【必備】實習周記錦集十篇
時間過得真快，一周又過去了，相信大家一定感觸頗深吧，是不是該好好寫一篇周記記錄一下呢？周記怎么寫才條理清晰呢？下面是小編為大家收集的實習周記10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習周記 篇1
畢業(yè)實習使我們走出校園的一段非常重要的經(jīng)歷，畢業(yè)實習不僅可以提升我們的工作能力，增長我們的社會見識，還有利于幫助建立我們的人際關系。此次畢業(yè)實習，雖然工作內(nèi)容很簡單，但是我所學到的東西確是無價的。
畢業(yè)實習第一周
我真有點當“御用閑人”的感覺，大家都因月底業(yè)務繁多而忙碌著，根本沒時間管我，更不用說可以教我什么了。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營銷電話作準備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點內(nèi)容，整天對著實在是太悶了。可是初來乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋著氣，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最后客戶經(jīng)常要坐在辦公室里面辦業(yè)務，我就只好坐在外面的營業(yè)廳。顯得好無奈，好像完全沒有存在價值一樣，難道這就是實習生的無奈嗎?
終于，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個套餐的內(nèi)容都吐出來，很機械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實也是我不自信的表現(xiàn)。因為緊張，我希望以最快的速度把業(yè)務介紹完，免得出現(xiàn)紕漏。我剛開始接觸業(yè)務，其實對套餐涉及的項目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那么就要有心理準備去接受用戶的提問，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業(yè)廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷工作產(chǎn)生更大的困難。我打電話的時間，大多是別人離開座位的小小一段時間，時間短不說，還很難讓我進入狀態(tài)專心工作，因為隨時都有把位置還回去的可能。
因此總的來說，我第一周的表現(xiàn)欠佳，業(yè)績暫時也看不出來。只是熟悉了電信營業(yè)廳的日常運作情況，熟悉了當前熱門的推介業(yè)務，掌握了一些電話營銷的技巧。
畢業(yè)實習第二周
這是我來電信畢業(yè)實習的第二周。經(jīng)過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進營業(yè)廳。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉(zhuǎn)折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機。我一定要好好把握機會，爭取表現(xiàn)出自己的才能來。周一接到了三張目標客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機會擁有暫時屬于自己的電腦，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在未來幾天的時間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。當然，每天我是8：30來到營業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業(yè)務。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個想法是多么的膚淺和無知。
因為我發(fā)現(xiàn)自己通過聽他們通電話可以學到了很多，如下是我在這一周總結(jié)到一些電話營銷的技巧：
