培養(yǎng)學生興趣、養(yǎng)成良好學習習慣，引導學生自主學習、好讀書、讀好書為出發(fā)點，加強學習方法指導，推進學生主動思考，學會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。突出學以致用，提高學生解決實際問題的能力。加強學習過程指導，著力培養(yǎng)學生主動預習復習、專心聽講、積極思考、獨立鉆研、積極合作、認真作業(yè)、課外閱讀的良好習慣，提升學生對學習過程和學習結(jié)果的反思能力。調(diào)動家長積極性，與學校共同引導學生好學、會學、樂學。
2、通過國旗下演講、會前課改發(fā)言、每周例會學習、每周教研組活動（語文每星期二下午、數(shù)學每周四下午以一個小時為底限）、外出培訓等引領(lǐng)教師主動提升自身專業(yè)素養(yǎng)，使教師通過認真研讀課標、鉆研教材、同級寫作、同科研討等精心備好每一節(jié)課，提高課堂效率。
3、加強過程考核，堅持日記、周結(jié)、月清、期總，不斷完善小組建設(shè)及小組評價機制。課改負責人每天不定時進班看課、檢查教師備課、學生聽課及作業(yè)情況；每月集中檢查一次作業(yè)、練習冊、導學案、教案；組織教師上好校級、鎮(zhèn)級、區(qū)級及以上公開課，同時積極參與聽評課、幫課等活動。
4、加強管理，做好教師的'考勤工作，實行教師簽到制和考勤獎并納入期終考核。要求每位教師提前1分鐘候課，在書寫、閱讀等各個方面真正做到以身示范。
5、區(qū)課改博客校長、教導主任、教研組長、區(qū)名師每月至少上傳一篇，每位教師逢公開課必上傳反思。真讀書、真學習、真寫作。
四、校園足球
目標：校園足球特色建設(shè)20xx年穩(wěn)中求優(yōu)，力爭在全市比賽中再創(chuàng)佳績
具體措施：
1、積極和上級溝通、協(xié)調(diào)足球特色學校創(chuàng)建工作，爭取最大限度的財政支持。
2、通過足球文化長廊制作，玩足球、講足球、寫足球、賽足球等活動宣傳足球知識，普及足球運動、營造足球文化氛圍，3、學校足球領(lǐng)導小組定期研討足球發(fā)展事宜
4、足球活動融入大課間，做到足球運動與，開展年級、班級間足球聯(lián)賽，將運球、顛球、頂球等基本技能融入課堂、體育鍛煉。
5.20xx年上半年各班繼續(xù)積極配合校足球隊新隊員選拔；足球隊訓練扎實安排，應對鎮(zhèn)，區(qū)，市比賽。
6、做好20xx年秋季開學足球特長生的招生工作。
五、翰墨書香
目標：創(chuàng)建書法特色、打造書香校園
具體措施：
1、學生、家長、教師全員參與，形成比較完善的書寫、閱讀體系和書寫、閱讀特色。
2、引領(lǐng)老師們學習《走向有效的寫字教學》，人人學習書寫指導方法，真指導、會指導。
3、全校師生統(tǒng)一書法作業(yè)，以每周兩次為底線；書法作品兩周一展出；自評、組評、同事評、家長評相結(jié)合。
4、在20xx年開展“書法現(xiàn)場會”“讀書達人選拔賽”等系列書法、讀書活動的基礎(chǔ)上，定期舉行現(xiàn)場書寫、“和諧樂園”讀書節(jié)展示活動。
5、按師生需求不定期更新圖書，使教室、樓梯簡、圖書室、閱覽室，處處都是書的世界，圍樹椅、讀吧、室內(nèi)外、家時時都有讀書的身影。
六、社團
目標：體衛(wèi)藝科電、社會實踐等多學科課程融合，培養(yǎng)學生學會生活
具體措施：
1、多學科融合，在為學生精心打造內(nèi)容豐富、形式多樣的11個社團課程的同時不斷結(jié)合校情開發(fā)形式新穎、行而有效的其它社團課程。
2、加大對社團教師的培訓力度，全面提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
3、虛心請教，聘請專業(yè)教師入校指導。
4、有效利用家長資源，邀請有資質(zhì)的家長入校指導。
5、落實學校社團工作計劃及11個社團計劃，定期開展社團活動，每周登記一次活動記錄表（圖片、文字相結(jié)合），電子、紙質(zhì)各一份。
6、學期末社團工作匯報——邀請上級領(lǐng)導、家長等參與
7、每學期都要對學生進行特長驗收，根據(jù)各社團、各班驗收情況，對各社團負責教師及班主任作出客觀評價。
七、家長學校
目標：家長好好學習，孩子天天向上
具體措施：
1、制定并落實家長學校工作計劃，保存有關(guān)影像、紙質(zhì)資料。
2、堅持開好每期三個家長會（即期初、期中、期末）和兩個典禮（開學典禮和畢業(yè)典禮）。
