區域經理薪酬管理制度
在生活中，我們都跟制度有著直接或間接的聯系，制度是指一定的規格或法令禮俗。那么制度怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的區域經理薪酬管理制度，希望能夠幫助到大家。
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條薪資構成
1、區域經理的薪資由底薪（按銷售額）、管理獎金、績效獎金、業務提成構成
2、發放月薪=底薪（按銷售額）+管理獎金+績效獎金
（1）底薪按銷售額（詳見工資方案）
年薪=6000元/月*N月+1000元*N月+提成（按收款）
注：1000元*N月指做滿一年的到年底按實際月數*1000元
（2）管理獎金
公司前期項目的發貨、收款工作的延續并完成公司交給的任務指標；
對該區域的建設起到領導、監督、管理作用；
對該區域的團隊戰斗力和向心力的建設；
（3）績效獎金分為以下幾個部分（暫定1個區域經理+1個業務經理的配置）：
每月拜訪新客戶為70個（需項目地址及基本信息）；
每月新增有效客戶40個（需要客戶姓名、聯系方式，確認意向情況）；
日常考勤（簽到、簽退）；
日常匯報（日報--每天的工作匯報、周報--本周業績及下周計劃、月報--意向客戶進展情況及發貨、收款情況）；
（4）工資方案如下：
銷售額（萬元）
底薪(元/月）
管理獎金
績效獎金
月薪（元/月）
年底結算每月
拜訪新客戶70個
每月新增有效客戶40個
考勤（簽到、簽退）
匯報（日報、周報、月報）
550<銷售額≤
6000元/月
1000*N月+提成銷售額>
7000元/月
1000*N月+提成銷售額>
8000元/月
1000*N月+提成
第三條提成方案
為提高區域經理及所帶團隊的`積極性，公司將重慶、成都、貴州、云南設定為目標管理區域；重慶、成都作為今年的先期管理區域，此區域次年的目標銷售額為1000萬，為激勵該區域
公司把今年該區域已發貨及已定合同銷售額列入今年的銷售額中。
（1）提成方案如下：
區域經理本人承接的項目按3%的總提成，由區域經理分配給該區域的業務經理進行后期工作的協調和處理，分成為：區域經理提2%，業務經理提1%。
（2）其他額外項目：
簽訂戰略合作伙伴的，簽訂后除原定的提成和費用外另獎勵首單合同發貨數量的2%，如涉及到全國其他區域的，由當地區域承接，但提取銷售總量的1%作為獎勵（給客戶的回扣除外）。
第四條費用核算報銷
1、費用報銷是指車輛的油費、過路費以及住宿差旅費的報銷，且必須憑證報銷，實報實銷，盡量開取增值稅發票。費用由公司承擔，一個月報銷一次（報銷不得超過一個月，預期作廢不予報銷）。油費補貼是按管理軟件的實際工作日所產生的里程數進行核算，每公里按0.7元計算，上限為1500元/月。若確實業務量大的，由考核小組進行核實并審批，公司會考慮油費額度提升。
2、差旅費補貼參照《差旅費報銷管理制度》。
3、請客吃飯、活動禮品、回扣包含為費用，其支出由公司統一承擔。請客吃飯、活動禮品、回扣支出消費前需經公司領導同意，且在合同公司備案時作為附件留檔。附件中必須注明客戶信息、金額、支付時間及方式，回扣支付由公司財務統一安排。經公司領導批準的需提前預支的回扣，如未簽回合同，需在其他項目結算總金額中扣除。原則上費用不超過銷售額的3%。若有特殊情況，另行商議決定。
4、公司領導去當地考察、公司技術部門去當地進行業務培訓指導的此費用均不列入該區域的費用中。若公司技術部門參與項目經營的費用則列入該區域的費用中。即自主項目：總提成3% + 費用3%
第五條罰息
因每筆業務產生的銷售得到提成的個人或團隊負責人，即為該筆業務的責任人。所有責任人必須對自身的每筆業務有責任、有義務及時跟進、監督催收，如出現呆賬爛賬，公司則視情給予一定的處罰。
款項未按合同規定時間內收款的，公司予以1個月的緩沖期，超過1個月公司按如下規定進行罰息。罰息每月由財務進行核算，并在當月的工資中進行扣除。
按未收進款項的月息2.5‰進行核算，責任人按比例扣除（2:1）。公司前期項目遺留的款項按未收進款項的月息2.5‰進行核算，責任人按比例扣除（項目負責人：區域經理：業務經理）
第六條收款方式
為有效防止公司貨款出現呆賬或爛帳，及時回收銷售款或貨款，對每一份合同產生的銷售實行回款率考核。原則上要求貨到現場付款80%以上。（智能型項目需預付10%~20%）第七條銷售考核程序
1、在每季度的末月25日前，區域業務組合后分別填表并報批確認。
2、自動離職（或辭退）人員，工資按照實際工作日發放，提成及獎勵一律取消。
3、鑒于為本公司正式員工，不得從事本公司以外的產品，也不得兼職做其他產品。一經發現，所有提成及提成及獎勵一律取消。
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