市場渠道經理崗位職責

時間：2023-04-16 16:45:49 崗位職責我要投稿

市場渠道經理崗位職責通用15篇

　　隨著社會不斷地進步，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以有效規范操作行為。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的市場渠道經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場渠道經理崗位職責通用15篇

市場渠道經理崗位職責1

　　職責：

　　1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作（德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具）；

　　2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體；線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售；禮品贈品、積分兌換、企業團購、電視購物等；

　　3、負責定期對進口家居百貨商品購買人群的中國市場進行調研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷售指標。

　　崗位要求：

　　1、家居百貨/清潔用品/快消行業老司機，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級銷售盤子；

　　2、具有豐富的`渠道開拓經驗，熟悉歐洲家居百貨品類的特征，熟悉渠道分銷業務模式；

　　3、具有較強的商務溝通和談判能力，邏輯思維能力強、市場敏感度高，合作規模性大；

　　4、擁有廣泛的業界合作資源：線上平臺、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團購等；

　　5、性格開朗，善于處理人際關系，具有優秀的溝通合作能力、學習能力、執行能力等。

市場渠道經理崗位職責2

　　職責：

　　1、制定活動推廣方案，執行一切推廣宣傳活動，進行預算的控制與調整。

　　2、認真做好同行業調查，競爭產品信息能夠及時收集整理和反饋，做到知己知彼。

　　3、會銷活動的`策劃與組織。

　　4、與相關行業機構企事業單位聯系接洽相關合作事宜

　　5、重點高中院校的渠道開拓。

市場渠道經理崗位職責3

　　職責：

　　1、根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持；

　　2、根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務；

　　3、維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客戶；

　　4、與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動；

　　5、負責團隊的文化建設，建設團隊文明；

　　6、負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓；

　　7、控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況；

　　8、解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的'突發問題，注意維系企業的聲譽；

　　9、負責下屬員工的業績考核工作。

　　任職條件

　　1、市場營銷相關專業大專以上學歷；

　　2、具備3年以上渠道管理工作經驗，5年以上渠道銷售工作經驗；

　　3、具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識；

　　4、熟悉房地產市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略；

　　5、具備語言優勢，比如英語交流能力；

　　6、具備良好的人際關系處理能力

　　7、具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系；

　　8、能激發下屬的工作熱情；

　　9、具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發知識和技巧。

市場渠道經理崗位職責4

　　1、配合營銷負責人制定渠道銷售專項計劃，組織項目渠道團隊有效執行渠道推廣計劃及銷售方案。

　　2、負責項目渠道團隊的建設、培訓等，提高項目渠道團隊銷售技巧、帶領項目渠道團隊完成渠道指標。負責維護渠道團隊發展壯大和開拓新資源。

　　3、項目渠道日常管理工作執行，標準化監督考核。管理各類渠道客戶資源，確保渠道通路順暢。負責渠道合作中各類關系的協調以及合作事項的推進執行。

　　4、開發、組織多種渠道營銷通路，整合內外部渠道資源，開拓創新渠道運作方式，負責向外部渠道公司傳達最新的`銷售政策和市場動態信息，管理維護并鞏固中介公司渠道、全民營銷經紀人、渠道總代公司等所轄渠道的合作關系。

　　5、負責項目現有渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通、反饋渠道的信息，做出處理意見。

市場渠道經理崗位職責5

　　崗位職責:

　　參與網絡銷售計劃的建設

　　審核短期銷售預測,作為SOP的一部分,并建議確保實現數量,銷售和利潤目標的活動

　　每個網絡銷售渠道數據分析

　　通過促銷活動增加消費者參與度

　　通過明確的KPI衡量,透明的`訂單管理和有效的貿易支出管理,妥善管理分銷商

　　任職要求:

　　熟悉FMGC網絡銷售流程

　　出色的技術銷售和商業技能

　　良好的溝通技巧

　　基本商務英語

市場渠道經理崗位職責6

　　1. 負責特殊渠道銷售策劃、分解任務目標，協調組織銷售人員完成全年各區域銷售任務目標。

　　2. 負責組織協調銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

　　3. 負責區域銷售業務管理，鞏固傳統市場，不斷開拓新的市場。

　　4. 負責特殊區域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

　　5. 負責各銷售區域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告。

　　6. 負責各區域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

　　7. 負責各區域重大客戶開發、管理、銷售業務談判和合同簽訂工作。

　　8. 負責各區域合同、訂單、差旅費用、業務費用的審核。

　　9. 負責組織各區域銷售會議，協調、監督、核查區域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協調解決。