3、舉辦家長學校，通過《你的困惑，我來解答》、《我的經(jīng)驗共同分享》、《醫(yī)生家長青春期講座》等內(nèi)容每月一次，認真開展家長學校有關(guān)活動。
4、做好家訪工作
5、開通班級QQ群、微信群，學校電子郵箱、博客等平臺，研討有關(guān)家庭教育問題。
八、校建
目標：圓滿完成投資約220萬的校部綜合樓（1800平方米）建設(shè)；投資約2萬元的干村分校廁所翻新、圍墻加固項目建設(shè)：積極爭取、完善、提升以下項目建設(shè)：
�。�1）少年宮建設(shè)
�。�2）4000平方的塑膠操場（跑道及足球場）、籃球場建設(shè)
（3）幼兒園建設(shè)及餐廳、宿舍配套設(shè)施
�。�4）繼續(xù)改善教學點的辦公條件
具體措施：
1、定期和中心校、教育中心等相關(guān)部門溝通，積級協(xié)調(diào)學校所在村和工程方的關(guān)系，以保證工程的順利進行。
2、嚴格要求工程方按施工規(guī)范安裝安全防護措施，確保師生、工人安全。
3、積極為工程建設(shè)提高服務，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)環(huán)境。
4、各項工程每一環(huán)節(jié)按招標標準配合監(jiān)理方監(jiān)管到位，確保工程質(zhì)量。
扎扎實實完成上級布置的其他工作
年度工作計劃 篇5
一、經(jīng)濟技術(shù)指標 在 20xx 年客運站要保證完成局下達的 700 萬元的的經(jīng)濟任務考核指標，力爭營運收入取得新突破。 爭取完成營業(yè)總收入 550 萬元，其中：售票服務費目標額為 300 萬元，旅客站務費額為 150 萬元，其它收入要完成 100 萬元。 做好“春運”、“五一”、“國慶”等節(jié)假日的運輸組織工作，安全、高效、周密地為全市人民提供安全舒適的候乘車條件。 嚴格遵守交通部“三優(yōu)”“三化”的規(guī)范要求，遵照考核質(zhì)量指標的計算方法完成服務質(zhì)量指標和相關(guān)考核指標，上級下達的具體指標是：客車正班率百分之九十九、發(fā)車正點率百分之九十
八、售票差錯率千分之三、運管結(jié)算率百分之九十五、旅客意見處理率百分之九十九。
二、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 在 20xx 年，客運站的基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)制度建設(shè)取得了重大成果，所以在 20xx 年中要進一步做好車站基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施和基礎(chǔ)規(guī)章制度的建設(shè)完善工作。做好車站的`的三化（綠化、美化、亮化），特別是停車場北大墻、出租車�？空镜能囕v進出站口、候車室的美化和亮化。
年度工作計劃 篇6
過去的一年，在教育局、教研中心的正確領(lǐng)導下，學校全體領(lǐng)導干部教師團結(jié)協(xié)作、銳意進取，在教育教學方方面面取得了可喜的成績，為進一步提高全校教師專業(yè)素質(zhì)，促進全體學生身心健康成長，整體提升學校辦學水平，對20xx年學校要開展的重點工作和特色建設(shè)作如下計劃。
一、教學工作
教學工作主要做好提高課程實施水平、深化課題研究、教師專業(yè)發(fā)展、提高教育教學質(zhì)量四方面的重點工作，深入推進賞識化教育、生命化課堂特色建設(shè)。
1.提高國家、地方、校本課程實施水平。
（1）提高國家、地方課程實施水平。以新教材使用為契機，加強新教材研究與培訓工作，通過學科教學研討會、打造精品課例、推選優(yōu)秀課程資源等途徑，促進課程研究；加強過程和質(zhì)量監(jiān)控，深入推進生命化課題研究，提高教學質(zhì)量；加強音樂、美術(shù)、體育和綜合實踐教學的研究與管理，以促進國家課程實施水平整體提高，確保素質(zhì)教育全面、深入推進。重視地方課程的研究、督導與考核。重點加強心理健康教育和威海市地方統(tǒng)編教材的研究實施。
�。�2）以“四化”引領(lǐng)，創(chuàng)新實施校本課程
新學期，我們澤頭中學將以“四化”引領(lǐng)，走一條規(guī)范加特色的校本課程改革之路。
