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造紙廠銷售畢業實習報告范文
轉眼間一個辛苦的實習生活又結束了，這次實習讓你有什么心得呢？這時候，最關鍵的實習報告怎么能落下！那么好的實習報告都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的造紙廠銷售畢業實習報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
造紙廠銷售畢業實習報告 1
實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益匪淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。
基本情況：
生產實習
實習目的：
通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：
2009年6月5日——2009年xx月xx日
實習地點：
樂昌市造紙廠
總結報告：
首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。
該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的'原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。
這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。.
造紙廠銷售畢業實習報告 2
大學的時光正匆匆飛逝，轉眼間，我已經是面臨畢業的大四學生了，學習輕化工程這個專業近四年了，理論知識在課堂上掌握了一些，但還是很少真實體會到這個專業的真實工作現場和生產線。抱著增加實踐經驗和具體了解制漿造紙這一行業的目的，10月31日到11月11日期間，在學校和學院的安排下，在帶隊老師和紙廠工作人員的帶領指導下，我在湖南省岳陽林紙有限責任公司順利完成了畢業實習。雖然這次實習為期不長，但是期間老師和岳陽林紙的員工們都非常熱情負責地為我們做講解，在對各個造紙車間認真了解的過程中，我增加了閱歷，積攢了很多社會經驗，更收獲了許多在書本上無法學到的知識，加深了我對制漿造紙理論知識的理解，也明白了自己所學的專業理論與實踐的差距，確定了以后需要彌補的欠缺之處。
一、實習單位介紹
岳陽林紙有限責任公司，隸屬中央直屬企業—誠通集團，前身為湖南泰格林紙集團有限責任公司，是一家集制漿造紙、林業開發、輕機制造、港口貿易、化工等于一體的中央大型企業，擁有國家級技術中心和博士后科研工作站。公司本部地處湖南省岳陽市，坐落在萬里長江和洞庭湖交匯的三江口畔，北枕長江黃金水道，西臨煙波浩渺的八百里洞庭，緊靠城陵磯兩個5000噸級的外貿碼頭，東依京廣鐵路大動脈，與京珠高速公路和107國道相連，水陸交通十分便利，再加上湖區豐富的淡水與蘆葦、楊木資源，使這里被國內外造紙專家喻為發展造紙工業的黃金寶地。公司屬國家高新技術企業，擁有國家級技術中心，技術研發能力強。在國內率先開發了輕量涂布紙、輕型印刷紙、顏料整飾膠版紙、45g/㎡低定量高級彩印新聞紙等新產品，其中輕量涂布紙、輕型印刷紙、高級彩印新聞紙、精制高白彩印新聞紙分別獲國家重點新產品稱號，暢銷全國各地和東亞、西亞、東南亞、北非等地區。岳陽林紙主持研發的“意大利楊APMP新工藝制漿及其應用”項目獲2003年國家科技進步二等獎。而且擁有多項國家級自主知識產權，獲國家授權專利超過30項。