首先，良好準備是成功的前提。只有準備充分，才能游刃有余。這個準備的內(nèi)容包括三個方面：一，裝備自己，訓練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象。明確打電話的目的;二、知道自己所處企業(yè)的基本情況，也了解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同，劣勢與優(yōu)勢所在。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。三、了解客戶的需要，投其所好。這個是我認為最重要的一個方面。
之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網(wǎng)之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的“數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)”，學會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時候，就可以更懂得設身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。
當然，推銷并不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了。可是必要時，可以拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。畢竟電話營銷時間有限，有些信息，盡管客戶貌似已經(jīng)接受，但未必很好地了解，那些亮點也未必能一一記祝我們這樣做個橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。
其次，開好頭，注意細節(jié)。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經(jīng)常說不要以第一印象來評判一個人，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來對電話銷售人員進行評價!優(yōu)秀的開場白要達到的三個效果：一、吸引客戶注意力;二、建立融洽關系;三、與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關聯(lián)。
從上一周開始，我一直自以為是，只是單純的之中把自己的產(chǎn)品和服務推銷出去，完成了第三點的要求。卻忽視了第一、二點的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目標客戶的名單時，我立刻意識到了壓力。因為這些客戶月平均花費是介乎40到60元之間，現(xiàn)在向他們推介的套餐每月最低消費要66元，其實是很有難度的。即便辦套餐即可免費贈送手機。可是如果是40元消費段的客戶就意味著每個月至少多花費了20元，這對于他們來說也是個不小的負擔。因此，如何打動他們，讓他們有耐心聽完我的介紹，并成功吸引他們過來營業(yè)廳是一個很有挑戰(zhàn)性的工作。我開始還是照著之前的模式，效果一點都出不來，每個人的反應都是“考慮”，極少是表現(xiàn)出有興趣的。這不禁讓我倍受重挫。好在后來聽鶯姐示范了幾次后，我就有了一點體會了。打通電話之后，首先作自我介紹，然后尋找合適的對象來推介。看到這里，可能你會有點困惑。對象不就是電話號碼的用戶嗎?還用尋找?其實，這里是有一定道理的。因為我們的上班時間恰好也是上班族不在家的時間，所以在家的一般是小孩或是老人，他們的傳達的效果一般都不好，所以我要伺機找到最合適的推介對象。盡量尋找機主、中學生還有家庭主婦，否則可以盡量在機主在家的時間再打過去。定位好推介對象之后，就要把吸引客戶的元素放在前頭，調(diào)動客戶的注意力，讓他們有耐心聽下去。建立融洽關系，似乎在短短的電話營銷中不可能輕易建立。這個想法其實大錯特錯。
建立融洽的關系，就是要尊重客戶，多為客戶著想。而這個要做得好的話，就要先在通電話之前先了解客戶的需要，對癥下藥，擺出套餐與他的實際使用的結(jié)合點。亮點突出，自然能俘獲客戶的心。不可忽視的是通話的過程中要注意自己的肢體語言。商務禮儀很重要的一課——電話禮儀，其要點是通電話時同樣要姿勢優(yōu)雅，舉止文明，否則懶散的情緒就會通過你的聲音傳遞到對方的耳朵里去。這樣對方就會覺得自己得不到尊重，營銷的效果就好不起來。所以我一直嚴格要求自己要面帶微笑，挺直腰板，保持愉快的心情與客戶通話，讓他感受到電信的“用戶至上，用心服務”的服務理念。
