作者簡(jiǎn)介：藤井聰，1968年生于奈良縣，畢業(yè)于京都大學(xué)，先后擔(dān)任過東京工業(yè)大學(xué)教授等職，目前的專門領(lǐng)域是與城市、國(guó)土規(guī)劃以及公共政策相關(guān)的心理學(xué)。主要著作有《為什么老實(shí)人有好報(bào)》《社會(huì)困境的處方》《列島堅(jiān)強(qiáng)論》等。譯者：linuxor 來源：譯言
不管是工作還是私生活，有些人順順當(dāng)當(dāng)幸福美滿，而有些人不管干什么總是麻煩不斷厄運(yùn)纏身。為什么倒霉蛋總碰不上好運(yùn)氣
不管是工作還是私生活，有些人順順當(dāng)當(dāng)幸福美滿，而有些人不管干什么總是麻煩不斷厄運(yùn)纏身。同樣是人，差別咋就這么大呢。請(qǐng)新銳研究者藤井聰教授從心理學(xué)的角度來給大家解說吧。
越是關(guān)照他人利益的人越走運(yùn)
看看您的周圍是否有這種現(xiàn)象?有些人不管是工作還是私生活中，不知為何總能左右逢源一帆風(fēng)順。相反地，有些人像是命運(yùn)女神的棄兒，無論做什么事情都不順利，越活越出溜。那么，為什么有人幸運(yùn)、有福、運(yùn)勢(shì)強(qiáng)勁，有人倒霉、悲催、厄運(yùn)連連?這兩種人究竟有何不同呢?
我們提出“認(rèn)知焦點(diǎn)化理論”來解釋這個(gè)問題。這是一個(gè)以人們心底里究竟最看重什么為切入點(diǎn)進(jìn)行的心理學(xué)研究。
簡(jiǎn)單而言，就是從人們?cè)诖颂幨聲r(shí)能夠從多大程度上關(guān)照他人情況這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)，我們嘗試對(duì)人進(jìn)行分類。
請(qǐng)看圖1。橫軸表示社會(huì)和心理的距離，以自我為原點(diǎn)，依次順序?yàn)榧胰?戀人→朋友→熟人→陌生人……越往右關(guān)系越遠(yuǎn)。而縱軸是時(shí)間軸，表示在待人處事時(shí)思慮所及的時(shí)間跨度。是“只顧眼前”，還是“考慮三兩天后的事情”、“顧及自己的將來”、“顧及全社會(huì)的將來”……時(shí)間跨度往上慢慢變大。連接橫軸和縱軸的曲線所包圍的面積，即表示該人關(guān)照他人情況范圍的大小。
比如，極端利己、一心只顧自己眼前得失的人，在橫軸和縱軸上的位置都趨近于原點(diǎn)0，完全不顧后果憑一時(shí)之怒就暴力相向的罪犯等即屬此列。
相反，越是顧及與自己關(guān)系極遠(yuǎn)的人，或者越是為遙遠(yuǎn)的未來著想的人，他們的曲線所覆蓋的范圍就越大。幕府末期的仁人志士等有名望的領(lǐng)袖人物多屬此列。
而且，從我的研究中推導(dǎo)出一個(gè)結(jié)論，越是那些關(guān)照范圍面積大的人得到越多的實(shí)惠，越是面積小、自私的人越吃虧。我在后面還會(huì)詳細(xì)說明，這世界上其實(shí)存在著這樣的法則——越是自私的人，越容易失去抓住好運(yùn)的機(jī)會(huì)，越來越吃虧。
假如你覺得自己人并不壞但老是受挫，感到不管怎么努力總是不走運(yùn)，那么你就有必要真正捫心自問一下，自己心底真正關(guān)心的究竟是什么呢?即使沒有做過什么對(duì)不起別人的事情，那也可能是你容易過于關(guān)心自己個(gè)人的不安或者眼前的事情。
利己和利他并不是屬于兩個(gè)完全不同世界的對(duì)立概念，它們其實(shí)緊密相連。就像圖1所示面積大小那樣，不過是程度的差異而已。有些人看上去很機(jī)靈卻評(píng)價(jià)不高，原因可能就在于其心胸度量、也就是說潛在的關(guān)照范圍比較狹小，利他性較低吧。
勢(shì)利地算計(jì)利害得失一定會(huì)敗露的理由
老是計(jì)較個(gè)人得失行動(dòng)的利己主義者，會(huì)暫時(shí)壓過老實(shí)人得到實(shí)惠。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看必遭受挫的命運(yùn)。
那是因?yàn)椋祟惿鐣?huì)存在著以下三個(gè)原理在起作用。
(1)互惠不能原理
(2)暴露原理
(3)集團(tuán)淘汰原理
首先我們來看“互惠不能原理”。只把眼光放在自己得失上的利己主義者，在相互幫襯而成立的人類社會(huì)中，最終會(huì)成為“討厭的家伙”被大家疏遠(yuǎn)隔離。這樣，他就得不到好伙伴的助力使自己的力量倍增，也就不會(huì)有別人救助脫離窘境的運(yùn)氣，“互惠”變得完全不可能，結(jié)果比老實(shí)人吃虧。但因這個(gè)原理的邏輯容易理解，明目張膽這么做的人其實(shí)也屬少數(shù)。
在心理學(xué)上，更值得注意的是“暴露原理”。所謂“暴露原理”，是說人們具備非常強(qiáng)大的辨識(shí)利己主義者的能力。 (來源：壹心理網(wǎng)www.xinli001.com)
利己主義者為了防止因“互惠不能原理”被周圍排斥，就會(huì)做些表面文章來掩飾。在他認(rèn)為“如果利用這人的力量對(duì)自己有利”的人面前，他會(huì)好好表現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)自己是個(gè)好人。相反，如果判斷這人對(duì)自己沒什么好處就會(huì)以冷淡的態(tài)度待之。他會(huì)靈活施展這兩種基于得失計(jì)算的勢(shì)利態(tài)度。只是做樣子的利他性。
但是，不管怎么做表面文章，利己主義者總會(huì)很快原形敗露。
辨識(shí)壞人的能力不斷進(jìn)化的人類
根據(jù)進(jìn)化心理學(xué)的觀點(diǎn)，狗因?yàn)樾嵊X高度發(fā)達(dá)而生存下來。蝙蝠因?yàn)榫哂新牨娉暡ǖ哪芰γ庠馓蕴Ｍ瑯拥�，作為社�?huì)存在的人類，在進(jìn)化的過程中，“辨識(shí)壞人的能力“變得異常發(fā)達(dá)。
人類社會(huì)里，生活著各色各樣的人種。那些“辨識(shí)壞人能力”不發(fā)達(dá)的人就會(huì)被欺騙乃至無法生存。所以，今天活著的我們大家，都是那些防騙能力成功進(jìn)化的那些人們的子孫后代，強(qiáng)力繼承了能夠瞬間辨識(shí)“壞人”的遺傳基因。這也可以通過以下實(shí)驗(yàn)來證明。
首先是“Wason(美國(guó)進(jìn)化心理學(xué)家)的四卡片實(shí)驗(yàn)”*和“Cosmides(美國(guó)進(jìn)化心理學(xué)家)的四卡片實(shí)驗(yàn)”。圖2里的兩個(gè)問題，兩者的理論結(jié)構(gòu)幾乎完全相同，難易度也相差無幾。但從回答的正確率來看，比起“數(shù)字和字母的問題”來，“未成年人飲酒相關(guān)的問題”的正確率高多了。