岳紙公司生產紙和商品漿能力達到180萬噸，有林業基地200萬畝。該公司有5條制漿生產線，分別為：化學木漿生產線、化學葦漿生產線、化學機械木漿生產線、兩條廢紙脫墨漿生產線；抄紙生產線有8條，一抄、二抄、三抄、六抄各1臺機，四抄、七抄各2臺機，年產紙80萬噸；兩條堿回收生產線，日處理固形物800噸；有自備熱電廠，6臺鍋爐供熱1140噸/小時，6臺發電機組16.8萬KW。公司擁有數臺多功能紙機，可以根據市場需求生產復印紙、輕涂紙、新聞紙、輕型紙、顏料整飾紙、熱敏原紙、淋膜原紙、包裝紙、工業紙等幾十種紙，目前生產的主要產品是復印紙、輕涂紙、顏料整飾紙、淋膜原紙和包裝紙。公司產品品牌在國內享有較高聲譽，產品遠銷多個國家和地區。
在發展道路上，公司積極落實國務院“退田還湖、退耕還林”的有關政策，堅持走“林紙一體化”的.道路，實現了以林促紙、以紙興林、林紙結合、林紙共同發展的良性循環，并被湖南省認定為林產工業的龍頭企業。高度重視環保工作，堅持科學發展，積極推行清潔生產、重視節能降耗和環境保護。近幾年來，環保投資累計10億元以上，實現了廢水、廢氣和固體廢棄物綜合治理的達標排放，履行好了一個企業應該承擔的企業公民責任。
二、企業文化
一個成功的企業，必然有一種優秀的企業文化作支撐，而一種優秀的企業文化，也必然會造就一個成功的企業。如果說物質條件是公司發展的基礎，那么理念就是基礎的基石，這是公司永遠立于不敗之地的財富。岳陽林紙提煉、發展、踐行了一整套屬于自己公司的文化理念，激勵著員工們不斷地開拓進取，共同創造一個規模更大、競爭力更強、效益更高、員工更富的岳陽林紙集團。
從進入岳陽林紙廠區內就隨處可見宣揚企業文化的標語，如治企綱領“舉艱苦創業之旗，走求真務實之路”，它要求員工始終保持創業激情，說實話、辦實事、求實效，勤儉辦企，一級帶著一級干，一級做給一級看；岳紙精神“亮劍爭贏”，這是一種積極進取、提高競爭實力的心態，是無所畏懼、勇往直前的戰斗意志，是一切為了贏的價值取向；核心理念“超越自我，追求卓越”，超越自我是一個持續不斷的過程，追求卓越是一個永無止境的目標，它要求員工力求比過去的自己做得更好，致力于創造未來；岳紙作風“敏銳反應，快速行動”，由此可見認知是自己的終生事業，以高度職業化精神把工作做得盡可能完美，盡可能精彩，這種對崗位經營的成功是能力勝任的最終體現，是岳紙甄別人才的基本標準；危機理念“永遠不做寒號鳥”，嚴冬從不憐惜寒號鳥的哀鳴，市場也從不相信眼淚，在危機來臨之前就要做好充分應對危機的準備，一個企業看不到的危機是最大的危機，企業最大的危機和挑戰不是來自于外部和競爭對手，而是由于自身觀念的落后、知識的老化和業績的平庸，以及企業本身是否具有化解危機和風險的能力；市場理念“為用戶創造價值”，以高檔次的產品和高品位服務為用戶提供創業的資源、誠信待人、將自己的發展融入用戶的發展之中是對自己品牌的塑造，產品質量是公司的尊嚴和員工的自尊，需要通過每一個生產環節的嚴格把關和對科學與技術的靈活運用來實現過硬的產品質量；環境理念“循環經濟，綠色制造”，環境保護既是一種責任，更是一份良知，岳紙希望通過自身示范徹底改變過去人們心目中造紙業就是環境污染的代名詞的負面形象，環保產業和循環經濟不僅是企業與社會自然和諧發展的需[要，更是企業自身發展的需要，它是一項對企業自身有益，能夠產生社會效益和經濟效益的事業；社會理念“做一個負責任的企業公民”，一個好的企業能為顧客提供優秀的產品和服務，而一個偉大的企業還竭盡全力使這個世界變得美好，岳紙員工致力于做負責任的企業公民，促進企業與社會的和諧發展，企業的價值存在于社會，只有當企業真正牢記了一個企業法人的責任和義務，保有自己的社會良知，承擔起應承擔的社會責任，才能發現并實現自身的最大價值。所有的這些標語都是企業文化理念的具體展。
造紙廠銷售畢業實習報告 3
一、概述
1、實習的目的
認識實習是大學學習很重要的實踐環節，也是我們第一個接觸工廠的實踐機會，認識實習加深了我們對環境科學本專業理論與實踐的聯系，激發學生學習后續本專業的熱情和積極性，這使我們開闊了視野，增長了見識，學習了工人們的工作經驗和優秀品格，為我們以后更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。