　　10、組織區域活動。

　　一、代理商日常管理

　　1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。

　　2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業務知識、產品、新業務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網點業績。

　　3、每天代理商發展量情況進行電話溝通及現場走訪發展差的代理商，按周通報代理商周發展量。

　　4、渠道業務調度分析及政策管理，收入進度、發展進度、重點調度月進度指標分析（報表形式體現）；協助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現）

　　5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現場去了解渠道業務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

　　6、渠道日常工作規范監督，每天不少于15%發展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規范動作進行預警監督，對渠道不規范操作進行嚴懲。

　　7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數據開通、碼號申請、客戶虛擬網申請）

　　8、對于代理商轄區內項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執行。

　　9、根據市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續費率及欠費率達到公司要求。

　　10、促銷活動：對公司推出的.促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發的促銷活動提供必要的支撐

　　11、根據中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據代理商發展情況進行上報及做好代理商領取工作，做到賬實相符。

市場渠道經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、獨立運作數碼潮品渠道代理/經銷商；

　　2、獨立運作數碼潮品直供門店（連鎖家電連鎖/網吧等）。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，商業管理類專業優先；

　　2、有數碼潮品渠道銷售經理經驗，熟悉數碼潮品渠道；

　　3、較強數據處理能力，基礎財務知識，獨立溝通客戶并承擔銷售業績的能力；

　　4、積極進取，責任心強，很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的'能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

市場渠道經理崗位職責8

　　職責：

　　1、理解公司渠道發展戰略，并結合大區實際情況制定相應的大區渠道發展策略和計劃；

　　2、建立并維護穩定的經銷商隊伍，保持各類型經銷商協調發展，滿足公司業績短期和中長期增長的需求；

　　3、協調資源對經銷商進行培訓，支持經銷商長期可持續發展；

　　4、理解并執行公司渠道管理及激勵相關的政策流程，確保經銷商生態系統的健康穩定發展；

　　5、支持渠道相關的'市場活動，增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

　　任職資格：

　　1、統招本科及以上學歷，形象氣質良好；

　　2、兩年以上渠道業務拓展、市場拓展或系統客戶開發類工作經驗；

　　3、積極進取、執著、陽光正派、高度的責任心；

　　4、優秀的學習及系統思考能力；

　　5、優秀的溝通協調與協作能力。

市場渠道經理崗位職責9

　　職責描述:

　　負責公司樓宇設備的售前售后數據對接工作;

　　公司提供專業知識培訓;

　　協助銷售收集客戶信息,開拓市場渠道;

　　跟蹤各渠道信息反饋;

　　6-8K保底工資+高績效獎勵

　　任職要求:

　　大專以上學歷,機電、工程、土建或裝飾設計等專業優先;

　　具備電梯或者別墅銷售或豪宅中介及別墅裝潢設計行業經驗優先;

　　性格外向善于溝通學習;

　　形象端莊氣質穩重

　　有私家車者優先

　　具備吃苦耐勞堅韌不拔的毅力和工作態度

　　有高端別墅裝潢及設計師資源者優先考慮

市場渠道經理崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責上海酒行連鎖渠道的開發和維護工作，包括：1919酒類直供、也買酒、捷強等連鎖渠道；

　　2、完成所轄區域的銷售任務，提升產品渠道的占比；

　　3、負責所轄區域客情關系的.維護，協調并解決過程上出現的各種問題，制定具體措施與可操作方法；

　　4、跟進合作客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷， 2年以上酒行連鎖渠道營銷經驗者優先；

　　2、具有較強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管理能力；

　　3、具備以目標為導向和以客戶為導向的思維，工作主動性強，具備較強的責任心。

市場渠道經理崗位職責11

　　職責：

　　1、負責金寶貝渠道開拓及維護，完成工作指標；

　　2、負責尋找、挖掘有利于公司的.各種異業合作資源；

　　3、負責市場信息的跟蹤搜集，拓展新業務渠道，分析行業市場趨勢，探索新業務模式；

　　4、負責落實公司商務模式執行，維護客戶關系，促成戰略合作達成；

　　5、負責本部門人員工作分配管理及考核，培訓并指導線下市場人員開發市場；

　　6、定期收集整理市場反饋及合作產品上線效果數據，并對數據進行有效的分析和評估，為項目的有效執行負責。

　　任職要求：

　　1、有培訓、教育行業項目院校推廣工作經驗者優先；

　　2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、具有一定談判能力、語言表達能力及公關能力，思維及表述具有邏輯性；