一是校本課程多樣化。為實現(xiàn)校本課程多樣化，首先我們準備學期初在全校學生中進行一次大規(guī)模的問卷調(diào)查研究活動，對學生發(fā)展需求進行評估，了解學生真正的發(fā)展需求。然后將學生問卷調(diào)查結(jié)果與本校師資情況相結(jié)合，針對不同年級、不同層次學生的知識水平，列出四大類近30門任選課建議“菜單”，讓學生再按其興趣愛好和自身發(fā)展需要任選1門，自主參加，發(fā)展特長。
二是校本課程個性化。我們要在開設(shè)好普及班的基礎(chǔ)上開設(shè)提高班。提高班是進行較高層次的特長培養(yǎng)。從獨特性和差異性去設(shè)置課程，讓學習內(nèi)容更加貼近學生的個性需要。另外，設(shè)置個性化活動場所，具體有小百靈廣播站、校園網(wǎng)，以及圖書室、閱覽室等多種個性化場所，為學生搭建張揚個性、發(fā)展特長的平臺。
三是校本課程特色化。新學期我們著力打造5個特色課程。一是依托優(yōu)質(zhì)師資，打造動漫制作、天籟之音合唱隊、書法三門特色課。動漫制作要在今年的“全國中小學電腦制作活動”中再獲佳績。天籟之音合唱隊要在文登春晚舞臺演出的基礎(chǔ)上，有所突破。書法班要培育出一批藝術(shù)精湛的小書法家。二是依托澤頭傳統(tǒng)文化資源，打造剪紙和士林文化研究兩門特色課程。南橋村的剪紙藝術(shù)歷史悠久，我們將聘請剪紙藝術(shù)家到校做指導，傳承家鄉(xiāng)的剪紙藝術(shù)；聘請士林文化研究專家、原市文化局局長陳全倫定期舉辦講座，宣講士林精神。通過開展“尋訪士林，傳承美德”主題尋訪采風活動和“士林在我心”征文活動，了解士林，學習士林，為學生的健康成長提供豐盈的“文登學內(nèi)涵”。
四是校本課程規(guī)范化。我們將通過三個方面規(guī)范校本課程實施。1、教師規(guī)范化。每月進行一次校本課教師的培訓或集中學習，使教師更好了解掌握所授課程。2、授課規(guī)范化。細化各課程班的備課、上課、作品成果等要求，規(guī)范校本課教師的教學行為。3、評價規(guī)范化。將校本課成果匯報展示納入評價。對學生的課堂參與度、技能提高、成果等方面進行評價。對上學期開發(fā)的每一門校本課，進行檢驗，評出優(yōu)秀校本課程。對那些學生參與熱情不高、授課不精、成果較差的校本課程進行淘汰，并再開發(fā)出新課程，爭取兩年內(nèi)形成一套完整可操作的校本課程體系。
2、深化小專題和生命化課題研究，促進教學改革
我校按照教研中心20xx年工作要點，將“教學與目標一致性研究”作為我校生命化課堂研究的重點，努力提升自主學習能力培養(yǎng)課堂教學改革的成效，使學校的整體教學質(zhì)量再有一個大的突破。
（1）確立一條研究主線
我們在學習和實踐中本著“設(shè)計精準目標，教學高效達成，評價緊扣目標，培養(yǎng)自主能力”這條主線，思想上高度重視，行動上積極參與探索研究，促使自主學習能力培養(yǎng)的課堂教學改革成果有效轉(zhuǎn)化。
�。�2）以四項主題活動推進研究
一是將“學科教研”常態(tài)化。每月一次，重點研討目標的確定敘寫與高效達成。以教研組為單位召開論壇，每次確定一個年級備課組長確定論壇的主題。然后分解細化成幾個小問題，進行研討，破解目標的確定和敘寫及目標高效達成中存在的問題。
二是舉辦教學設(shè)計展示周。五月初舉辦“教學與目標一致的教學設(shè)計”展示周，以教師本學期上課的教材為展示范圍，觀摩優(yōu)秀教學設(shè)計，強化教師實驗技能。
三是六月初開展“自主課堂全員展示月活動”。其中如何確定訓練密度高效達成目標，被納入課堂展示的重點，碰撞教師課堂教學改革中的智慧，借鑒他人的好經(jīng)驗，讓教師在實踐與反思中提升。
四是與小專題研究相結(jié)合，推進教師行為的轉(zhuǎn)變。教師結(jié)合本學科本學期教材的課標，根據(jù)自己的課堂特色確定自己的研究重點，有計劃地重點研究各課時的教學目標與達成，讓每一個研究的問題成果轉(zhuǎn)化為教師的.教學行為。
在課題研究中我們力求在細微處做到極致，讓自主的課堂教學改革深入每個教師的心靈，化在每個教師的血液中，變成高效的教學行為。
3、積極參與“三大”活動“兩大工程”，促進教師專業(yè)發(fā)展
�。�1）積極參與大講堂、課例大教研、技能大練兵活動.
積極組織教師參加“大講堂”活動，向?qū)W習，依托以為核心的課堂教學研究共同體，提升課堂品質(zhì)，引領(lǐng)課例研究出精品，提高我校教師課程執(zhí)行力。
全校范圍開展教研主題月活動，學期初舉行課例大教研活動。圍繞“教學與目標的一致性研究”這一重點工作，就課時、課程目標的達成加強研究，不斷提高課堂教學效率。