2、實習單位的簡介
（1）廣州大坦沙污水處理廠：該廠是按照《廣州市市區污水治理總體規劃》建成的第一座大型城市污水處理廠，位于廣州市西郊的大坦沙島上，總占地面積25公頃，設計規模為日處理污水量55萬噸。廣州市大坦沙污水處理廠采用A2O工藝,合并處理城市生活污水和糞便污水,由于糞便污水的污染物含量高和水量不穩定等特點,對水廠的運行有不利的影響。總占地面積為25hm2,工程分三期建設完成,其中糞便污水主要由該廠一、二期承擔,一、二期設計處理量為33萬t/d,同時處理來自廣州市白沙河無害化處理有限公司的800～1000t/d糞便污水。廣州大坦沙污水處理廠一期工程是我國建設較早的一座除磷脫氮的污水處理廠，于xxxx年H月建成投產，建設規模為15萬m3/d，污水處理工藝采用除磷脫氮活性污泥法A2O藝，污泥處理采用直接濃縮、脫水工藝。二期工程于1996年底建成投產，建設規模仍為15萬m3/d，污水和污泥處理工藝均同一期工程。優化和挖潛改造，使一、二期總處理能力達到了33萬m3/d。三期工程建設規模為22萬m3/d，即帶回流污泥反硝化段2的改良型AO工藝和組合交替一體化工藝，污泥處理近期仍采用直接濃縮、脫水工藝，遠期采用污泥干化+焚燒方案處理方案。
（2）廣州造紙股份有限公司：廣州造紙股份有限公司位于珠江河畔，是中國最大的新聞紙制漿造紙企業之一，是越秀集團旗下的集制漿、造紙、熱電、環保于一體的大型國有骨干企業。現有資產總額50億元，紙及紙板年生產能力60萬噸，有自營進出口權，自備碼頭的船只可直航港、澳地區，是南方重要的制漿造紙基地。廣紙集團轄下有廣州造紙股份有限公司、廣州威達高實業有限公司和廣州越威紙業有限公司。主產品有膠印新聞紙、涂布紙、白卡紙、普通白板紙及雙面灰板紙等。過去企業的制漿廢水和造紙廢水是分開處理的。處理制漿廢水的高效緊湊生化反應器（HighEfficiencyCompactReactor，簡稱HCR）于1998年建成并投產；處理造紙廢水的氣浮系統于20xx年建成并投產；2系統的處理效果都比較理想。隨著公司生產工藝的逐步優化，生產能力不斷提高，生產用水量不斷減少，使廢水的污染物濃度升高。為了提高排水質量，確保廢水穩定達標排放，而且為進一步提高生產能力作準備，處理HCR系統和氣浮系統出水的SBR系統于20xx年10月建成并投產，處理后的出水水質達到廣東省排放標準。
二、實習前安全教育
1、在任何機器及設備前，我們都不準玩弄開關等按鈕，和觸碰各類運作中的機器設備，以免破壞機器，使機器出故障，發生人身事故。
2、一律留長發的女生都應該把頭發扎起來，防止頭發被扯入到運轉中的機器里，發生事故，并且，全部學生都不要穿拖鞋去參加認識實習。
3、我對安全教育的看法：我們學生還未走出學校，對實際的生產操作幾乎不懂，對一些機器設備怎么運轉操作也都全然不知，為了避免發生安全事故，我覺得進行實習前的安全教育是很有必要的。
三、實習的內容
1、實習的具體日程：
實習日程表時間上午9：04月23日下午學校地點學校教一217主要實習內容實習動員和安全教育領取實習指導書、聯系車輛等有關實習準備：負責人袁斌班長；生活委員袁老師，姚老師4月24日上午大坦沙污水處理廠參觀城市污水處理工藝4月25、26日4月27日全天學校實習小結、整理實習報告學生自己袁老師，姚老師上午廣州造紙廠參觀工業污水處理工藝
2、實習的具體內容
（1）、流程圖
A.大坦沙城市生活污水處理廠工藝流程圖：
該污水處理工藝全過程中大部分都由自動化設備控制，方便了對大量的污水的規模化處理，也方便了工作人員的操作和管理。
B.廣州造紙股份有限公司工業污水處理流程圖：
（2）大坦沙城市生活污水機器設備及處理步驟：
1.轉鼓格柵：轉鼓直徑是2m，柵寬5mm。城市污水經廠外泵站輸送至廠內細格柵和360度旋流沉砂池進行預處理，用于除去水中的懸浮物、飄浮物和砂粒，以保證后續處理構筑物的正常運行。