畢業(yè)實習雖然時間不長，但是這段寶貴的經(jīng)驗可以使我受用一生。
實習周記 篇2
【自來水廠實習周記一】
本周實習內(nèi)容：
1、了解城市水資源情況，水廠水源情況，水廠廠址選擇原則，出水水質(zhì)要求。
2、了解水廠的規(guī)模，工藝流程，平面及豎向布置情況。
水廠規(guī)模：自貢市供排水公司第一水廠規(guī)模為10萬m3/d的老水廠
3、了解水廠使用凈水藥劑（混凝劑、助凝劑）的品種、投量和投加方式方式；消毒方法、投加量及投加設備。
4、熟悉和了解各單項構(gòu)筑物的型式、構(gòu)造、工作過程、基本設計參數(shù)以及運行管理的內(nèi)容、方法和經(jīng)驗。
通過到水廠實地參觀學習，首先對水廠近期的工作情況，工作任務，水源問題，生產(chǎn)工藝有了更進一步的了解，尤其是對水源的突變問題，提出的解決方案有了初步的了解。其次，實地觀察制水工藝，這是一座的傳統(tǒng)工藝，60年代建成時產(chǎn)水幾千噸，后由于城市的發(fā)展需要，經(jīng)改造擴建后變成2萬噸、3萬噸、8萬噸，其中無閥重力式濾池老系統(tǒng)是95年建成投產(chǎn)。
新系統(tǒng)是99年建成投產(chǎn)，逐漸完成生產(chǎn)能力增大的改變，對處理工藝：絮凝—沉淀—過濾的工藝流程，以及其工作原理有了更深入的了解，并將理論聯(lián)系實際，從理論認識到感性認識，更加深刻地掌握了以往所學的知識，理論指導實踐，并在這個過程中發(fā)現(xiàn)自己理論認識不完善、不全面的地方，更發(fā)現(xiàn)了一些自己錯誤的認識，再結(jié)合書本，進一步糾正和完善自己的理論知識，以此完善和提高自己的專業(yè)知識。
【自來水廠實習周記二】
本周進入水廠的活動室參觀實習，了解了水廠安全的工作環(huán)境、員工嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。
消火栓、守衛(wèi)室里的板報告示、黨建學習園地專欄等等設施，讓我們深深折服。在這里，優(yōu)美的工作環(huán)境也使得員工工作的心情愉快，為了讓我們喝上一口放心水，想必城鄉(xiāng)建設局的工作人員也是費了一番心思。畢竟全縣人喝的水都在這里，全縣人的安全系在他們手中。
感動過后，還得繼續(xù)我們這次來的目的。在看具體操作工藝流程前，水廠的師傅給我們看了整個水廠的平面圖，并結(jié)合平面圖給我們大致講解了一下龐莊水庫到這里之后要經(jīng)過的幾道程序，這便是我們將要參觀學習流程的先后順序。師傅說，這個順序一定不能有差錯，否則水質(zhì)將會有問題，直接關系到全縣人民的飲水安。于是我們認真的學習了一下，也為之后的實地考察做鋪墊。
在老師和師傅的帶領下，我們首先參觀了水廠負責輸進水庫水的進水管道，然后觀看了一級泵房，在向里面投入聚合氯化鋁之后，水流就順著管道進入了反應沉淀池，在那里對原水進行第一步初級沉淀。由于自然因素和人為因素，原水里總是含有各種各樣的雜質(zhì)，這些雜質(zhì)可分為懸浮物、膠體、溶解物三大類。
原水經(jīng)取水泵房提升后，首先經(jīng)過混凝工藝處理（原水+水處理劑→混合→反應→礬花水），自藥劑與水均勻混合起直到大顆粒絮凝體形成為止，整個過程稱為混凝過程。在經(jīng)過混凝和沉淀兩個步驟之后，原來由水庫進來的渾濁不清的水已經(jīng)變得很清澈了。
我們又來到了澄清池，它主要是對沉淀過后的水進行過濾，水廠采用的是虹吸濾池。這里的過濾是指以石英砂等有空隙的粒狀濾料層通過黏附作用截留水中懸浮顆粒，從而進一步除去水中細小懸浮物雜質(zhì)、有機物、細菌、病毒等，使水澄清。
清水池在地下，所以我們只參觀了它的表面。之后參觀了泵房。在泵房監(jiān)控室里的工作人員相對較多，是由于只是本工序的最后一步，要做好監(jiān)視工作，謹防突發(fā)事件的發(fā)生。
至此，整套工藝流程就完整了。太谷縣水廠是個極其重要的地方，他擔當起了太谷及周邊人民用水需求的重重任，所以必須保證水質(zhì)安全，以及充足的出水量，并且還要時時刻刻接收用戶和110的報警電話，萬一哪里有水管破及水質(zhì)問題，都要及時通知工人師傅在第一時間趕到。
此次實習活動我們真是受益匪淺。
實習周記 篇3
第1周：
