創業計劃書大學生創業者如何撰寫創業計劃書

創業計劃書大學生創業者如何撰寫創業計劃書

　　大學生創業者如何撰寫創業計劃書?

　　對正在尋求資金的風險企業來講，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，常常決定了投資交易的成敗。

　　對初創的風險企業來講，創業計劃書的作用尤其重要，一個醞釀中的項目，常常很模糊，通過制定創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條斟酌。創業者這樣就可以對這一項目有更清楚的熟悉。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創建的企業傾銷給了創業者自己。

　　其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業傾銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

　　(1)創辦企業的目的為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金往創辦風險企業?

　　(2)創辦企業所需多少資金?為何要這么多的錢?為何投資人值得為此注進資金? 對已建的風險企業來講，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并鼓勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可使企業的出資者和供給商、銷售商等了解企業的經營狀態和經營目標，說服出資者(原本的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

　　正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的貿易文件中最主要的一個。那末，如何制定創業計劃書呢?

　　一、怎樣寫好創業計劃書

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其終究結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

　　1.關注產品

　　在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些題目包括：產品正處于甚么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是甚么?誰會使用企業的產品，為何?產品的生產本錢是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是甚么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有愛好。在創業計劃書中，企業家應盡可能用簡單的詞語來描寫每件事商品及其屬性的定義對企業家來講是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制定創業計劃書的目的不但是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的論述，要讓出資者感到：“噢，這類產品是多么美好、多么使人鼓舞啊!”

　　2.勇于競爭

　　在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是甚么?要明確每一個競爭者的銷售額，毛利潤、收進和市場份額，然后再討論本企業相對每一個競爭者所具有的競爭上風，要向投資者展現，顧客偏愛本企業的緣由是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格適合等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不但是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險和本企業所采取的對策。

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