2.沉沙池：大坦沙污水處理廠有兩套沉沙池:旋流沉沙池和平流沉沙池。旋流沉沙池利用渦流的水流狀態，通過離心力從污水中分離出比重較大的無機固體顆粒，無機顆粒的去除率達90％以上。大坦沙污水處理廠共設置了兩臺旋流沉沙池，池直徑5.5m有效水深1.3m。共用兩臺攪拌機、兩臺沙泵和兩臺沙水分離機。平流式沉沙池利用重力作用從污水中分離出比重較大的無機固體顆粒，無機顆粒的去除率達90％以上。平流式沉沙池分兩組每組兩條廊道，每條廊道長21m，寬1.45m，水深3.95m。污水停留時間3.7min。用兩臺刮沙機和兩臺沙水分離機。從沉沙池分離出來的無機固體顆粒也是通過填埋方式來處置的。
3.生物反應池：作用是利用生物降解水體有機污染物并除磷脫氮,采用了分點進水的倒置A2/O2配套有立式攪拌機和曝氣管,水力停留時間是8.12小時.池的有效容積是37218.75m,還有生物除臭裝置，其作用是利用生物滴濾法將有毒有害的氣體轉化有無毒害氣體進行排放，將生物反應池的臭氣抽出來在進行除臭,主要是除去硫化氫，然后廢氣排放到空氣中。污水經預處理后進入生物反應池，該池由缺氧、厭氧和好氧三個區組成，采用了分點進水的倒置A2/O工藝。出水端設有回流泵房、剩余污泥泵房，污泥回流比為50~100%，混合液回流比為50%~150%，均回流到缺氧區。剩余污泥由泵送至濃縮池，然后進入脫水機房進行離心脫水，泥餅用泵輸送至碼頭外運,經處理后填埋。
4.二沉池：污水經生物反應池處理后進入二沉池配水井，由配水井配水至二沉池進行固液分離。新廠區有兩組共六個二沉池，兩組二沉池都由中間的配水井進行配水，采用周進周出幅流式二沉淀池，作用是利用重力的作用使活性污泥與處理完的污水分離，并使污泥得到一定程度的濃縮。沉淀池的主要參數有：每座池直徑42m，有效水深4m，主要設備是水平管式吸泥機，水力停留時間為4小時。二沉池出水進入加氯接觸池，其作用是在污水中加入液氯，殺滅其中的病菌和病毒，主要設備是加氯機和氯瓶，接觸池水力停留時間是30分鐘。消毒后排入珠江，污泥回流至污泥泵房。
工藝的優點：
1.這種工藝的優點在于不僅流程簡潔、運行管理和檢修維護簡單而且可以根據不同進水水質，不同季節情況下，生物脫氮和生物除磷所需碳源的變化，調節分配至缺氧段和厭氧段的進水比例，反硝化作用能夠得到有效保證，系統中的除磷效果也有保證，因此，本工藝與其他除磷脫氮工藝相比,具有明顯優點。
2.此外在反應池、沉砂池、濃縮池等池面上安裝了一排排整齊的玻璃罩，把污水處理過程中產生的臭氣與外界完全隔絕，并通過一條吸氣風管將玻璃罩內的臭氣完全吸掉，對污水處理廠生產設施進行新技術密閉除臭。同時，積極采用中水再生回用、脫氮除磷優化、超聲波處理污泥技術，全面減少了污水處理廢棄物對環境的二次污染。
（3）廣州造紙廠主要處理構筑物及設備：
A、斜篩：斜篩是一種簡單、高效的設備，能夠從水懸浮液中回收纖維和長度短至350微米的其他粒子。斜篩結構緊湊，沒有活動部件，極少需要維護。獨特的篩板是由楔形棍條形成的弧形表面構成，棍條之間有水平的縫隙，通常縫寬350微米。要被篩選的液流通過進漿箱進入，靠重力通過一個堰嘴流向篩板，當懸浮液沿著篩板流動時，薄層水被篩板棍條切離，并隨著細小顆粒一起通過篩縫。
B、絮凝池：絮凝池作用是在此池中，絮凝劑（如PAM）與污水中懸浮物充分混合，增加細小懸浮物絮凝沉淀作用，達到去除污染物作用。
C、調節池：對于有些反應，如厭氧反應對水質、水量和沖擊負荷較為敏感，所以對于工業廢水適當尺寸的調節池，對水質、水量的調節是厭氧反應穩定運行的保證。調節池的`作用是均質和均量，調節污水pH值、水溫，有預曝氣作用，還可用作事故排水，一般還可考慮兼有沉淀、混合、加藥、中和和預酸化等功能。
D、預酸化池：主要將其中難生物降解的有機物轉變為易生物降解的有機物，提高廢水的可生化性，以利于后續的好氧處理。考慮到后續好氧處理的能耗問題，水解主要用于低濃度難降解廢水的預處理。混合厭氧消化工藝中的水解酸化的目的是為混合厭氧消化過程的甲烷發酵提供底物。而兩相厭氧消化工藝中的產酸相是將混合厭氧消化中的產酸相和產甲烷相分開，以創造各自的最佳環境。