在全體教師中開展以“課程資源的開發(fā)與使用、課時目標的確定與敘寫、教學與目標一致的教學設(shè)計”為基本內(nèi)容的新形勢下教師教學技能大練兵活動。通過大練兵活動的開展，增強教師研究教材和駕馭課堂的能力，促進教師專業(yè)發(fā)展。
�。�2）組織開展落實讀書工程、培訓工程。
繼續(xù)開展“同讀一本書”活動，從義教室推薦的兩本書(《為什么學生不喜歡上學》《那些讓孩子感到幸福的事兒》)中，選擇一本作為必讀書目；在全校教師中開展“學科核心期刊專題學習活動”，每個學科組至少配備兩種核心期刊，強化學習，引導教師將讀書與教學實際相結(jié)合，通過撰寫教學反思、讀書筆記、教育敘事等，增長育人智慧，提高讀書活動的實效性。
采用集中培訓與校本培訓相結(jié)合的方式，通過專家講座、主題論壇、網(wǎng)上研修、經(jīng)驗交流、典型觀摩等形式，提高培訓工作的針對性與實效性。做好暑期教師新課標、新教材遠程研修的管理、指導工作，以培訓促發(fā)展，不斷提高教師的專業(yè)水平。
4、加強教科研工作，提高教育教學質(zhì)量。
積極參與威海市初中9學科的網(wǎng)絡教研試點工作。積極參加網(wǎng)上教研論壇活動，主動參與研討，鼓勵教師發(fā)精華帖，提高研究質(zhì)量。充分利用“教研論壇”“學科QQ群”的功能，積極參與問題研討、網(wǎng)上學習等教研活動，提高我校教科研水平，提高教育教學質(zhì)量。
以伙伴校為依托，廣泛開展教學教研活動，努力縮小城鄉(xiāng)之間、校際之間差距，形成以“交流、合作、共贏”為目標的良好工作局面，更好地促進學校的全面發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量，提升學校辦學品位。
二、德育工作
新學期，澤頭中學德育工作將緊緊圍繞教育局工作思路，結(jié)合賞識化教育，完善“體驗型德育”的體系，以三項主題活動為平臺，以“五個了不起活動”為載體，加大養(yǎng)成教育力度�；顒佣鄬⑹俏倚ｓw驗型德育的一大特色，新學期我校將充分利用各種活動，通過學生的體驗式參與，培養(yǎng)學生個性特長，提高學生素質(zhì)。
1、工作目標
（1）、加強學生日常行為規(guī)范教育，加強法制教育，確保在校生違法犯罪率為零。加強安全教育，確保學期內(nèi)無重大責任事故發(fā)生。
�。�2）、打出學校德育品牌——體驗型德育，利用各種主題文化活動，通過學生的體驗式參與，培養(yǎng)學生個性特長。開展“五個了不起活動”，找一個了不起的學習榜樣，有一個了不起的閃光點，讀一本了不起的書，為班級做一件了不起的事，掌握一種了不起的生活技能。從活動中感悟、體驗、培養(yǎng)和提高學生的素質(zhì)和道德。
�。�3）、加強學校德育常規(guī)工作的管理，調(diào)動校內(nèi)各條線的育人積極性。
（4）、做好網(wǎng)上家長學校工作和社會、學校、家庭的合力教育工作，提高家庭教育水平。
2、工作要點
�。�1）以體驗型德育為切入點，促進我校德育工作大幅提升。
每月舉行1次班主任工作例會，每學期舉行、召開1次班主任德育工作經(jīng)驗交流會，學習理論，總結(jié)經(jīng)驗，特別是體驗型德育的有關(guān)理論、資料。知道傳統(tǒng)德育模式是一種知識德育、考試德育、灌輸?shù)掠�、空洞德育，而體驗式德育模式則是一種全新的德育模式，它強調(diào)通過學生的參與、實踐、探究，產(chǎn)生體驗，促進學生自我領(lǐng)悟、自我教育與自我成長，它是自主的、生活的、潛移默化的德育，也就是讓學生置身于德育的特定環(huán)境，接觸客觀德育因素，激發(fā)其主體意識，能動地參與德育實踐。
以活動為主要載體，以體驗型德育為切入點，加強學生德育教育特別是傳統(tǒng)美德教育
一是通過學生參加的節(jié)日、紀念日等各種主題教育活動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如：清明、五四開展的愛國活動
二是通過文明禮儀、良好行為習慣養(yǎng)成等常規(guī)教育活動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如開展我講“我的德育故事”
三是通過體育藝術(shù)教育活動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如運動會、體操比賽、各種合作游戲