隨著短暫的三年大學生涯的結(jié)束，我也要跨出邁向社會的第一步了，這今后的一段時間里，我將會在公司進行為期八周的實習，職位是硬件工程師。實習是在盼望中的， 但當它真正到來的時候又令我有些不知所措。在學校里的學習和生活都是悠閑而又快樂， 我希望在實習中也可以有幸福與快樂的縈繞與眷顧。相信在接下來的一段時間里，我一定會獲益匪淺。
剛剛到公司我很是迷茫，對于初入社會的我對于周圍的一切還是那么的陌生。不過很快我也就適應了，就是那句：既來之則安之。到了公司老板讓同事帶著我去了幾個學校和ktv，同事告訴我這些都是我們工作的地方，以后就要做這些。這幾天一直跟同事熟悉著公司的情況和工作的環(huán)境以及他們的一些經(jīng)驗，同時同事也告訴我到了公司該做什么。比如：在公司都要做維修電腦，組裝電腦，維修打印機，復印機，網(wǎng)絡布線等等。一周下來我就了解了我該做什么，我也有了自己的目標。
現(xiàn)在到了公司只是做一些簡單的事情，給電腦做系統(tǒng)和維修電腦。同時我也在學習修理打印機，因為在學校的時候我沒有接觸過這個，還要跟同事學習畫布線圖。有時候我也自己上網(wǎng)查找資料，學習別人的做法，讓自己很快的成熟起來。看著同事的工作效率，我想我以后也應該會這樣的，我也能夠獨當一面。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。 第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考! 一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當然解決的時候也會獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能
這周在公司我學到很多，既要努力學習，還要仔細工作，更要有團隊的精神，這些都是我應該努力的，我相信我可以做的更好。
第2周：
實習第二周開始，我已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。通過上一周我已經(jīng)了解了公司的運行制度和工作環(huán)境，所以這周開始老板讓我獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我會一些簡單的組裝電腦和維修，所以放心的讓我一些簡單的電腦問題，比如給客戶換一些硬件，組裝客戶所需要的電腦主機配件，并安裝一些必要的軟件，滿足客戶的一切要求，讓他們滿意而歸，這也是我所期待的。所以每天上班我都會很認真的為客戶服務，盡量滿足他們的要求，適當給他們提一點意見，閑暇的時候上網(wǎng)查看網(wǎng)友出現(xiàn)的電腦問題以及一些答案，每天的堅持學習讓我更加懂得了電腦的故障所出和處理辦法，也更能很好的為客戶服務了。現(xiàn)在我很滿意自己的表現(xiàn)，來公司兩周工作態(tài)度還是比較好的，同事之間也相處的挺好。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好幾個任務，每個任務都是比較簡單的，同時也要學習如何維修打印機、復印機，明白它們的工作原理以及一些重要的部件。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。所以每次客戶滿意的拿走電腦的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)滿頭虛汗了，但一想，我是自己獨立完成，這完全是我自己的功勞，也是我努力的結(jié)果。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，任務特別的多，貌似大家都在周末這個時候才有時間修理電腦、打印機，所以這兩天非常忙當然也是非常累的。或許等到放假的時候可以安心的休息。
實習周記 篇4
一、實習單位
改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
懷著一種美好的憧憬，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。
二、實習主要過程
第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。
這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。
