電話銷售商鋪技巧
商鋪銷售也有技巧，你知道嗎/下面的是電話銷售商鋪技巧，供大家參考閱讀!
雨總好，我是做房產銷售的。最近公司代理了一個項目，是一個新起來的廣場里面的商鋪。昨天出去發傳單。就接一個客戶跟我來到售樓部了解商鋪詳細信息。客戶也不是有錢人，但是商鋪也不貴，價值20萬，首付十萬。現在問題來了。客戶覺的買商鋪有風險。還不如買住宅來投資的比較好，而且昨天晚上跟進客戶的時候、客戶對商鋪沒那么熱情了!
現在怎么跟進客戶、用什么辦法約她出來?不太愿意過來、總是說沒時間。求高手指教!
雨總回復：
對商鋪投資來說，消費者最關注的是什么?
商鋪升值潛力!
無外乎為以下三條:
1、商圈配套商鋪升值潛力：決定一個商鋪價值的，無非就是以商鋪中心三公里內的商圈配套，比如住宅區、學校資源、醫療、交通、政策規劃的等。建議選擇這個商鋪在商圈中配套設施，1-2點最核心的價值點，能導致商鋪升值的理由，向消費者進行展示.
2、商鋪周邊升值短信信息刺激客戶：給了客戶升值理由后，可以定期每周或者每三天，編輯一條問候短信給對方，短信告訴對方商鋪或者商鋪周邊的商業、物業，等升值情況，以營造一種升值潛力巨大的氛圍(一般商鋪的.價格的不可能一周升一次,但以商鋪為中心三公里，如果是一個稍有潛力的商圈，它之中的樓盤、配套等等，價格一定會出波動)
比如:
王總好，您上次的那套商鋪周邊的某某大型超市開業了，直接導致商鋪周邊的某物業從從均價8000元升至了9000元等等
通過這種每三天或者每周定時短信問候，營造好商鋪升值氛圍的鋪墊,，幾次過后就可以直接電話邀約了!
3、電話邀約客戶：通過前期每三天的升值短信刺激客戶，在客戶心中已進種進了"商鋪升值"的正向心錨，這時再打電話邀約，在打電話前準備好一個五分鐘的話術，重點要突出：
①我方商鋪升值潛力巨大的幾條優勢
②投資住宅升值空間不及商鋪的幾條劣勢
五分鐘內表述完畢，激發客戶看商鋪的好奇心，其中在表述住宅區升值劣勢的時候，能加入地產，經濟方面的負面新聞到是最好不過的，用來佐證!
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