四是通過科技教育活動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如開學校發(fā)明、小制作比賽
五是通過社會實踐教育活動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如到敬老院、到社會實踐基地開展各種活動
六是利用網(wǎng)�；悠脚_、致家長一封信、家長會、家訪月、優(yōu)秀家長報告會等為切入點強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如開展的網(wǎng)上獻花、獻詞、道德格言等活動。
七是利用課堂開展的小組合作、小組互動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。
重視過程管理，加強督促檢查，進一步提高德育工作的實效性，樹立我校的德育觀。通過評比考核評估制度，層層落實，在競爭環(huán)境中實行動態(tài)管理，以流動紅旗形式促進各班級德育工作，激勵全校各班級來爭創(chuàng)“優(yōu)秀示范班”。
�。�2）加強學生養(yǎng)成教育和法制安全教育等月主題教育活動，叫響學校德育品牌——體驗型德育。
一是抓實學生的常規(guī)教育。抓反復，反復抓，加強一日常規(guī)評比的檢查、督促，約束極少數(shù)同學的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。
二是繼續(xù)深化月教育主題活動。本學期要充分結(jié)合教育主題活動，努力營造學校德育工作的良好氛圍，把體驗型德育貫穿到各項活動之中。
三是充分發(fā)揮學生管理委員會的作用。發(fā)揚學生當家作主精神，增強他們工作責任感，使他們成為學校管理的得力助手。
四是抓好宣傳陣地建設(shè)。本學期除了繼續(xù)發(fā)揮宣傳櫥窗、黑板報、廣播站的宣傳作用外，并準備開辟板報心理專欄，豐富宣傳內(nèi)涵，加強環(huán)境育人效果。
（3）充分發(fā)揮社會、學校、家庭三點一面網(wǎng)絡功能。
一是落實家校互動工作。每學期至少組織1次較大影響的家長會，家長會上主要把班級學生的表現(xiàn)情況詳細的反映給家長，使其從各方面了解學生情況，讓全體家長在家長會上都有收獲，調(diào)動家長參與管理教育配合教育的積極性，班主任還要經(jīng)常走訪家長，家訪率每學期要求達40%以上，力爭全學年普訪率達100%。
二是加強警校共建文明活動。本學期聯(lián)合法制副校長對學生進行交通安全教育，法制愛國教育。
總之，新學期學校將以教研中心三大主題活動為中心，推進“五個了不起”賞識自己暨習慣養(yǎng)成工程，打造體驗型德育品牌，促進農(nóng)村學生全面發(fā)展。
年度工作計劃 篇7
個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的'印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，
多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)
在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
年度工作計劃 篇8
XXXX年血透室要圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，以護理部工作計劃為根本，根據(jù)“二甲”評審標準及本科室的工作特點，本著以病人為中心，以醫(yī)療護理質(zhì)量安全為工作重點，以為患者提供優(yōu)質(zhì)服務為理念，制定如下工作計劃：
一、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，確保醫(yī)療護理質(zhì)量安全
1、重視醫(yī)療護理安全教育，每月由護士長組織學習血透室安全教育知識，時刻敲警鐘。
2、嚴格要求醫(yī)療護理人員執(zhí)行各項規(guī)章制度，技術(shù)操作流程，落實各崗位職責，逐步使各項工作制度化、職責明確化、技術(shù)規(guī)范化、并建立起長效機制，確保醫(yī)療質(zhì)量再上一個新臺階。