E、IC反應器：IC反應器是新一代高效厭氧反應器，廢水在反應器中自下而上流動，污染物被細菌吸附并降解，凈化過的水從反應器上部流出。
F、氣浮：其主要目的是利用高度分散的微小氣泡為載體去粘附廢水中疏水基的物體，使其小氣泡和物體視為一個整體，其整體密度小于水而上浮到水面，從而實現固液或者液液分離的過程。
G、SBR池：共有5個SBR池，交替運行。每池有效容積為14000m3，設計COD污泥負荷為0.28kg/d。采用射流曝氣方式，每池設有2套射流曝氣裝置和1臺多級離心式鼓風機。設計運行周期為360min，其中進水72min（60min后開始曝氣進水），反應168min，混合5min，沉降55min，潷水60min。采用機械式潷水器排水，每池有3個潷水器，最大潷水量為3000m3/h。5個池的周期運行分別錯開1/5周期（即72min），任何時間總有1個池在進水。
四、個人實習總結
1、該認識實習為本人的第一次校外實習，通過實習前的準備和安全教育等，本人意識到對于我們這些還未走出校園的學生來說，實習具有重要的意義，包括我們要學會查資料，收集信息的技巧，這讓我們基本了解了實習的基本步驟和內容，以便能夠很好地適應第一次的校外實習。
2、通過實習前的充分準備后，我們正式進行了實習，在參觀大坦沙污水處理廠與廣州造紙廠并了解有關的知識的同時，與工作人員進行了親密的接觸，現場的講解人員很熱情，他們給我們講了很多污水處理過程中所經過的流程和工藝，并且一一向我們介紹了各種機器設備，讓我們清楚了污水處理的全過程。這讓我們對所學專業有了全新的認識，在當前這個以追求利益為最大社會目標的社會，環境正在變得日益惡化，而環境科學與工程專業是為了培養具有強烈環保意識、高水平的工程技術人員而開設的。
3、通過與工作人員的交談，本人再一次加深了對知識要由自己掌握的認識，我們對于自己不懂或不清楚的東西，就要多問多看多思考，這樣不僅可以獲取知識也加深了對實習的認識。在與工作人員的交流中，還有助于鍛煉我們的口頭表達能力和人際交往的技巧，如何向一個身份地位且知識比我們豐富的人學習也是我們要考慮的。實習過程中，我們有必要和同學們進行溝通交流，因為每個人對工作人員講解內容有不同的理會，知識之間應該加以比較和綜合，這樣才有助于完善認識實習，并達到意想不到的效果。
4、有一點是比較重要的，我在實習中做了大量的筆記和拍了多張相片，這些都很好地幫助了我對污水處理工藝的認識和理解。在實習結束后，趁熱打鐵是非常必要的，我根據自己的回憶、筆記、相片和借助同學們的一些參考筆記，將實習內容依次展現在實習報告里，并加以整理，力圖展現一份較好的實習報告。
5、最后，非常感謝學校的精心安排，各位老師的盡心輔導和現場的詳細講解，我不僅從中學習到了許多相關水污染控制處理的知識，而且增強我對污水處理設備設計，運行操作的興趣。我會充分掌握和利用這些見習機會，理論結合實際，再把實際運用結合書本理論知識加以思考，完成本次參觀學習的真正目的。
五、實習的意見或建議
本次的校外實習，收到了不錯的效果，但實習中有些地方還是值得探討一下：我們班人數較多，有50個同學，去大坦沙的時候就比較好，有五位工作人員來向我們講解，大家都聽得比較清楚明白，但是，去廣州造紙廠時，只有兩位工作人員向我們現場講解，所以，同學們大都聽不太清楚或聽不明白，所以，還請學校以及老師在這方面能夠為我們學生提供更多一點便利。還有，我覺得實習時間有點短，我們去實習還只是走馬觀花式的實習，還不能很深入地去了解污水處理的具體步驟，如果實習的時間能夠再長一點，并且加上黑板式的學習和理解，我們的實習將會變得更好更讓我們學生深入了解。
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