大學生創業的計劃書11篇【精華】
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的大學生創業的計劃書，歡迎大家分享。
大學生創業的計劃書 篇1
凡是有過學校住宿經歷的人都知道，對于學校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大學校園里開一家自助餐廳，
應該會比較有前景，本著好吃不貴的原則，經濟又營養，一定會得到廣大同學們的喜愛。
一、發展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，經常會有同學吃泡面來解決伙食問題，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐
以傳統小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體校內網絡等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣于三點一線的`生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。其次，還可以在宿舍外設置外賣攤點，主要來負責為這一周邊地區的同學提供服務。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。本企劃就是根據這一點，為了保障大
學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
優勢與劣勢：
優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，你想吃什么就可以自己選擇什么，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。
簡潔舒適，富有格調，走文藝清新的裝修路線將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好，高檔而又實惠的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，各大飯館都有外賣活動，而且這些飯館已經存在較長時間，在同學的心中已經存在一定的地位。因此還存在著很大的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題，而且在起步階段快餐店的口碑與知名度較小，廣大同學可能會不太認可。
五、營銷組合策略
有形化營銷策略：由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：
1、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
4、對餐廳內部的情況一定要做到：（1）餐廳一定要干凈衛生；（2）服務態度一定要好；（3）價格要實惠公道；（4）飯菜材料要貨真價實。
六、財務狀況分析
1、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需20000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等)。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個月。
七、未來規劃
1、 在校園餐飲行業，不能夠墨守成規，要與時俱進，學生的口味在時時刻刻的發生著變化，我們要在做好自己的情況下，不斷的把握住市場的行情變化，不斷的進步，把飯菜的質量在做好，不能一成不變。
2、 在未來的一段時間，要在校園中樹立起自己的品牌形象，在學生的心目中樹立起自己的形象，為自己代言。
秉承自己的宗旨：一切為了顧客，做顧客喜歡吃的飯。
大學生創業的計劃書 篇2
一、創業概念
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業。飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。
時尚，潮流，雷人是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學生。為給外表增加更多的特色。他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數。
二、競爭對手分析
年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名
“酷我飾品店”本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。
五、店面選址
xxx學院學院北大學成附近，因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經營理念及目標
1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。
3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面大學生創業計劃書（飾品店）大學生創業計劃書（飾品店）。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專門負責采購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產品和服務