3、科內(nèi)成立醫(yī)療護理質(zhì)控小組，熟悉和掌握透析室的質(zhì)量考評標準，各項工作月初由主任、護士長制訂質(zhì)控計劃，各質(zhì)控員按計劃進行自查，做到人人參與質(zhì)控，月末由主任組織召開科內(nèi)質(zhì)量安全管理會議，各質(zhì)控員匯報檢查結(jié)果，按標準進行考核，考核結(jié)果記錄，總結(jié)分析，存在問題提出整改意見。
4、積極上報科內(nèi)發(fā)生的不良事件，對不良事件科內(nèi)要進行分析，評價，提出防范措施，以利今后工作。
二、在血透室將全面開展優(yōu)質(zhì)護理，并將優(yōu)質(zhì)護理落實到實處。
1、加強患者的健康宣教，針對患者的文化程度、接受能力采取不同的宣教方式。
2、每月由專人組織召開工休座談會，向患者及家屬講解疾病相關(guān)
知識，并征求患者及家屬的`意見，有效改善血透室的就診環(huán)境及工作作風，了解患者的病情動態(tài)，提高患者的滿意度。
二、加強院內(nèi)感染管理，認真做好消毒隔離工作
1、每月定期監(jiān)測透析用水和透析液質(zhì)量，每季度定期監(jiān)測透析用水透析液的內(nèi)毒素。每周檢測透析用水的硬度、余氯。所有監(jiān)測結(jié)果均做好記錄，季末由主任組織召開院感工作會議，針對存在的問題提出持續(xù)改進措施。減少醫(yī)院感染事件的發(fā)生，保證患者的安全。
2、加強醫(yī)務人員手衛(wèi)生的依從性，護士長定期進行規(guī)范的培訓，并使其轉(zhuǎn)換成一種意識，杜絕醫(yī)院感染事件的發(fā)生。
3、加強醫(yī)療垃圾廢物的管理，嚴格遵照醫(yī)療垃圾廢物管理條例對醫(yī)療垃圾廢物進行分類、毀形及轉(zhuǎn)運。
4、嚴格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，防止院內(nèi)感染，透析病人做到一人一針一管執(zhí)行率100%，一人一床一用一更換執(zhí)行率100%。
5、認真做好消毒隔離工作，保持水處理、配液間、治療室、透析室的清潔，每日按時消毒，做好水機、透析機的日常清潔與消毒保養(yǎng)工作。消毒液按規(guī)定配制使用，保證消毒液的配制要按需、按量、按濃度配制，做到專用試紙?zhí)焯鞕z測濃度。
6、對所有的透析患者按規(guī)范要求定期進行乙型肝炎、丙肝、梅毒及艾滋病感染的相關(guān)檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時上報感控科。
四、加強護理人員在職教育，提高護理人員的整體素質(zhì)。
1.采取多種形式不斷學習鞏固基礎(chǔ)知識、扎實基本操作，同時還要拓寬視野、掌握先進技術(shù)、不斷與其他醫(yī)院同行進行交流，熟知血透常
見并發(fā)癥的臨床表現(xiàn)及處理措施，熟練掌握各機型操作與報警處理。
2、科內(nèi)每周組織一次業(yè)務學習，每人要有學習筆記。每月要進行理論考核。
3、每月組織一次專業(yè)技能培訓，護士長定期考核，提高業(yè)務能力。
4、加強應急及急救能力訓練及突發(fā)事件處理能力訓練。每月有培訓，每季度有演練。爭取做到人人參與。
總之，20xx年我們血透室將在醫(yī)院領(lǐng)導的關(guān)心下、護理部的指導下，全面配合二甲評審工作的開展，認真執(zhí)行各項標準。積極開展各項新業(yè)務、新技術(shù)，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻一份力量。
年度工作計劃 篇9
一、指導思想
學校消防安全教育工作以堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以深入貫徹《消防法》為主線，以提高廣大師生的消防安全意識為目標，認真摸索和總結(jié)學校消防安全教育經(jīng)驗。建立和完善學校消防安全教育領(lǐng)導體制和運行機制，不斷強化廣大師生的消防安全意識，實現(xiàn)學校消防安全工作“自我管理、自我教育、自我完善、自我提高”和“教育一個學生、影響一個家庭，輻射整個社會”的目標，以避免消防安全事故的發(fā)生，確保全校師生員工的生命和財產(chǎn)安全。
二、工作安排和負責部門
根據(jù)市教育局文件以及市公安消防大隊的文件精神，根據(jù)學校實際情況，學校本學年的主要工作安排和具體負責部門如下：
1、在教學樓處掛關(guān)于消防安全的橫幅，增強學生消防安全意識；
2、做好電梯的管理工作，避免安全事故的發(fā)生；
3、利用學校報刊、廣播站、宣傳欄、社團等形式對學生進行消防安全宣傳工作；