(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日常現(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。
說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂oFFice辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!
我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的.這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時候說：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系!”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是20xx年8月。我的為期近一個月的實習就此結(jié)束了。
三、實習所想、所感
實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?
經(jīng)過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。
要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。
實習雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!
實習周記 篇5
在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。
一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學的愿望。
因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名 古詩詞大全 http：//www。410。cc/。
回到公司，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
實習周記 篇6
工作了一周，最大的改變就是身份的轉(zhuǎn)換，從一個學生轉(zhuǎn)變成一個職員，經(jīng)歷的是之前所沒接觸到的，不同之處不僅僅是知識上的不同，還有很多做人處事的原則也和學校的大不一樣。畢竟是第一周，對現(xiàn)在的生活很充滿新鮮感、期待和幻想，對自己很有信心，這也許是自己的另一片展示自己的天地，或許可以更好的認識自己。
在學校只學習了軟件的各工具的使用，或是給一個圖讓你做，如今接觸到的是給你一個要求，一個概念，你得按要求做出效果圖，第一份作業(yè)就是文字排版，這個還算簡單，在學校已經(jīng)學了這個軟件，只要細心就差不多沒問題，唯一不同的是在工作中得考慮到材料問題，所以要考慮到實際進去圖片大小的排版，這周還做了幾個小畫面，還初步了解了文泰刻繪這個軟件。接觸的東西越來越多，對自己很有信心。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓老板放心，將來才能成就一番大事業(yè)。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下?”說的就是這個道理。
這周慢慢的進入了狀態(tài)，做的事多了，單子的類型也不一樣了，上周的我只排些小畫面，自己這關過了之后還得讓老板定稿，原來很多事情做過了記住了下次就簡單了，像是橫幅的排版，只要記住字的排版格式和字高就可以了，所以第一次做了之后，以后就自己給自己定稿，然后直接發(fā)出去加工了，這就是一個跨步，我會努力的，相信自己會學到很多。也會嚴格的要求自己，爭取更大的進步。
實習周記 篇7
20xx年2月24日 星期五 晴
大學的最后一次實習，也是我們走向社會的過度，這一次我選擇回家實習，在我們xx縣的人民法院。剛開始對工作不熟悉，還好同班的一個同學也在刑事庭，并且他之前在刑事庭實習過，于是在他的帶領下，我們也開始了工作。第一周，沒有想象中的出去外面執(zhí)行，有點失落，但是也學會了好多，比如整理執(zhí)行案件的順序、訂卷宗、填寫一些表格。看著我整理好的卷宗，心中也充滿了欣喜。第一次用鉆孔機打孔的時候的恐懼與新奇感，現(xiàn)在也還記憶猶新。通過熟悉了一周，大致了解刑事庭的習慣，基本適應了工作，但還因為自己在平時養(yǎng)成了急躁的習慣，導致了經(jīng)常因為急而使工作中存在著大量的錯誤，這些不得不讓我重新做過一遍。還有因為那些還不了解法官性格導致自己無法跟法官交流，使自己錯過很多學習的機會。一星期轉(zhuǎn)眼就過完了，心中暗自在想，下星期一定要比這個星期更進一步。
