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下崗工人的創業故事：搶抓市場專攻“小單”
填補國內空白的表面噴涂、自然風干工藝，國內領先的凸緣拉削工藝……眾多實力雄厚的大企業都無法解決的技術難題，卻被一家中小企業--四川聯茂機械制造有限公司一一突破。
以下崗為起點2002年8月，原本是企業總工程師、高級工程師的侯盛平和500多名職工一起下崗。
同樣有過失落和彷徨，可當年11月侯盛平卻想著再度進入機械加工領域，進軍載重車零部件加工。他的理由有二:其一，交通越來越發達，載重車前景好；二，自己有技術。
找來5個和自己一起下崗的技工，拿出企業改制時支付的全部補償金，東拼西湊20萬元的機械廠開工了。
無名氣、規模小，2003年公司只能拉到一些技術含量不高的活，加工農用車十字軸、凸緣，但到年底，公司產值達到200多萬元。還為四川都江車輛廠做起了配套。
有了贏利，侯盛平想到的第一件事就是技術改造。通過銀行抵押貸款，侯盛平又投入100多萬購進了熱處理生產線。
“銷售部”變“經營部”與國內眾多廠家相比，聯茂不過就是一家小作坊。2004年，侯盛平把“銷售部”的牌子換成了“經營部”。這也正是他們積極開拓市場的舉動之一。
為與陜西一家汽車公司合作，侯盛平頻繁往返于川陜。平日廠里的總經理，卻常被門衛攔在大公司門外。可就是這樣，通過不懈努力，半年后，侯盛平終于與關鍵人物見了面，爭取到了合作機會。陜西這家汽車制造公司恰好引進德國重型卡車系列，需要貫通軸、嚙合套的配套加工。
第一次交付樣品，對方看了一眼就給退回來了。回到廠里，侯盛平立馬醒悟:以往的配套廠家都是國內的，而他們這次面對的是向來對制作工藝要求細致的德國。
第二次交貨對方用上了尺子、第三次用上了檢測設備……
雖然工藝在提升，但對方已經在懷疑公司的生產能力了。侯盛平和技術人員背負著巨大的壓力，常常是通宵加班還特意花2萬元，買了一臺檢測儀，為的就是盡量減少返工。
第五次，內部組織、表面硬度、表面粗糙度等50多項指標全部通過檢測，第一批500套的訂單成功到手。“很多大企業看不上這么小的單子，但是市場這東西就得抓。”這年，公司的產值達到1000萬，而這套產品就占總產值的80%以上。如今，每年兩三百萬套的訂單，讓聯茂吃了個飽。
缺設備就搞研發被國外企業這么一“折騰”，侯盛平嘗到了甜頭，只能往技術精細、節能環保的路子上走。2012年初，他拿出產值的60%用于新的技術改造。
在生產斯太爾重卡、曼公司系列的差速器十字軸過程中，要對十字軸表面噴涂二硫化鉬。
侯盛平再次和工人動起了腦筋，一改傳統的180度恒溫烘干處理方式，研究出在空氣中自然風干的工藝技術，這種工藝既節能又環保，還使整個生產成本降低近4個百分點。這項工藝技術填補了國內空白，成功申請國家專利。
侯盛平說“今年10月，電液錘就回來了，到時我們的鍛造工藝又有提高。”1臺電液錘僅僅是今年技術改造的一小部分，3臺國內領先的數控機床也在計劃之中。
侯盛平有長遠計劃，他說，用3-5年的時間，讓銷售收入破億。