1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品（項鏈，手鏈，耳環，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。
2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品（聯系我校的設計專業的學生）。
九、收入來源
1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20xx0（待算）元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的`方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本（平均銷售利潤率20%計算）。
十一、人力規劃及其開業費用
計劃雇傭一到兩個小姑娘，是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
十二、投資金額分析
每月費用分析：
初期費用粗算
1、房租：20xx/月。
2、裝修費：3000。
3、貨款：8000元。
4、其他費用：1000元。
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。
6、不可預計費用：15000元。
7、門面轉讓費：15000元。
共計：47000元。
十三、定價策略和經營策略
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。
4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。
5、也會采取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。
6、利用本身作為大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！
十四、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動）。
2、產品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。
3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。
5、品牌建設：以的服務，惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價格買到他們心儀的飾品。
大學生創業的計劃書 篇3
一、項目背景
當前，大學生創新創業正處于爆發期，大學生正成為國家科技創新和經濟轉型發展的重要推動力量。此次項目旨在通過創新創業活動，培養學生創新創業能力，提高學生創新創業素質，以及推動教育體制和社會環境的變革。
二、項目目標
�。�1）激發大學生創新創業的積極性，培養學生的創新創業意識。
（2）增強大學生的創新創業能力，幫助學生建立創新創業的技能和知識體系，提高學生的創新創業素質。
（3）改變大學生的創新創業思維模式，推動高校創新創業教育改革。
三、項目實施方案
（1）開展創新創業培訓：
為了營造良好的大學生創新創業氛圍，培養學生的創新創業意識，我們將組織開展創新創業培訓，為學生提供創新創業的.知識和技能，增強學生的創新創業能力。
�。�2）開展創新創業實踐：
我們將組織開展創新創業實踐活動，幫助學生從實踐中學習創新創業的實際技能，培養學生的創新創業素質，改變學生的創新創業思維模式，促進創新創業教育改革。
（3）開展創新創業競賽：
為了激發學生的創新創業熱情，提高學生的創新創業素質，我們將組織開展創新創業競賽，鼓勵學生通過實踐活動，展示自己的創新創業能力，推動學校創新創業教育改革。
四、項目實施時間
本項目將于20xx年4月1日開始實施，預計在20xx年7月31日前完成實施。
五、項目實施預算
本項目實施預算為10萬元，具體預算如下：
1、培訓費：8萬元；
2、實踐費：1.5萬元；
3、競賽費：0.5萬元。
六、項目組織安排
1、項目指導組：由學校有關部門和項目負責人組成，負責項目的組織、實施和管理工作。
2、實施組：由教師、學生和有關專家組成，負責項目的日常實施工作。
3、監督組：由學校相關部門組成，負責項目的實施情況和財務支出的監督工作。
七、風險預控措施
1、健全項目管理體系：建立完善的項目管理體系，包括項目組織、管理、運行等，做到項目實施、審計、監督全程可控。
2、加強財務支出監督：定期對項目財務支出情況進行監督，確保財務支出的合理性和可控性。
3、強化責任追究：健全責任追究制度，對項目實施中出現的問題及時處理
大學生創業的計劃書 篇4
一、店面簡介
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為豐富大學生文化生活，提高大學生藝術創新能力，渲染一種典
雅的文藝氛圍，給學校注入一股全新的活力，我們小組旨在為大學生打造一個為學生服務、共同分享藝術文化的平臺——“365文藝社”，來充實大學生課余生活。提倡勤工儉學、勤儉節約，這一直是學校倡導我們大學生所做的。
