旅行社銷售工作總結(jié)

時間：2024-05-10 02:36:29 工作總結(jié) 我要投稿

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旅行社銷售工作總結(jié)

　　總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編收集整理的旅行社銷售工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

旅行社銷售工作總結(jié)

　　一、行業(yè)分析及市場調(diào)查

　　目前雖然xx地區(qū)受經(jīng)濟危機、物價上漲等因素影響，xx旅游市場面臨確定的威逼，但仍具有較大的進展?jié)摿ΑＲ虼嗽诖杭荆覀円鎸π乱荒甑钠鯔C，應當推出新的旅游產(chǎn)品快速占據(jù)市場。

　　依據(jù)市場調(diào)查顯示，生活在xx北部的xx人，在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游，感受小橋流水人家、輕風細雨的江南風采，同時在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅游春游。

　　二、目標市場

　　目標市場一：公司白領(lǐng)；由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作，長期壓抑，更期望外出旅游放松；

　　目標市場二：中學校生；在春天大部分中學校會組織同學外出春游，這正是一個很大的市場；

　　三、旅游產(chǎn)品

　　產(chǎn)品名稱：“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”

　　四、銷售目標及預算

　　本產(chǎn)品在xx月份銷售數(shù)量到達銷售總額的百分之xx，銷售預算為xx萬元。

　　五、銷售渠道及促銷方式

　　（一）銷售渠道

　　依據(jù)鹽城本地市場的特點，要接受應用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復針對旅游產(chǎn)品本地進行宣布傳達；同時可以加派營銷人員對團隊客戶群進行上門銷售。另一方面間接銷售，通過與本地其他旅行社及組團重點客戶中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議，賜予適當利潤，使其關(guān)懷本社宣布傳達旅游產(chǎn)品，并且代為招來顧客。

　　（二）促銷方式

　　促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。依據(jù)本產(chǎn)品及本地市場狀況，應接受應用三種方式相結(jié)合。針對散客，接受應用廣告促銷，在鹽城晚報上刊登廣告，設計精致廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等；針對團隊客人，可選擇實行人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中學校等目標市場進行促銷。同時對于來往親熱的VIP顧客，可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產(chǎn)品。

　　六、工作日程支配

　　1、20xx年1月，考察旅游目的地，落實旅游產(chǎn)品，選擇聯(lián)系地接社，聯(lián)系旅游用車。

　　2、20xx年2月，宣布傳達旅游產(chǎn)品，詢問接待工作。

　　3、20xx年月，再次核對旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車，培訓導游人員等。

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