4、要求班主任利用主題班會、德育課教師在上課時，多給學生宣傳消防知識；
5、在每周日晚修的班主任例會中和每周一的.升旗儀式上的講話，對學生進行消防安全意識教育；
6、結(jié)合學校階段性工作，分別對學生進行用電安全進行檢查，避免火災發(fā)生；
7、在學校的“安全教育月”活動中，舉行消防安全師生千人簽名活動；
8、有條件的情況下，聘請消防人員到學校進行專門的消防安全知識講座和播放消防安全視頻；每學年組織一次消防安全演習；
9、進行“消防安全伴我行”教師演講朗誦比賽；
10、在學生中舉行“消防安全知識”競賽，鞏固學生安全消防意識。
三、工作要求
每開展一次消防安全活動，各負責部門要認真組織，制訂好詳細方案，學校其他有關(guān)部門要密切合作，確保各項活動取得實效。學校舉行的消防安全活動由總務室負責存檔工作，包括文件、簽名、圖片、攝像等活動材料。
年度工作計劃 篇10
今年，我社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，緊跟全區(qū)發(fā)展的`步伐，以協(xié)稅固稅為主題，圍繞經(jīng)濟建設(shè)求發(fā)展、圍繞加強黨建促發(fā)展，狠抓工作落實，在社區(qū)全體工作人員的共同努力下經(jīng)濟工作快速穩(wěn)定發(fā)展。截止到9月底，我社區(qū)實現(xiàn)稅收收入659萬元。其中：增值稅237萬元，營業(yè)稅321萬元，企業(yè)所得稅21萬元，個人所得稅90萬元�？捎秘斄�405萬元。今年區(qū)政府對我社區(qū)下達的招商引資任務為8000萬元，目前已完成注冊項目12個，注冊資本金4750萬元。完成固定資產(chǎn)投資3。5億元。
年度工作計劃 篇11
按照新形勢下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項工作任務，只有不斷加強學習、加強鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。
一、近期目標
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣行政部門辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣行政部門辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、
勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標
提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事、了解時事，通過網(wǎng)絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務能力：
提升工作績效
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的'先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領(lǐng)導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施
年度工作計劃 篇12
一、銷量指標：
20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元。
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進行細分化。將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈。已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的'籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。
年度工作計劃 篇13
一、班級概況
本班共有32名學生，18名女生，14名男生。大部分學生思想比較上進，有著很強的上進心和集體榮譽感，能夠做到尊敬師長，但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。其中男生在回答問題等方面不夠踴躍，應繼續(xù)加強練習，培養(yǎng)其自信心。多數(shù)同學能夠明辨是非，但有個別同學比較嬌氣、任性。出現(xiàn)錯誤認識不到或不愿改正。