（二）店面簡介
店面名稱“365文藝社”，365指我們在3月6日成立5人小組，也指一年365天，我們持續不斷為大家提供優質服務。文藝社指我們的經營理念，在文學藝術方面別開一面。
店鋪房屋采用特色木質小屋，氣質典雅。 本店經營的產品組合是前無僅有的。
主要經營：大學生原創藝術作品、個人學習筆記、舊書籍、報紙期刊。
大學生原創藝術作品 個人學習筆記
舊書籍 報紙期刊
將擁有藝術才華的學生的原創藝術作品收購起來，出售給其他組織或者個人。將成績優秀的學生的個人筆記收購起來，轉售給需要它的學生。將學生用過的書籍收購過來，低價轉售給其他需要它的同學。將學生感興趣的各種報紙期刊訂購過來，向學生出售。
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我們店鋪立足于大學市場和校外各行業的商家。建立實體店鋪和網絡虛擬店鋪。
從大學市場收購原創藝術作品，可以通過網絡虛擬店鋪向校外人員出售。從大學市場收購的個人學習筆記、舊書籍主要在本校出售，從郵局訂購的報紙期刊只在本校出售。
先組織好一個小團隊做好關于我們這個項目的.廣告，讓他們知道我們主營什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強，然后擴大隊伍向外校發展。
（四）技術
開始創立虛擬購物平臺的時候，需要很多專業技術，我們的團隊身出信息科學技術系，可以利用已學知識，充分挖掘更多專業技術，我們有強大的后盾，有非常資深的教授，我們可以向他們討論請教技術問題，相信我們會建立起一個實用、快捷的虛擬購物平臺。在山東政法學院，我們有著得天獨厚的資源優勢，我們可以聯系法學專業的師生，向他們學習請教有關創業的法規�？梢月摻j新聞傳播系，向他們詢問怎樣做好關于店鋪社會宣傳工作。有了如此好的技術知識背景，相信我們遇到的問題一定會迎刃而解。
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日常事務主要由創業小組五個組員管理，按組員的自身特長用分塊負責的方式進行日常管理，重大事件的決定由組員和指導老師共同會議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的制度，值班員負當天的銷售、記賬、衛生及安全等日常維護項目。
二、行業市場分析
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大學生創業一直以來都是政府和學校非常支持的工作。但是由于市場混亂，目標不明確，很多人沒有選擇準確的切入點，或者沒有創意，最終走向失敗。
我們創立這個“365文藝社”，為大學生量身定做，支持大學生勤工儉學，培養文化氛圍。我們的市場不僅僅針對大學生，還針對社會上的商家，讓商家購買我們收購的大學生原創藝術品，我們通過網絡購物平臺為商家提供廣告服務。“365文藝社”這個項目在目前的市場上存在率機會為零。所以我們的競爭對手很少，我們的發展空間十分巨大。
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以上是我們銷售的物品在不同的時期的購買者及不同購買者所占比例。從中我們可以看出大學生原創藝術作品的消費者主要集中在
大學生創業的計劃書 篇5
一、項目簡介
背景：現在很多人因為工作繁忙沒有時間自己做飯，所以會選擇在外面買一些面包之類的食品帶回家吃。所以現在各類面包加盟連鎖店遍地開花，雖然競爭很激烈，但是很多面包店都有其隱形的缺陷，這就給了我們占領市場的契機。
前景：大部分面包店都沒有自己的烘焙廚房，都是采用公司統一配送的機制。在這個時候，現烤烘焙面包就異軍突起，變成市場上的一匹黑馬，前景一片大好。
二、項目宗旨
旨在打造一個直營加連鎖加盟的面包王國，讓還在各種品牌中迷茫的您有一個明確的選擇，扶持更多的創業者擁有自己的面包店。
三、主要產品
我們的主打產品是來自馬來西亞的咖啡面包，同類產品還有抹茶面包、巧克力面包、庫利姆面包、冰面包等。同時我們還經營現磨咖啡、酸奶、各類茶飲果飲等。我們的產品均采用新鮮優質的原料，保證健康又美味。
四、服務計劃
1、安全。食品安全是首要大事。我們堅持采用進口原料制作我們的面包，保證安全的同時也保證口感。
2、方便。我們不斷改進我們的服務流程，在進貨、后續服務等方面讓客戶感覺到更加便利。
3、尊重。一切以客戶的想法為第一，根據客戶的想法進行后續服務和幫助。給予客戶絕對的信任感和安全感。
4、創新。不定期更新我們的產品，不斷開發和研究新的'口味和產品，不讓市場疲乏，不斷保持新鮮血液。
五、競爭性分析
目前市場上面包店的不足：
1、市場上大部分小面包店不夠干凈衛生。
2、食品安全難以保證，店主自己采購原料可能為了降低成本買一些劣質產品。
3、缺乏特色產品。
4、品牌宣傳不足，客戶認知度不高。
我們的優勢：
1、統一裝修風格，溫暖大氣。
2、統一采購原料，保證食品安全，口味優質
3、主打產品經久不衰，美名遠揚。
4、目前市場遠遠沒有飽和，競爭會過于激烈。
六、營銷策略
1、價格策略：統一標價，合理定價。
2、產品策略：在一款經典產品基礎上，不斷更新產品，滿足不同消費者的不同要求。
3、活動策略：根據不同的店面的不同情況量身定制不同的促銷活動，拉動消費。
大學生創業的計劃書 篇6
