關于跨專業(yè)面試技巧
跨行找工作，在我們的生活當中也是屢見不鮮的了，很多朋友從一些二流三流大學畢業(yè)以后，因為在大學里面都是渾渾噩噩的過來，同時也沒學到什么專業(yè)的知識，還有的朋友是因為高考填志愿時候，因為成績不夠某個專業(yè)的標準，被學習調(diào)劑到其他專業(yè)，而這些專業(yè)自己又不是很喜歡，導致了再學校中沒有好好學習，出來以后找不到合適的工作。 所以很多同學就會萌生了找其他行業(yè)的工作的想法。對于這種想法，也許你真的想開始改變你的生活了，另一種就是人云亦云，跟著大波浪走，自己沒有什么主見。在跨行找工作的時候我們一定要有心理準備，如果跨行的話，也就代表了你過去幾年的專業(yè)內(nèi)容，可能就沒什么用了。而且一定要明確自己是否對將要去的行業(yè)有個明確的目標，做什么崗位，這個崗位是做什么的。下面我們就談談，跨行找工作要注意些什么問題：
1、心態(tài)：拿得起放得下的心態(tài)，自問下假如面臨放棄過去的所有，是否還能淡定，是否覺得值得。
2、關系：了解你想去的領域，多交朋友，咨詢他們的看法，以免發(fā)現(xiàn)看上去很美的地方其實是火坑，所以對目標行業(yè)一定要有所了解。
3、關聯(lián)度：我不建議徹底的跳向無關行業(yè)，你既然在現(xiàn)在的領域能做到經(jīng)理級別，那么其實還是具備一定能力的。而吻合你的興趣的領域也是具備廣度的，那么找到你的興趣和現(xiàn)在的領域重合區(qū)，那兒就是你要去的地方。
對于跨行找工作的朋友來說還有個大難關要過的就是面試，如果哪家企業(yè)通知你去面試的話，不要激動，還不代表他們準備用你，你要做的就是發(fā)揮你的總結(jié)，理解，學習能力。爭取在面試中能更好的突出自己的優(yōu)勢，下面的技巧供大家參考.
一、解決對方的疑問。
你是怎樣說服自己去跨行跳槽的？或者說如果是你負責招聘團隊中的某一崗位，如果他是做“其他行業(yè)”銷售的，你期望得到什么樣的答案？所以你要非常清楚你要解決的主要問題——人家正期待你的解答！
二、和對方討論行業(yè)的差異。
IT行業(yè)的價格體系和價格控制了解的人并不多。可能人人都知道“中關村”，可是有多少人能告訴我們“中關村”到底是什么？“村里”的人每天在干什么？要想好一個比喻，把你的“IT工作”形象的進行比喻。比喻的重點就是行業(yè)外的那個HR不要和HR爭論。在他的行業(yè)你沒有他專業(yè)，這是你的劣勢。在你的行業(yè)他不夠?qū)I(yè)，但不一定是你的優(yōu)勢！
另外，要告訴對方，行業(yè)差異是你產(chǎn)生興趣的原因之一。比如價格控制的方法、作用和意義等。
三、解除對方疑慮的方法和步驟。
1、告訴對方你不是一個對行業(yè)認知膚淺的.人。
IT分銷似乎離我們的生活比較遠，并不是很多人都能有機會接觸到的。在面試當中，你必須在規(guī)定時間內(nèi)用最精簡的語言描述你對你曾經(jīng)從事過的行業(yè)的看法——這是為了表明：對你從事過的行業(yè)非常的熟悉。你非常深入的了解你的行業(yè)，現(xiàn)在你在最低限度上是一個“資深”的人。
2、告訴對方你是如何開始對未知行業(yè)產(chǎn)生興趣的。
我也想問問你，是什么觸動了你，讓你對“消費品”這個行業(yè)產(chǎn)生了興趣？你問過你自己嗎？如果說是因為IT分銷限制了你的發(fā)展，這個理由應該不夠充分。好象你是“逼上梁山”。所以，你最終要解決的“終極疑慮”是你憑什么要進入“消費品”這個行業(yè)！這個問題我不想解答你，只有你自己才有答案，好好想想吧！方法和步驟要熟練和謹慎，要混合使用，不可教條。
3、告訴對方是現(xiàn)在的行業(yè)限制了你的發(fā)展。
你非常了解IT分銷這個行業(yè)，你取得過非常好的業(yè)績，你獲得了很高的回報，那么你為什么要換行呢？你要在規(guī)定的時間內(nèi)用最真切的情感來描述你的困惑，最重要的是說明原來行業(yè)與你未來發(fā)展的關系——這是為了證明，是行業(yè)限制了你的發(fā)展。
4、告訴對方你不是一個在原來行業(yè)混的不好的人。
你在IT行業(yè)里干了這么多年，取得了非常好的業(yè)績。同時你的職位也是對你能力的佐證。而且你也得到了非常豐厚的回報。你要在規(guī)定的時間里用最真實的結(jié)果來描述你取得的業(yè)績，這是為了表明，你在這個行業(yè)取得了成功。你甚至可以不斷的將這種成功復制，最低
限度就是不換行你也會過的非�！笆娣�。
四、和對方討論職業(yè)的統(tǒng)一。
“最差的銷售賣牌子，差的銷售賣價格，好一點的賣產(chǎn)品，聰明一點賣關系，智慧一點賣人品，最高境界賣知識。”你的情況雖然行業(yè)上有差異，但是職業(yè)上來講都是營銷工作。一個做營銷的人應該是什么樣子的？或者說你認為一個做營銷的人應該是什么樣子的？不如在談完差異后，再和HR談談統(tǒng)一。營銷是一門大學問，你一定比我強，好好總結(jié)一下吧！統(tǒng)一很重要，有效溝通的結(jié)果應該是“利益統(tǒng)一”。
五、關于輔助的技巧
由于對方在很大可能上無法完全了解你曾經(jīng)從事過的行業(yè)。所以，如果你枯燥的講述你的行業(yè)，可能會使HR對你失去興趣。
1、在講述中故意設置“需要關注的陷阱”。
對關鍵問題的輕描淡寫會引發(fā)對方提問的沖動。通過解釋可以使雙方對關鍵問題進行深入個探討。在短時間內(nèi)讓對方更多的了解你。
2、講述行業(yè)的新聞。
行業(yè)奇聞可以引起未知想要探索的興趣，可能引發(fā)很多話題。但要把握尺度，別扯的太遠。
3、講述你的有趣的經(jīng)歷。
沒有什么能比講述經(jīng)歷更能讓人深層次的了解你了。通過你的經(jīng)歷，讓人知道你在面對問題的時候你的選擇、你的決定和你的方法。其實，最終是讓人知道你的價值觀。技巧是方法和步驟的輔助，要尋找恰當?shù)臋C會。要靈活運用，隨機應變。
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