淘寶店鋪活動總結

時間：2020-12-17 10:35:44 活動總結我要投稿

淘寶店鋪活動總結范文

　　一、店鋪整體活動

淘寶店鋪活動總結范文

　　1、店鋪國產產品做滿50包郵；進口產品做滿100包郵。注包郵只限圓通快遞；活動產品、特價產品不參與包郵優惠。

　　2、做滿就送活動，滿就送活動有兩個方案

　　方案一：送店鋪優惠卷活動

　　凡購買國產產品滿50元送5元店鋪優惠卷、滿100

　　元送10元優惠卷，以50元為單位依次遞增。

　　注：優惠卷可以在本次購物中使用，每月僅限使用

　　一次；優惠卷只能用于購買國產產品滿50元時使用，購買進口產品不能使用優惠券；購買活動產品、特價產品、套裝產品不能使用優惠卷；購買國產產品客人不想參與優惠卷活動的可以參與方案二活動（二者選一，不同時進行）。

　　方案二：送贈品活動

　　凡購買進口產品滿50元可在店鋪50元贈品區里面選擇一個贈品，滿100元可以在100元贈品區里面選擇一個，以50元為單位依次遞增。

　　注：購買國產產品的客戶如果不想要優惠卷活動

　　的可以換滿就送贈品的活動但二者不可以同時進行；購買活動產品、特價產品、套裝產品不能享受滿就送贈品活動。

　　3、每天一款限時秒殺產品，以最低的折扣不送任何贈品，依次提高店鋪熱銷產品的銷量。

　　秒殺時間大致定為每天晚上8點開始每天限量10件

　　秒殺產品為市場最熱銷，本店評價好、有一定銷量的產品，秒殺期間用直通車最定向推廣。

　　具體產品安排如下：

　　周一：凡茜卸妝油

　　周二：相宜本草防曬霜

　　周三：相宜本草四倍蠶絲凝白面膜

　　周四：beely三維防輻射bb霜

　　周五：相宜本草綠茶白茶套裝

　　周六：芳草集綠茶小米草眼膠

　　周日：相宜本草滋養緊致眼霜

　　寶貝描述注明：秒殺產品不包郵不贈送任何贈品、不參與會員折扣、不參與店鋪其他任何活動。

　　4、品牌周末惠活動仍然繼續

　　5、在店鋪公布我們的會員折扣（可以直接用淘寶的會員系統），在產品價格中就標出優惠金額。

　　以前我們采用億智達會員管理系統是因為A相宜本草的產品的會員折扣不能公布，B當時我們線下會員較多如果采用淘寶會員系

　　統管理不到線下會員，C做表格記錄會員信息很繁瑣花費的時間很多不容管理，D用excel做的表格、淘寶會員系統不能群發促銷短信E、用淘寶會員系統怕不能將客戶信息導出備份、不能保存我們的客戶信息。

　　現在建議使用淘寶會員系統理由如下：

　　A現在我們線下會員下單不多，在使用淘寶會員系統的同時也可以使用億智達會員管理系統管理線下會員，B現在淘寶自帶會員系統功能越來越完善，有導出備份功能、有群發旺旺短信功能、有會員購買記錄提醒功能，還能在寶貝價格上顯示會員價格

　　二、單品促銷

　　1、凡茜卸妝油

　　總結：人都是喜歡小便宜的，我們要想盡辦法讓人家占便宜，要么送好又多的贈品，要不就價格比別人低

　　建議：我們贈品換一換，必須有一個超具有吸引力而且大眾化即大家都能用上的產品，其他贈品我們應該也要有針對性的而且實用的'，在我們現有的5個贈品中還缺一個具有吸引力的贈品，我們可以還是買一送五，只是把其中一個產品換成紅石榴噴霧或者mini裝的卸妝水，其他贈品不變，我們一樣做買一送五，這樣我們還稍微有優勢一些，

　　還有一種是贈品可以選擇，選卸妝水+其他4個贈品或是選噴霧+其他4個贈品或者是選擇卸妝水+噴霧，設定3種選擇，可以靈活讓

　　客人選，人家更喜歡

　　具體方案：

　　A、紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選一加上其他4個贈品組成包郵買一送五活動或紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選二，組成包郵買一送二活動。

　　B、限時秒殺，一三五中午十二點整或者晚上八點整準時開始，限定數量，每天秒5個，價格定位43-46之間，不送贈品包郵，這個價格基本可以扯平郵費，不賺錢增加流量與銷量，另外星期天上午10點鐘開始秒殺限定10個，贈品照送包郵虧本增加人氣！

　　2、相宜本草滋養緊致眼霜

　　淘寶搜索滋養緊致眼霜，按銷量排名，排在前八位的賣家中有6個就明確表明了包郵（單間包郵）加送小樣，而我們店鋪到現在都還是按照相宜的規定，老老實實做，沒有送小樣也沒有包郵，銷量不好的原因可能就在此處。

　　對策：我們滋養緊致眼霜以前有很好的銷量，評價也很多，從4月起我們也做活動，單價42元+包郵+送紅石榴眼凝霜+黃金眼膜+水晶眼膜。

　　3、去死皮膏

　　淘寶有賣家兩只45元包郵，有單支25元送仙人掌面膜包郵，有會員價1只包郵。

　　對策：去死皮膏兩件包郵 45元；單件去死皮膏單價25元、3元

　　郵費送仙人掌面貼膜一個+鼻貼+軟膜