和其他所有的買方市場一樣，如何激發潛在客戶的購買欲望，使他們的能量得到充分發揮，是汽車銷售面臨的難題之一。因此，對經銷商而言，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意，如何提高銷售人員的素質，是否擁有完善的售后服務是終端能否成功的關鍵因素。
形象傳播
如今，酒好也怕巷子深已經成為了商家的共識，為了向消費者傳遞的產品信息、服務信息和企業形象得到消費者的接受和認可，進而促進銷售，公司可以綜合運用廣告、促銷、提高知名度等手段，以樹立良好的形象。
1、廣告
有針對性的綜合運用各種形式，在汽車越來越普及的今天，一定要從企業、產品、消費者的實際出來，在媒體的選擇上要有所取舍，在風格的制作上要有所改變，在與競爭對手的比較中突出自己的優勢，以適應變化越來越快的消費環境、吸引更多的眼球。我們的轎車品牌主要是家用轎車，而且價格較低，很適合工薪階乘，零散用戶，由于我們剛剛進入東營市場，知名度還較低，所以我們在投于媒體廣告的同時，由我們的業務人員在個個小區及商業區發放宣傳資料、車輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業及的品牌。
2、促銷
促銷本質上是一種溝通活動，它可以針對消費者、經銷商以及公司本身的推銷隊伍而進行，公司除了針對一些特別情況下，如新店開張、庫存壓力或節假日開展一些直接針對消費者的促銷活動之外，更重要的是在日常管理過程中做好針對老客戶的促銷，如添購折讓、銷貨折讓、推銷競賽等活動，以充分地調動其積
極性，構建一個流暢、高效、良性的渠道；而對于推銷隊伍把獎金等物質獎勵和提供培訓機會、內部刊物表彰等精神獎勵相結合旨在提高士氣的做法，充分發揮其主人翁精神，為企業的發展、壯大培養后備軍。
3、提高知名度
知名度是企業為了改善與社會公眾的關系，促進公眾對企業的認識、理解及支持，達到樹立良好組織形象，促進商品銷售的目的的一系列活動。我們可以通過建立和諧的內部關系、向上的團隊精神、均等的發展機會以及周全的關心制度來打造良好的內部關系，同時通過媒體廣告、積極參加公益活動、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業及產品的知名度。
銷售人員
營銷隊伍是銷售車輛、貫徹營銷理念，提供優質服務的關鍵，是連接消費者與銷售企業之間的橋梁，甚至本身就是銷售企業的招牌。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位，他們同時服務于公司和顧客，一方面代表公司與顧客接觸，將公司的汽車產品信息和服務信息傳達給顧客，通過接近顧客介紹產品、回答顧客問題、與顧客談判價格、最后達成交易售出汽車，之后還要為顧客提供相關服務。與此同時，還要為公司做市場研究和情報工作、填寫銷售報告、將顧客對產品的意見和建議傳達給公司相關部門，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度。銷售人員不僅要關心產品銷售，還要知道如何創造顧客滿意和公司利潤。
而在我國，隨著汽車普及程度的提高，顧客的專業水平也在不斷提升，汽車消費者越來越理性，銷售人員的專業水平要高于消費者，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發動機、變速箱，適用的車型以及該款發動機在國內的使用情況和各種手動換檔，自動和無級變速器，還能知道售后服務、汽車貸款、汽車保險及理賠等，從而更好地達成銷售。沒有系統的培訓體系，培訓不能持續進行，而不能持續進行的培訓，是難以發揮作用的更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓應是一個使業務員專業化和職業化的過程。有計劃、有目的的加強銷售人員的技術、銷售技巧等方面的培訓，從而為企業的發展奠定堅實的基礎。
售后服務
汽車市場的'競爭是一個綜合性的競爭，除了要有優質的汽車產品，還要有優質的售后服務。汽車消費者越理智，消費者對于汽車產品的售后服務的要求就越高，如今越來越多的整車生產廠家將提高自身售后服務質量作為維護品牌、發展客戶的手段。良好的售后服務不僅獲得豐厚的利潤，還可以有效帶動銷售兩的增加，從而在汽車生產、銷售、售后服務、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就，形成購車、用車、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環。除此之外我們還要注重團隊建設，分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能實現我們制訂的目標。
建立健全了每天的晨會，每周例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。進一步強化全體員工的服務意識和理念。同時建立起完善的客戶檔案（電子擋案），由業務人員定期回訪維護，爭取最大限度的從老客戶身上發掘出新的客戶。我相信只要我們努力去做，就一定能把東營市場做好做大。
大學生創業的計劃書 篇7
1.畫室名稱：十五畫室基礎班
2. 畫室性質：以教學、誘導、自我創意為宗旨
3. 生源范圍：將生源設定為當地中學。（原因：博羅當地主要以高考培訓為主，為了沖刺高考，中學是我們最大的生源范
4. 如何獲得生源：
1、由陳老師（陳蘭馨）和李老師（李琛）提供生源。
2、由十五畫室提供生源
5. 宣傳工作：
1、在學校允許的情況下給學生做個演講，讓學生感興趣.