20xx年3月2日 星期五 晴
第二周，有了上個星期的經(jīng)驗，這個星期的工作較上期順利了不少。似乎在工作質(zhì)量跟效率上都有提高。除了把工作做好，我還把辦公司也打掃得干干凈凈的。刑事庭的工作人員都說有實習生真好，他們的工作輕松了好多，連環(huán)境都好了很多。得到他們的贊許和認可，我心里也很高興。這星期我印象最深的是有一個農(nóng)民群眾抱怨政府部門的門難進,事難辦,臉難看，但是法院里面的工作人員態(tài)度還是很不
錯的。我想，大家對新蓋的政府大樓不滿,一方面是過去傳統(tǒng)的對政府機關印象不好的影響,另一方面他是們的思想不能和機關單位工作人員的思想得到交流而造成的誤解。如果每個工作人員熱情的接待來訪者,仔細的解讀案件,解決來訪者的疑難問題,而不是讓來訪者一進國家機關大門,就存在心理 “陰影”,要記住這些國家機關是專門為人民辦事,沒有什么“膽怯”的。
20xx年3月9日 星期五 陰
實習的時間長了，便會出現(xiàn)倦怠，想著自己只是實習生，沒必要那么認真。由于抱著這樣的心理，在周一上午的工作中出現(xiàn)了不少低級錯誤，卷宗頁碼編錯，忘記放該放的東西等。犯的錯一多，心里跟熱鍋上的螞蟻一樣，帶我的xx助審囑咐我說工作要慢慢做，不要急，經(jīng)她這樣一安慰，心里面覺得十分愧疚。之后，我擺正心態(tài)，花了很多時間學習，比如怎么寫應訴、舉證通知書、傳票等，這些之前去實習也是沒學過的。剛開始的時候經(jīng)常會寫錯，慢慢的就做得越來越好，后面刑事庭的工作人員還說工作交給我，他們都挺放心的，這讓我開心了好久。通過這件事情，我也深刻的意識到，凡是都不能疏忽大意，如果輕視了自己的工作，即使本來十分簡單的工作也會變得麻煩復雜，這讓我想起了以前聽說過的一句話，聰明的人不在于能夠解決多少的麻煩，而在于能夠避免多少的麻煩。如果只是致力于解決問題，而不想想為什么會產(chǎn)生問題，那么事情就會越做越多，搞得自己焦頭爛額。正如我，之前為了偷懶，放松了警惕，結(jié)果只好花費了大量的時間來解決，而這些原本是可以避免的。
20xx年3月16日 星期五 晴
這已經(jīng)是實習的第四個星期了，都已經(jīng)快一個月了，之前一直都是在辦公室里面幫忙整理、裝訂卷宗。周一過去我們把上星期沒做好的工作認真的做好，下午過來，沒什么事情可以做，我們就要求去看庭審，剛好下午有個刑事案件開庭審理，雖然之前去實習也有看過庭審，但都是民事的，想著去看看是不是跟電視上播出的一樣精彩，通過這幾次庭審，我更加覺得法院工作的重要性，它與人民群眾的利益是密切相關的。這件事讓我意識到，法律工作者工作得重要性，公正、合理的審判，是對當事人，對社會負責的表現(xiàn)。審判過程中，對于當事人情緒的把握也是至關重要的。
20xx年3月23日 星期五 陰
已經(jīng)來法院進一個月了，可以說這一月里面，我接觸到了幾乎所有的法院基本工作。從早上清掃開始，打電話通知當事人何時何地到法院參加詢問調(diào)查，從四樓到二樓拿打印出來的法律文書（為了使法律文書的格式規(guī)范化和統(tǒng)一管理，本院所需法律文書都由“打印室”負責修改并打印，打印室則下屬于法院辦公室的一個部門），然后到三樓干部處加蓋公章，這些可以說是每天都要做的事情，也就是本院工作中最基本的事項了。也許這就是為什么很多法學學生不愿意到法院實習的原因，因為做的基本上都是一些瑣碎的事情，表面看起來好
像什么東西都學不到，最多也只是學會了一些打下手的工作，似乎和自己法學本科生的身份不符，但是其實我是挺愿意做這些事情，因為可以接觸到很多人，不管是領導還是一般人員。對于一個實習生，多認識法院工作人員是有好處的，弄清整個法院的上上下下關系可以說也是我實習的目的之一，更重要的是，看的事情多了，我也可以更明白到底在法院里面需要的是什么類型的人才，我也就可以朝著這個方向出發(fā)。
20xx年3月30日 星期五 晴
