廠家區域經理崗位職責

時間：2022-07-23 08:34:02 崗位職責我要投稿

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廠家區域經理崗位職責（精選11篇）

　　在發展不斷提速的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編幫大家整理的廠家區域經理崗位職責（精選11篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

廠家區域經理崗位職責（精選11篇）

　　廠家區域經理崗位職責1

　　1、直接對營銷總監負責;

　　2、負責所轄區域的'市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;

　　3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;

　　4、全力落實并執行公司的銷售政策，完成區域內月、年銷售任務;

　　5、有力監督市場費用控制，維護公司利益;

　　6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;

　　7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

　　廠家區域經理崗位職責2

　　一、渠道開發方面

　　1、在銷售部經理指導下制定區域開發目標及行動計劃

　　2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標

　　3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求

　　二、市場、招商方面

　　4、提供市場調查報告

　　5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類招商活動的實施

　　7、提供區域市場營銷參考策略

　　三、具體業務方面

　　8、現場拜訪區域各售點，檢查售點營業狀況，評估售點營業績效

　　9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

　　10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列

　　11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

　　12、區域售點的.銷售目標管理與分析

　　13、建立良好的區域客戶關系，保持親善的態度，樹立公司專業形象

　　14、售點營業員銷售技能及服務規范的培訓指導

　　15、指導導和監督區域售點的促宣活動執行情況

　　16、協助區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動

　　17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議

　　18、負責區域各種推廣方案的制定

　　廠家區域經理崗位職責3

　　1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并協助執行商業客戶協議;

　　3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的`銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷商)，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表;

　　5、定期拜訪二級客戶,了解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據自己對所轄市場的了解,制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;

　　7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長;

　　8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

　　廠家區域經理崗位職責4

　　保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各項標準。

　　任務：

　　1、負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作。

　　2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。

　　3、依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善。

　　4、檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。

　　負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務：

　　1、審批各分店督導的工作計劃與督導的'實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。

　　2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。

　　3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監督實行情況。

　　4、根據上級要求制度，個分店經營業績指標，并椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。

　　5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。熱誠希望有實力餐飲公司對以上進行批評指導

　　廠家區域經理崗位職責5

　　區域經理崗位目的：

　　全面負責市場開發，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織。執行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發揮經營部門的積極性，實現公司對經營運做的統一規范管理。

　　根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。

　　任務：

　　1、組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。

　　2、按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。

　　3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。

　　4、每周組持市場營銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。

　　5、與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的`形象宣傳。并保持和建立與各經濟組織的關系。

　　廠家區域經理崗位職責6

　　1、負責公司產品的區域銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責市場信息的`收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務。

　　廠家區域經理崗位職責7

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等；

　　2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法；

　　3、收集、利用市場信息；

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；

　　5、準確評價品種的`表現，掌握基本的病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協調決定。

　　7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

　　8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。

　　廠家區域經理崗位職責8

　　任務：

　　1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

　　2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。

　　3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。

　　4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

　　廠家區域經理崗位職責9

　　1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。

　　2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。

　　3、主動學習所在的崗位各項專業知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協作，將每項上級交代的工作保質保量完成。

　　4、心態良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創造最大的進步。

　　5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區域市場經理。

　　7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。區域市場經理——日常工作

　　8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標；

　　9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的`性價比和競爭優勢等；

　　10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系；

　　11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。

　　12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執行。區域市場經理——指導工作

　　13、指導并監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。

　　14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態與情緒，并做好指導工作。區域市場經理——監督工作

　　15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指

　　廠家區域經理崗位職責10

　　1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的'費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

　　5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

　　廠家區域經理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域經銷商具體的銷售目標；組織執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的`銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

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