2、設計一張宣傳單在講座結束后發給學生
6. 畫室的創辦地點：最好選在學校附近這樣便于大多數學生們到達。
7. 購買辦學工具：凳子、教材、石膏、靜物、黑板（根據需要適當添加）
8. 學費標準:初步準備每人1000一月，住宿費另加200一月，用餐自費（可以集體叫外賣）
9 教學計劃：
�。ㄒ唬�，畫室的工作內容
1、為基礎培訓班提供30-50個高一或高二的`美術生
2、定期安排教員過來講解示范，提高基礎班的實力和影響力
3、可隨時檢查教學質量和進度，根據“十五”的需見和建議
（二）畫室培訓班負責的工作
1、提供合格良好的教學環境
2、只提供基礎教學，具體如下：
A素描：靜物寫生為主，為了輔助教學偶爾會有臨摹。不涉及石膏像和人頭像。主要負責人：李琛。
B色彩：靜物寫生為主，不涉及石膏像和人頭像。只有負責人：陳蘭馨。
C速寫：臨摹寫生各一半。
10、對十五畫室的影響
1、可以為“十五”的未來一兩年提供優質的生源及成果。
2、提高“十五”在博羅的影響力。
3、擴大“十五”的規模。
4、“十五”能在基礎培訓班得到盈利提成。
大學生創業的計劃書 篇8
一、活動主題：大學生論壇
二、活動背景及意義：大學生作為社會的棟梁，肩負著建設社會主義事業的偉大使命。身為大學生的我們更需要把關注當下社會熱點問題當作一項義務。積極參與討論社會熱點問題，讓自己與社會緊密相連，從而不脫離社會。了解社會，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，將自己的發展與祖國的命運結合起來，與全面建設小康社會結合起來，實現中華民族的偉大復興。開展社會熱點問題，讓學生們在探討社會熱點問題的'同時加深對社會的認識，增強社會公德心，提高發現、分析和認識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經驗，豐富大學生活，認清自己的社會角色與地位，直接或間接影響著周圍同學，提高我校學生關注社會的自覺性，進一步影響我校學生的精神面貌，使之更貼近現實，更接近社會，更具有人文情懷。同時增強隊員團體協作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門工作推向一個新的高度。
三、活動目的：大學生社會化是大學生走向社會的一個過程，作為一名大學生
我們應該多參加一些與社會接軌的活動，樹立正確的人生觀價值觀。加強自身素質，強化自己對社會這個大熔爐的認識，盡快把自己融入社會這個大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點認識社會上一些熱點的問題，有助于大學生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個社會，溝通能力也會有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來說都是很有幫助的。
四、活動地點：階教未定
五、活動時間：11月——12月
六、與會人員：輔導員，團委書記，學生會全體成員，大一學生
七、活動推介 ： 提前由學生會主席召開部長會議，部署大會相關工作。同
時各部長及時召開部內會議，帶領各部干事做好論壇的一切相
關準備工作。同時確定論壇主講人。
大學生創業的計劃書 篇9
一、組織機構
主辦單位：校團委
校畢業生就業指導服務中心
承辦單位：經濟管理學院分團委
贊助單位：xx市營興水果專業合作社
xx產品交易中心
二、比賽時間
xx年3月—4月
三、參賽對象
全日制本、�？圃谛W生
四、活動內容與要求
�。ㄒ唬﹦摌I計劃系列培訓
1、邀請xx市營興水果合作社聯合會總經理xx先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景；
2、邀請我校知名創業指導老師xx副教授作創業計劃書撰寫指導講座；
3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。
【參賽團隊應全程參與創業計劃系列培訓】
�。ǘ﹦摌I計劃大賽
1、創業項目意向（以下兩個方向任選其一）
�。�1）結合茂名地區實際創業。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依托電商平臺，組建電子商務團隊，創立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經營的形式完成一份切實可行的創業策劃書；