周末剛過去，刑庭的xx姐就叫我們到檔案室去搬東西，我跟另外一個上去，搬了好多需要整改的卷宗下來，本來覺得這周工作應該蠻輕松的，結(jié)果看到這一堆，感覺頭大了好多，想著這么多不知道得做多長時間才做完。不過，在xx姐得帶領下，我跟另外一個實習生花了兩天的時間就全部改了一遍，比較難的就由xx姐親自整改。由于上周末大家都出去玩，刑庭的工作人員還帶了好多特產(chǎn)過來，經(jīng)常分給我們，讓我們覺得好親切，就像是跟自己的同學相處一樣，并不像之前聽有的學長學姐說的去實習怎樣怎樣不好。
花了四天時間，卷宗就全部整改好了，接下來就是裝訂，xx姐帶著我跟另外一個實習生，分工合作，xx姐負責對齊跟鉆孔，我負責寫封皮，另外一個實習生負責綁線，才一上午，七八十本卷宗就全部裝訂好。刑庭的其他工作人員不禁夸我們真是好幫手，還說我們實習結(jié)束他們又得好忙了。這一周雖然忙碌，卻感覺很充實，工作中充滿了歡樂，我想以后要是能有份這樣的工作，應該就心滿意足了。
20xx年4月6日 星期五 陰
今天看庭審的時候，xx姐跟我說，在法院工作，最重要的是要記住，"all men are created equal"，人人生而平等，每個人都有生存的權(quán)利和獲的教育的權(quán)利。為自己的權(quán)利而斗爭是我們的義務，這是自然法對我們的要求，或著說是神法對我們的要求，是人類出于本能的需求 。從原始社會到現(xiàn)在的社會主義或資本主義，人類的進步是人類不斷的為自己的權(quán)利而斗爭的成果，如果大家都放棄自己的權(quán)利，不去為自己的權(quán)利而奮斗而斗爭，那么，現(xiàn)在我們也許還處于原始社會，還處于野蠻的社會，處于暴君的統(tǒng)治之下。雖然法律沒有強行要求我們要為自己的權(quán)利而斗爭，權(quán)利在民事法律關系中是可以放棄的，但是人類出于自己生存和發(fā)展，還有為了自己的后代，有一個相對人性的，舒適的，民主的，自由的社會，為自己的權(quán)利而奮斗是歷史賦予我們的神圣的責任和義務。我想這就是一個法律人最基本的法律素養(yǎng)吧，只有以正確的態(tài)度看待各方當事人，才有可能真正的做到公正的審判。
20xx年4月12日 星期五 晴
周一剛過去，刑庭的陳法官拿了一遍文章叫我?guī)兔πσ幌拢从惺裁床煌樀摹㈠e別字或者用詞不當?shù)牡胤綆兔π薷囊幌隆Ｎ艺J真地幫陳法官看了兩三遍，就有幾處錯別字，語氣不通順的只有一處。拿過去給她的時候，她還跟我說謝謝，我覺得她是我的榜樣，做事認真。
實習周記 篇8
在康復科實習的幾周，是我真正接觸臨床，開始實習的幾周。剛開始有些擔心不能適應，也不知從何下手，而且對于康復的印象甚是模糊。但幾天后，我原先的擔心慢慢消失了。
(一)先是科護士長給我們實習生講述康復學科的總論，使我們對康復有了大概的了解。隨后的幾天里，護士、老師們手把手地指導和不知疲倦地講解，使我在短短的一周時間里熟悉了科室的環(huán)境和物件擺設;學會了如何接待病人入院;加深了對配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發(fā)放藥品嚴格的無菌操作技術和查對制度;能獨立完成生命體征的測量和描繪、記錄;試著書寫了4個病人的交班報告……
這一周是理論與實踐的“第一次親密接觸”，在實現(xiàn)理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的同時，我們?nèi)圆煌浖訌娎碚搶W習。7月10日，伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關知識，她著重闡述了頸椎病和椎間盤突出的發(fā)病機理、臨床表現(xiàn)和康復護理等，豐富了我們的專業(yè)理論知識的同時 ，讓我切實感受到再學習的重要性。
(二)月15日，那一天的太陽特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機都出了故障，那里頭熱得更不用說了。我隨護士長和羅老師到病房里給病人做語言訓練和肢體運動訓練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來一遍”…… 病房里充滿了維修制冷機的聲響和訓練病人的口令。當時我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復著同樣的動作，看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護士裝，更看到了病人和其家屬會心的笑容。
在這一周里，我也能給病人做些常用的語言訓練和肢體功能訓練，而且我還發(fā)現(xiàn)了康復科治療和護理的一大特點，那就是愛心與耐心。