二、采取的措施：
1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的.心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
三、主題活動內(nèi)容及安排（略）
年度工作計劃 篇14
一、提升內(nèi)部管理水平，加強建設(shè)
1、加強內(nèi)控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴格執(zhí)行各項的監(jiān)督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人的管理體制，嚴格把好各項業(yè)務環(huán)節(jié)的風險關(guān)，加強制度的執(zhí)行力建設(shè)，進一步提升員工的風險防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價維持一類行的目標。
2、提升服務素質(zhì)。我行員工的服務素質(zhì)與同行相比，確實存在一定的差距，這主要表現(xiàn)在服務態(tài)度生硬、欠缺主動和專業(yè)水平等。為此，我們將加強評價監(jiān)督和培訓學習等。對于多次被客戶評價服務態(tài)度差的員工，將被列為到期停止續(xù)簽對象。
3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。我行將通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。
4、增強企業(yè)活力，建設(shè)團結(jié)、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團支部的帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際的銀行在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的歸屬感。
二、完善和強化服務功能，加快業(yè)務發(fā)展
我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細分業(yè)務發(fā)展重點、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部、營業(yè)網(wǎng)點的工作目標，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊，做強做大網(wǎng)點服務功能，形成目標明確、分工協(xié)調(diào)、相互支持、上下聯(lián)動的業(yè)務開展模式，全面提升我行的市場競爭力。
(一)客戶部
必須加強與營業(yè)網(wǎng)點的溝通聯(lián)系，細分客戶部服務功能，細分對公組、國際組、個人組的，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務外，更要加快負債業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的'局面。
(二)營業(yè)網(wǎng)點
1、規(guī)范服務，做強做大網(wǎng)點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網(wǎng)點負責人、駐點客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
2、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu)。
3、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務為手段，有效推動我行銀行卡業(yè)務、中間業(yè)務的快速發(fā)展。
4、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質(zhì)。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊伍，利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好。
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