�。�2）結合自身或所學專業實際創業。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創業計劃書。
2、參賽團隊要求
（1）參賽者須以創業團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊。
（2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創業計劃書。
（3）參賽作品必須為參賽者原創，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程，按要求提交創業項目計劃書，參加各個環節及評審。
3、獎項設置
一等獎2個獎金500元+證書
二等獎4個獎金300元+證書
三等獎6個獎金200元+證書
優秀獎若干證書
優秀組織獎3個獎金500元+證書
優秀指導老師5名獎金200元+證書
【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網商聯盟粵西創業中心進行創業實踐】
五、活動時間安排表
�。ㄒ唬﹦摌I計劃系列培訓
階段
時間安排
實施進程要點
前期宣傳
3月26日前
邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理xx先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景
前期培訓
3月26日前
邀請我校知名創業指導老師xx副教授作創業計劃書撰寫指導講座
實地參觀
3月31日前
組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀
（二）創業計劃大賽
階段
時間安排
實施進程要點
報名階段
3月25日前
參賽者將參賽報名表【附件1】（紙質版、電子版）提交各院（系）分團委。
作品征集階段
4月7日前
參賽者將參賽作品電子版和紙質版提交到各院（系）團委。
初次評審階段
4月11日前
由各院（系）自主進行初賽，對參賽作品進行初次評審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。
作品復審階段
4月15日前
各單位將創業計劃書和《作品匯總表》
【附件2】以電子版和紙質版形式提交到大賽組委會秘書處。
決賽階段
4月18日前
以創業計劃陳述（PPT）、創業項目答辯進行比賽，決出各獎項。
六、作品提交要求
�。ㄒ唬┙浉髟海ㄏ担┏鯇徍�，由單位統一將作品紙質版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學生創業計劃大賽—院系名稱》”命名，發送到大賽組委會秘書處郵箱。
聯系人：xx
郵箱：
（二）各單位初賽作品的'數量、質量以及活動開展情況等將作為優秀組織獎的評選標準。各單位上報復審階段作品數量要求如下：
化工
石油
環境
機電
信息
文法
理學
外語
經管
建工
體育
藝術
高師
七、作品評審
組委會將聘請相關專家對進入復審階段的作品參賽進行評審，評選出12份作品進入作品（其余作品為優秀獎），并向入圍作品反饋評審意見和建議，經修改后參與決賽答辯。
八、免責聲明
組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術秘密和商業秘密。凡涉及參賽作品的內容，參賽選手自行把握參賽作品中技術及商業內容的披露尺度，與大賽組委會無關。
各單位要高度重視，做好宣傳發動工作，精心組織學生參賽，營造良好的創業氛圍，推進我校大學生創業指導和實踐工作。
“荔香杯”大學生創業計劃大賽組委會
大學生創業的計劃書 篇10
一、項目概述
本項目是一家以提供無人售貨機為主要業務的創業公司，為特定場景提供最優質的服務和產品。研發團隊由具有多年供應鏈管理和技術開發經驗的專業人才組成。
二、市場分析
隨著社會的發展和消費者的消費觀念的改變，無人售貨機市場發展迅速。根據國家市場監管總局數據，20xx年，市場上無人售貨機的數量已經超過了40萬臺，市場規模已經超過了500億元，市場前景廣闊。
三、競爭分析
目前市面上的無人售貨機公司有很多，有國內和國外的'公司。本公司采用先進的技術和專業的售后服務，掌握自有供應鏈，具備快速開發和生產能力，可為客戶提供可信賴和高效的服務。
四、發展目標