　　4、有團隊協作精神，善于挑戰。

市場渠道經理崗位職責12

　　職責：

　　1、根據集團發展要求，制定駐點醫院工作計劃和人員編制，與駐點醫院院領導討論后，組織實施，確保各項目標順利完成；

　　2、搭建、培訓、管理駐點醫院市場部，對部門內員工業績和行為進行考核，并將考核向駐點院領導匯報。

　　3、隨時了解掌握醫療市場信息、動態、醫療服務需求情況，分析醫療市場競爭走勢，及時向醫院領導和集團總部匯報，調整市場拓展方向。

　　4、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作，擴大醫院知名度和認知度。

　　5、做好政府主管部門的公關工作，確保醫院工作順利開展；

　　6、根據市場調查統計，設計新項目的`開展方案，撰寫醫療市場分析報告，提出醫療改進服務意見，與各科室溝通協調，指導營銷活動。

　　7、利用醫院品牌優勢，在服務半徑內建立大生殖聯盟，廣泛開展醫療技術項目合作或其它合作；

　　8、抓好服務工作，顧客診前、診中、診后的服務監督工作；

　　9、領導交代的其它任務；

　　任職資格：

　　1、 30歲以上，醫學、護理、營銷等大專以上學歷；

　　2、具有3年以上醫院營銷和團隊管理經驗，有IVF經驗者更佳；

　　3、良好的談判、溝通協調、獨立工作能力，善于解決問題；

市場渠道經理崗位職責13

　　1、負責所轄團隊針對學校的渠道推廣、拓展、維護；

　　2、根據招生任務目標，制定工作方案及計劃，對招生結果負責；

　　3、組建管理招生團隊，確保招生業績完成；

　　4、監控市場活動及執行情況。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷（條件優秀者可適當放寬學歷要求），25歲-35歲；

　　2、兩年以上銷售管理經驗，具備教育培訓行業工作經驗者優先；

　　3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力；

　　4、較強的計劃與執行能力、抗壓能力。

　　薪資待遇：

　　1、為員工提供系統的.入職培訓；對優秀員工會提供外送培訓；

　　2、每周一天半休息；每年享受帶薪寒假；

　　3、繳納五險。

　　職責要求

　　1.具有酒店開發、市場拓展相關經驗或對婚慶市場有所了解和涉及；

　　2.熟悉酒店拓展流程者優先考慮。

　　3.具備良好的綜合素質，勇于接受挑戰，注重自我成長

　　4.善于溝通，親和力強，xxx優先

市場渠道經理崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、針對性本地消費行業進行商戶需求分析、行業發展趨勢分析、市場競爭的分析，進行業務策略的制定；

　　2、制定商業產品的.市場定位、銷售模式、定價、上市計劃、市場活動，并持續監控產品核心KPI，進行有效的產品管理；

　　3、優化產品宣傳推廣的利益點、案例、資料，輸出銷售工具給銷售團隊，促進銷售的效率提升；

　　4、推動產品功能的優化和創新，增強產品的市場競爭力和商戶滿意度。

　　任職要求：

　　1、至少3年面向商戶端或企業客戶的銷售或市場工作經驗；

　　2、有過獨立負責產品推廣或運營項目的經驗，能夠推動產品、銷售、運營團隊協同工作；

　　3、熟悉互聯網廣告形態，有本地生活消費行業工作經驗優先；

　　4、勇于承擔責任，善于制訂目標和計劃，對快速變化的工作環境和業務目標有很強的適應能力。

市場渠道經理崗位職責15

　　職責：

　　1、負責維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展新的客戶群體

　　2、負責市場的開發和維護，挖掘新市場及新客戶，達成任務目標

　　3、負責團隊的建設包括人員培訓、督導、考核和改善

　　4、負責重點目標客戶的.推進和執行，維護并開拓新客戶資源，提升團隊業績，完成任務目標

　　5、負責市場及競品調研，負責地產商、家裝公司、室內設計公司資源開發，構建合作渠道，拜訪及推薦公司產品，推廣公司對品質生活的態度找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客戶資源，建立穩定的客戶渠道

　　任職要求：

　　1、性格外向有親和力，勤奮有拼勁

　　2、大客戶談判能力、善于有效溝通，有設計師渠道和樓盤開發渠道經驗者優先

　　3、有企圖心，抗壓能力強、樂觀向上

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