(三)這一整周我在物理治療室實習，這里只有一位技師，從她嫻熟的操作可知她在康復的物理治療方面算是位資深的技師。
理療室放置有多種不同的治療儀器，有國產(chǎn)的，也有進口的，各有著不同的治療作用。在操作過程中偶爾一個小小的多余動作也會被老師發(fā)現(xiàn)且給予糾正，可見操作的規(guī)范性不容忽視，也可見帶教老師們嚴肅認真的態(tài)度和扎實的基本功。
下一周我們就要轉(zhuǎn)科實習了 ，按要求每個實習同學必須上交一份完整的護理病歷。我把打好的草稿拿給郭老師看，她從頭到尾每個細節(jié)都認真看了一遍，并補充了一些評估資料和護理措施，調(diào)整了護理診斷的時間、前后順序，讓我受益匪淺：一份完整的護理病歷不應只限于病歷本身，而應是以病人為中心進行護理病歷記錄。
(四)這一周是我們在康復科實習的最后一個周，說起來還真有些舍不得。因為在短短的四個星期里，已不知不覺習慣了這里的氛圍，訓練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍環(huán)繞于耳旁。
這周，按教學實習要求 ，我們每個實習生要各自進行一次護理查房，而且護士長要求我們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環(huán)境下，我開始進行了護理查房，偶爾思維中斷時，是老師們那鼓勵的眼神讓我順利地完成了我的第一次查房工作。
之后，老師們對我這次的護理查房效果給予了肯定，而且護士長還著重強調(diào)了疾病護理中的健康教育問題，希望今后揚優(yōu)補缺，表現(xiàn)更出色。
實習周記 篇9
20xx年2月25號-20xx年3月1號
上大一的時候，哲學老師跟我們說，知道的東西越多，人們的幸福感就越差，很難感覺到幸福，郁悶的人越來越多因為人活著，無知也許是件好事，因為那樣你想的東西就少了，你就容易感覺到幸福，而不會象很多城市里的人似的太現(xiàn)實，太物質(zhì)了很多女孩子多是這樣的，結(jié)婚可以，你有車嗎?有房子嗎?一個月的工資是多少啊?
我現(xiàn)在體會到，一個人的幸福感，就是遇到什么情況會感到快樂，并不以物質(zhì)為首要的前提是啊， 一個人有錢就有快樂嗎?不是的，很多有錢的人并不幸福，他們有的婚姻生活不愉快，有的整天提心掉膽那么，在講了這么多之后
我們再切入主題吧，我為什么活著?像我大學生，讀的書應該不比一般的農(nóng)民少，所以我給我自己找了不少的麻煩，我學會了思考，也許你會問，學會思考了很好啊但是，你沒有想到，思考會帶來一系列的問題你變得 愛發(fā)呆了，不那么服從了你知道，我并不比別人的能力差了但是，后果是很嚴重的，你會想我活著是為了什么，我為誰而活著，或者我活著有什么意義?
實習周記 篇10
在安徽商報實習已經(jīng)過了一個星期，可以累、壓力、充實來形容。
經(jīng)濟板塊的李世兵老師帶我，有個師姐叫陳銀銀，新華學院的學生，他們是我目前在報社認識的兩個人。第一天報
到社就出去跑了，雖然又累又熱，但很高興，沒有重蹈其他實習生沒事做的覆轍。給李老師看了第一篇稿子后，他問我，在學校寫過稿子沒。太傷自尊了，不是看9樓高我就跳下去了。暗自下決心第二天一定要把稿子寫好。幾天過去感覺有進步了吧 ，挺充實的。
幾乎天天都要出去跑，很累，前天坐了8次公交車。從我住的地方到報社需要轉(zhuǎn)一次車，大概40~50分鐘左右才能到，挺遠的。周二是7：40到住地的，周三是8：20到的，昨天稍微早些7：20到的。真的很累，這是我和陳銀銀師姐同樣的感覺，今天在采訪回來的公交車上我們都睡著了。每天都有些收獲也挺充實的。由于公交路上不熟，前天每天都多走了兩站路，今天終于弄明白了。
學校和社會真是兩碼事，書本上的知識能用上的基本上沒有，學歷也不重要，能力第一。你的過去并不重要，重要的是現(xiàn)在，這或許就是所謂的英雄不問出處吧！做人也要注意了，在商報只是個實習生，所以做人都是小心翼翼的，怕得罪人。5天之內(nèi)只因為寫稿子需要登了一次QQ需要，感覺夾著尾巴做人，憋屈。不過很感謝李世兵老師，還有陳銀銀師姐，李老師，報社人稱大兵，在跑新聞、寫稿子上給了我很大的幫助；陳銀銀在其他方面給了很大的幫助，天天一起出去跑，可謂“同甘共苦”吧！
預計實習還剩三個星期，“吃得苦中苦，方為人上人”，就當是自勉吧！
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