本項目的發展目標是在三年內開拓市場的25%，保持企業盈利，構建可持續發展的商業生態系統。
五、盈利成分分析
本項目主要收入來源為售貨機銷售和采購成本中的利潤，同時，在無人售貨機產品的銷售過程中，我們將提供優質的增值服務，為客戶提供更好的體驗，從而增加收益。
六、市場推廣策略
我們將通過多個渠道向用戶推廣我們的產品。除了在線上進行社交媒體營銷、搜索引擎營銷和內容營銷外，我們還計劃在學校、商場、地鐵站等公共場所布置無人售貨機，展示我們的產品，同時展開宣傳活動。
七、團隊架構
本公司的團隊由卓越的創始人、經驗豐富的供應鏈管理和技術開發專家構成，掌握極具市場競爭力和業務經驗的執行團隊。
八、資金運營計劃
本公司計劃融資250萬元，用于產品開發、制造、市場推廣等方面。同時，我們將在創業過程中不斷優化經營模式，確保公司的可持續性發展。
九、風險管理
我們將建立健全的風險管理機制，建立合理的風險控制等方面，確保公司健康和可持續性發展。同時，我們也將密切關注各種市場風險，并根據市場情況及時調整運營策略，保證公司在市場上具有持續的競爭力。
大學生創業的計劃書 篇11
“二手書買賣能賺幾個錢？充其量也就是學校里的‘跳蚤’市場吧！”可是上海應用技術學院的幾名學生卻將二手書做成了大買賣，上線二手書APP，開二手書實體店，今年銷售額預計突破25萬元，全校五分之一的學生通過他們購買舊教材。昨天，在20xx年大學生KAB創業俱樂部主席暑期訓練營上海開營儀式上，該項目入選20xx年“二十佳公益創業項目”。
每年的畢業季，如何處置大量的舊教材和書籍是大學生需要面對的問題。當廢紙賣了可惜，找學弟學妹賣二手書，又費時費力。據了解，僅上海應用技術學院一所學校每年畢業季當廢品賣的舊書就有上百噸。20xx屆計算機專業學生劉海超就嗅到了商機，在大三時，和三名同學策劃辦了名為臭皮匠的創業團隊，專門買賣二手教材。
“我們收的二手書80%以上是教材，收的價格一般為書價1折，以原價的3.5折到4折賣出�！眲⒑３f，目前大多數高校的教材銷售途徑是學校教材科，教材往往是原價出售，很多學生愿意花更少的錢來買二手教材。
去年剛起步階段，團隊總共收了10噸的二手書，賣出三分之一，已開始盈利。今年從5月起至今，創業團隊已收了50噸的二手書。除了在學生中推廣外，他們還上線了“好書淘”手機APP，學生能在線搜舊書、比價、淘到想要的書，也可以自己將舊書放在線上賣。目前已有6000多名用戶。他們還在學校邊開了一家“慕乃伊二手書店”，現在每天線上線下的購買量都在創新高。最多一天銷售了3000元。
“我們不僅是打破傳統教育的學生被動接受訂購、使用新書的觀念，學校‘統包統分’現象，更是將教材的訂購、使用與互聯網相結合。”劉海超表示，他們還將致力于環保與公益將結合的發展模式，定點對貧困地區的學校與鄉村進行書本的捐贈，每年拿出公司一定的利潤為貧困地區的孩子購買新的學習用具。摘要：“壟斷”商品供應，并在B端市場悄然掘金。
與雷丁社區的聯合創始人和首席運營官楊玉環的'第一次會面是在他們的辦公室。70多人的團隊分布在小辦公空間。簡單的布局與大學里的理工科實驗室頗為相似。
辦公室東南八公里，正是他的母校北京大學�；蛟S是因為這個項目從校園里走出來，已經過了站立年齡的楊玉環，依然保留著校園的“青春感”。
當時還在讀的和北京大學光華管理學院博士生蔡(現為鄰近CEO)發現，北大“周末書市”關閉后，出現了二手書流通不方便的問題。通過對北京大學300多名本科生的調查發現，大部分人購買的書籍有20%是閑置的，這強化了他們之前的想法。于是，他們在3個月內迅速組建了讀書鄰居創始團隊，計劃先搭建一個二手書交易平臺。
“回想我們走過的路，其實挺曲折的。在探索二手書行業兩年后，楊玉環承認，在目前校園二手書回收方向穩定之前，公司的業務在早期經歷了很多變化。
團隊一開始是做C2C二手書交易平臺的，但遇到了買家和買家在時間和地點上的不匹配，“經常遇到雙方站著鴿子的情況”。用戶體驗的隱患促使閱讀團隊開發了一款帶智能鎖的無人書架。賣家把書放在書架上，買家可以在業余時間拿走。然而，這款讓楊玉環“感受到最強成就感”的產品并沒有徹底解決問題。
無人書架的運營成本、維護成本以及進入其他學校的門檻，極大地阻礙了這款產品的擴張速度。在組建校園團隊進行推廣的過程中，楊玉環發現二手書商擁有巨量圖書，于是他將工作重心轉移到為他們提供SaaS和ERP系統來尋找商機。不經意間，在服務書商的過程中，團隊逐漸意識到商品供應對二手書商的重要性，似乎掌握了商品供應就能掌握話語權。最后團隊找到了更好的方式，再次轉移了重心，開拓了二手書回收業務，這是未來發展的基石之一。
