區域銷售崗位職責說明書

時間：2022-06-24 11:46:30 崗位職責我要投稿

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區域銷售崗位職責說明書

　　隨著社會不斷地進步，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的區域銷售崗位職責說明書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區域銷售崗位職責說明書

　　區域銷售崗位職責

　　1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行。

　　2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式。

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行。

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施。

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況。

　　7、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　任職要求：

　　1、對所從事的酒類產品的市場情況及競爭環境有充分的了解;

　　2、熟悉酒類產品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;

　　3、有所從事的酒類產品的終端銷售經驗，有豐富的銷售團隊和經銷商管理經驗;

　　4、能獨立完成酒類產品的市場開拓;

　　5、具有優秀的組織、協調及溝通交流能力;

　　6、具有高度的責任感和團隊合作精神。

　　入職門檻：

　　區域銷售經理的工作，是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區域經理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區別，如果只是埋首于業績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

　　職業晉升通道：

　　銷售—銷售主管—區域銷售經理—區域銷售總監

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