在公司新版面向投資者的商業計劃書中，有一頁寫著“閱讀鄰居在15個月內建立了二手書回收市場的核心壁壘”。自20xx年初成立以來，楊玉環向極客公園(ID: geekpark)解釋了其所謂“核心壁壘”的形成。順著這些思路，我們也能清晰地感知到這家公司的基因和野心。
一本書的校園循環
“學生只需要和書打交道。每年更換后的課本和教具，通常都是學生要想辦法處理的問題。楊玉環講得很快，闡述了抓住學生心的方法論。
打開鄰近的微信小程序，選擇你的學校，點擊“我要賣書”下單，鄰近的“回收商”會在宿舍收書。掃描圖書后，自行開發的定價系統會自動給出“動態”價格。能回收的書按系統定價結算，不再有流通價值的課本按廢紙價格回收，買斷學生手中的二手書，“其他回收者沒有書可收”。
微信小程序“閱讀鄰近二手書回收”各界面
這里的“回收人”指的是鄰校區的兼職團隊。能夠組建這樣的團隊，被楊玉環視為閱讀鄰居的“壁壘”之一，其核心在于“抓住學生的心”。閱讀鄰居每年組織各種夏令營、企業文化課等活動，滿足學生社會實踐需求；同時，在這個過程中，鼓勵更多的人加入校園“循環經濟”，形成勞動力成本極低、依靠學生資源進行宣傳的大規模校園團隊。目前，周邊國家已經有1600所合作學校。”
團隊中活躍人數已超過1500人。
被回收的書會裝進獨立編碼的箱子中，而后送到閱鄰位于武漢市的中心倉。中心倉的工作人員繼而對書籍進行稱重、檢驗、清洗消毒，并將書籍信息錄入系統，與B端書商發布的需求進行匹配，繼而將書郵寄給書商。對于大型的二手書批發商，閱鄰會按噸售賣，每噸8000-12000元；而小型二手書店則可以通過閱鄰開放系統挑選其所需書籍，200本起送。以此賺取差價。
至此，整個二手書回收流程結束。
閱鄰位于武漢市的中心倉
接下來，二手書會批量流轉到二手書商手中。二手書商在這個產業鏈里充當著將書賣個學生的渠道角色。為了穩定渠道，閱鄰利用了他們在這個行業里最初建立的核心壁壘——為二手書商免費提供SaaS企業服務。
這套免費的SaaS系統能夠幫助書商的線上線下實現訂單數據同步，減少因各銷售平臺數據不相通而造成的空單。要知道，大多數傳統書商過去還是在用excel表格來管理書籍數據。傳統線下二手書商落后的IT設施給了閱鄰切入這個市場的機會。
另外，通過數據的沉淀，也間接改變了傳統二手書商的庫存模式——從憑經驗到用數據管理，轉變的結果顯而易見，提升了庫存運轉的效率，將貨損率從過去70%降到20%。對于閱鄰來說，這個過程則是在持續積累交易數據。
截止到20xx年6月，閱鄰單月實現1000萬收入，SaaS系統累計已實現GMV超1.2億元，平臺用戶500w＋，平均日交易1w+冊，預計20xx年實現8000萬收入。
占領校園
我們下一階段會在閱鄰微信小程序里加入3C和衣物回收入口。楊宇歡告訴極客公園，擴展品類實則是為了降低回收的邊際成本。
楊宇歡認為3C、衣物類的閑置物品都與二手書相似，都是學生們需要去思考處理掉的剛需，而閱鄰當前的回收供應鏈可以復用在這兩個品類上。后期的運營思路也是相似，將3C產品賣給愛回收這類平臺，衣物則可以做出口貿易或者作為再生原料處理使用，前期就是壟斷學生手里的貨源。
未來我們還會擴展到其他品類，但楊宇歡透露他們在品類拓展時會非常謹慎，前期會用幾個月的時間做集中的行業調研。比如垃圾分類回收這個領域，他們則不敢貿然進入。在調研了政策、政府、市場競爭等綜合因素之后，楊宇歡與團隊達成一致：即使做也是選擇與行業內做的好的先行者合作，而不會自己去從頭開辟。
穩健地成長、做好校園里的口碑是他們更關注的當下。通過擴展品類，可以提高用戶活躍度，讓我們的回收業務由低頻變得高頻，進而提升品牌的認知度。這樣做，除了有想要降低回收邊際成本的打算，閱鄰的野心還有成為校園二手回收的代名詞。我們近期的目標就是深耕校園。從校園破圈到社會中是楊宇歡下下階段的計劃。
從中低頻變成高頻，量變產生質變，項目本身則會衍生出新的商業價值。我們會基于在回收環節觸達到的用戶，為想要打入學生市場的品牌提供營銷服務。比如學生在平臺賣了一定量的二手貨品，即可兌換禮品。
楊宇歡透露目前已經嘗試和順豐、小紅唇等品牌展開過類似合作。在他憧憬著閱鄰線上線下結合帶來的多元化商業變現藍圖時，電話響了，他好像想起了什么，眉頭緊縮，不好意思地說道，我忘記了我還有個會要開。與我們匆匆作別后，他的身影模糊在走廊盡頭，奔向下一站。
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